Caso Alimentos Refrigerados Nestl

Grupo
2: - Ramrez Muoz
Francisco
- Ureta Salas
Christian
ndice 5. Alternativa Elegida
5.1 Justificacin de la alternativa
1. Introduccin elegida
5.2 Ejecucin de puntos
2. Anlisis del Marco de Anlisis especficos y
Ambiental justificacin
2.1 Situacin Actual
2.2 Ambiente General 6. Resumen del Anlisis
2.3 Ambiente Operativo
7. Referencias
3. Definicin del Problema
3.1 Problema Principal 1 y 8. Tcnicas de los Apndices
Evidencia 8.1 Anlisis Financiero
3.2 Problema Principal 2 y 8.2 Otra Informacin Tcnica
Evidencia
3.3 Problema Principal 3 y
Evidencia

4. Lneas Alternativas de Accin

4.1 Descripcin de la alternativa
1
a) Potencialidades
b) Debilidades
4.2 Descripcin de la alternativa
2
a) Potencialidades
1. Introduccin

198 199
7 0

US$30 US$100
Millones Millones
2. Anlisis del Marco de Anlisis
Ambiental

Situacin Actual Ambiente Ambiente

General Operativo

(1985)

Lamberts
Pasta &
Cheese
(1987)
3. Definicin del Problema

El problema principal pasa por tomar la decisin de lanzar la pizza

refrigerada e introducirla en el mercado de los EE.UU. o no hacerlo.
Adicionalmente se tiene que analizar si se puede replicar el xito
alcanzado con sus anteriores productos (salsa y pasta).
4. Lneas Alternativas de
Accin

1
1
.. Lanzar el producto aprovechando el
posicionamiento de marca que tiene
Contadina y la aceptacin que tiene
entre sus consumidores.

2
2
.. Desistir del lanzamiento del producto y
asignar los recursos destinados
inicialmente al lanzamiento de las
pizzas refrigeradas, hacia los productos
estrella que son las pastas y las salsas.
5. Alternativa Elegida

Lanzar el producto aprovechando el

posicionamiento de marca que tiene
Contadina y la aceptacin que tiene entre
sus consumidores.

Justificaciones de la decisin:

a. La competencia ya est evaluando el lanzamiento de un producto similar.

b. Los estudios de mercado realizados muestran resultados favorables al

producto.

c. El valor de la marca es muy grande y puede hacer que los consumidores

relacionen directamente a la pizza por experiencias pasadas de compra de
salsas o pastas.

d. Se han establecido precios accesibles y competitivos.

e. Se ha llevado a cabo la inversin en el desarrollo del producto y tiene que dar

resultados.
6. Resumen del Anlisis

- En el caso fue muy importante saber a que pblico se dirigan con el nuevo
producto, para ello fue imprescindible realizar un estudio de mercado.

- Esto adems les permiti estimar la demanda del nuevo producto.

- Conocer a la competencia les ayud definir su permanencia en el mercado,

Nestl supo anticiparse a la competencia y siempre estar a la vanguardia
con respecto a ellos.

- Supieron realizar un seguimiento y control de producto, precio, promocin

y distribucin; siendo conscientes de que el no aprovechar las condiciones
positivas de mercado ocasionara una cada estrepitosa cuando haya
condiciones negativas.
- Pudieron contar con ms y mejor informacin que les permiti
tomar decisiones acertadas, que favorecieron el crecimiento de
la empresa.

- El estudio de mercado proporcion informacin real y

expresada en trminos ms precisos, que ayudaron a resolver,
con un mayor grado de xito, los problemas que se
presentaron.
7. Referencias

Aaker, D. A.; Day, G. S. (1990) Investigacin de Mercados. 3 Edicin. Editorial: Mc Graw Hill.
Mxico.

Boyd, H. W.; Westfall, R.; Stasch, S. F. (1996) Investigacin de Mercados. Texto y casos. 5
Edicin. Editorial: Limusa S. A. Mxico.

Churchill, G. A. (2003) Investigacin de Mercados. 4 Edicin. Editorial: Thomson. Mxico.

Fernndez Nogales, . (1999) Investigacin de Mercados: Obtencin de la Informacin. 2

Edicin. Editorial: Civitas Ediciones S. L. Madrid Espaa.

Kinnear, T. C.; Taylor, J. R. (1993) Investigacin de Mercados. Un enfoque aplicado. 4 Edicin.

Editorial: Mc Graw Hill. Colombia.

Lehmann, D. R. (1993) Investigacin de Mercados. Editorial: Compaa Editorial Continental S.

A. Mxico.

Malhotra, N. K. (1997) Investigacin de Mercados. Un enfoque prctico. 2 Edicin. Editorial:

Prentice Halll. Mxico.

Weiers, R. M. (1986) Investigacin de Mercados. Editorial: Prentice Hall. Mxico.