El mercado

SU FUNCIONAMIENTO Y LA TEORA DEL

PRECIO
El concepto de mercado y la funcin de los
precios

Los tipos de mercado

La determinacin elemental de los precios

La interrelacin de los mercados

Los mercados precio-aceptantes

Equilibrio en el mercado

Desplazamientos de la demanda y de la
oferta

Efectos sobre el equilibrio de los cambios en

la demanda y en la oferta

Influencia de la elasticidad sobre el precio y

cantidad de equilibrio

El teorema de la telaraa
El concepto de mercado
y la funcin de los
precios

Mercado:
No asociarlo a
lugar fsico

Elemento clave:
EL PRECIO
 Los tipos de mercado

1.-Mercados de bienes
2.-Mercados de factores

Segn nmero de
demandantes y oferentes

Segn el grado de control

- Mercados libres
- Mercados controlados
 Oferentes
Muchos Pocos Uno
Muchos

Libre Oligopolio Monopolio

competencia oferta de oferta
Pocos
Demandantes

Monopolio
Oligopolio de Oligopolio
limitado de
demanda bilateral
oferta
Uno

Monopolio
Monopolio de Monopolio
imitado de
demanda bilateral
demanda
La determinacin elemental
de los precios

Se reduce o se
elimina con:
Si hay
escasez subida
de precio.

bajada
Si hay de precio
excedente
LA INTERRELACIN
DE LOS MERCADOS
 LOS MERCADOS
PRECIO-ACEPTANTES.

Existe gran nmero de

compradores

Existe gran nmero de

vendedores

El precio ya
est fijado y es
para cada uno
un dato.
EQUILIBRIO EN EL MERCADO

Situacin en que, a un
determinado precio, los
demandantes ven satisfecho su
deseo de poder comprar la
cantidad que ellos desean
adquirir, y los oferentes pueden
vender la cantidad que ellos
desean vender.

precio de cantidad de
equilibrio equilibrio.
 EQUILIBRIO EN EL
MERCADO

Cantidades
Precios Deman-
Ofrecidas
dadas
2 22 Dx 9
4 18 13
6 15 15
8 13 17
10 12 19
 EQUILIBRIO EN EL
MERCADO

equilibrio del mercado

12
10 12 19
precios

8 13 17
6 15
4 13 18
2 9 22
0
0 5 10 15 20 25

cantidades

Precio de equilibrio : 6 u m.
Cantidad de equilibrio : 15 unidades de bien
 Excesos de oferta
y demanda

Excesos de
Px Dx Ox oferta
2 22 9 -13
4 18 13 -5
6 15 15 0
8 13 17 4
10 12 19 7
 DESPLAZAMIENTOS
DE LA DEMANDA Y DE
LA OFERTA
Aumento de la
demanda
Disminucin de la
demanda
Aumento de la oferta.

Disminucin de la
oferta.
AUMENTO DE LA DEMANDA

causas

Aumento en la renta del

sujeto.

Aumento en el precio de los

bienes sustitutivos.

Disminucin en el precio de
los bienes complementarios.

Cambios en los gustos a

favor del bien
DISMINUCIN DE LA DEMANDA
causas

Disminucin en la renta del

sujeto.

Disminucin en el precio de
los bienes sustitutivos.

Aumento en el precio de los

bienes complementarios.

Cambios en los gustos de los

sujetos en contra del bien.
Entremos al impacto de
las marcas

CMO AFECTA LAS MARCAS AL MERCADO

NACIONAL?
LAS MARCAS POSICIONAN EL CONSUMO Y LAS
PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES EN EL
MUNDO GLOBAL.
UNA MARCA PODEROSA PUEDE DESTRUIR A UNA
PEQUEA MARCA. PARA ESO UTILIZA LA
PUBLICIDAD.
La marca es una combinacin
de atractivos fsicos, lgicos y
emocionales que se complementan.
Esta combinacin debe ser nica y
debe dar como resultado una
personalidad definida que les
proporcione beneficios de valor al
consumidor.
- Arnold, David. Manual de la Gerencia
de Marca. Ed. Norma 1993
Actualmente podemos hablar de
Marca, como persona, como
humanizacin del producto con
valores, forma, conciencia, unidad,
integridad, inteligencia y personalidad.
Pero todo esto con qu fin? Las
marcas aparecen como un medio para
crear diferencia entre los productos de
una misma categora o gnero, que
comparten cualidades similares a
otros ya existentes en el medio.
 Las marcas nos da un estilo de
vida

