ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

EN EL COMERCIO EXTERIOR

Integrantes:
Daniela Cabrera
Gabriela Sarmiento
Jessica Rodas
Mayra Quinde
Jonathan Saca
 ESTRATEGIA COMPETITIVA
Las estrategias competitivas son
estrategias que tienen como principal
objetivo mejorar la posicin competitiva
de una empresa.

Lasestrategias competitivas son que a

travs de su aplicacin se buscan
alcanzar objetivos a largo plazo, son
formuladas por los altos directivos de la
empresa, y suelen requerir grandes
recursos para su ejecucin.
Se dice que las empresas que
actan de manera estratgica
son aquellas que se adaptan a la
evolucin de los mercados
adelantndose a las exigencias y
creando necesidades
Segn Porter (1994), son tres
estrategias que se deben seguir para
crear una ventaja competitiva:

Liderazgo de costos.

Diferenciacin.

Segmentacin o enfoque.
 LIDERAZGO DE COSTO
Se centra en mantener el costo ms bajo y volumen
de ventas. Una exitosa estrategia de liderazgo en
costos genera beneficios directos para la empresa:
eficiencia elevada, gastos bajos, disminucin de
desperdicios.

DIFERENCIACION
Consiste en crear en el producto o servicio algo que
los clientes perciban como distinto a los dems,
creando lealtad a la empresa, a la marca. Para lograr
lo anterior es necesario invertir en diseo,
investigacin y desarrollo

SEGMENTACION
Esta estrategia se identifica por la atencin
personalizada al cliente.
COMERCIO EXTERIOR Y LAS
ESTRATEGIAS

Las compaas se hacen

internacionales por tres
razones bsicas:

El deseo de buscar nuevos

mercados.
La necesidad competitiva de
lograr costos ms bajos.
El deseo de tener acceso a
reservas de recursos naturales en
 Sinimportar cul sea la razn, una estrategia
internacional tiene que orientarse a la
situacin y requiere un anlisis cuidadoso de
los aspectos de la industria internacional.

Se debe poner especial atencin a las formas

en las que difieren las necesidades y los
hbitos de los compradores, a los canales de
distribucin, al potencial de crecimiento a
largo plazo, a las fuerzas motrices y a las
presiones competitivas.
FACTORES EXTRATEGICOS
Variaciones en los costos de
fabricacin.

En algunos pases las plantas tienen

grandes ventajas en los costos de
fabricacin debido a sus menores costos
de consumo por lo que convierten en los
principales lugares de produccin, y la
mayor parte de la produccin se exporta
a mercados ubicados en otros lugares
del mundo.
Tipos de cambio fluctuantes.

Un dlar estadounidense fuerte

hace que sea ms atractivo para
las compaas estadounidenses
fabricar en otros pases. Un dlar
a la baja puede eliminar una gran
parte de la ventaja de costos que
tienen los fabricantes
extranjeros.
 Estrategia para el producto

El producto es el bien o servicio que la

empresa ofrecer en el mercado y del cual
se espera obtener una rentabilidad por tanto
se debe dar innovadoras caractersticas a
su aspecto fsico mediante un buen diseo,
el agregar al producto nuevas caracterstica,
crear a partir del mismo producto una lnea
complementaria al igual que crear una
nueva marca dirigida a un pblico con mayor
poder adquisitivo, entre otros.
Estrategia para el
precio
Existe una gama de posibilidades que
se dan por el aumento y disminucin
de precios, por ejemplo, se aumenta el
precio para lograr un mayor margen
de ganancia y se disminuye para
atraer a ms consumidores, se
aumentan por encima de la
competencia para crear en los
consumidores la sensacin de calidad
y se disminuye para bloquearla y
ganar mercado.
Estrategia para la
distribucin
La distribucin se refiere a la
bsqueda de lugares en donde el
producto se pueda ofertar al
consumidor mediante los canales de
venta que por lo general son; una
tienda o espacio propio, internet,
agencias, vendedores independientes
y cadenas de autoservicio
Estrategia para la
comunicacin
La comunicacin que se le da al
producto llamada tambin
publicidad es la encargada de dar
el lmite de alcance para que los
consumidores conozcan y se
interesen por el producto ya que
slo muestra las ventajas
 EJEMPLO
Como ejemplo aplicable de estrategias
comerciales en el Ecuador tenemos el caso de
la segunda convencin realizada de Expo USA
360, en la ciudad de Guayaquil, en donde se
busca fortalecer las relaciones bilaterales con
Estados Unidos. Para mejorar las relaciones, el
pas ha tomado la estrategia de exportar
productos que contengan un mayor valor
agregado, es decir se exportarn mayores
cantidades de camarn, flores, pescado,
enlatados de pescado y manufacturas
Como se puede apreciar en el
caso del pas, el correcto uso
de estrategias comerciales
permite que se posicione en un
lugar importante en el mercado
internacional, adems de que
le posibilita fomentar el
comercio y a su vez contribuir
con el cambio de la matriz
productiva implantada en el
presente gobierno