PROYECTOS DE

INVERSIN
Profesor: Ing. FRANCISCO MEDINA RAYA

ABANCAY-APURMAC-PER
2013
CONCEPTO
Es el conjunto de estudios necesarios para implementar la produccin
econmica de bienes y servicios (Carbajal DA,1990).
Es la fuente de costos y beneficios que ocurren en distintos perodos de
tiempo (Fontaine,2001)
Un proyecto no es ni ms ni menos que la bsqueda de una solucin
inteligente al planteamiento de un problema tendiente a resolver, entre
tantas, una necesidad humana (Sapag,2000)
OBJETIVOS
Reunir elementos de juicio que permitan tomar decisiones racionales con respecto
a la asignacin de los recursos disponibles
IMPORTANCIA
Est ligado al desarrollo econmico del pas
La ejecucin de proyectos contribuyen con el desarrollo econmico y
social del pas.
CLASIFICACIN DE PROYECTOS
1.Segn carcter de un proyecto
.Econmico: basada en la demanda efectiva capaz de
pagar el precio del bien o servicio que el proyecto
produzca.
.Social: cuando el precio del bien o servicio sea pagada
por lo menos en forma parcial va impuestos, subsidios,
etc.
CLASIFICACIN DE PROYECTOS
2.Segn naturaleza del proyecto

.Instalacin o implantacin; ejemplo: Instalacin de ctricos.

