Operaciones de

comercio internacional
PROFESORA MARIA DEL CARMEN SALAS MEDINA
 La compra venta internacional

Es el contrato celebrado entre dos

partes, conocidas como vendedor y
comprador con establecimientos
ubicados en diferentes Estados, por
http://www.elduaien.com/es/web/novedades/ficha/55/ingl
es-profesional-para-compraventa-internacional
virtud del cual, la
primera se obliga a entregar unas
mercaderas transmitiendo su
dominio, y la segunda se obliga a
pagar el precio.
 Orden de Compra o
Aceptacin:

Es la manifestacin de la voluntad del comprador.

Debe ser categrica y sin reservas.
No debe indicar modificaciones ni variaciones sobre algn trmino
de la oferta.
Podr ser manifestada en forma expresa (escrita o verbal) o tcita.
Una vez que la aceptacin es recibida por el vendedor, se
perfecciona el contrato de compra-venta internacional.

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 Contrato de Compra Venta
Internacional de Mercancas

Concepto: Es un acuerdo de voluntades suscrito entre dos o ms

partes, con domicilio en Estados diferentes, orientado a la
realizacin de una operacin comercial que genera un intercambio
de mercancas por dinero con miras a obtener una rentabilidad para
cada una de las partes

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 El contrato de Compra Venta
Internacional

Caractersticas:
Autonoma de voluntad de las partes.
Las partes son personas jurdicas o
naturales.
Objeto lcito y determinado del contrato.
Las partes deben prestar su consentimiento.
Las partes tienen capacidad para contratar.
 Convencin de Viena sobre Compra
Venta Internacional de Mercancas

Es un Rgimen legal completo y detallado aplicable a los

Contratos de Compra Venta Internacional de Mercancas as
como a las obligaciones del comprador y del vendedor, a
los derechos y acciones en caso de incumplimiento y otros
aspectos del contrato.

http://www.uncitral.org/uncitral/es/case_law/digests/cisg2008.html
 Antecedentes del Contrato de
Compra-Venta Internacional

La Convencin de Viena ( 1980 )

1978 Uncitral finaliza un proyecto de convencin.

1980 El proyecto se convierte en la Convencin de Viena sobre C-V Int.
La Convencin de Viena no tiene una legislacin uniformemente aceptada,
necesita la LEX Mercatoria.
La Convencin de Viena regula:
Formacin del contrato de compra venta
Derechos y Obligaciones de las partes.
Excluye la compra venta de: Bienes de uso personal, subastas, valores
mobiliarios, buques o aeronaves, electricidad o remates judiciales.
PRINCIPALES REGLAS DE LA
CONVENCIN DE VIENA DE 1980

mbito de aplicacin: Regula exclusivamente sobre la formacin del contrato y los derechos y
obligaciones del comprador y del vendedor
Interpretacin: El principio que debe guiar la interpretacin de la Convencin es su carcter
internacional y la necesidad de promover la uniformidad de su aplicacin aplicacin y de asegurar la
observancia de la buena fe en el comercio internacional
Forma del contrato: La Convencin consagra la regla general de que el contrato de compraventa
internacional no est sujeto a ningn requisito formal, dejando a salvo el caso de contratantes cuyos
pases al adherirse a la Convencin hayan declarado que se deben hacer por escrito
Perfeccionamiento del contrato: Regula lo concerniente a la Oferta, la revocacin de la oferta por el
oferente, la Aceptacin, el retiro de la aceptacin por el destinatario y el perfeccionamiento del contrato.
 Forma del Contrato de
Compra-Venta Internacional

Existe algn requisito en cuanto a formas especiales

de contrato?
No existe ningn requisito en cuanto a formas especiales de contrato. Los
contratos pueden variar en complejidad segn transaccin. Cualquier forma que
obligue a las partes es admitida y operable en las transacciones del comercio
internacional. Desde una relacin telefnica, acuerdo verbal, hasta los actos
formalizados y solemnizados que se asientan en protocolos notariales.
En operaciones de confianza: Oferta, proforma o cotizacin
firmada.
Operaciones ms complejas: Redaccin de un Contrato.
 Forma del Contrato de
Compra-Venta Internacional

Cmo se modifica o extingue un contrato de

compra venta internacional ?
Un contrato podr modificarse o extinguirse por simple
acuerdo de las partes.

