SEM.

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FORMULACION Y EVALUACION DE
PROYECTOS
Estudio de Mercado

3.6 Oferta del proyecto

La oferta, tambin llamada competencia, son aquellas empresas o personas que ofrecen
productos similares o sustitutos en el rea de inters del proyecto (mercado objetivo). Los
aspectos ms importantes son: el volumen de produccin, la calidad de productos, los
atributos de los productos, entre otros.
La oferta representa la otra parte del mercado, los ofertantes, que pueden ser productores
nacionales, importadores o comerciantes. Se analizar principalmente la oferta en el mercado
nacional, pues, la oferta para la exportacin suele tener otro mecanismo.
 3.6 Oferta del proyecto

La participacin en un mercado determinado depende de la capacidad com

petitiva que se posea, esto significa calidad de producto, precio adecuado y
entrega oportuna. Tomar como punto bsico las estrategias competitivas o
el plan estratgico (FODA) es fundamental e indispensable.
MATRI
Z FODA
 3.6.1 Benchmarking
El benchmarking es el estudio de la competencia que consiste en conocer sus fortalezas y debilidades para aprovechar
los conocimientos de otros y mejorar los productos y servicios del proyecto y, as, hacerlos ms competitivos.
A. Principales productores, exportadores e importadores
B. Volmenes de oferta y ubicacin de competencia
C. Estudio comparativo de los productos de la competencia
D. Capacidad instalada ociosa

ATRIBUTO Producto A Producto B Producto C

 3.7 Balance demanda-oferta
Se trata de conocer la demanda disponible o insatisfecha, en trminos cuantitativos
(manera estimativa).
DI.= DCP - OSP
Donde:
DI: Demanda insatisfecha
DCP: Demanda con el proyecto
OSP: Oferta actual (sin proyecto)
 3.7 Balance demanda-oferta
Una primera alternativa para determinar la demanda para el proyecto (DCP) es suponer que no se
desplazar a los productores nacionales, entonces la DCP ser igual a las importaciones en principio. A la
anterior DCP, se le adicionar aquella parte de la demanda estimada que se podr satisfacer con
produccin nacional, pero que no puede satisfacer por limitaciones en la capacidad productiva. Se tiene:
DCP = DM + (DN CP)
Donde:
DCP: Demanda con proyecto
DM: Demanda a satisfacer con importaciones
DN: Demanda a satisfacer con produccin nacional
CP: Capacidad productiva nacional
CASO: Determinar la demanda para el proyecto de fabricacin del producto
Pinolin (durante los prximos cuatro aos si la demanda actual es de 28
500 L anuales y tiene una tasa de crecimiento de 5 % los dos primeros aos y
8 % los aos siguientes. La competencia actual abastece el 60 % de la
demanda proyectada. Si el proyecto solo cubre 20 % de la demanda
insatisfecha, proyectar la oferta con el proyecto. En la Tabla se muestran los
resultados del caso, desarrollados y en una hoja Excel.

D.
AO DEMANDA OFERTA D. PROYECTO
INSATISFECHA
0 28 500 17 100 11 400 2 280

1 29 925 17 955 11 970 2 394

2 31 421 18 853 12 568 2 514
3 33 935 20 631 13 304 2 661
4 36 650 21 980 14 670 2 934
3.8 Comercializacin y Precios
 ESTUDIO DE MERCADO
INFORMACION PRIMARIA.
Elaboracin de cuestionarios
Tamao de la muestra
Interpretacin de resultados
=> Leer cap. 2 (pp. 25-39) Libro Formulacin de Proyectos de G. Baca
Urbina. 6 Ed.
Comportamiento de la Demanda

Precio Precio

Cantidad Cantidad
Demandada Demandada
Donde:
p: Precio de venta unitario
a:Interseccin donde el precio hace a la cantidad demandada igual a cero
b: Cantidad observada de aumento en la demanda por cada unidad que disminuye el precio
QD: Cantidad demandada
 FUNCIN DE LA DEMANDA
ECUACIN DE LA ELASTICIDAD

Donde:
Y: Ingreso de los consumidores Donde:
N: Cantidad de consumidores Ep: Elasticidad precio
PC: Precio de los bienes complementarios QD: Cantidad demandada
PS: Precio de los bienes sustitutos P: Precio
GP: Gustos y preferencias
E: Expectativas
Ejemplo 2.1
Para calcular la elasticidad precio de la demanda de cada punto de una funcin de demanda
simplificada a Q = 1.000 - P, se completa la tercera columna de la tabla

P Q Ep

1.000 0 1*(1.000/0) = oo
900 100 1*(900/100) = 9,00
800 200 1*(800/200) = 4,00
700 300 1*(700/300) = 2,33
600 400 1*(600/400) = 1,50
500 500 1*(500/500) = 1,00
400 600 1*(400/600) = 0,67
300 700 1*(300/700) = 0,43
200 800 1*(200/800) = 0,25
100 900 1*(100/900) = 0,11
0 1.000 1*(0/1.000) = 0
La elasticidad precio cruzada de la demanda mide cunto vara porcentualmente la
cantidad demandada ante un cambio porcentual en un bien relacionado, si el resto de los
factores permanece constante. Segn su resultado, se puede clasificar en:
a. bienes complementarios si su valor es negativo, es decir, cuando la cantidad
demandada del producto vara en forma inversamente proporcional a una variacin en el
precio de otro bien;
b. bienes sustitutos si su valor es positivo, es decir, si la cantidad demandada del pro-
ducto vara directamente proporcional con la variacin del precio de otro bien; y
c. bienes independientes si su valor es igual a 0, es decir, que ante un cambio en el
precio de otro bien, la cantidad demandada del producto no vara.
 PREGUNTA CLAVE: Diferencias de los estudios en los diferentes niveles:
Nivel
Caractersticas Perfil Pre-Factibilidad Factibilidad
Se elabora de la informacin Se profundiza la investigacin, las Se elabora sobre la base de antecedentes

Informacin existente. fuentes de informacin son precisos obtenidos mayoritariamente a travs de

secundarias. fuentes primarias.
Son muy ligeras y globales Existe cierta aproximacin, se Las variables cualitativas son mnimas y se
se considera inversin, consideran las inversiones probables, cuantifica la inversin. El clculo de las variables
Estimaciones
costos e ingresos. los costos de operacin y los ingresos econmicas y financieras deben ser lo
que demandar y generar el proyecto. suficientemente justificables para decidir.
Determinar si existe alguna Descartar soluciones con mayores Velar por la optimacin de todos los aspectos que
razn que justifique el elementos de juicio. dependen de una decisin de tipo econmico.

Objetivo abandono de una idea antes Recomendar la aprobacin o su

de que se destinen recursos. continuacin a niveles ms profundos
de estudios, abandono o postergacin.