.De operacin; racionalizacin del uso de factores de produccin.
.Instalacin y operacin; ejemplo: Instalacin y operacin de
una planta de procesamiento agroindustrial.
.Mantenimiento; es una parte de la operacin, ejemplo:
Mantenimiento de la irrigacin Abancay.
CLASIFICACIN DE PROYECTOS
3.CATEGORIA DEL PROYECTO
Esta relacionado a un sector de la actividad econmica
y social:
.Produccin de bienes: agrcola, pecuarios, forestales,
pesqueros, mineros e industriales.
.Infraestructura econmica: energa, transporte y
comunicaciones
.Infraestructura social: salud, educacin, vivienda,
organizacin espacial y comunitaria, saneamiento
ambiental.
.Prestacin de servicios: personales, materiales,
tcnicos e institucionales.
CLASIFICACIN DE PROYECTOS
CLASIFICACIN ECONMICA DE PROYECTOS
.Proyectos agropecuarios: produccin agrcola, pecuaria,
infraestructura de riego, colonizacin, mecanizacin agrcola,
extensin, crdito agrcola, etc.
.Proyectos industriales: agroindustria, pesca, toda la actividad
manufacturera e industria extractiva.
.Proyectos de infraestructura econmica: energa elctrica,
construccin, transportes y comunicaciones.
.Proyectos de infraestructura social; tienen la funcin de atender
las necesidades bsicas de la poblacin, como: salud, educacin,
agua y desage, vivienda y ordenamiento espacial urbano y rural.
.Proyectos de servicios; prestar servicios de carcter personal,
material o tcnico, tales como: investigacin cientfica tecnolgica
o cientfica, comercializacin de productos de otras actividades y
servicios sociales que no estn incluidos en otras clasificaciones.
TIPOS DE PROYECTOS
Segn Medianero(1998) se pueden distinguir dos tipos de
proyectos:
1.Proyectos privados, estrictamente de carcter lucrativo.
2.Proyectos sociales, cuyo objetivo es el bienestar de la sociedad,
y de manera didctica se puede distinguir en dos sub tipos:
2.1.Proyectos de desarrollo, adems de su funcin social, tienen
la capacidad de generar ingresos.
2.2.Proyectos de asistencia social, cumplen el rol del bien
humanitario.
*Proyectos de inversin cientfica ejecutado por las universidades son
un tipo especial de proyectos de desarrollo.
GENERACIN DE PROYECTOS DE
INVERSIN
El punto de partida para la generacin de proyectos de inversin,
es la existencia real y actual o futura de una necesidad. Es
identificada a travs de:
1.Anlisis de mercado
.Sustitucin de importaciones
.Exportaciones de productos nuevos y tradicionales.
.Demanda insatisfecha
2.Planes de desarrollo estratgicos
.Planes nacionales de desarrollo estratgico
.Planes sectoriales y regionales de desarrollo estratgicos
.Programas de inversin estratgicos
.Proyectos de inversin.
3.Aprovechamiento de recursos naturales
Cuando estn inexplotados o insuficientemente explotados,
siempre que exista una ventaja competitiva.
CICLO DE VIDA DE LOS PROYECTOS DE
INVERSION
FASES ETAPAS
1.PREINVERSION 1.1.Identificacin del proyecto
1.2.Perfil
1.3.Prefactibilidad
1.4.Factibilidad
2.INVERSIN 2.1.Estudios definitivos
2.2.Ejecucin
2.3.Pruebas de operacin
3.OPERACIN 3.1.Operacin normal
3.2.Evaluacin.
ESTUDIO DE MERCADO PARA
PROYECTOS DE INVERSIN
1.-GENERALIDADES
.El estudio de mercado tiene por finalidad cuantificar los bienes y/o
servicios que se podrn ofrecer en el mercado a un precio
determinado.
.Debe especificarse si el producto viene a cubrir una necesidad
insatisfecha o se trata de un producto nuevo que desplazar a
otros existentes.
.El objeto del estudio de mercado es detectar y medir la necesidad
actual o futura de un bien o servicio y las posibilidades del
proyecto de colocar diversas cantidades del mismo.
