EMPRESAS

COMERCIALES
 EMPRESA COMERCIAL
Las empresas comerciales son aquellasactividades econmicas organizadasque se
dedican a la compra y venta de productos que bien pueden ser materias primas o
productos terminados; las empresas comerciales cumplen la funcin de intermediarias
entre los productores y los consumidores yno realizan ningn tipo de transformacin de
materias primas.
Es muy importante tener en cuenta que una empresa comercial no tiene que ser
nicamente de sta categora, pues existen empresas mixtas, que pueden ser
comerciales, industriales y/o de servicios; tal es el caso de las empresas que compran y
venden electrodomsticos y por tanto son comerciales, pero al mismo tiempo prestan
servicios de reparacin y mantenimiento de los productos vendidos lo que las convierte
tambin en empresas de servicios.
Las empresas comerciales pueden ser pblicas o privadas; un ejemplo de empresa
comercial privada es la cadena de almacenes xito y un ejemplo de empresa
comercialpblica es Ecopetrol(esta empresa tambin es industrial, puesto procesa
materias primas para la fabricacin combustibles)
 CARACTERISTICAS
No realiza una transformacin sobre los materiales adquiridos
recurriendo a fuentes de energa y al trabajo aplicado al
producto.

Cumplen una funcin intermediaria entre el productor y

consumidor

Se encargan de la distribucin, traslado y venta del producto.

Pueden ser de tipo publico o privado

 TIPOS DE EMPRESAS COMERCIALES

Empresas comerciales minoristas

Empresas comerciales mayoristas

Empresas comerciales comisionistas.

TIPOS DE EMPRESAS COMERCIALES
Empresas comerciales minoristas
 TIPOS DE EMPRESAS COMERCIALES
Empresas comerciales minoristas

Comerciana pequea escala, en una regin geogrfica relativamente pequea, y los clientes
suelen ser losconsumidores finalesdel producto (por ejemplo, un almacn de barrio o un
local de ropa).
Las ventas minoristas pueden alterar, frenando o potenciando, las acciones
demercadotecniaymicro-mercadotecniade los fabricantes y mayoristas. Son capaces de
influir en las ventas y resultados finales de los artculos que comercializan.
Elcomerciominorista compra productos en grandes cantidades a fabricantes oimportadores,
bien directamente o a travs de unmayorista. Sin embargo, vende unidades individuales o
pequeas cantidades al pblico en general, normalmente, en un espacio fsico llamadotienda.
Las tiendas pueden estar en zonas residenciales, zonas comerciales o tambin integradas en
centros comerciales.
 TIPOS DE EMPRESAS COMERCIALES
Empresas comerciales minoristas
El comercio de estas empresas se divide segn su forma de venta y su agregacin.

Segn su forma de venta:

1. Comercio tradicional
Se caracteriza por tres elementos: mostrador, vendedor y almacn. Entre el comprador y la
mercanca que se desea adquirir existe un mostrador; as, la mercanca no est al alcance del
comprador. Hay un vendedor que muestra los productos, los pone a disposicin del comprador y
explica las caractersticas o puntos fuertes de la mercanca. El comprador conoce el artculo a
travs del vendedor. Adems, existe un almacn, separado del espacio dedicado a la venta, donde
se guarda y oculta la mercanca; el comprador no sabe si un determinado artculo est disponible
o agotado. Son las pequeastiendas,carniceras,charcuteras,estancos,farmacias,fruteras,
papeleras, zapateras, etc.
2.Comercio de libre servicio
Se basa en proporcionar al consumidor libertad para moverse por el espacio de la tienda y
para confeccionar su propia cesta de la compra, eligiendo entre una amplia gama de
productos perfectamente empaquetados, etiquetados e identificados. Los establecimientos
que adoptan esta forma de venta permiten que el cliente entre en contacto directo con la
mercanca; es decir, sin la intervencin del vendedor. As, los procedimientos y mtodos de
venta del comercio tradicional resultan poco adecuados y aparece la necesidad de nuevas
tcnicas de venta que se adapten y permitan el desarrollo de esta innovacin. En este
apartado, estaran incluidoshipermercados,supermercados,autoservicios, etc.

