COMO REDACTAR LAS

CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES

Dr. Ronald Montes

Qu es una conclusin?

Decisin, juicio o solucin a los que se llega

despus de haber reflexionado sobre el asunto
(diccionario).

Las conclusiones son determinaciones hechas

mediante el estudio de los resultados del
trabajo precedente prctica y es la ciencia que
estudia las reglas y procedimientos para
distinguir un razonamiento correcto (vlido) o
incorrecto(invlido).
Qu es una conclusin?

Es la interpretacin que se le da a los

resultados de un experimento o prueba
junto con los objetivos del mismo, en
ellos se debe explicar por qu s o no se
lleg al objetivo inicial y cotejar con los
resultados y procedimiento.
Cmo se elabora una conclusin?

Se elabora de forma concisa y clara

Tiene que describir a grandes rasgos el

trabajo

Se debe comparar los objetivos del

trabajo, proyecto, practica, etc. Con
los resultados obtenidos y decir que
se observo, aprendi o se demostr
en este.
Cmo se elabora una conclusin?

La conclusin debe ser escrita en

un lenguaje no tcnico para la
comprensin de los lectores que
no manejen ese lenguaje con el
objetivo de que se puedan
adentrar al tema.
Las conclusiones poseen las siguientes
caractersticas segn la Universidad
Politcnica Hispana (2009, p. 31):

1. La congruencia, divergencias o
diferencias halladas por el investigador
entre la teora y la realidad estudiada.

2. El logro de los objetivos de la

investigacin.
3. La aceptacin o el rechazo de la
hiptesis.

4. Los puntos ms sobresalientes de la

investigacin.

5. Los hallazgos ms importantes.

6. La confirmacin de la tesis que ha

sustentado el investigador.
ANALISIS
Consiste en
descomponer el total
del problema para
llegar al conocimiento
OBSERVAR de sus problemas

RELACIONAR

COMPARAR

DISCUTIR
 ANALISIS
Los resultados deben ser
sistemticamente planeados,
obtenidos, analizados y presentados

La extensin y presentacin de los resultados varia segn el

tipo de investigacin

De campo Documental Experimental

Presentacin variable,
A poyo de de acuerdo al tema, Presentacin variable
cuadros y metodologa y de acuerdo al tema y
grficos propsitos. Pueden metodologa
presentarse bajo ttulos
descriptivos como es
usual en las
monografas y ensayos
 ANALISIS
Los resultados se analizan y discuten
con base en la fundamentacin teorica

Debe quedar claro al lector cual es la contribucin del autor en

cuanto al anlisis e interpretacin de la informacin base
Conclusiones

CLARAS

CONCRETAS

ENFATICA

Evitar tono
imperativo
Las recomendaciones
Las recomendaciones proponen el
logro de una situacin favorable e
ideal, desde la mirada del tema
abordado en el trabajo de
investigacin.
Las recomendaciones se formulan,
sobre lo que se evidenci como
aspecto susceptible de mejorar; es
decir, sobre aquellos elementos
valorados como deficientes en el
trabajo realizado
Deben direccionarse, atendiendo a las
siguientes preguntas:

Qu cosa se debe hacer ?(accin)

Quin lo har?

Dnde se har?

Cundo lo har?

Por qu debe hacerse?

A quin beneficiar?
Es recomendable, la revisin de cada objetivo
especifico del trabajo de investigacin, para
retomar los elementos all expresados; y
seguidamente detectar aquellos aspectos que
resultaron dbiles. Es en torno a los aspectos
alejados del deber ser, Como corresponde la
formulacin de las recomendaciones
No existe una cantidad
determinada de recomendaciones a
formular; la revisin reflexiva de los
resultados y conclusiones del
estudio, es fundamental, para
generar recomendaciones vlidas
inherentes a la realidad investigada
Es importante destacar, que la
capacidad crtico- reflexiva del
investigador, es fuente principal del
proceso creativo, implicado en la
formulacin de recomendaciones; las
cuales constituyen un valioso aporte a
la realidad investigada.
Las recomendaciones, en un estudio
de investigacin estn dirigidas a
proporcionar sugerencias a la luz de
los resultados, en este sentido las
recomendaciones estn dirigidas:
a. Sugerir, respecto a la forma de mejorar
los mtodos de estudio

b. Sugerir acciones especificas en base a

las consecuencias

c. Sugerencias para futuras investigaciones

De modo que las recomendaciones deben ser

congruentes con los hallazgos y resultados
afines con la investigacin.
 RECOMENDACIONES