2.-CONCEPTO DE MERCADO
Mercado, es el mbito en el que concurren la oferta y la demanda
del bien o servicio que producir el proyecto (Carbajal,1995)
CLASIFICACIN DE MERCADOS
3.1.SEGN TIPO DE COMPETENCIA
3.1.1.MERCADO DE LIBRE COMPETENCIA
.El nmero de vendedores y compradores es tan grande
que ninguno de ellos, por s solo podra influir sobre el
precio.
.Homogeneidad del producto, todos los vendedores
ofrecen el mismo producto, por lo que es indiferente
comprrselo a uno u otro.
.Existe conocimiento perfecto sobre el mercado ( ubicacin,
precios, modelos, etc.).
.No hay restriccin alguna que impida ni a vendedores ni
a compradores a llevar cabo sus operaciones.
CLASIFICACIN DE MERCADOS
3.1.2.OLIGOPOLIO
Se caracteriza por un elevado nmero de compradores frente
a un mnimo de vendedores.
3.1.3.MONOPOLIO
Es la falta absoluta de competencia debido a que solo un
vendedor abastece el mercado y no existen sustitutos del
producto ofertado.
3.1.4.DUOPOLIO
Se caracteriza porque dos vendedores son los nicos que
participan en el mercado.
CLASIFICACIN DE MERCADOS
3.1.5.MONOPSONIO
Un solo comprador adquiere los productos ofertados, sin que
los vendedores tuvieran un mercado alternativo.
3.2.SEGN UBICACIN GEOGRFICA
.Nacionales
.Regionales
.Locales
.Mercados de exportacin
.Mercados de competencia internacional.
CLASIFICACIN DE MERCADOS
3.3.SEGN TIPO DE ACTIVIDAD
3.3.1.MERCADO DE DINERO
Es el mercado de los crditos a corto plazo a una tasa de
inters determinada ( bancos comerciales).
3.3.2.MERCADO DE CAPITALES
Son los crditos disponibles a largo plazo ( empresas
financieras).
3.3.3.MERCADO DE VALORES
Es la transaccin de las operaciones de compra y venta de
ttulos valores (bonos, acciobonos,etc.) a travs de los agentes de
bolsa ( bolsa de valores de Lima, bonos tipo C de COFIDE, acciones
mineras, industriales, etc.
ANLISIS E INVESTIGACIN DEL
MERCADO
1.DESCRIPCIN DEL PRODUCTO
.Es importante diferenciarlo de otros productos ya existentes,
similares y/o sustitutos.
.La descripcin del producto debe estar orientado a especificar las
caractersticas fsicas y qumicas, forma, medidas, color ,peso,
modelo, composicin qumica, etc.
2.LOS CONSUMIDORES
2.1.NATURALEZA DE LOS CONSUMIDORES
Quines son los consumidores? Son personas de una
poblacin, provincia, pas o continente?
Son fbricas de algn producto?
Son instituciones? Servicios educacionales, sanitario,
comercial, financiero.
ANLISIS E INVESTIGACIN DEL
MERCADO
2.2.CANTIDAD
Cuntos son los consumidores potenciales?
2.3. CALIDAD
De que clase son los consumidores?
2.4. UBICACIN
Dnde estn los consumidores?dispersos por
todo el mundo?,pas, regin, en el recinto de la
universidad, hospital u oficinas.
ANLISIS E INVESTIGACIN DEL
MERCADO
2.5. IDIOSINCRASIA DE LOS CONSUMIDORES
.Analizar las caractersticas, gustos y preferencias de los
consumidores
.Idiosincrasia de los consumidores es el relacionado al consumo
en el tiempo y en el espacio. Ejemplo: Chompas en invierno,
juguetes en navidad, producto importado es lo mejor).
3. AREA GEOGRFICA DEL MERCADO
El bien o servicio del proyecto ser comercializado a nivel
nacional, regin, local? U otro tipo de mercado.
ANLISIS E INVESTIGACIN DEL
MERCADO
4.TIPOS DE BIENES EN RELACIN AL PROYECTO
4.1.BIENES SIMILARES
Son aquellos que tienen las mismas caractersticas, usos y
estructuras que los bienes del proyecto en estudio.
4.2.BIENES SUSTITUTOS
Presentan el mismo uso, aunque pudieran tener caractersticas
diferenciadas. Ejemplo:
Producto del proyecto: Aceite de maz
Producto similar: aceite de algodn, soya, palma, man, girasol,
colza, etc.
Producto sustituto: manteca, grasas.

4.3.BIENES COMPLEMENTARIAS
El consumo de uno requiere el consumo de otro ( van juntos)
Ejemplo: bien complementario de la corbata es la camisa de vestir
De los corchos las botellas.
ANLISIS DE LA DEMANDA
1.DEFINICIN
.La demanda de un bien (x),es la cantidad demandada de ese bien
(x),que los compradores o consumidores estn dispuestos a
adquirir a un precio establecido, en un momento y espacio
geogrfico determinado.
.El estudio de la demanda, consiste en la estimacin de la cantidad
demandada actualmente, tendencias, proyecciones y factores que
condicionan.
ANLISIS DE LA DEMANDA
GRFICO DE LA FUNCIN DEMANDA
D2
D1
Precios
P1 R

P2 N
T

Q2 Q3
Q1
CANTIDADES DEMANDADAS
ANLISIS DE LA DEMANDA
.La curva de demanda puede desplazarse ante cambios en el nivel de
ingresos y/o en la distribucin de ingresos.
2.CONSUMO REAL
.El estudio de la demanda se inicia con la identificacin del consumo
real del producto a travs de series histricas de consumo en el
pasado y presente, con la finalidad de identificar las cifras
absolutas y reales del consumo.
.El consumo real es el resultado de la siguiente expresin
macroeconmica:
C=P+MXS
Donde : C = Consumo P = Produccin M = Importacin
X = Exportacin S = Stocks o inventarios
ANLISIS DE LA DEMANDA
.Ante la dificultad de cuantificar los volmenes de stocks se emplea el
trmino CONSUMO APARENTE, que matemticamente se diferencia de la
demanda efectiva por la variacin de inventarios, tal como se puede apreciar
a continuacin:
Ca = P + M X
3.ESTUDIO DE LA DEMANDA
.Determinada la demanda del bien o servicio, es recomendable estudiar los
elementos que afectan en forma directa o indirecta la demanda del producto
especfico que el proyecto pretende presentar.
.Es conveniente responder la siguiente pregunta De qu factores o variables
econmicas depende la demanda del producto que el proyecto va a producir?
.Analizar la preferencia del consumidor en funcin de los factores que
afectan la demanda.
.La representacin de la funcin demanda en forma matemtica es el
siguiente:
Qdx = F(Px,Ps,Pc,Yd,Gi)
ANLISIS DE LA DEMANDA
Donde :
Qdx = Cantidad demandada del bien (x)
Px = Precio del bien (x)
Ps = Precio de bienes sustitutos
Pc = Precio de bienes complementarios
Yd = Ingreso disponible
Gi = Gustos o preferencias individuales.
.Analizar la demanda en funcin al factor que le afecta y le hace
funcional la demanda del comprador ( caracterstica del producto);
slo cuando el producto es nuevo ser necesario analizar la
demanda en funcin de cada factor.
3.1.DEMANDA EN FUNCIN DEL PRECIO
Representacin matemtica: Qdx = F(Px)
Ceteris paribus.
ANLISIS DE LA DEMANDA
3.2.DEMANDA EN FUNCIN DEL PRECIO DE BIENES SUSTITUTOS
Representacin matemtica: Qdx = F(Ps)
Ceteris paribus
3.3.DEMANDA EN FUNCIN DEL PRECIO DE BIENES COMPLENTARIOS.
Representacin matemtica: Qdx = F(Pc)
Ceteris paribus
3.4.DEMANDA EN FUNCIN DEL INGRESO DISPONIBLE
Representacin matemtica: Qdx = F(Yd)
Ceteris paribus
ANLISIS DE LA DEMANDA
4.DEMANDA HISTRICA
.Es necesario conocer el comportamiento histrico de la demanda en el
pasado a travs de series histricas existentes en las oficinas de
comercializacin u otros departamentos de las empresas, antes de realizar la
prognosis.
.La informacin necesaria para el anlisis de la demanda tomando como
referencia la demanda histrica son:
-Serie histrica de la demanda
-ndice de precios e ingresos
-Consumo per cpita
-Poblacin consumidora
-Caractersticas del producto, del mercado, de la demanda y otros.
.Fuentes proveedores de datos: Censos, encuestas, muestreos, gabinete,
registros industriales y comerciales, trabajos de investigacin y libros
especializados.
.Los mtodos a emplearse son: mtodo analtico, histrico, inductivo, deductivo,
de gabinete, estadstico, matemtico y otros.
ANLISIS DE LA DEMANDA
5.TIPOS DE DEMANDA
5.1.DEMANDA POTENCIAL
Es el crecimiento futuro de la demanda efectiva, acompaada
del poder de compra del consumidor, considerando la poblacin
total del pas, regin o zona como consumidores nicos para el
producto del proyecto.
Ejemplo: Poblacin del pas menores de 15 aos debe ingerir por
lo menos medio litro de leche cada da, pero en la prctica no es
posible por factores econmico, social y poltico.
ANLISIS DE LA DEMANDA
5.2.DEMANDA INSATISFECHA
Es aquella en que el consumidor cuenta con poder de compra,
pero no existe la oferta necesaria para hacerla efectiva.
Ejemplo: La demanda de empleo en el pas es mayor a la oferta,
por lo que la demanda no es cubierta o satisfecha por la oferta;
igual sucede con la demanda de ingreso a las universidades
nacionales, principalmente.

5.3.DEMANDA SATISFECHA
.Es cuando el consumidor dispone de poder de compra para
adquirir un determinado producto y se siente satisfecha con las
caractersticas del producto al momento de su uso.
ANLISIS DE LA DEMANDA
.El consumidor se identifica con el producto, unidad de produccin o
proyecto que se ofrece el producto.
.La demanda satisfecha es posible slo para la poblacin
consumidora que tiene un ingreso superiormente normal. Ejemplo:
pan, papa, azcar y otros.
5.4.DEMANDA EFECTIVA
Es la demanda insatisfecha cubierta, respaldada por la capacidad
adquisitiva de los consumidores.
Ejemplo: Para un agricultor ser un equipo agrcola
5.5.DEMANDA APARENTE
Es la demanda proyectada para un perodo de tiempo u horizonte de
planeamiento, con pleno conocimiento de las caractersticas de la
demanda en funcin al precio e ingreso, la poblacin consumidora y
consumo per cpita.
ANLISIS DE LA OFERTA
1.DEFINICIN
.Es la cantidad ofrecida del bien o servicio que el proyecto o
productor est dispuesto a vender a un precio establecido, en un
tiempo y espacio geogrfico determinado.
.Los principales factores que inciden en la determinacin de la
oferta,representada en forma matemtica se puede observar a
continuacin:
Qsx = F (Op, Pi, Pyz, Pf, Nt)
Donde:
Qsx = Cantidad ofrecida del bien(x)
Op = Objetivo del productor
Pi = Precio del productor
Pyz = Precio de otros productores
Pf = Precio de factores de produccin
Nf = Nivel de tecnologa.
ANLISIS DE LA OFERTA
2. GRFICA DE LA FUNCIN OFERTA

Precios
O2

P2

P1

O1

Q1 Q2
Cantidades ofertadas
ANLISIS DE LA OFERTA
.La curva de la oferta es ascendente de izquierda a derecha debido a
que un incremento en los precios corresponder a un incremento
en las cantidades ofertadas.
.Es recomendable formularse la siguiente pregunta:
Cuntas unidades ofertarn los competidores en el mercado, de
productos iguales, sustitutos, similares, a los del proyecto?
.Es importante conocer la naturaleza, cantidad y ubicacin geogrfica
de los competidores del proyecto.
ELASTICIDAD
1.DEFINICIN
La elasticidad es un coeficiente tcnico que mide la variacin porcentual de
las cantidades demandadas ante la variacin porcentual del precio o ingreso.
2.GRAFICA DE LA ELASTICIDAD PUNTO DE LA
DEMANDA.
Precios
P1 B1(q1,p1)

p
Po Bo(qo,po)

-- q D

q1 qo Cantidades demandadas
ELASTICIDAD
3.REPRESENTACIN MATEMATICA
Q
E q Q p
Q/p = = X
p p q
p

El concepto matemtico tiene numerosas aplicaciones en los anlisis de

mercado ya que frecuentemente la forma cmo varan las cantidades
demandadas de un producto, est en relacin directa o inversa con el
nivel de ingresos de la poblacin consumidora.
Ejemplo: El consumo de carne es una variable que tiene una alta
elasticidad para bajos ingresos, y baja elasticidad para altos ingresos.
ELASTICIDAD
.Existen elasticidad precio de la demanda y elasticidad arco de la
demanda, elasticidad ingreso de la demanda, elasticidad precio de
la oferta.
4.TIPOS DE ELASTICIDAD
4.1.ELASTICIDAD ELSTICA
E >1; la variacin % de Q es mayor que la variacin % del precio
Al subir el precio en 1%,la Q va a bajar ms que la
proporcional al 1 %.
4.2.ELASTICIDAD UNITARIA
E = 1; el incremento del precio en 1%,hace variar la Q en la misma
proporcin al 1%.
4.3.ELASTICIDAD INELSTICA
E < 1; incremento de precio en 1%,hace variar la Q en menor
proporcin al 1%.
INGRESO Y AHORRO
1.INGRESO
Son los bienes y servicios que recibe una persona para disponer
de ellos, por cualquier concepto.
2.INGRESO NACIONAL
Es la suma de los ingresos de todas las personas naturales o
jurdicas de una nacionalidad.
3.AHORRO
Es el consumo postergado, por consiguiente, la proporcin del
ingreso consumido, ms la proporcin ahorrada, suman uno:
C+a=1
INGRESO Y AHORRO
.La proporcin ahorrada del ingreso es la PROPENSIN MEDIA AL
AHORRO (a)
A
a = Donde: a = Propensin media al ahorro
Y A = Ahorro
Y = Ingreso.

.La proporcin ahorrada del ingreso extra o adicional, es la PROPENSIN MARGINAL

AL AHORRO (Pma).
dA
PMa =
dY
.La propensin media al consumo y la propensin marginal al consumo son conceptos
anlogos a las que se refieren al ahorro:
c= C Donde: c = Propensin media al consumo
Y C = Consumo
PMc = dC Y = Ingreso. PMc + Pma = 1
TCNICAS DE PROYECCIN DEL
MERCADO
.Segn CHAIN(2000);la estimacin del comportamiento futuro de
algunas variables del proyecto puede realizarse utilizando diversas
tcnicas de pronstico.
.Las fuentes de informacin de uso ms frecuente son las series
histricas oficiales de organismos pblicos y privados, las opiniones
de expertos y el resultado de encuestas especiales, entre otras.

1.MTODOS DE PROYECCIN
Una forma de clasificar las tcnicas de proyeccin consiste en hacerlo
en funcin de su carcter, esto es, aplicando mtodos.