3.Comercio mixto
Es el establecimiento que, adems de disponer de una sala de ventas como una superficie
de libre servicio, en que el comprador tiene acceso a las mercancas sin ningn tipo de
barrera, cuenta con vendedores que asesoran o prestan sus conocimientos y
profesionalidad para la eleccin y adquisicin de los artculos adecuados. Este apartado
incluye algunas tiendas especializadas, como laslibreras; losgrandes almaceneso tiendas
por departamentos, Category killery losoutlet.
4.Venta sin establecimiento comercial
se divide en:

4.1Venta automtica
Es un dispensador o mquina expendedora, donde el comprador selecciona un
artculo, introduce el precio y lo recibe.
4.2Venta ambulante
Se realiza enrastros y mercadillos, es muy similar a un comercio tradicional.
Tambin puede ser unaventa a domicilioo en una pequea reunin de amigos o
vecinos.
4.3Venta a distancia
Emplea diversos medios de comunicacin directa para conseguir ventas
deproductosde todo tipo, tantobienescomoservicios. Algunos tipos de venta a
distancia son: venta por correo, venta por catlogo, venta por telfono , venta por
televisin (tele venta), venta por ordenador ocomercio electrnico.
segn su agregacin:
Segn suorganizacin jurdica y financiera puede clasificarse en:

1.Comercio independiente o pequeo comercio

Se trata de la tradicional tienda debarriocaracterizada por sus pequeas dimensiones y por su
sistema de venta a travs de mostrador. Suele dedicarse a un solo sector:tintorera,textil,
calzado,mercera, etc. Funciona de forma autnoma, independiente de otros comercios de su
gremio o de su zona.

2.Comercio asociado o comercio integrado

En el sistema de distribucin encontramos frmulas que facilitan la realizacin de todas las
funciones propias de la comercializacin y que pretenden aportar valor al pequeo y mediano
comercio. Son frmulas de asociacin contractual o sistemas horizontales de distribucin, y las
principales son: la cadena sucursalista, las cadenas franquiciadas y las centrales de compra.
Existen, tambin, asociaciones de comercios independientes que pretenden atraer a los
clientes a la zona con ofertas coordinadas o con otras acciones de animacin. Son tiendas que
se localizan en un mismo local, como los pequeos establecimientos de alimentacin que se
agrupan enmercadoso galeras de alimentacin; otro ejemplo son lasgaleras comercialesen
edificios singulares. Loscentros comercialessurgen del desarrollo de estas pequeas
asociaciones; en general, tienen un hipermercado o gran superficie y otros comercios ms
pequeos que completan la oferta alclientepotencial de la zona.
3.Gran distribucin
Grandes empresas que actan al mismo tiempo como mayoristas y minoristas,
porque compran directamente a fabricantes o productores y venden al consumidor.
Generalmente, son grupos multinacionales. La gran distribucin ha desarrollado los
hipermercados y grandes superficies, junto con las llamadasmarcas blancas.
4.Franquicia
Tiendas que forman parte de una cadena. Se trata de tiendas que, con el mismo
nombre e imagen, venden productos similares en diferentes ubicaciones dentro de
una misma localidad o en diferentes localidades. Las tiendas pueden pertenecer a
un mismo propietario o puede ser una franquicia del propietario que ha firmado un
contrato con el franquiciado que la gestiona.
 TIPOS DE EMPRESAS COMERCIALES
Empresas comerciales mayoristas
Compran bienes engrandes cantidades, y luego los venden acomercios minoristas.