Sugerir mejoras a la
metodologa

Sugerir acciones en
base a resultados

Sugerencias para
futuras investigaciones
Interrogantes que se
plantean??
 Por qu este negocio ser exitoso?
Qu necesidad especifica satisface este
producto o servicio?
Cul es la expectativa de vida del producto?
Cmo afectan los cambios en tecnologa a
su producto y negocio?
Por qu este negocio y este producto son
nicos?
Tiene el producto una marca reconocida?
Hay demanda existente para el producto?
El producto es de lnea o hecho a la
medida?
El comprador es el usuario final del
producto?
 Existen sustitutos para el producto?
Alquila o es dueo de la propiedad o
instalaciones del negocio/comercio?
Las instalaciones son adecuadas para una
futura expansin?
Es usted dueo de la patente del producto?
Por qu tiene su negocio un alto potencial
de crecimiento?
Es un producto de ventas masivas o tiene
pocos grandes compradores?
Cules son las caractersticas demogrficas
de sus clientes?
Cules son las tendencias actuales del
mercado?
 Qu caractersticas estaciones hay en la
industria?
Quin es su competencia?
Cules son las claves del xito en su sector o
industria?
Qu ventaja tiene la competencia sobre
usted?
Qu ventajas tiene usted sobre su
competencia?
Cunto tiempo transcurre entre el contacto
inicial con el cliente y las ventas?
Cmo se inserta su compaa y su producto en
el sector?
 Cmo determin las ventas totales del sector
y su tasa de crecimiento?
Qu cambiasen la industria pueden afectar las
ganancias?
Qu singularidad tiene su negocio?
Por qu tendr xito si debe competir con
compaas ms grandes?
Cmo cree que reaccionar la competencia
ante sus acciones?
Cmo har para ocupar una porcin del
mercado actual?
Cules son los elementos crticos de su plan de
marketing?
Qu importancia tiene la publicidad en su plan
de marketing?
 Qu influencia tiene la publicidad en sus ventas?
Cmo cambiarn las estrategias de marketing en
el tiempo?
Cules son los canales de distribucin que
utilizar?
Los canales de distribucin son accesibles?
Cul es la importancia del control de calidades su
producto o servicio?
Cmo son las polticas de salud y seguridad?
Quines son sus proveedores y que antigedad
tienen?
Cuntos proveedores distintos existen?
Hay o puede haber escasez de insumos?
Realiza investigacin y desarrollo para su
producto y en que consiste?
 Cul es el gasto anual en investigacin y desarrollo?
Qu experiencia de negocios tiene su equipo de
management?
Qu logros han conseguido sus miembros?
Cules son las motivaciones de cada miembro del
equipo?
Puede el equipo efectuar el trabajo propuesto en el
plan de negocios?
Cuntos empleados tiene o necesita? De que tipo?
Cules son las fuentes de la oferta de trabajo?
Cul es el costo del entrenamiento?
Existe algn sindicato? Cules la relacin de este con la
empresa?
Cules son los requerimientos de capital para los
prximos tres aos?
 Para que ser utilizado el capital conseguido a
travs del plan?
Cmo recuperarn los inversionistas su dinero?
Qu ganancias pueden esperar los inversionistas
y en cunto tiempo?
Quienes sern los receptores del plan y que
caractersticas tiene?
Qu asesora profesional es necesaria para
formular el plan?
Quienes pueden leer los borradores y emitir un
juicio objetivo?
Qu objeciones podra presentar el inversionista
y que respuestas hay a dichas objeciones?
COMO REDACTAR LAS
CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES

Dr. Ronald Montes