REVIEW JURNAL

Durotun Nafisah
Sony Wijaya
 Judul : Apakah orientasi pasar
merupakan SAC ( Suistainable
Advantage Competitive ) atau hanya
persaingan harga yang sederhana
Penyusun : V.Kumar,Eli
Jones,Rajkumar Venkatesan,& Robert
P.Leone ( para pakar marketing dan
akademisi )
 ABSTRAK
Penyusun meneliti dari 261
perusahaan tentang pengaruh
orientasi pasar terhadap kinerja
perusahaan dalam periode 9 tahun
dari tahun 1997 sd 2005
Hypotesisnya adalah:
orientasi pasar mempunyai efek positif
terhadap kinerja perusaahaan baik
dalam jangka panjang atau pendek
 Suistanable advantage hanya diperoleh
oleh perusahaan yang sudah
membangun MO ( Marketing
Orientation ) sejak awal
Penjualan dan keuntungan juga lebih
banyak dibanding perusahaan yang
terlambat membangun market orientasi
 TUJUAN PENELITIAN
Mengetahui apakah strategi orientasi
pasar bisa menjadi SAC
 DEFINISI
Orientasi pasar :
Konsep orientasi pasar:
Orientasi pelanggan
Orientasi pesaing
Koordinasi antar fungsi
Konsep OP menurut Jaworsky dan kohli
Intelejen pasar
Diseminasi informasi
Respon intelijen pasar
KERANGKA KONSEPTUAL
 Variabel Dependen : Bisnis
performance
Variabel Independen :
MO:
Early adopter
Middle
Late adopter
Eviroment faktor :
Perkembangan teknologi
Persaingan yang ketat
 METODELOGI
Metode penelitan:kualitatif dg analisa
kohort
Pengukuran :
Market Orientasi menggunakan skala
jaworski dan kohli
Busines performance diukur dari
penjualan dan keuntungan diperoleh
dari berbagai sumber seperti laporan
tahunan , publikasi majalah seperti wall
streetdengan menggunakan sekala
excelent sd poor
HASIL PENELTITIAN
 KESIMPULAN
Dengan menggunakan MO lebih awal
perusahaan memiliki keunggulan yang
unik untuk bersaing
Dan jika digunakan sekarang adalah hanya
bisa untuk mencegah dari kegagalan bisnis
saja
Gejolak ekonomi bisa mempengaruhi
orientasi pasar dan kinerja perusahaan
dalam jangka waktu dekat dan jangka
panjang
 IMPLEMENTASI
Ketika memulai bisnis kita harus
memikirkan orientasi pasar baik dari
customer dan pesaing agar kita
mempunyai SAC
MO jika dimulai awal sangat
mempengaruhi kinerja bisnis dari
segi penjualan dan keuntungan
TERIMKASIH