Elmayor, venta demayoreo, odistribuidor mayoristaes un componente de lacadena de

distribucin, en que laempresao el empresario no se pone en contacto directo con
losconsumidoreso usuarios finales de sus productos, sino que entrega esta tarea a un
especialista. El mayorista es un intermediario entre el fabricante (o productor) y el usuario
intermedio (minorista), intermediario que:
compraa una persona que produce (productor) (independiente o asociado encooperativa), a un
fabricante, a otro mayorista o intermediario en grandes cantidades.
vendea un fabricante, otro mayorista o a unminorista, en cantidades ms pequeas, pero
nunca al consumidor o usuario final.
En el caso de productos agrcolas, compran a pequeos agricultores, agrupan la produccin, la
clasifican, envasan, etiquetan... Las empresas mayoristas estn perdiendo protagonismo a
favor de las grandes empresas de distribucin o de asociaciones de minoristas, que estn
asumiendo funciones propias de los mayoristas.
 Clasificacin de las empresas mayoristas:
Los mayoristas pueden clasificarse de acuerdo con varios criterios:
Segn sulocalizacinpueden sermayoristas de origen, en productos
deagrcolas,ganaderosypesquerosse suelen llamrselaslonjas
ymayoristas de destino, estos ltimos llamados tambinasentadores.
Segn lasvinculacionescon otros mayoristas pueden ser independientes
ycentrales de compra.
Ventajas y desventajas de los mayoristas
La principal desventaja de los mayoristas es que agregan costes al producto y
que disminuyen larentabilidadde los productos que comercializan. Los
mayoristas exigenmrgenesque se aaden a los concedidos a los detallistas;
aunque estos mrgenes constituyen en definitiva su recompensa por los
servicios que prestan.
Adems los distribuidores pueden llegar a tener un gran poder de negociacin
frente a las empresas fabricantes cuyos productos distribuyen, porque
suponen un gran volumen de la venta total de la empresa fabricante.
Tiene tambin el efecto negativo de concentrar lademanda, por lo que la
prdida del distribuidor o su insolvencia ponen en peligro el volumen de
ventas e ingresos totales de la empresa fabricante.
 TIPOS DE EMPRESAS COMERCIALES
Empresas comerciales comisionistas
Se dedican a vender productosa cambio de una comisinpor las ventas.
Venden de lo que no es suyo, dan a consignacin.
 Tipos de bienes
Los bienes que la empresa comercial compra y luego vende pueden ser:

1.Bines terminados y listospara el consumo

2.Bienes intermedios(que an requieren de los procesos productivos)

Losbienes intermediossonbienesque agotan su proceso productivo, pudiendo ser o no
adquiridos por otros agentes econmicos que lo utilicen como una mercanca de Consumo (C) o
una mercanca de Inversin (I),es decir, ser utilizado durante varios perodos contables.
La bicicleta de un cartero es un bien final de inversin, ya que es un producto acabado y le
facilita desempear su funcin de cartero. Las bicicletas de una tienda de bicicletas son bienes
intermedios de inversin, porque permite mantener la actividad econmica de dicha tienda,
agotando el proceso productivo de las bicicletas en un punto de venta de las mismas.
La cerveza adquirida en el supermercado para consumir en casa es un bien final de consumo.
La harina empleada para hacer pan es un bien intermedio de consumo.
3.Bienes de capital
Unbien de capitales un bien duradero (aquel que no se agota de manera
temprana) el cual es usado en la produccin de bienes o servicios. Los bienes de
capital son uno de los tres tipos de entradas del productor, siendo las otras dos
la tierra y el trabajo, los cuales son conocidos comofactores de
produccinprimarios.
Los bienes de capital son adquiridos por las sociedades con el fin de generar
riqueza que poder reinvertir en los medios de produccin. En trminos
econmicos los bienes de capital pueden ser considerados tangibles. Se usan
para producir otros bienes o servicios durante un cierto perodo de tiempo.
Maquinaria,herramientas,edificios,ordenadores, u otro tipo de equipamiento
que est destinado a la produccin de otros productos o servicios para vender
representan el trmino bien de capital. Los propietarios de los bienes de capital
pueden ser particulares, hogares, empresas o gobiernos.

4.Materias primas
Se conocen comomaterias primasa la materia extrada de lanaturalezay que
se transforma para elaborar materiales que ms tarde se convertirn enbienes