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1 Debilidades
2 Amenazas
3 Fortalezas
4 Oportunidades
Tipos de Anlisis
Anlisis Interno
Consiste
Consiste en
en detectar
detectar las
las fortalezas
fortalezas yy debilidades
debilidades de
de la
la
empresa
empresa que
que originen
originen ventajas
ventajas oo desventajas
desventajas competitivas.
competitivas.
Anlisis Externo
Se
Se trata de
de identificar
identificar y analizar
analizar las
las amenazas
amenazas yy
oportunidades
oportunidades de nuestro mercado.
Anlisis Interno
Para llevarlo a cabo se estudian los siguientes factores:
Recursos financieros
Lnea y gama de productos,
disponibles, nivel de
imagen, posicionamiento y cuota endeudamiento, rentabilidad y
en el mercado, precios, liquidez. Investigacin y
publicidad, distribucin , equipo Desarrollo . Nuevos productos,
de ventas, promociones y servicio patentes y ausencia de
al cliente. innovacin.
Fijados
Fijados los
los objetivos
objetivos que
que deben
deben ser
ser jerarquizados,
jerarquizados, cuantificados,
cuantificados, reales
reales
yy consistentes,
consistentes, elegiremos
elegiremos la
la estrategia
estrategia para
para llegar
llegar aa ellos
ellos mediante
mediante
acciones
acciones dede marketing.
marketing.
Tipos de
estrategias Defensiva
La empresa est preparada para enfrentarse a las
amenazas.Si tu producto ya no se considera lder,
resalta lo que te diferencia de la competencia.
Cuando baje la cuota de mercado, busca clientes
que te sean ms rentables y protgelos.
Ofensiva
La empresa debe adoptar estrategias de
crecimiento. Cuando tus fortalezas son
reconocidas por los clientes, puedes atacar a la
competencia para exaltar tus ventajas . Cuando el
mercado est maduro, puedes tratar de robar
clientes lanzando nuevos modelos.
Supervivencia
T e enfrentas a amenazas externas sin las fuerzas
internas necesarias para luchar contra la
competencia. Deja las cosas como estn hasta que
se asienten los cambios que se producen .
Reorientacin
Se te abren oportunidades que puedes aprovechar, pero
careces de la preparacin adecuada. Cambia de poltica o de
productos porque los actuales no estn dando los resultados
deseados.
Factores a tener en
cuenta en el Anlisis
DAFO
Fortalezas Internas.
Capacidades fundamentales en actividades clave
Habilidades y recursos tecnolgicos superiores
Propiedad de la tecnologa principal
Mejor capacidad de fabricacin
Ventajas en costes
Acceso a las economas de escala
Habilidades para la innovacin de productos
Buena imagen entre los consumidores
Productos (marcas) bien diferenciados y valorados en el
mercado
Mejores campaas de publicidad
Estrategias especficas o funcionales bien ideadas y
diseadas
Capacidad directiva
Flexibilidad organizativa
Factores a tener en
cuenta en el Anlisis
DAFO
Debilidades Internas:
No hay una direccin estratgica clara
Incapacidad de financiar los cambios necesarios en la
estrategia
Falta de algunas habilidades o capacidades clave
Atraso en Investigacin y Desarrollo
Costes unitarios ms altos respecto a los competidores
directos
Rentabilidad inferior a la media
Exceso de problemas operativos internos
Instalaciones obsoletas
Falta de experiencia y de talento gerencial
Factores a tener en
cuenta en el Anlisis
DAFO
Oportunidades Externas:
Entrar en nuevos mercados o segmentos
Atender a grupos adicionales de clientes
Ampliacin de la cartera de productos para satisfacer
nuevas necesidades de los clientes
Crecimiento rpido del mercado
Diversificacin de productos relacionados
Integracin vertical
Eliminacin de barreras comerciales en los mercados
exteriores atractivos
Complacencia entre las empresas rivales
Factores a tener en
cuenta en el Anlisis
DAFO
Amenazas Externas:
Entrada de nuevos competidores
Incremento en ventas de productos sustitutivos
Crecimiento lento del mercado
Cambio en las necesidades y gustos de los
consumidores
Creciente poder de negociacin de clientes y/o
proveedores
Cambios adversos en los tipos de cambio y en polticas
comerciales de otros pases
Cambios demogrficos adversos
Conclusin del Anlisis
DAFO