PROCEDIMIENTO PARA LA EXPORTACIN

POR QU DECIDIMOS EXPORTAR?

RAZONES QUE EMPUJAN A
INTERNACIONALIZARSE

Responder a un pedido de compra del exterior: esto

suele empezar siendo casual y se origina probablemente
gracias
gracias a
a alguna
alguna promocin
promocin que
que se
se hizo
hizo al
al producto
producto
(ferias, misiones, web, entre otras).

Buscar
Buscar nuevos
nuevos mercados
mercados para
para reducir
reducir la
la dicultad
dicultad de
de
ventas en el mercado interno: al generar una fuente
ventas en el mercado interno: al generar una fuente
adicional
adicional de
de ingresos
ingresos se
se logra
logra diversicar
diversicar el
el riesgo
riesgo de
de
depender exclusivamente de este mercado.
depender exclusivamente de este mercado.

Obtener
Obtener mayores
mayores ingresos
ingresos por
por la
la venta
venta dede productos
productos aa precios
precios ms
ms
rentables: se aseguran la existencia de la empresa en el largo plazo
rentables: se aseguran la existencia de la empresa en el largo plazo
gracias
gracias al
al alargamiento
alargamiento del
del ciclo
ciclo de
de vida
vida de
de un
un producto
producto fuera
fuera del
del mercado
mercado
interno.
interno.
Vender los productos en mercados en donde se pueda
colocar mayores volmenes: se aprovechan las ventajas
comparativas, oportunidades
comerciales o la poca competencia que puede existir dentro de
estos.

Ganar competitividad a travs de la experiencia que se obtiene

al comerciar productos en el mercado externo: esta situacin
ayuda a mejorar la calidad de los productos y el desempeo de los
que dirigen una empresa.
 NEGOCIACION ENTRE LA EMPRESA DE ORIGEN
Y LA EMPRESA EXTRANJERA.

inician los contactos con Sealando la mayor cantidad de informacin, como precio,
calidad de presentacin del producto, u otra informacin
los compradores en el relevante que sea primordial para una buena competitividad del
extranjero mismo.

remitir muestras de los Se tiene que tener en consideracin, que se competir con los
productos que se ofertan, y mismos productos originarios del pas de destino as como los
los precios de los mismos llegados desde otros pases.

tener siempre presente que la oportunidad de venta en el

mejor presentacin, y extranjero es posible cuando el producto que se oferta es de
precios competitivos. excelente calidad
QUINES PUEDEN EXPORTAR Y QU
REQUISITOS NECESITAN?

cualquier persona natural o jurdica puede importar sealando

su Registro nico de Contribuyente (RUC).
Excepcionalmente, no requerirn RUC, las personas naturales
que realizan en forma ocasional importaciones de mercancas,
cuyo valor FOB por operacin no exceda de los mil dlares
americanos (U$ 1000) y siempre que registren hasta 3
importaciones anuales como mximo y las que por nica vez
realicen importaciones cuyo valor FOB no supere los tres mil
dlares americanos (U$ 3000).
CULES SON LOS DOCUMENTOS ADUANEROS
QUE SE NECESITAN PARA EXPORTAR?

Declaracin Simplicada de Exportacin Formato ocial utilizado para la

exportacin denitiva de mercancas cuyo valor FOB no exceda los dos mil
dlares americanos (US$ 2 000),
Declaracin Exporta Fcil Formato para hacer exportaciones a travs del
sistema Exporta Fcil.
Declaracin nica de Aduanas Formato ocial exigido por la Aduana en
las exportaciones de mercancas con carcter comercial (superiores a los
US $ 2 000). Dicho documento debe ser tramitado por el agente de Aduanas
o despachador ocial.
Boleta de Venta
Factura Comercial
Conocimiento de Embarque
OTROS DOCUMENTOS QUE SE NECESITAN
PARA EXPORTAR
Certicado Sanitario
Certicado de Calidad
Certicado de Origen
Certicado CITES Documento que se requiere para exportar animales, plantas y
maderas, este documento se tramita en INRENA.
Pliza de Seguro de Transporte (opcional)
Lista de Empaque o Embalaje (de ser solicitado por la Aduana)
ERRORES SE COMETEN AL MOMENTO DE EXPORTAR

Falta de evaluacin de la capacidad de internacionalizacin.

No considerar las diferencias culturales entre pases.
No considerar la estacionalidad del producto.
No realizar una investigacin de mercado del pas al cual se piensa exportar. Seleccionar
equivocadamente al socio comercial.
Seleccionar equivocadamente el mercado objetivo.
Elaborar contratos sin considerar la legislacin del pas de destino. No contar con una estructura
interna adecuada para gerenciar la exportacin.
No contar con un plan de exportacin ni solicitar asesoramiento.
Demora o incumplimiento de envo de cotizaciones, ofertas y muestras.
Desconocimiento y no utilizacin de los mecanismos existentes de apoyo a las exportaciones.
No enviar la documentacin necesaria exigida por las autoridades aduane- ras y sanitarias en el
mercado de destino.
Incumplir los acuerdos pactados en la cotizacin o negociacin.
Exportar productos diferentes a las muestras enviadas.
IMPORTACION
CULES SON LOS DOCUMENTOS ADUANEROS
QUE SE NECESITAN PARA IMPORTAR?

Declaracin nica de Aduanas (DUA) debidamente cancelada: Es un

documento oficial exigido por la Aduana para regularizar todo despacho de
importacin permitiendo el ingreso legal de las mercancas procedentes del exterior.

Factura comercial original:

Documento privado que el exportador extiende al importador como constancia de venta, en la
cual se indican los pormenores de la mercanca
embarcada (descripcin, precio, cotizaciones, nmero de bienes, etc.).

Documento de transporte (Conocimiento de Embarque, Gua Area,

Aviso Postal o Carta Porte, segn el medio de transporte utilizado):
Este documento es uno de los de mayor importancia dentro de la importacin por
constituir el documento que acredita la propiedad de la mercadera, siendo a la vez
contrato de transporte entre el cargador y el transportador, como la prueba del
cargamento de la mercadera a bordo de la nave.
DOCUMENTOS ADICIONALES UTILIZADOS EN LA
IMPORTACIN

Certificado sanitario De aplicacin generalmente para mercaderas de uso o consumo humano solicitado por
el comprador y emitido por una autoridad competente(SENASA, DIGESA o DIGEMID), confi rman que las
mercancas consignadas no estn afectas a ninguna enfermedad o insectos nocivos si se tratara de productos
alimenticios y que han sido elaborados de conformidad con las normas prescritas.

Certificado de calidad emitido en origen La exportacin de productos alimenticios podr contar con
un Certificado de Calidad cuando lo requiera el importador. Dicho documento puede ser otorgado y emitido
por cualquiera de los laboratorios acreditados por el Instituto Nacional de Defensa a la Competencia y de la
Proteccin de la Propiedad Intelectual (INDECOPI). Dentro de los laboratorios acreditados se encuentra
SGS, INASSA, COTECNA INSPECTION, etc.

Certificado de origen Este documento tiene porfinalidad garantizar el origen de las mercancas,
permitiendo a los importadores acogerse a las preferencias arancelarias que otorga el pas exportador, en
virtud a los acuerdos bilaterales o unilaterales los cuales los concede el pas (CAN, ALADI, SGP,
ATPDEA,CEE, etc.).

Certificado de origen no preferenciales Este documento tiene por finalidad acreditar el origen
de la mercanca y garantizar la no aplicacin de derechos compensatorios