DERECHO DEL COMERCIO

INTERNACIONAL Y CONTRATOS
MODERNOS

Dr. Charlie Carrasco Salazar

CONTRATOS MODERNOS I: Joint Venture - Franquicia - Know How
 EL CONTRATO DE EL JOINT VENTURE
Es una empresa conjunta, alianza comercial, alianza estratgica o comercial.

Es un tipo de acuerdo comercial de inversin conjunta entre dos o ms personas naturales o

jurdicas.

Es denominado tambin como CONTRATO DE RIESGO COMPARTIDO. Suministro alterna al

consorcio

Dos o ms empresas se unen para formar una nueva empresa una nueva para vender un
producto, bienes o prestacin de servicios conocimiento.

Caractersticas Principales del Joint Venture

a. Autonoma.
b. Pluralidad de prestaciones.

c. Consensualidad.

d. Informalidad.

e. Ejecucin continuada o peridica.

f. Atipicidad. g. Naturaleza asociativa.

h. Relacin de lealtad.

i. Ausencia de personera jurdica.

j. Flexibilidad.

k. Onerosidad.

l. Contribucin de los ventures.

Clasificacin y Tipologa
Por su contexto geogrfico
1. Joint Ventures Nacional: Son las creadas por socios con idntica nacionalidad y
dentro de su pas de origen.
2. Joint Venture Internacional: Son las creadas por socios de diferentes nacionalidades.
Se considera como socio local el que tenga el domicilio social en el pas donde se
instale la Joint Venture.
JOINT VENTURE EN EL PER
Nuestro pas, an con sus dificultades polticas, sociales y econmicas, constituye un
escenario importante para hacer negocios. Pero este sistema del Joint Venture no est
muy difundido, principalmente por la falta de una visin empresarial competitiva.
A continuacin se muestran las prioridades de las Empresas Peruanas para formar un
Joint Venture
1 Inversin extranjera en operaciones.
2 Penetracin de mercados y cobertura ms competitiva.
3 Inversin en I + D para desarrollar nuevos productos.
4 Mejorar la capacidad productiva para el comercio exterior.
5 Desarrollo de productos.
6 Acceso a ventajas tributarias.
7 Incorporacin de nuevas tecnologas y know how de gestin.
8 Incremento de rentabilidad.
9 Participacin conjunta de capitales en empresa comn.

SISTEMA LEGAL DEL JOINT VENTURE EN EL PER

Joint Venture y la Ley General de Sociedades
La inclusin de los contratos asociativos en esta Ley constituye un tema controvertido. Algunos
consideran que los contratos de colaboracin empresarial deben ser regulados por esta ley, en
tanto se precisa que s haban sido considerados por la anterior Ley de Sociedades Mercantiles
(1996) .
En el Per existen normas legales que hacen referencia a este contrato:
Decreto Supremo N 010 - 88 - PE (23-03-88) que introduce por primera vez el trmino Joint

Venture.
Decreto Legislativo N 662 (02-09-91), Ley de Promocin de la Inversin Extranjera.

Reglamento de la Ley de impuesto a las Ventas e Impuesto Selectivo al Consumo.

Decreto Legislativo N 674 (27-09-91), Ley de Crecimiento de la Inversin Privada.

Decreto Legislativo N 708 (14-11-91), Ley de Promociones de Inversiones en el Sector Minero.

Decreto Legislativo N 757 (13-11-91), Ley Marco para el Crecimiento de la Inversin Privada,

que establece garantas aplicables a los que concurren en una co-inversin.

Decreto Supremo N 014 - 92 - EM (04-06-92), que incluye normas referentes al contrato de

riesgo compartido.
Decreto Supremo N 162 - 92-EF (12-10-92), Reglamento de los Decreto Legislativo 662 y 757.

Es importante mencionar las preferencias arancelarias que, en un rgimen de comercio

exterior, ofrecen EE. UU., Japn y Europa. La Ley de Preferencias Comerciales Andinas (ATPA),
permite el ingreso a EE. UU. De ms de 6,100 productos. El Sistema General de Preferencias de
la Comunidad Europea (SGP-CE) a los pases andinos.
Aqu tambin estn las diversas integraciones para sacar provecho con los JV: NAFTA (Acuerdo
de Libre Comercio de Amrica del Norte), APEC (Consejo Econmico Asia-Pacfico), CAN
(Comunidad Andina), MERCOSUR, ALCA (Acuerdo de Libre Comercio de las Amricas), y el
futuro TLC (Tratado de Libre Comercio) con EE. UU.
 LA FRANQUICIA
LA FRANQUICIA
Es una estrategia de negocios o comercial, mediante el cual el franquiciante (natural o
jca), otorga ciertos derechos de uso, de marca o transfiere tecnologa, al franquiciatario a
cambio de cuotas o regalas

SUJETOS
Franquiciante.- Es quien aporta la denominacin social, nombre comercial, insignia y
marca de fbrica, de comercio o de servicio, as como los conocimientos y experiencias.
Franquiciatario.- Es el individuo o la sociedad que conforma el conjunto o cadena de
negocios (industria o distribucin) que explotan la concesin (marca, producto, etc.) del
franquiciador."

ELEMENTOS
Franquiciante
Es quien aporta la denominacin social, nombre comercial, insignia y marca de fbrica, de
comercio o de servicio, as como los conocimientos y experiencias (segn la Asociacin
Internacional para la Proteccin de la Propiedad Industrial, AIPPI, estos conocimientos y
experiencias constituyen Franquiciatario
Es el individuo o la sociedad que conforma el conjunto o cadena de negocios (industria o
distribucin) que explotan la concesin (marca, producto, etc.) del franquiciador."
La marca.- La imagen de la empresa
El know-how.- El conocimientos el saber.

TIPOS.-
Palabras claves de la franquicia.
Marca Comercial.- La marca es uno de los elementos distintivos del producto y el
principal indicativo formal a efectos comerciales y legales.
Imagen.- Es la representacin figurada de un modelo original, de algo preexistente, en la
memoria colectiva, de un estereotipo o conjunto significativo de atributos, que tiene la
capacidad de influir en el comportamiento de los consumidores y modificarlo.
Imagen de marca.- La imagen parte del hecho de que los consumidores tienen
percepciones diferentes de los productos y marcas.
Logo.- El logotipo es el smbolo o grfico que representa un nombre, un personaje o
cualquier otra composicin de formas, colores, que permite reconocer al primer golpe de
vista una empresa o un producto, es una traduccin visual de la imagen de marca
(Fuente: Minidiccionario de la franquicia).
Saber Hacer.- El Know-How (saber hacer) de una franquicia y su transmisibilidad al
franquiciado es fundamental para el buen funcionamiento de una cadena de franquicia. El
trmino "saber hacer" engloba varios aspectos que comprenden:El Saber:es un
conocimiento exhaustivo sobre una determinada actividad; un franquiciador conocido
poseer estesaber. El Hacer:es la capacidad de poner en prctica este saber. El Saber-
Hacer:son los conocimientos comerciales de organizacin y gestin, es decir, la tcnica
utilizada por el franquiciador que le ha hecho llegar al xito. En base a todos estos
conceptos, podemos dar una definicin concreta de lo que es un Know-How:"Es un
conjunto de informaciones prcticas no patentadas, resultantes de la experiencia y la
comprobacin del franquiciador, el cual deber ser considerado secreto por el
franquiciado, sustancial e identificado. La aportacin del Know-How incluye en algunos
supuestos la formacin del personal franquiciado".
Royalty.- Es un pago peridico, generalmente mensual, aunque en algunas ocasiones
llega a ser anual, y que se conviene contractualmente como contrapartida a los beneficios
que obtiene el franquiciado por la utilizacin continuada del nombre y marca del
 CONTRATO DE KNOW-HOW
Es un contrato atpico, por medio del cual una de las partes se compromete a poner a disposicin de
otra, los conocimientos constitutivos del know-how, para ser utilizados por un tiempo determinado,
recibiendo a cambio una cantidad de dinero.

Las partes y el objeto

Eltransferenteolicenciantedel know-how como titular de los conocimientos, el cual se obliga a

transferir los conocimientos tcnicos, modelos o avances constitutivos del know-how. Podra
tambin incluirse la asistencia tcnica para el adiestramiento del personal del usuario.
Elusuarioolicenciatariode los conocimientos transferidos, por lo cual se obliga al pago convenido

(en un solo monto o a travs de regalas). Igualmente se obliga a no divulgar tales conocimientos,
informar sobre las ventajas obtenidas, as como a devolverlos a la finalizacin del contrato.

Caractersticas del contrato

Es un contrato con similitudes con otros, como los de compraventa, locacin de servicios,

arrendamiento, licencia de patente, y de asistencia tcnica.

Esinnominado(por cuanto no tiene una denominacin jurdica nica).

Es bilateralpues slo existen dos partes

Es nico no es posible sub-contrataciones

Es onerosoexpresado en el pago por la transferencia de conocimientos.

EL know-how se expresan en diferentes formas, como: prototipos, modelos, instalaciones,

inventos no patentados, frmulas, datos y documentacin tcnica e instrucciones. Todo ello es
elobjetodel contrato.
Respecto a lacausadel contrato, la transferencia y el pago, pueden hacerse en una o varias
entregas parciales, segn se convenga.

En relacin con laforma, y dadas las caractersticas del contrato de know-how, debe hacerse por