ESTRATEGIA

DEFINICION CONCEPTUAL
 ESTRATEGIA

Consiste en una combinacin de movimientos

competitivos y enfoques de los negocios que los
administradores utilizan para satisfacer a los
clientes, competir con xito y lograr los objetivos
de la organizacin.
 ESTRATEGIA

Es el plan de accin que tiene la administracin

para posicionar a la empresa en la arena de su
mercado, conducir sus operaciones, competir con
xito, atraer y satisfacer a los clientes y lograr los
objetivos de la organizacin.
 ESTRATEGIA

Una estrategia implica elecciones administrativas

entre varias alternativas y seala el compromiso
organizacional con mercados especficos,
enfoques competitivos y formas de operar.
 ESTRATEGIA, DEFINICIN CONCEPTUAL.

Enfoques de negocio:

Cubrir todo el mercado,

Cubrir un nicho del mercado total,
Ofrecer precios bajos con productos de bajo costo,
Ofrecer productos especializados,
 ESTRATEGIA, DEFINICIN CONCEPTUAL.

Acciones competitivas:
Costos bajos,
Calidad de producto o servicio,
Alianzas con otras empresas,
# de cuotas con tasa cero,
Producto y crdito.
Contado calidad.
http
://www.uca.edu.sv/dae/carreras/lic-administracio
n-de-empresas/
 TAREA

En la pgina 161 del libro Conceptos de

administracin estratgica, de Fred R. David,
est un cuadro con tipos de estrategias,
conceptos y ejemplos.

Se pide un ejemplo por tipo de estrategia de

empresas salvadoreas o extranjeras, que las
aplican o han aplicado.
ESTRATEGIAS
GENRICAS
MICHAEL PORTER
 ESTRATGIAS GENRICAS

Segn el autor, las empresas pueden lograr una ventaja

competitiva desde cualquiera de las tres bases
siguientes (estrategias genricas):

Liderazgo en costos: destaca la fabricacin de

productos estandarizados a un costo por unidad muy
bajo para consumidores sensibles al precio.

Diferenciacin: su objetivo es elaborar productos y

servicios considerados como nicos en la industria y
dirigidos a consumidos que son poco sensibles al precio.
 ESTRATGIAS GENRICAS

Enfoque de negocios: consiste en elaborar

productos y servicios orientados a satisfacer las
necesidades de grupos especficos de
consumidores.

Diversas estrategias podran generar una ventaja

competitiva en las estrategias genricas,
dependiendo de factores como:
Tipo de la industria,
Tamao de la empresa, y
La naturaleza de la competencia.
 LIDERAZGO EN COSTOS

Elementos a considerar cuando se elige una

estrategia basada en el liderazgo en costos:

Economas de escala,
Efectos de la curva de aprendizaje y experiencia,
Porcentaje de capacidad de utilizacin logrado,
Vnculos con proveedores y distribuidores.
 LIDERAZGO EN COSTOS

Cundo funciona este tipo de estrategias:

El mercado est compuesto por muchos compradores

sensibles al precio,
Existen pocas maneras de lograr la diferenciacin del
producto,
Hay muchos compradores con un poder de negociacin
significativo.
 LIDERAZGO EN COSTOS

Indicadores de una buena implementacin de

estrategias basadas en el liderazgo en costos
bajos:

Reduccin general de gastos,

Prestaciones al personal limitadas,
Eficientes controles presupuestarios,
Intolerancia al desperdicio.
 DIFERENCIACIN

Elementos a considerar cuando se aplica una

estrategia basada en la diferenciacin del
producto o servicio.

Los productos estandarizados no satisfacen

completamente las necesidades de los clientes,
Las posibilidades de imitacin de la diferenciacin del
producto o servicio son escasas.
 DIFERENCIACIN

Cundo funciona este tipo de estrategias:

Productos flexibles y compatibles,

Menores costos,
Mejores servicios,
Mejor mantenimiento,
Ms caractersticas.

Riesgo: que los compradores no valoren la

diferenciacin del producto y no estn dispuestos
a pagar su precio.
 ENFOQUE DE NEGOCIO

Su xito depende de que:

El segmento de la industria an no tenga un tamao

suficiente,
Posea un buen potencial de crecimiento,
No sea vital para el xito de otros competidores ms
grandes.
 ENFOQUE DE NEGOCIO

Las estrategias de enfoque son ms eficaces

cuando:

Los consumidores tienen preferencias o necesidades

distintas,
Las empresas rivales no intentan especializarse en el
mismo segmento de mercado.