1.1.MTODOS CUALITATIVOS
Est basada principalmente en la opinin de expertos. Su uso es
frecuente cuando el tiempo para elaborar el pronstico es escaso,
cuando no se dispone de todos los antecedentes mnimos
necesarios o cuando los datos disponibles no son confiables para
predecir algn comportamiento futuro.
TCNICAS DE PROYECCIN DEL
MERCADO
1.2.MODELOS DE PRONSTICO CAUSALES
.Se parte del supuesto de que el grado de influencia de las variables
que afectan al comportamiento del mercado permanece estables,
para luego construir un modelo que relacione ese comportamiento
con las variables que se estima son las causantes de los cambios
que se observan en el mercado.
.DERVITSIOTIS seala tres etapas para el diseo de un modelo de
proyeccin causal:
a) Identificacin de una o ms variables respecto a las que se
pueda presumir que influyen sobre la demanda, como, por ejemplo,
el producto nacional bruto, la renta disponible, la tasa de natalidad o
los permisos de construccin.
TCNICAS DE PROYECCIN DEL
MERCADO
b) Seleccin de la relacin entre variables causales y
comportamiento del mercado, normalmente en la forma de una
ecuacin matemtica de primer grado.
c) La validacin del modelo de pronsticos, de manera que
satisfaga tanto el sentido comn como las pruebas estadsticas,
mediante la representacin adecuada del proceso que describa.
1.3.MODELOS DE SERIES DE TIEMPO
Se utilizan cuando el comportamiento que asuma el mercado a
futuro puede determinarse en gran medida por lo sucedido en el
pasado, y siempre que est disponible la informacin histrica en
forma confiable y completa.
TCNICAS DE PROYECCIN DEL
MERCADO
1.TCNICAS DE MUESTREO
.Existen diferentes tcnicas de muestreo, pero todas ellas estn
basadas en la seleccin de la muestra representativa que conforma la
poblacin materia de investigacin.
.La determinacin del tamao de la muestra sigue una metodologa con
base estadstica, por lo que, para propsitos del estudio de mercado
para proyectos ser suficiente determinar el tamao de la muestra
mediante la siguiente frmula:
Z
n=
e
Donde: n = Tamao de la muestra
= Desviacin estndar
Z = Nivel de confianza deseado
e = Nivel de error mximo permitido.
TCNICAS DE PROYECCIN DEL
MERCADO
Ejemplo de aplicacin:
1.Estimar el tamao de la muestra de un proyecto de aceite comestible de
maz, cuya media histrica de consumo fue de 15 litros, y la desviacin
estndar de la muestra, obtenida mediante una prueba piloto, es 4; con un
error mximo permitido del 0.4*, para un nivel de confianza de 95 %.
Solucin:
n = 4 * 1.96 = 384
0.4
*Lo que supone que ningn consumidor comprara ms de 15.4 litros ni menos de
14.6 litros).
TCNICAS DE PROYECCIN DEL
MERCADO
.FORMULAS PARA EL CLCULO DEL TAMAO DE MUESTRA
1.Cuando no se conoce la poblacin materia de estudio, puede ser de tamao
infinito o lo suficientemente grande para considerarse infinita se utilizar
la siguiente frmula:

Z p q
n =
e

Donde: n = Tamao de la muestra

Z = Nivel de confianza deseado (distribucin normal)
p = Proporcin favorable del fenmeno o caracterstica de inters(%)
q = Proporcin desfavorable del fenmeno(%)
e = Error mximo permisible.
TCNICAS DE PROYECCIN DEL
MERCADO
Ejemplo:
1. De acuerdo a la siguiente informacin, calcular el tamao de la muestra:
.Producto : Leche en polvo en caja
.Tcnica a utilizar: Encuesta
.Objetivo del estudio: Determinar la proporcin de la poblacin que compra
el producto.
.Nivel de confianza: 95 %
.Error permisible : 5 %
.Poblacin : Desconocido (infinito o muy grande)
.Poblacin con la caracterstica de inters: 25 %
SOLUCIN:
= 0.95 Z p q
Z = 1.96
n =
e
p = 25 %
q = 75% n = 1.96 * 0.25 * 0.75 = 288
e= 5%
0.05
TCNICAS DE PROYECCIN DEL
MERCADO
2.Cuando se conoce el tamao de la poblacin, por ejemplo N= 6200.
Calcular el tamao de la muestra con los mismos datos que el ejemplo
anterior.
SOLUCIN:
N = 6200(tamao de la poblacin)
Z p q N
n =
e (N-1)+Z p q

