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EMPRESAS
Ing. Mkt. AMPARITO CHAMORRO V.
Diplomada Superior Mkt
UNIANDES
2008
Contenidos
Anlisis dinmico de proyectos. El ciclo de proyectos
Por que se disean proyectos. Cual es la fase mas importante del
Concepto de proyecto. ciclo de proyectos
Plan, programa y proyecto Ponga dos ejemplos de Plan
Programa y proyecto
Representacin grfica del Plan,
programa y proyecto Personalmente para que sirven los
proyectos.
La curva de la incertidumbre CDI
El riesgo calculado y los proyectos.
De donde nacen las ideas de
proyectos. Desde que puntos de vista se
evalan los proyectos.
Porque las instituciones
financieras exigen un proyecto Etapas de la evaluacin de
para conceder crdito proyectos.
Adems de una necesidad sentida Tipos de evaluacin de proyectos.
.. de donde mas se originan los
proyectos
Porque los proyectos deben
tener el respaldo del gobierno.
Cmo nacen las ideas?
Lluvia de ideas?
O
Tormenta de problemas?
Tormenta de problemas
Permite primero analizar la NECESIDAD o
DESEO de la gente, es decir:
Plantear soluciones especificas a
DEMANDAS de mercado reales.
Adecuar PRODUCTOS y SERVICIOS, as
como las EMPRESAS a lo que el mercado
requiere
En otros trminos permite:
INTERPRETAR LAS SEALES DEL
MERCADO
Cmo se incuba la idea?
Situacin PROBLEMA
!Algo no funciona
bien, no se
De quin nace la idea? encuentra o no
satisface!
Cul es el alcance?
A quienes involucra?
EL ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
A modo de resumen
Cmo se origin el proyecto?
!Algo no funciona
bien, no se
De quin naci la idea? encuentra o no
satisface!
Cul es el alcance?
A quienes involucra?
Educacin, Vivienda
Alimentacin,
Salud, Transporte
Ambiente, Vestido
Cultura
Diversin
El proyecto de inversin
Se puede describir como un plan que, si se le asigna determinado
monto de capital y se le proporcionan insumos de varios tipos,
podr producir un bien o un servicio, til al ser humano o a la
sociedad en general.
Idea
Factibilidad
Evaluacin
Sirve para conocer la rentabilidad del proyecto. Se
sustenta en informacin primaria. Da paso a la
implementacin del proyecto.
Consideraciones sobre un proyecto
Evaluacin econmica
VIABILIDAD
Anlisis y administracin del
riesgo
DECISIN
DECISIVA
EL PROYECTO
Etapas para la ejecucin del proyecto
Elaboracin del plan del Problema a
CONCRETAMENTE
Qu requieren
proyecto. resolver los R
consumidores? E
Consiste en establecer los S
trminos dentro de los cuales LA SOLUCIN AL U
se desarrollarn Objetivo PROBLEMA L
(QU-CMO- PARA
General T
sistemticamente actividades QU)
A
para cumplir con objetivos D
previamente trazados y que QU SE DEBE O
buscan dar solucin al Objetivos CONSEGUIR, PARA S
CUMPLIR CON EL
Especficos OBJETIVO
/
problema planteado y cumplir GENERAL E
con las necesidades o deseos S
P
de los consumidores QU ACTIVIDADES
REALIZAR, PARA E
Actividades CUMPLIR CON LOS R
OBJETIVOS
ESPECFICOS A
D
O
Cronograma Cundo realizar y a S
y costos qu costo
PLAN DE PROYECTO
TEMA TAREA DEL MDULO (N2): DISEAR
EL PLAN DEL PROYECTO
PROBLEMA
1.1. JUSTIFICACIN
1.2. DEFINICIN
OBJETIVOS
O. GENERAL
O. ESPECFICOS
RESULTADOS ESPERADOS
IDA A DEFENDER DISEO DEL ESQUEMA
METODOLOGA DE CONTENIDOS DEL
ACTIVIDADES INFORME
CRONOGRAMA / COSTOS
Desarrollo del Informe
ETAPA INVESTIGATIVA
FORMULACIN Y EVALUACIN
DE PROYECTOS
Definicin de
Objetivos
Decisin sobre el
proyecto
ETAPA INVESTIGATIVA
FACTIBILIDAD
Estudio tcnico Anlisis de la
cobertura potencial
Estudio econmico
El estudio de factibilidad.-
El estudio de factibilidad
implica, el desarrollo sistmico
de los objetivos trazados en el
plan.
Requiere de informacin
primaria (actualizada) para
todas las partes del estudio
(mercado, localizacin,
tcnico, financiamiento).
El estudio de demanda y
oferta debe ser sustentada en
informacin primaria, se debe
tener los costos actuales de
terrenos, maquinaria, equipos,
insumos, servicios, mano de
obra, estudios, etc; cmo es
el financiamiento?. Esto
demanda mayor investigacin.
El estudio de factibilidad
El estudio debe incluir la
ingeniera del detalle y las
bases para la ejecucin de
las obras.
Este estudio lleva a la
aprobacin final del proyecto
o a modificaciones menores,
rara vez es rechazado.
Su aprobacin significa, la
ejecucin del proyecto, la
implementacin, operacin y
formacin de una nueva
empresa, reforma o
ampliacin en una existente.
Esquema de desarrollo
PARTE I
Anlisis del entorno
Macro entorno
Meso entorno
Micro entorno
Macro entorno
Anlisis de los
principales factores a Demogrficos
Internacionales Culturales
Polticos
Meso entorno
Anlisis
estadsticos sobre N
Empresas
proyecto
Importaciones
(CIIU y PA)
Micro entorno
potencial donde
pretende actuar o
acta la empresa
Esquema de desarrollo
PARTE II
INVESTIGACIN DE MERCADOS
Plan de investigacin
Metodologa y tcnicas investigativas
Investigacin Exploratoria
Definicin del campo de investigacin
Instrumentacin
Levantamiento
Procesamiento e interpretacin
Diseo estratgico comercial
ESTUDIO DE MERCADO
Deben partir del concepto de mercado para su producto.
Antecedentes.- Referidos al producto del proyecto
Objetivos.- Objetivos de la investigacin de mercado:
Determinar la oferta, la demanda y la demanda insatisfecha
para el producto que el proyecto va a producir.
Metodologa.- Cmo se realizar la investigacin de
mercado para el logro de los objetivos del estudio de
mercado? Cul es el problema de investigacin a resolver?.
Identificacin del producto del proyecto.- Describa cual es
el producto que el proyecto pretende poner en el mercado y
cuales son sus principales caractersticas y requerimientos de
posicionamiento.
RESULTADOS A LOGRARSE
CON LA INVESTIGACIN
Caractersticas del mercado.- Describa el mercado al cual se orienta
el producto, su localizacin y distribucin geogrfica; las
caractersticas demogrficas y psicogrficas de los potenciales
compradores.
Estudio de la demanda (Anlisis y proyeccin).- Describa cul es el
potencial de la demanda satisfecha e insatisfecha para su producto. El
estudio puede ser local, regional, nacional o internacional.
Estudio de la oferta (Anlisis y proyeccin).- Estimar cul es la
oferta actual del producto; describa las caractersticas de la
competencia y su participacin en el mercado. Piense que existirn
plantas ya instaladas que tendrn una capacidad instalada y que
fcilmente ampliaran su produccin frente a una mayor demanda del
producto. El estudio puede ser local, nacional o internacional.
Demanda insatisfecha (Anlisis y proyeccin).- Determinar la
demanda potencial que puede ser cubierta por el proyecto. Si existe
demanda insatisfecha ( cuantitativa o cualitativa) el proyecto es factible.
RESULTADOS A LOGRARSE
CON LA INVESTIGACIN
Precios.- Describa cual es el nivel y tendencia de precios vigente en el
mercado para el producto que producir el proyecto. Analice la
estructura de los componentes del precio y cual es el margen de
maniobra que tendra el producto del proyecto para posicionarse en el
mercado.
