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ESTRATEGIAS

CORPORATIVAS DE VENTAS

Cuatrimestre Mayo-Agosto 2016

MDE. Margarito Barboza Carrasco


UNIDAD I. MTODOS CUANTITATIVOS Y
CUALITATIVOS DE PRONSTICO DE VENTAS
Fases de la administracin de presupuesto,

Presupuesto de gastos de venta y

administracin,
Elaborar el presupuesto para el rea de
ventas.

COSTOS
Costos de Administracin
Son los costos para realizar la funcin de
administracin de la empresa.

Sueldo del gerente o director general,


Sueldo del contador, Auxiliares, Secretarias,
Gastos de oficina, etc.

Cargos de depreciacin y amortizacin


COSTOS
Costos de Ventas
Tambin llamado de
mercadotecnia.
Investigacin y desarrollo de
nuevos mercados
Los estudios de estratificacin del
mercado
La adecuacin de la publicidad que
realiza la empresa
Sueldos de gerentes, secretarias,
vendedores, choferes, comisiones,
gastos de vehculos.
EJERCICIO: FABRICACIN DE MERMELADAS
Presupuestos de Gastos de Ventas
Datos del problema
Ventas anuales pronosticadas =1050 toneladas.
Presentacin de la mermelada = Frasco de 500 gr.
Precio al consumidor = $16.85
El intermediario gana sobre el producto un 25%,
encontrar el precio de fbrica.
Gerente de ventas sueldo: $2000
2 Choferes $7000
1 Repartidor $3500
Prestaciones 35%
Comisiones del gerente de Vtas. 0.1%
Publicidad anual $200,000
Mantenimiento anual a vehculos $216,000
EJERCICIO: FABRICACIN DE MERMELADAS
Presupuestos de Gastos de Administracin
Datos del problema
Ventas anuales pronosticadas =1050 toneladas.
Presentacin de la mermelada = Frasco de 500 gr.
Precio al consumidor = $16.85
El intermediario gana sobre el producto un 25%, encontrar el
precio de fbrica.
Gerente de Administracin sueldo: $12000
1 Secretaria $2500
1 Repartidor $3500
1 Honorarios del contador $3000
2 Personal de limpieza en general $4000
1 Vigilante $2000
Prestaciones 35%
Gastos de oficina(papelera, etc) $36,000 anual
Comida para empleados (24) a un costo
de $10 y se calcula ofrecerlo por 300 das $72,000 anual