Desde esa experiencia que se crea, el cliente genera

una percepcin de la empresa a partir de cmo
interpreta la marca, por esto la necesidad de ser
claros y concisos. Existen varios medios, formas y
estrategias para mostrar y anunciar, como la
publicidad, las relaciones pblicas, la comunicacin
organizacional, etc., pero no son estas las nicas
maneras en que una marca se comunica.
Toda accin, por ms insignificante que se vea, est
comunicando, puede ser pasiva, silenciosa o con la
ausencia de acciones, pero siempre est sujeta a
interpretaciones, las cuales pueden ser positivas o
negativas de acuerdo a como se manejen y si fueron
bien planeadas o no.
 Una buena marca lucha en el
mercado con su logo, slogan, y
todo lo dems.

Crear una buena arquitectura de

marca, disear los parmetros
precisos para que genere los espacios
adecuados de interrelacin y
compensacin con el consumidor,
siendo coherente en todo momento
con su personalidad y esencia, es su
razn de ser. Es decir que la propia
marca precisa su manera de expresarse
y relacionarse con sus clientes de la
forma como quiere ser vista y
percibida.
Normalmente desconocemos el momento
en que las personas entran en contacto con
la marca, pues hay muchas maneras de
hacerlo y adems podemos controlar y
disear cada variable, por ejemplo:
Ambientaciones de lugares y de
establecimientos comerciales, la forma en
que deben expresarse nuestros empleados y
vendedores de punto de venta, las relaciones
que generamos con nuestros proveedores, la
informacin en las etiquetas, la ubicacin de
elementos en una vitrina, el trato a los
clientes y el manejo de nuestra empresa,
entre otros; todos estos son espacios que se
deben observar como puntos de contacto del
cliente con su marca.
 Que tipo de errores son
frecuentes?
Una vez creada y penetrada en el mercado no se realiza
seguimiento o revisin a su arquitectura.
No se sabe qu pasa en el entorno, ni en la categora a la que
pertenece el producto.
No se preocupan por saber que estn percibiendo las personas
de ella y si la marca cumple su fin.
Se vuelven mudas, nadie vuelve a verla o saber de ella, se olvida
y aparece otra ms fuerte y la tumba.
Hablan con poca frecuencia y cuando lo hacen no siempre
utilizan el medio apropiado.
Cambian continuamente su mensaje.
Las personas captan la marca como no es, por su falta de
claridad o problemas de medios y recursos.
La empresa copia las estrategias de la competencia y las
implementa para si mismo.
Cada vez que se cambia de jefe o gerente, la marca vara.
Se desva de su filosofa inicial, pierde sus valores de creacin.
No cumple lo que promete.
Los empresarios creen que las personas comen cuento y se
pueden embobar fcilmente y utilizan la marca para hacerlo.
Hacer sentir a los clientes solo como recurso econmico.
Solo se ha creado un diseo y un logo, pero la marca no tiene
personalidad ni filosofa.
 Disminucin de la demanda

15
demanda
precios

10
inicial
5 demanda
final
0

0 10 20 30

cantidades demandadas
AUMENTO DE LA OFERTA
causas

Disminucin en los precios de

los factores productivos.

Disminucin de los precios de

otros bienes ofertados.

Mejoras tecnolgicas.

Cambios en los objetivos

empresariales (transformacin
de lucrativa en social).
 Aumento de la oferta

12

10

8
precios

oferta inicial
6
oferta final
4

0 10 20 30
cantidades ofertadas
 DISMINUCIN DE LA
OFERTA
causas
Aumento en los precios de
los factores productivos

Aumento de los precios de

otros bienes ofertados

Cambios en los objetivos

empresariales, como la
transformacin del objetivo
social en lucrativo.
 Disminucin de la oferta

12
10
precios

8
oferta inicial
6
oferta final
4
2
0
0 10 20 30
cantidades ofertadas
 EFECTOS
SOBRE EL
EQUILIBRIO DE
LOS CAMBIOS
EN LA
DEMANDA Y EN
LA OFERTA