CUSTO

VOLUME
E LUCRO

Profa. Esp. e mestranda Margareth Marcon

 Anlise custo-volume-lucro

Permite compreender como o lucro pode

ser afetado pelas variaes em:
receitas de vendas
nvel de atividades
custos e despesas totais de uma
empresa.
 Aplicaes da Anlise CVL

Identificaro nvel de vendas necessrio

para que a empresa pague seus gastos e
tenha lucro.

Determinar metas de vendas para

funcionrios em funo da lucratividade
desejada.

Determinar custo mximo permitido para o

negcio ser competitivo.
 Aplicaes da Anlise CVL

Determinar preo de venda, conhecidos os

custos e volume de atividade da empresa.

Encontrar margem de contribuio dos

produtos.

Avaliar
risco pela margem de segurana da
empresa.
 Elementos envolvidos na
Anlise

Custos Fixos: Permanecem constantes dentro

de certa capacidade instalada independente
do volume de atividade da empresa. Exemplo:
aluguel, salrio fixo, tarifas bsicas de gua,
luz, telefone.
 Elementos envolvidos na
Anlise

Custos Variveis: so aqueles itens de

custos que variam proporcionalmente ao nvel
de atividade. Exemplo: comisses de vendas,
matria-prima, embalagem.
 Elementos envolvidos na
Anlise

Receita de vendas: O valor referente a

receita total de vendas de uma empresa
determinado pela multiplicao da quantidade
de produtos ou servios comercializados pelo
seu respectivo preo de venda.
 Ponto de Equilbrio
Nvel de atividade onde lucro igual a
zero.

Representa o mnimo de vendas que a

empresa precisa ter para no registrar
prejuzo.
 Clculo do Ponto de Equilbrio
PEQ = Gasto Fixo
Preo de Venda Gasto Varivel Un

Exemplo: Uma Dona de Casa resolveu produzir e

vender bolos. Para tanto, ela gasta R$7,00 de
ingredientes em cada bolo e R$240,00 por ms
com uma faxineira, e pretende vender o bolo por
R$ 15,00. Assim, pede-se:
a) Quantos bolos ela precisa vender para comear
a ter lucro? PEQ = 240 = 30 bolos
15 7
 Clculo incluindo o Lucro

Q = Gasto Fixo + Lucro

Preo de Venda Gasto Varivel Uni

b) Se a Dona de Casa pretende um lucro de

R$ 300,00 por ms, quantos bolos ter que
vender?
Q = 240 + 300 = 67,5 bolos
15 7
 Preo de venda unitrio
c) Se a Dona de Casa tem condies de
vender apenas 50 bolos, mantendo-se os
mesmo custos, qual preo de venda
unitrio dever proporcionar o lucro de
R$300,00?
PV = (GFT + L) + GVun
Q

PV = (240 + 300) + 7 = R$17,80

50
 Ponto de equilbrio em
faturamento

PE$ = Gasto Fixo Total

Gasto Vviavel (unitrio ou total)
1
Receita (unitria ou total)

PE$ = 240 / 1 (7,00 / 15,00)

PE$ = R$ 452,00
d) Representao grfica do Ponto de Equilbrio:

R$ R
CT

400

300 CV
CF
200

100

Q
5 10 15 20 25 30 35
 Margem de contribuio
a contribuio dada por cada unidade vendida
para a cobertura dos custos e despesas fixas da
empresa, e aps atingir o Ponto de Equilbrio para
a gerao de lucros.

MC = Preo de Venda Gasto Varivel Un

Exemplo: Venda de bolo por R$15,00 a unidade

com custo varivel de R$7,00:

MC = 15 7 = R$ 8,00
 Margem de Segurana
Trata-se da distncia entre o Ponto de Equilbrio e
nvel normal de operao.
A Margem de Segurana evidencia o risco do
negcio e representa a reduo de vendas que
pode ocorrer sem levar a empresa ao prejuzo.
Quanto maior, melhor.

MS = Quantidade de Vendas PEQ

Quantidade de Vendas
Exemplo: Qual a margem de segurana da
Dona de casa com a venda de 50 bolos?

MS = 50 30 = 0,4 ou 40%
50
 Exemplo
Voc est analisando a possibilidade de abrir
uma empresa de pesquisa de mercado. Para
tanto, projetou um gasto fixo mensal de
R$4.200,00. Para cada projeto sero
necessrias 20 horas de trabalho do
pesquisador, cujo custo de R$40,00 a hora e
voc espera cobrar do cliente o preo de
R$2.000,00 por cada pesquisa. Com estas
informaes, determine:
Quala margem de contribuio que cada
pesquisa realizada d para a empresa?

MC = Preo de Venda Gasto Varivel Un

MC = R$2000 (20h x R$40)
MC = R$1200,00
 Qual a quantidade mnima de clientes que
a empresa precisa atender para comear
a ter lucro?

PEQ = Gasto Fixo

Preo de Venda Gasto Varivel Un
PEQ = 4200/ (2000 800)
PEQ = 3,5 ou 4 clientes
Para obter lucro de R$10.000,00 quantos
clientes seriam necessrios atender?

Q = Gasto Fixo + Lucro

Preo de Venda Gasto Varivel Un
Q = (4200 + 10000)/ (2000 800)
Q = 14200/ 1200
Q = 11,8 ou 12 clientes
Trabalhando com 2 pesquisadores e
supondo que cada um deles consiga
realizar apenas 5 pesquisas por ms, qual
ser o lucro mensal da empresa, se ela
atender
Q = 10 clientes?
Gasto Fixo + Lucro
Preo de Venda Gasto Varivel Un

10 = (4200 + L)/ 1200

10 x 1200 = 4200 + L
L = 12000 4200 = R$7800,00
Determine a margem de segurana da
empresa.
MS = Quantidade de Vendas PEQ
Quantidade de Vendas

MS = (10 3,5)/ 10
MS = 0,65 ou 65%