UNIVERSIDAD TCNICA DE COTOPAXI

UNIDAD ACADMICA DE CIENCIAS ACADMICA

CIENCIAS DE LA INGENIERA Y APLICADAS
(C.I.Y.A.)
CARRERA
INGENIERA INDUSTRIAL

CICLO:
SPTIMO

INTEGRANTES:
Guanoluisa Pacheco
Christian H.
Guanotasig Puruncaja
Danny D.
Aispur Semanate Santiago
Ruiz Guato Mnica
TEMA: Reyes Villavicencio Danilo
Chicas Salazar Ricardo
Estudio de Casos
BRILLAMAX Ing. DOCENTE:
Hernn Navas 2014
 CASO DE NEGOCIO: BrillaMaX

Usted es el nuevo Director de Mercadeo de Consumo de la

compaa BrillaMaX quienes estn en Ecuador desde hace 60 aos
y se dedican a la produccin nacional y exportacin de productos de
consumo masivo. BrillaMaX factura anualmente $600`000.000 y ha
tenido un crecimiento anual sostenido del 20% en el mercado de
consumo en los ltimos 3 aos.

BrillaMaX est prximo a lanzar un nuevo producto BrillaX que se

inserta al segmento de productos de limpieza del hogar dirigido a la
base de la pirmide de consumidores (C y D). Est previsto que
BrillaX tenga una distribucin del 80% de su venta en el Mercado
Tradicional (tiendas/mayoristas y distribuidores) y 20% en
Autoservicios.
 Datos:
Su ultima Facturacin fue de
600000.000
Incremento 20% en los ltimos 3
aos

Nuevo Producto
C = 80%
D= 20%

Situacin del Mercado

COSUMIDORES DEMANDAS ANUALES

A 3000
B 5000
C 30000
D 20000
E 7000
COMPETIDORES PREIOS
Todolimpia 8.10
Klining 7.35
Pips 7.98
Eukalipto 8.36

Ventas

40gr. 0.25 ctvs

300.000 kilos
RBOL DE DECISIN
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Al hacer un anlisis de la empresa con su producto al
lanzamiento al mercado se puede saber que al tener
estrategias de negocio es importante ya que logra
satisfacer los deseos y necesidades de sus clientes la cual
es viable hacer el proyecto de una forma efectiva y eficaz.

Christian Guanoluisa
El producto esta con un porcentaje de avance de crecer al
20% esto se debe a que existe mucha competencia en
caso a de que se llegara a producir el producto la
estrategia para ganar esta competencia seria envasar en
otro tipo de botella o a su vez darle un plus al producto
que este llevara en adelante a la empresa. El producto de
mayor demanda del mercado es de Tolopia y Klining.

Danny Guanotasig
El nuevo producto que se desea sacar al mercado como
sera a la distribucin C, tiene un crecimiento del 80% y
una venta anual de 30000 si desearamos enviarle al
cliente C y este a la vez sera rentable a la empresa.

Santiago Aiuspur
El producto D tiene un crecimiento del 20% con una renta
de 30000 si desearamos enviarle al consumidor C,
saliendo al mercado en el precio establecido del 0.25 ctvs,
tendramos un ingreso poco rentable para la empresa.
Tambin podramos ponerle otro valor agregado al
producto como es el caso de la presentacin del producto,
ya que de esta manera lograramos captar mas la atencin
del consumidor, mantenernos en un buen nivel
competitivo.

Danilo Reyes
Si bien existen 2 puntos de partida muy interesantes
si se lanza el nuevo producto o no.
Por mi parte no le veo factible el lanzamiento del
nuevo producto por parte de la empresa por que tiene
una competencia que ya esta establecida hace mucho
tiempo y su gama de olores que segn mi punto de
vista es lo primordial no ser amplia a diferencia de la
competencia por lo cual esta empresa no generara
ganancias y por ende existir quiebra en la empresa.

Ricardo Chicas
En la empresa el producto BrillaMax va a tener
distintas ofertas en el mercado como es el caso del
mercado D y C, teniendo un % de crecimiento de
80% y 20 %, siendo favorable para la empresa el
mercado D, ya que esto a la vez producir mayor
utilidad debido a que se vender 300000.

Mnica Ruiz