Cmo se prueba la existencia y validez de un

contrato oral ?
La existencia y validez de un contrato oral puede probarse
por cualquier medio, incluso testigos.
 Perfeccionamiento del Contrato
de Compra-Venta Internacional

En algunos casos la aceptacin puede consistir en la ejecucin de un acto?

S. La aceptacin del contrato de C-V intl Puede consistir en la ejecucin de un acto
como en la expedicin de las mercancas o el pago del precio.
Cundo surte efecto la aceptacin del contrato de C-V Internacional?
Cuando llegue al oferente (al exportador, al que ofrece).
Quin define el plazo para aceptacin de la oferta?
Lo puede definir el oferente o el demandante (vendedor o comprador).
En caso de aceptacin tarda, sta surtir efecto?
Slo si esta es aprobada por la otra parte.
 La formacin del Contrato de
Compra-Venta Internacional

La oferta:
Cundo la oferta es vinculante?

La oferta es vinculante para el que la expide desde el momento que la oferta queda
aceptada por la otra parte.
Puede el exportador revocar la oferta?

Si puede, siempre y cuando el comprador no haya enviado an su aceptacin.

Cundo se extingue la oferta?

Una vez concluido el plazo de la oferta o cuando la otra parte comunica rechazo de la
oferta.
Para la mayora de sistemas jurdicos contrato es suma de oferta y aceptacin
La formacin del Contrato de
Compra-Venta Internacional

Cotizacin

Oferta

Producto
Cantidad
Precio

Orden de Compra
Vendedor Comprador
Aceptacin
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 Efectos del Contrato de Compra-
Venta Internacional

Obligaciones del vendedor

Conservar y custodiar el producto hasta entregarlo.
Entregar el producto vendido en los trminos pactados
(calidad, cantidad).
Entregar los documentos.
Prestar la garanta en caso necesario.
 Efectos del Contrato de
Compra-Venta Internacional
Acciones del comprador frente al incumplimiento del
vendedor:

Puede solicitar que se le sustituyan las mercancas en

caso de no haber recibido lo que se pact en el contrato.
El comprador podr fijar un plazo suplementario de
duracin razonable para el cumplimiento por el vendedor de
la obligaciones que le incumban.
Tambin puede solicitar la resolucin del contrato.
El comprador puede solicitar tambin reduccin del
precio por falta de conformidad.
Puede solicitar tambin que las entregas sean parciales o
anticipadas.
 Efectos del Contrato de Compra-
Venta Internacional

Obligaciones del comprador

Pagar el precio en el lugar y tiempo pactado.

Recepcin de las mercancas compradas.

 La compra venta internacional
Etapas de la compraventa
internacional
Operadores de la compraventa
internacional:
Negociacin
Directos Iniciacin
Indirectos o canales de
canalizacin.

Implementacin Perfeccionamiento
ETAPAS DE LA COMPRA Y VENTA
INTERNACIONAL

La iniciacin: Se efecta a travs de un pedido de cotizacin mediante

el cual el importador o su representante solicitan al proveedor
extranjero hacer de su conocimiento las condiciones comerciales en
que estn dispuestos a concertar.
La negociacin: A travs de la oferta del vendedor, en la que se busca
la conformidad de las partes.
El Perfeccionamiento: Aa travs de una Orden de Compra o Nota de
Pedido mediante el cual el vendedor, dentro del plazo de la oferta,
conoce la aceptacin del comprador.
La Implementacin: De la compraventa que es la fase en la que se
expiden los documentos financieros y/o comerciales y en la que
adems, participan los operadores conexos quienes implementan la
transaccin comercial desde el acondicionamiento de la mercanca
hasta la ejecucin del contrato