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Muitos fornecedores
Negociar com muitos fornecedores e criar competio entre eles
Poucos fornecedores
Desenvolver associaes com alguns fornecedores que
trabalharo em conjunto conosco para satisfazer consumidor
final
Integrao vertical
Comprar o fornecedor
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Rede Keiretsu
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Fornecedores passam a fazer parte de uma aliana entre
empresas
STYLE
Muitos fornecedores
STYLE
Integrao vertical
Keiretsu
Palavra japonesa para rede de sucursais
Leilo
OSClick to editfornecedores
potenciais Master textfazem
styleslances respeitantes a um dado contrato de
fornecimento
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As negociaes no devem ser vistas como um jogo ganho/perda. Podem ser
umSTYLE
jogo em que ambos ganham.
Tcnicas e Oportunidades
Adiamento
Atrasar o mais possvel no processo de produo qualquer modificao ou
particularizao (customization)
A HP passou a fonte de alimentao do interior das impressoras para o cabo de alimentao,
expedindo o mesmo produto para todo o mundo e apenas alterando o manual e o cabo de
alimentao.
STYLE
Encomendas a longo termo
Um compromisso de compra a longo prazo a um fornecedor de itens que
so entregues contra requisies de expedio de curto prazo
Tcnicas e Oportunidades