n = 1.96 * 0.25 * 0.75 * 6200

0.05 *(6200-1)+1.96 * 0.25 * 0.75
n = 275
TCNICAS DE PROYECCIN DEL
MERCADO
Ejercicios de aplicacin
1.Mtodo de la tendencia
Consiste en determinar el comportamiento en el pasado, a travs de porcentajes anuales o el uso del
consumo per cpita, suponiendo que permanecern las mismas condiciones en el futuro.
Ejemplo: Proyectar la demanda del producto X de acuerdo a la informacin
siguiente:
AO PRODUCTO X VARIACIN(%)
2000 1100 -.-
2001 1130 2.73
2002 1170 3.54
2003 1200 2.56
2004 1240 3.33
2005 1300 4.84
2006 1340 3.07
2007 1380 2.98
TCNICAS DE PROYECCIN DEL
MERCADO
El promedio de la variacin porcentual es del 3.3 %,con este resultado se
procede a proyectar para los siguientes aos en la forma que sigue:
2008 1380*3.3 % = 1425.54
2009 1425.54*3.3 % = 1472.58
y as sucesivamente hasta completar para todo el horizonte del proyecto.
*Por otro lado, cuando se conoce la participacin mensual con respecto al
total, es conveniente responder a la siguiente pregunta Cul ser la
demanda mensual proyectada?
El procedimiento es el siguiente:
1.-Determinar la participacin mensual ( porcentaje) sobre el total anual
2.-Calcular la demanda anual proyectada del prximo ao
3.-Multiplicar el porcentaje hallado por la demanda anual proyectada.
TCNICAS DE PROYECCIN DEL
MERCADO
Ejemplo: La demanda de carne de pollo MES AO 2007 AO 2008

fue de 2506 en 2007,siendo el DEMANDA (TM) % DEMANDA PROYECTADA (TM)

consumo mensual el que se indica en el Enero 218 8.7 239.8

cuadro. Proyectar la demanda de Febrero 224 8.9 246.4

2008 suponiendo un incremento Marzo 186 7.4 204.6

anual del 10 %,con respecto Abril 210 8.4 231

Mayo 191 7.6 210.1

Al ao anterior.
Junio 184 7.3 202.4

Julio 263 10.5 289.3

Agosto 241 9.6 265.1

Setiembre 219 8.7 240.9

Octubre 194 7.7 213.4

Noviembre 186 7.4 204.6

Diciembre 190 7.6 209

TOTAL 2506 100.0 2756.6

TCNICAS DE PROYECCIN DEL
MERCADO
*Otra forma de proyectar la demanda es AO POBLACIN CONSUMO PROYECTADO (Lt)

cuando se dispone el consumo per

2007 228364 46358
cpita y poblacin del ao base para el
mbito de intervencin del proyecto. 2008 235,215 47749

Ejemplo: La poblacin de una ciudad

en 2007 fue de 228364 habitantes. 2009 242,271 49181

Proyectar el consumo de leche de

2010 249,540 50657
dicha ciudad sabiendo que
el crecimiento vegetativo es de 3 % y 2011 257,026 52176

el consumo per cpita de 0.203

litros. 2012 264,736 53742
TCNICAS DE PROYECCIN DEL
MERCADO
2. Promedios mviles
Sirve para corregir datos estadsticos, disminuyendo las variaciones, a la vez que seala la
tendencia de los datos observados.
Ejemplo: Las ventas de un producto agrcola de una determinada empresa son las siguientes:

Mes Ventas(miles) Promedio Mvil (X1 +X2 +X3)/3

Enero 195 205

Febrero 224 206
Marzo 199 211
Abril 211 210
Mayo 221 204
Junio 180 187
Julio 160 178
Agosto 195 190
Setiembre 214 227

Octubre 273 294

Noviembre 396 363
Diciembre 419 411
TCNICAS DE PROYECCIN DEL
MERCADO
TCNICAS DE PROYECCIN DEL
MERCADO
TCNICAS DE PROYECCIN DEL
MERCADO
 TCNICAS DE PROYECCIN DEL
MERCADO
4. Regresin Lineal
Ejemplo: Proyectar la demanda de acuerdo a la siguiente
informacin:
AO DEMANDA(TM)
2001 167
2002 350
2003 750
2004 1517
2005 2167
2006 3033
2007 3773
2008 4433