Comercializacin (Situacin actual; propuesta de comercializacin).-
Analizar cmo se comercializa actualmente el producto y cmo se lo
har a partir del proyecto. Describa las condiciones y requerimientos
de comercializacin que se adoptarn para el proyecto y su nivel de
efectividad comparado al de la competencia. Describa eventuales
alternativas de comercializacin que se podran adoptar, caso stas
fuesen factibles.
Posicionamiento del producto en el mercado.- Describa cual es el
concepto de producto que se adoptar para el posicionamiento de
producto del proyecto a fin de motivar a sus potenciales compradores; y
cuales ser el concepto publicitario que se usar para movilizar las
necesidades y motivaciones de los potenciales consumidores para su
promocin y comercializacin
Herramientas y Matrices del
anlisis investigativo
F O D A
O A
PRODUCTO
OBJETIVOS OBJETIVOS
ESTRATGICOS ESTRATGICOS
PRECIO
F FO FA
PLAZA
OBJETIVOS OBJETIVOS
ESTRATGICOS ESTRATGICOS
PROMOCION D DO DA
FACTORES PONDERADOS
EVALUACIN DE FACTORES EXTERNOS EVALUACIN DE FACTORES INTERNOS
EFE EFI
FACTOR PESO CALIF PESO/ POND FACTOR PESO CALIF PESO/ POND
CRTICO CRTICO
SUM=1 1 a 4 P*C SUM=1 F= 3-4 P*C
O= 1-2
OPORTUNIDADES
FORTALEZAS
DEBILIDADES
AMENAZAS
1 - 1 -
MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO
MPC
EMPRESA A EMPRESA B EMPRESA C
FACTOR PESO Calif P/Pond Calif P/Pond Calif P/Pond
CRTICO
Resultados
1
Matriz de Crecimiento y Participacin
BCG
Estrellas Interrogantes
Alto
Crecimiento
Vacas Perros
Bajo
Bajo Alto
Participacin
DESARROLLO DE LAS ESTRATEGIAS DE
CRECIMIENTO
Matriz de expansin del producto - mercado
PRODUCTOS NUEVOS
EXISTENTES PRODUCTOS
Importantes y luego
alcanzan el nivel Decrecen
Utilidades Nulas mximo anualmente Pocas/nulas
PARTE III
Estudio tcnico organizacional
III.1 Filosofa institucional
III. 2Estructura organizacional
III.3 Estudio tcnico
Filosofa empresarial
Visin.- Fundamentada en las
proyecciones del mercado y las
posibilidades de crecimiento internas y
externas. Filosofa
Misin.- En base a los requerimientos
del mercado = Qu producir y/o Cmo
servir.
EJEMPLO: Fbrica de Calzado=
Producir zapatos
Funcin.- Solucin bsica al problema
que se quiere solucionar.
EJEMPLO: Fbrica de Calzado=
Proteger los pies de la gente al
momento de caminar Estrategia Estructura
ORGANIZACIN Y LEGALIZACIN DE LA EMPRESA
Macrolocalizacin
Microlocalizacin
Tamao
Factores que determinan el tamao.-
Tamao seleccionado.-
Capacidad instalada.-
Capacidad utilizada.-
Programa de servuccin.-
Localizacin
Macro localizacin
Localizacin ptima de la Calificacin Calificacin ponderada
planta
Cercana de los Factor Peso Amba Quitol Local Local Local Local
principales centros de to 1 2 3 1 2 3
consumo
Disponibilidad de materia
prima 1 0,25 7 9 7
Infraestructura industrial
y/o comercial
2 0,05 9 9 10
Nivel de educacin del
personal a contratar
Clima 3 0,30 8 10 7
Estmulos fiscales o
gubernamentales 4 0,15 8 10 7
Mtodo de localizacin por
puntos ponderados
5 0,10 10 10 10
6 0,15 9 7 9
Total 1,00
INGENIERA DEL PROYECTO
Presupuesto de ingresos
Presupuesto de costos: produccin;
administracin; ventas; gastos financieros
Costos unitarios de produccin
Costos fijos y costos variables
Punto de equilibrio
Estado de prdidas y ganancias
EVALUACIN PROYECTO