CONTENIDO

1. Introduccin.

2. Razones para la elaboracin del plan de negocios.

3. Bases conceptuales.

4. Etapas del anlisis del Plan de Negocios.

5. Gua detallada del Plan de Negocios.

1. INTRODUCCIN
Que es un plan de negocio?

UN PLAN DETALLADO, REALISTA Y

UN PLAN DETALLADO, REALISTA Y
ORDENADO, DONDE SE RECOJAN
ORDENADO, DONDE SE RECOJAN
LOS RECURSOS Y ACCIONES PARA
LOS RECURSOS Y ACCIONES PARA
CREAR UNA EMPRESA
CREAR UNA EMPRESA
poner en marcha una idea
poner en marcha una idea

PROYECTO
EMPRESARIAL
Para que sirve un Plan de negocios?
El objetivo del Plan de
Negocio es concretar la
viabilidad y
rentabilidad del
proyecto

Interna: Externa:
(estudio de viabilidad) (carta de presentacin)
-Tcnica -Financiacin
-Econmica -Subvenciones
-Jurdica -Clientes
Que aspectos cubre un plan de empresa?
Producto
Producto
o Servicio
o Servicio

Sistema
Sistema
de Equipo de
de
financiaci Equipo de
personas
financiaci
n personas
n

Previsione
Previsione
s
s
financiera
financiera
sy
sy
econmic
econmic Mercado
as Mercado
as Operativa
Operativa
de
de
producci
producci
ny
n y
gestin
gestin
 Cuestiones previas
Promotor, nombre de empresa y
Quin
producto
Qu producto, qu mercado, qu
Qu
margen

Porqu Objetivo= beneficios

Dnde mbito de actuacin de la empresa

Cund
o
Periodificacin de las actuaciones

Cunt
Nivel de produccin, inversin,
o facturacin
 2. RAZONES PARA ELABORAR UN PLAN DE
NEGOCIOS

PLAN DE
NEGOCIOS

Comenzar con Lo que haces antes

pasos firmes, y de comenzar un Construir un
tomar las nuevo negocio ser negocio es como
decisiones vital para el xito construir un gran
correctas futuro de tu negocio. edificio.
Cuando observamos seguir el rumbo por el que
a un empresario ya es un camino
exitoso, solo vemos probado te permitir
el resultado de lo aumentar las posibilidades
que hoy ha de xito.
construido.
Lograr el xito del
Negocio
 RAZONES PARA ELABORAR
UN PLAN DE NEGOCIOS
EXITOSO

Consiste en que nos ayuda a definir los

puntos clave de nuestro negocio
fundamental para desarrollarlo eficiente
mente, donde definiremos en que consiste, a
quien se dirige y cuanto costara.
Implica la realizacin de un anlisis, el cual
es de vital importancia para la situacin de
la empresa en su entorno competitivo.

Nos ayuda a delimitar cuales sern las

estructuras tales como jurdicas,
administrativas que mejor se adapten a
nuestras necesidades.
La Relacin del Marketing el cual nos ayuda
a conocer el mercado, delimitar el plan de
Marketing, definir productos,etc.

Finalmente nos servir de base para

poner en marcha todo lo planificado,
adems nos servir de gua para
comparar entre lo planificado y
resultado para poder introducir los
COMENTARIO
Un plan de negocios debe ser un
. documento prctico, debe contener
suficiente informacin sobre todo lo
relacionado al nuevo negocio o
proyecto el cual debe ser claro y
conciso para tener xito en su
negocio.
3. BASES CONCEPTUALES DE
UN PLAN DE NEGOCIO
Todo inversionista busca tres atributos bsicos:
 Porque establecer etapas de
anlisis en un plan de negocios:
El proceso de elaboracin del plan de negocio implica una
serie de etapas de anlisis, durante cada una de las
cuales los diversos elementos y variables de cada etapa
son analizados en relacin con su finalidad propia y al
final de cada etapa hay necesidad de decidir si se
contina con los elementos y variables que hasta el
momento se tienen o si hay, necesidad de introducir
modificaciones en algunos de ellos, o si es preciso
cambiar totalmente la orientacin del negocio.
Por eso se pude decir que los procesos de anlisis estn
interrelacionados entre si con retroalimentaciones que
estn en constante verificacin si se esta cumpliendo la
etapa establecida, de no cumplirse se repetira la etapa
nuevamente.
El proceso de elaboracin del plan
de negocio implica una serie de
etapas de anlisis:
Etapa Anlisi Anlisi Anlis
s de s de s is
anlis merca tcnic econ
is do o mico
Anlisi
Anlis
s de
is
riesgo
financ
s
iero
Anlis
Anlisis
is de
Plan adminis
intan Anlisi
de trativo
gibles s
negoc
social
ios
 Factibilidad tcnico-econmica

Definir la factibilidad
tcnico-econmica del
cin
nta negocio en estudio
l i me
a
etro
R

Anlisis de cada
una de las
diferentes facetas Planteamiento de
del negocio las etapas de
anlisis

Busca
oportunidades
Comentario:

