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ESTUDIO DE MERCADO
INTRODUCCION
ESTUDIO DE MERCADO
INTERROGANTES QUE DEBEMOS HACERNOS?
En un mercado
competitivo
como el actual
ser necesario
conocer en
profundidad a
la
competencia,
ya que slo as
podrn
descubrirse o
nichos de
mercado en
donde situar el
producto.
segmentos
PRECIOS Y MRGENES COMERCIALES
Es el aspecto de la
mercadotecnia ms vago
y, por esa razn, el ms
descuidado. La
comercializacin es la
actividad que permite al
productor hacer llegar un
bien o un servicio al
consumidor con los
beneficios de tiempo y
lugar.
Cobertura del mercado. Los canales 1A y
2A son los ms simples, pero a la vez los
que cubren menos mercado. Por el
contrario, los canales 1D y 2C son los que
encarecen ms el precio final del producto,
pero a su vez son con los que se puede
abarcar ms mercado.
Control sobre el producto. Como cada
nivel de intermediario cede la propiedad del
artculo, mientras ms intermediarios haya
se perder ms el control del producto.
Costos. Aunque los canales 1A y 2A, por lo
simples, parece ser los que menos costos
tienen, esto es slo en apariencia. Por
ejemplo, es ms barato atender a 10
mayoristas que a 1.000 consumidores
finales.
MERCADO
SEGMENTO PEQUEO DE LA
POBLACIN INCLINADA HACIA ALGN
PRODUCTO ESPECIFICO
CARACTERISTICAS DEL NICHO DE MERCADO
segmentar unmercado en
grupos uniformes ms
pequeos que tengan
caractersticas y
necesidades semejantes.
PORQUE HACER UNA SEGMENTACIN DE MERCADO?
Homogeneidad en el segmento:
un mercadoformado por elementos de
la misma clase o naturaleza
LOSREQUISITOSPARA UNA BUENA SEGMENTACIN SON:
Estabilidad de segmentos:
1.Marketing concentrado:
Todos los esfuerzos se dirigen a un nico segmento de mercado
dnde se quiere alcanzar una posicin de liderazgo. Su principal
inconveniente es el riesgo que supone centrarse en un nico
producto o mercado, y su ventaja es que supone unos menores
costes de produccin y comercializacin.
2.Marketing diferenciado:
Se posiciona un producto diferente en cada uno de los segmentos
de mercado ms atractivos. La ventaja de esta estrategia es que
incrementa las ventas y disminuye el riesgo, aunque a costa de un
mayor coste de produccin y comercializacin.
3.Marketing indiferenciado:
No se hace segmentacin y se ofrece el mismo producto a todo el
mercado. Es recomendable en mercados muy cambiantes.
Estrategia indiferenciada:
Marketing-mix
de la empresa Mercado
Estrategia diferenciada:
Marketing-mix 1 Segmento 1
Marketing-mix 2 Segmento 2
Marketing-mix 3 Segmento 3
Estrategia concentrada:
Segmento 1
Marketing-mix Segmento 2
de la empresa
Segmento 3
27
MERCADO OBJETIVO
Un
Un producto
producto eses todo
todo aquello
aquello que
que puede
puede ofrecer
ofrecer a
a un
un
mercado
mercado para
para su
su uso
uso o
o consumo
consumo y y que
que adems,
adems, puede
puede
satisfacer
satisfacer un
un deseo
deseo o o necesidad.
necesidad. Abarca
Abarca objetos
objetos
fsicos,
fsicos, servicios,
servicios, sitios,
sitios, organizaciones
organizaciones e
e ideas.
ideas.
Caractersticas:
Estas caractersticas pueden ser tangibles e intangibles,
como su nombre lo indica:tangibleque puede ser palpable a
los sentidos como lo son el peso, forma, color, textura, etc.,
eintangiblesque no se pueden palpar por ejemplo, imagen
de la marca, garanta, servicios, beneficios, etc. Se puede
decir tambin que de esta mezcla de elementos o
caractersticas depende la aceptacin del producto en el
mercado, estos elementos deben ser debidamente aplicados
para que el producto tenga una imagen o apariencia positiva
ELEMENTOS DELPRODUCTO
mecnicos en su produccin.
Esteticismo Inicial: En producto la esttica no
CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES