JUSTIFICACION DE CAMBIO DE

LONGITUD EN LAS TALLAS DE

LA LINEA PAALIN
Antecedentes:

La empresa Otelo&Fabell ha iniciado un proceso de mejora de

desempeo de los productos del rea de absorbentes para
contrarestar las maniobras desarrolladas por la empresa
Zaimella del Ecuador y que estn enfocadas en tener
productos de buen desempeo a un precio competitivo. Hasta
hace algunos meses atrs los paales de Zaimella del Ecuador
no se diferenciaban mucho en trminos de desempeo y
longitud a los paales de Otelo&Fabell ( considerando el
anlisis por talla). Por su parte el paal Huggies Active Sec
( lder del mercado ) presentaba una diferencia tanto en
desempeo como en la longitud de cada talla con respecto a
los paales de Zaimella y Otelo&Fabell. Como estrategia para
ganar mercado del paal Huggies Active Sec la empresa
Zaimella decidi cambiar la longitud de sus tallas y acercarlas
a las medidas de dicho paal. Porqu es importante el
igualar tallas con el lder ?
La importancia de tener tallas similares al lder del
mercado de paales:

El razonamiento es muy sencillo, si una madre compra

usualmente el paal Huggies Active Sec Mediano el cual tiene
una longitud de 420 mm y por probar compra Paaln
Ultraseco Mediano que tiene una longitud de 450 mm puede
tener problemas en el ajuste del paal y por ende presentarse
fugas de lquido. Si queremos tener una porcin del mercado
del lder debemos tener un producto muy similar tanto en
dimensiones como en desempeo.
 COMPARATIVO DE LA LONGITUD DE LOS PAALES
DESECHABLES

Los cuadros adjuntos nos muestran la longitud por cada talla de

los paales desechables Huggies Active Sec, Panolini Confort
Sec, Pompis , Nappis yTAMAO
Paaln. PEQUEO

ESPECIFICACION

MARCA Longitud Total

paal (mm)

NAPPIS 360
PAALIN ULTRASECO 360
PANOLINI CONFORT SEC 358
POMPIS 358
HUGGIES ACTIVE SEC 360
 COMPARATIVO DE LA LONGITUD DE LOS PAALES
DESECHABLES

TAMAO MEDIANO
ESPECIFICACION

MARCA Longitud Total

paal (mm)

NAPPIS 425
PAALIN ULTRASECO 450
PANOLINI CONFORT SEC 395
POMPIS 395
HUGGIES ACTIVE SEC 420

Como podemos observar nuestro paal Paaln es ms

largo que los dems paales lo que puede ocasionar
problemas cuando se compare su desempeo ya que un
mal ajuste del paal conlleva a fugas. Recomiendo el
cambio de longitud de 450 mm a 425 mm para la talla
mediano de nuestros paales Paaln Clsico y Ultraseco.
 COMPARATIVO DE LA LONGITUD DE LOS PAALES
DESECHABLES

TAMAO GRANDE
ESPECIFICACION

MARCA Longitud Total

paal (mm)

NAPPIS 460
PAALIN ULTRASECO 475
PANOLINI CONFORT SEC 450
POMPIS 450
HUGGIES ACTIVE SEC 467

De igual forma como en la talla mediana podemos

observar nuestro paal Paaln es ms largo que los dems
paales. Recomiendo el cambio de longitud de 475 mm a
460 mm para la talla grande de nuestros paales Paaln
Clsico y Ultraseco.
 COMPARATIVO DE LA LONGITUD DE LOS PAALES
DESECHABLES

TAMAO EXTRAGRANDE
ESPECIFICACION

MARCA Longitud Total

paal (mm)

NAPPIS 491
PAALIN ULTRASECO 510
PANOLINI CONFORT SEC 495
POMPIS 495
HUGGIES ACTIVE SEC 500

En la talla Exgrande podemos observar que nuestro paal

Paaln es ms largo que los dems paales. Recomiendo
el cambio de longitud de 510 mm a 490 mm para la talla
xgrande de nuestros paales Paaln Clsico y Ultraseco.
 COMPARATIVO DE LA LONGITUD DE LOS PAALES
DESECHABLES

TAMAO EXTRA-EXTRA-GRANDE
ESPECIFICACION

MARCA
Longitud Total paal (mm)

NAPPIS 530
PANOLINI CONFORT SEC 525
HUGGIES ACTIVE SEC 530

Los paales Paaln Clsico y Ultraseco no tienen talla

EXXgrande, recomiendo agregar esta talla con una longitud
de paal de 530 mm.
Consideraciones finales:

El mercado de paales desechables es muy dinmico en

trminos de desarrollo del producto y constantemente se
estn haciendo innovaciones en materiales que benefician
cada vez ms al consumidor. Estas innovaciones y mejoras
se ponen a prueba en la decisin de compra del
consumidor , por esto es importante ser lo ms parecidos
al lder en la parte anatmica ( longitud del paal y
permetro de cintura ) y buscar la diferenciacin en el
desempeo y elementos de ajuste ( cintas elsticas por
ejemplo ). Es importante que se tome una decisin pronto
sobre la bsqueda o no de uniformidad de medidas con
respecto a la competencia para no atrasar ms el proyecto
de mejora de los paales Paaln Clsico y Ultraseco.