CULTURA, ESTILOS DE

ADMINISTRACIN Y
SISTEMAS COMERCIALES.
 Qu es la cultura?
Es una identificacin nacional, y est mostrada
en sus reglas formales y los valores que
manejan el comportamiento de los miembros de
esa nacin.
 Confrontar procesos
de
Internacionalizacin
Interpretar correctamente los Investigacin profunda para
elementos del ambiente obtener un mayor
cultural del nuevo mercado. conocimiento del nuevo
ambiente cultural al que se
desea ingresar.

Existe el gran peligro de que las

determinantes de la empresa Desconocimiento
simplemente por falta de de las
informacin proyecten su propia necesidades del
cultura sin considerar sus diferencia nuevo mercado.
con el mercado ajeno.
 Adaptacin
Costumbres Comerciales

IMPERATIVAS OPCIONALES EXCLUYNTES

 Estilos de administracin
alrededor del mundo.
EN PASES ASATICOS EN FRANCIA, POR EJEMPLO,
FOMENTAN LA LA AUTORIDAD DE LA TOMA EN PASES COMO
PARTICIPACIN, DE DECISIONES SE MXICO Y
ARMONA Y TOMA DE PROTEGE CELOSAMENTE VENEZUELA EXISTE
DECISIONES EN GRUPO. POR UNAS CUANTAS UNA HERENCIA
PERSONAS DE ALTO NIVEL, SEMIFEUDAL, EN
QUIENCES EJERCEN UN DONDE QUIEN TIENE
CONTROL ESTRECHO. TIERRAS
EN E.U. TIENE
LAS
EN PASES DE MEDIO PODER.
ORIENTE, EL HOMBRE DE EMPRESAS PERMITEN
ARRIBA TOMA TODAS QUE LOS QUE
LAS DECISIONES Y DESEMPEAN EL
PREFIERE NEGOCIAR CARGO O REALIZAN
SOLO CON OTROS EL TRABAJO SE
EJECUTIVOS QUE TENGAN INVOLUCREN
EL PODER DE TOMAR DIRECTAMENTE EN
DECISIONES. LA TOMA DE
Discriminacin de gnero en
el comercio internacional.
 EN MUCHAS CULTURAS (ASITICAS, MEDIORIENTAL Y LATINOAMERICANAS)
LAS MUJERES NO SE ENCUENTRAN NORMALMENTE EN LOS IVELES ALTOS DE
ADMINISTRACIN Y QUE LOS HOMRES Y MUJERES SON TRATADOS DE FORMA
DISTINA.
Influencia de la cultura en el
pensamiento estratgico.
LA CONDUCTA COMERCIAL SE DERIVA EN GRAN PARTE DEL ENTORNO CULTURAL
BASICO EN EL CUAL OPERA LA EMPRESA Y, POR LO TANTO, EST SUJETA A LA
DIVERSIDAD EXTREMA QUE SE ENCUENTRA ENTRE LAS DISTINTAS CULTURAS Y SUB-
CULTURAS.

LOS PATRONES DE MOTIVACIN VARIABLES AFECTAN INEVITABLEMENTE LOS

METODOS DE HACER NEGOCIOS EN DISTINTOS PAISES.

LOS MERCADOLOGOS EN ALGUNOS PASES CRECEN CON LA COMPETENCIA,

MIENTRAS QUE EN OTROS HACEN TODO LO POSIBLE POR ELIMINARLA.
OBSERVACIONES FINALES
NO IMPORTA CUANTO TIEMPO SE EST EN UN PAS, LA
PERSONA DE FUERA NO ES LOCAL.

EL COMERCIANTE INTERNACIONAL DEBE ESTAR

CONSTANTEMENTE ALERTA Y PREPARADO PARA
ADAPTARSE CUANDO SEA NECEARIO.

NO PODEMOS DARNOS EL LUJO DE ASUMIR QUE EL

CONOCIMIENTO EN RELACIN CON UNA CULTURA
PROPORCIONAR LA ACEPTACIN EN OTRA.
 GRACIAS.

EL CLAVO QUE SOBRESALE SIEMPRE SER MARTILLADO