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LAS

COMPETENCIAS
EMPRENDEDORAS
Oportunidades y recursos son dos elementos
clave para que un emprendimiento comience a
operar y sobreviva los primeros aos de su vida.
Las competencias emprendedoras son un activo
excluyente para lograr un emprendimiento exitoso.
Hay tres grupos de competencias emprendedoras:
las vinculadas a los logros, las que corresponden
al compromiso y las referidas al liderazgo.
Las competencias emprendedoras no slo se traen,
sino que tambin pueden adquirirse.
COMPETENCIAS
VINCULADAS A LOS
LOGROS
BUSQUEDA DE
OPORTUNIDADES
la bsqueda de
oportunidades es
una cualidad que
distingue a un
emprendedor de
quien no lo es. La
deteccin de una
oportunidad
y su
aprovechamiento
es una
caracterstica
comn
a todos los
emprendedores.
PERSEVERANCIA
Es importante
considerar
al fracaso como
parte
del proceso, y no
como
excepcin.
La capacidad del
emprendedor
consiste,
entonces, en
poder en el menor
tiempo posible
asimilar ese
fracaso y corregir
el rumbo.
DEMANDA DE
CALIDAD
El mercado no
est esperando a
los nuevos
emprendimientos
con los brazos
abiertos. En
general todo lo
contrario.
Por ello la
bsqueda de
calidad y la
excelencia es un
objetivo que debe
estar planteado
desde el
TOMA DE RIESGOS
DE FORMA
CALCULADA

Emprender
un negocio
significa
tomar
riesgos.
TOLERANCIA A LA
INCERTIDUMBRE
Quien no tolera
la
incertidumbre,
ms vale que se
consiga un
empleo
ya que el
camino de
emprender no
ofrece garantas
de xito.
COMPETENCIAS
VINCULADOS A LOS
COMPROMISOS
FIJACIN DE
OBJETIVOS.
Es importante
contar con una
hoja de ruta. No se
trata de ceirse al
plan o al papel,
sino de tener
medianamente
claro hacia dnde
queremos ir y
tener la capacidad
de saber
transmitrselo a los
dems.
CUMPLIMIENTOS
DE LOS
COMPROMISOS.
Los compromisos
permiten
establecer lneas
de tiempo en
nuestra accin
para que los logros
o los fracasos
puedan medirse
de alguna manera.
BSQUEDA DE
INFORMACIN.
Dado que los
recursos de un
emprendimiento
que se inicia son
sumamente
escasos, la
bsqueda de
informacin por
parte del equipo
emprendedor
pasa a ser la
nica o principal
fuente acerca de
tendencias,
competencias,
mercados,
BSQUEDA DE
RECURSOS.
Este punto lo
desarrollamos
en extenso. La
bsqueda de
recursos es una
tarea
permanente por
parte del
emprendedor.
PLANIFICACIN Y
SEGUIMIENTO.
La planificacin
meticulosa tal
como la
conocemos en las
grandes empresas
o en el estado no
es una
herramienta
demasiado til
para un
emprendimiento.
COMPETENCIAS
VINCULADAS AL
LIDERAZGO
CONSTRUCCIN DE
REDES.
El tejido de redes
de contacto es una
tarea cotidiana
para el
emprendedor
y su equipo. Sin
construccin de
redes es muy difcil
planear el
crecimiento
sostenible.
CAPACIDAD DE
PERSUASIN.
Un
emprendimiento
requiere tomar
decisiones de
manera
permanente. No
todos los
miembros del
equipo
piensan lo mismo
en cada uno de
los tpicos que
cotidianamente
se presentan.
CAPACIDAD DE
TRABAJO EN EQUIPO.
A medida que el
emprendimiento
crece, el nmero y la
diversidad de los
recursos humanos se
agranda.
Es fundamental
contar con un lder
del emprendimiento
con capacidad para
trabajar con los
diferentes equipos de
recursos que se
desempean en el
proyecto,
conteniendo,
desafiando
y comprometiendo a
todos en una misma
visin.
CAPACIDAD DE
SOLUCIONAR
PROBLEMAS.
El emprendedor es un
gran solucionador de
problemas. A
diferencia de muchas
personas que
son grandes
generadores de
problemas, el
emprendedor es todo
lo contrario; busca en
los problemas una
oportunidad y en las
soluciones un activo
a capitalizar para el
proyecto.
sta es una
capacidad crucial,
ya que el
emprendedor la
deber ejercer a
la hora de tratar
con los
proveedores,
los clientes, los
empleados, los
socios,
los inversores (en
el caso que los
haya), y otros
actores que
juegan en el gran
estadio que es el
mercado.
INICIATIVA.
La pro actividad
es una cualidad
inherente al
emprendedor. Sin
iniciativa nunca
habr
emprendimiento,
porque no habr
recursos, ni
posibilidades de
crecimiento.
INDEPENDENCIA
DE CRITERIO Y
AUTOCONFIANZA.
Max Weber, padre
fundador de la
sociologa
moderna, deca
que los polticos
profesionales son
personas que
sienten que
tienen cosas muy
importantes para
aportarle a la
sociedad, sin que
nadie se lo haya
solicitado ni crea
que su aporte
DE LA IDEA AL PROYECTO
Cmo dar los primeros pasos
hacia el mercado.
Cmo identificar oportunidades. El
proceso de generacin de una idea. El
anlisis de factibilidad de un proyecto.
Cmo armar un modelo de negocios.
La matriz FODA.
INTRODUCCION
Un negocio exitoso est caracterizado por un
volumen de ingresos sustancialmente mayor que
los egresos (utilidad) y buen empleo del capital
invertido (rentabilidad).
Pero no estamos solos. Nuestros competidores
apelan a los mismos clientes potenciales que
nosotros, por lo tanto nuestra propuesta debe
resultar ms atractiva. Ello requiere el desarrollo de
una propuesta interesante de productos y servicios,
tanto en prestaciones como en precio, que sea
ejecutada de manera profesional en todas las
etapas: comercializacin, entrega, facturacin,
cobranza y servicio de posventa, entre otros.