La campaa poltica como

proceso de marketing.
.
2.1 Concepto de campaa poltica
Una campaa poltica es un esfuerzo
organizado llevado a cabo para influenciar la
decisin de un proceso en un grupo.
En las democracias, las campaas a menudo se
refieren a las campaas electorales, donde
representantes son escogidos o se decide un
referndum.
Una campaa poltica tambin incluye esfuerzos
para alterar la poltica o ideologa de cualquier
institucin.
 La campaa se compone
principalmente de tres elementos:
Mensaje, dinero y activismo.
La combinacin estratgica de estos
componentes resulta en muchos casos en
el xito de la campaa. .
 Mensaje
El Mensaje es una oracin concisa que dice porqu los votantes deben
elegir a un candidato. Simples ejemplos incluyen:
"Juan Prez es un hombre de negocios, no un poltico. Sus antecedentes
en finanzas ayudarn a crear una disciplina fiscal al Estado."
"Como nuestra sociedad experimenta un rpido aumento de criminalidad, y
adems dispone de un sistema educativo pauprrimo, necesitamos un lder
que mantenga nuestras calles seguras y reestablezca la dignidad en
nuestras escuelas. Juan Prez es ese lder."
"En los ltimos cuatro aos, Alonso Gmez ha faltado a ms de cincuenta
reuniones del Consejo de la Ciudad. Cmo puedes liderar si no apareces?
Juan Prez no har la vista gorda con el gobierno."
El mensaje es uno de los aspectos ms importantes de una campaa
poltica. En una campaa moderna, el mensaje debe ser cuidadosamente
creado antes de ser propagado. Las mayores campaas gastarn cientos
de miles de euros en focus groups o encuestas de opinin, para saber cul
es el mensaje que se necesita para llegar a la mayora de votantes en el
da de la eleccin.
 Dinero
Entre las tcnicas para recaudar fondos se incluyen
reuniones entre el candidato y grandes donantes en
potencia, solicitud directa por correo a pequeos donantes y
el cortejo de grupos interesados que podran terminar
donando millones. Un ejemplo de ste ltimo caso es la
polmica que surgi en las elecciones presidenciales
argentinas de 1989, en las que hubo sospechas de que el
candidato peronista, Carlos Menem, recibi un gran soporte
financiero para su campaa por parte de grupos islmicos a
cambio de armamento. Otro ejemplo, mucho menos
controvertido, es el apoyo que recibi la actual candidata a
la presidencia estadounidense, Hillary Clinton, que recibi
de la actriz Elizabeth Hurley la suma de 1781 dlares
estadounidenses para su campaa, el mximo estipulado
por la ley nacional para una donacin de esta ndole
 Activismo
Por ltimo, el activismo, est representado
por el capital humano, la infantera leal a
la causa, los verdaderos creyentes que
llevarn el mensaje voluntariamente.
Usualmente las campaas tienen un
dirigente encargado de tomar decisiones
tcticas y estratgicas para hacer de esta
fuerza humana una herramienta
altamente beneficiosa
 2.2 Argumentaciones para
considerarla un proceso de
marketing.
El objetivo principal de un Plan de Mercadotecnia
Poltica se enfocar a la campaa electoral a realizar
para tratar de ganar, a travs de la misma, las
preferencias del electorado. En otras palabras, lo que se
pretende es realizar una campaa cuya comunicacin
sea persuasiva.

Como meta es obtener la confianza del electorado,

procedemos a determinar las estrategias y programas
que se desarrollarn para llegar a ellos (pblico
objetivo), durante el tiempo electoral (tiempo y lugar), y
con el mensaje adecuado (oferta.)
Los partidos polticos, entonces, deben pensar ms en
las necesidades reales de la poblacin para establecer
sus objetivos reales e imparciales, con la finalidad de
definir, posteriormente, las estrategias y programas a
emplear, que sern nuestra mejor arma contra los
adversarios polticos.

En la actualidad, el gran problema de los partidos

polticos es que an se empean en usar su programa
(propuesta poltica) para impactar positiva o
negativamente al electorado
Este es un punto dbil ya que su programa nunca es
presentado a profundidad, no explica el cmo
(estrategias) se obtendrn las metas expuestas dentro
del mismo, ni los medios (programas y/o actividades) a
travs de los cuales se lograrn tales metas
establecidas.

Aspectos como el conocimiento y segmentacin del

electorado son actividades de mercadotecnia que no
son aprovechas por los partidos y es algo que, si lo
emplearan en forma correcta, les ofrecera puntos de
ventaja muy significativos sobre los adversarios
polticos.
Entonces, es fcil comprender que dentro del Plan de
Mercadotecnia Poltico, se debern considerar
tendencias, tcnicas y mtodos actuales, tales como el
CRM, pero orientados de tal forma que permitan ser
aprovechados en la actividad poltica.
Entonces, para tener una mejor visin de hacia dnde
vamos (objetivo) y qu se requiere (programas y
recursos) para llegar a ese lugar, el Plan de
Mercadotecnia Poltica, en su etapa de la Estrategia
General, se centrar a definir:
A) Objetivos y medios a utilizar.
B) Programas y actividades a desarrollar.