ANLISIS DE LOS MERCADOS

INDUSTRIALES Y DE LA CONDUCTA DE
COMPRA DE LAS EMPRESAS
COMPRADORAS
EL MERCADO INDUSTRIAL

constituyen los usuarios industriales

que son organizaciones lucrativas,
industriales o institucionales que
adquieren productos o servicios para
emplearlos en su propio negocio o
para hacer con ellos otros productos.
 Demanda derivada: La demanda derivada es la demanda de bienes y
servicios que se genera como resultado de la demanda de otros bienes
y servicios.
Demanda inelstica : el cambio de precio tiene poco efecto en las
ventas. Ejm gasolina, energa
La demanda tiende a ser ms voltil
MERCADOS INDUSTRIALES Y MATRIZ
PRODUCTIVA
Tipos de situacin de compra
PROCESO DE COMPRA DE LAS EMPRESAS
Mercados Gubernamentales
 INCOP REQUISITOS RUP
Formulario de registro impreso del Portal www.compraspublicas.gob.ec, firmado por la persona que aplica a ser
proveedor del Estado.
Acuerdo de responsabilidad impreso del mismo Portal, firmado.
Copia de certificado de votacin, en caso de ser ecuatoriano con obligacin de votar, y cdula de ciudadana del
proveedor. En caso de ser extranjero, cdula de identidad y censo que le permita a ste ejercer legalmente las
actividades para las que se habilita.
Copia ntegra del Registro Unico de Contribuyentes RUC (en el que consten las actividades econmicas que
debern tener relacin con las categoras solicitadas).
Copia del ttulo profesional de tercer nivel o superior que deber estar registrado en el Sistema Nacional de
Informacin de la Educacin Superior, solamente en caso de realizar consultora.
Copia de la declaracin del Impuesto a la Renta del ltimo perodo fiscal.
Estar al da en las obligaciones tributarias administradas por el SRI, as como no tener mora patronal con el IESS.
En caso que el trmite no sea personal, se deber presentar la autorizacin firmada por el proveedor, adjuntando
copia de la cdula de ciudadana y el certificado de votacin de quien realice el trmite.
Copia certificada o fiel copia de la escritura de constitucin, aumentos de capital y reformas al estatuto social,
inscritas y/o aprobadas en el Registro, Mercantil u rgano competente; en el caso de firmas consultoras, la
actividad de consultora deber constar expresamente en su objeto social vigente.
Copia certificada o fiel copia del nombramiento del representante legal, inscrito en el Registro Mercantil
DIFERENCIA ENTRE MERCADOS DE NEGOCIOS O
INDUSTRIALES Y LOS MERCADOS DE CONSUMO
JUEGO MENTAL
 MARKETING EN ACCIN
Si usted se encarga del Marketing de Supermercados la Favorita y la
Facultad de Ciencias Administrativas es un potencial cliente responda las
siguientes preguntas
Como podra satisfacer las necesidades de la Facultad de ciencias
Administrativas?
Cul sera el proceso de compra de La Facultad.
Quienes corresponden al centro de compras en la Facultad y por qu?
Cules son las principales factores que influencian en el comprador?

Bibliografa: Direccin de Marketing, Philip Kotler, Sptima Edicin

Respuesta: 8