Un plan de negocios es un documento, formalmente

estructurado, realizando un anlisis global, sobre la
implementacin de la puesta en marcha de un negocio
nuevo o la ejecucin del mismo.
Gracias a su funcin interna de anlisis y revisin de
todas las reas inherentes a la empresa ayuda al
empresario a tener una plena comprensin del negocio,
apoyndose en las diferentes etapas de anlisis para
poder determinar si la idea de negocio es factible.
4. ETAPAS DEL ANLISIS DEL PLAN
DE NEGOCIO

Servicios que
ofrecer

Sector y
subsector
econmico

Clientes
especficos
ANALISIS DEL ENTORNO

Producto
Mercado
Clientes
Empresas Nuevas

Atractivos del sector

Factores claves de xito
Organizaciones Lideres del
sector
Posibilidades y tendencias de
crecimiento

Competencias gerenciales y
humanas
Cultura
organizacional/principios
valores
ANALISIS DEL MERCADO

Descripcin detallada de las

caractersticas
Productos o servicios
competidores
Productos o servicios
posibles que puedan
desarrollarse

Estrategias de distribucin
Estrategias de precios
Estrategias de promocin
Estrategias de
comercializacin
Estrategias de servicio al
cliente

Factores claves de xito

Factores crticos de xito
ANALISIS OPERATIVO
 ANALISIS ESTRATEGICO,
ADMINISTRATIVO, LEGAL, SOCIAL Y
AMBIENTAL
Organigrama Estudio
Social

Estructura
Estructura
Administrativ
de personal
a

Anlisis
Estudio
Estratgic
Legal
o

Pasos para la Misin

legalizacin de la Visin
empresa Tramites Valores
de Estudio Objetivos
seguridad Ambiental corporativos
laboral
5. GUA DETALLADA DEL PLAN DE
NEGOCIOS
Resumen Ejecutivo
Descripcin del Negocio
Marketing y Ventas
Produccin
ADMINISTRACIN y RR. HH.
Planificacin Financiera
Plan de Implementacin
Plan de Contingencia
Resumen
Ejecutivo
Debe contener los
principales mensajes del
plan de negocios
Debe resaltar:
el producto o servicio
el valor para el cliente
los mercados relevantes
la capacidad del equipo de
gestin
los requerimientos
financieros
el retorno sobre la inversin
DESCRIPCIN
DEL NEGOCIO
MISIN ES UNA DECLARACIN
QUE CONTIENE EL PROPSITO DE
LA ORGANIZACIN, LA FILOSOFA
DEL NEGOCIO Y LA ORIENTACIN
A LOS CLIENTES. ES LA RAZN
DE SER DE UNA ORGANIZACIN.
OBJETIVOS
DESCRIPCIN PRECISA DE LAS
LNEAS DE PRODUCTOS Y/O
SERVICIOS.
NECESIDAD NO SATISFECHA.
CADENA DE VALOR, FORTALEZAS
Y DEBILIDADES.
Marketing y
PRODUCCIN
Ventas
Anlisis Sectorial: DESCRIPCION DEL PROCESO
Estructura del Mercado MATERIALES Y MATERIAS
Fuerzas competitivas PRIMAS

Acciones de los competidores FUENTES DE SUMINISTROS Y

PROVEEDORES
Atractivo del sector
MTODOS Y TECNOLOGAS
Mercados, Metas y DE PRODUCCIN
posicionamiento de la EQUIPAMIENTO ACTUAL Y
Empresa: PROYECTADO
Objetivos de Marketing, CAPACIDAD
Ventas ,ETC. TIEMPO DE PUESTA EN
MARCHA
 ADMINISTRACIN PLANIFICACI
y RR. HH. N FINANCIERA
Gran parte del xito de la empresa ES EL ENCARGADO DE
depender de las personas que
participen en la organizacin. Es DEMOSTRAR LA VIABILIDAD
por eso que es necesario predefinir ECONOMICA Y FINANACIERA
la estructura necesaria y si es DE LA EMPRESA. SE DEBE
posible responsables para cada HACER UNA PLANIFICACIN
rea.

DE POR LO MENOS 3 AOS.
Organigrama a su inicio y evolucin.

+ +
Organigrama en su punto mximo.
Punto de
Requisitos del personal. Inversin
Equilibrio
Provisin de RRHH Costos
Programa de remuneraciones.
Programa de trabajo y asignacin Fuentes y

+ +
de responsabilidades Resultados Flujo de Aplicaciones
proyectados Fondos de fondos
Plan de PLAN DE
Implementacin CONTINGENCIA
Su objetivo es mostrar que RESPUESTA A DIFERENTES
existe un rumbo claro y que el ESCENARIOS:
proyecto est bajo control RIESGOS DEL MERCADO
RIESGOS PROPIOS DEL
Calendario de implementacin NEGOCIO
Diagrama de Gantt ACCIONES DE LA COMPETENCIA
Hitos principales
PLAN B:
Interdependencia entre las FACTIBILIDAD DE SALIDA ANTE
tareas OBSTCULOS INSALVABLES.
Planificacin de los recursos POSIBILIDAD DE CONVERSIN
DEL NEGOCIO.
humanos requeridos
Planificacin de las inversiones LIQUIDACIN.