Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
Cadenas de Valor
y Articulacin de Redes
Noviembre 2005
1. Menor costo c
2. El mejor producto o servicio
Valor
Satisfaccin
agregado =
Precio
c Especializacin
Liderazgo o enfoque
en costo
Fuente: Michael Porter, Estrategia Competitiva, Ed. CECSA, 1980
Qu es una cadena de
valor?
Cadena de valor dentro de la
empresa
95 pzas
95 pzas. 110 pzas. 85 pzas. 90 pzas
La cadena de valor dentro de la
empresa
La lnea de produccin depende tambin de otros
factores:
INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA
DESARROLLO TECNOLOGICO
COMPRAS
DESARROLLO TECNOLOGICO
COMPRAS
SERVICIO
APROVISION MERCADO-
OPERA- LOGSTICA
AMIENTO TECNIA Y
CIONES DE SALIDA
(LOGISTICA VENTAS
DE
ENTRADA)
ACTIVIDADES PRIMARIAS
La cadena de valor dentro de la
empresa
Cualquier rea de la empresa nos puede
impedir
Ofrecer un costo menor
Ofrecer el mejor producto
Ofrecer algo especial para cierto tipo de clientes
SER COMPETITIVOS Y GANAR MS DINERO
Cuntas restricciones impiden que la
empresa gane ms dinero en un momento
dado?
Cul?
Cadena de valor afuera de la empresa
El sistema de valor
MATERIAS PRIMAS
OTROS PRODUCTOS
Y SERVICIOS
CONSUMIDOR
1. Desde la empresa
Cmo integrar una cadena de valor?
1.- Desde la empresa
Herramientas
Incubad Capacitacin Articulaci
oras y asistencia n de redes
tcnica
1.- Emprender
2.- Optimizar la
empresa
3.- Hacer
alianzas con:
Clientes
Proveedores
Coopetidores
Tipos de redes
empresariales
Red Empresarial: Alianza entre personas o empresas para
emprender un proyecto de negocios comn.
Redes horizontales Redes verticales
Empresas de similar
Tamao Empresas de diferente EC
E E
Sector E E
Tamao
Etapa del proceso productivo EP EP EP
Localizacin Sector
Etapa del ED ED ED
Relaciones de colaboracin proceso productivo
entre empresas competidoras EC
Solucin a problemas comunes
Relacin entre una empresa
(cubrir una funcin ausente)
Hacer en conjunto lo que no es cliente y varias proveedoras o
posible de manera individual una proveedora y varias distribuidoras
Ejemplos:
Compras en comn Ejemplo:
Comercializadoras Desarrollo de proveedores
Centros tecnolgicos Franquicias
Laboratorios, etc.
Cundo articular una red horizontal?
Existen oportunidades de negocios que solo son
alcanzables a travs de alianzas...
...que requieren ...para obtener alguno ...a travs de ACCIONES
SUMAR de los siguientes compartidas, por ejemplo:
BENEFICIOS...
Capacidad de Acceso a nuevos Promocin, distribucin,
produccin mercados publicidad.
Mejora de Compras en comn,
Poder de
negociacin productividad y subcontratacin, asistencia
costos tcnica.
Conocimientos Equipamiento o Equipos compartidos, planta
instalaciones en comn, almacn,
Relaciones transporte, etc.
Desarrollo de nuevos I+D, consultora, asistencia
Capital productos o servicios tcnica, compra de servicios
y mejora tecnolgica tecnolgicos.
Metodologa de articulacin
reas
INTEGRACION
(Inter-relacin)
DIAGNOSTICO
DE INFORMACION
FORMACION
NECESIDADES Proyecto slido
Visin comn
Necesidades claras
INTEGRACION Conocimientos e
PLAN DE ACCION informacin comunes
(Inter-relacin)
Fondo comn
Plan de accin
Corto, mediano y largo
plazo
Gestin de recursos de apoyo Formalizacin
Reglas claras
Constitutiva
Gerencia profesional
Cmo integrar
una cadena de valor?
2. Desde el territorio
El cluster
Diamante de Porter
Estrategia, Estructura y
Rivalidad
Gobierno Las condiciones de la nacin que
determinan cmo las compaas
son creadas, organizadas, y
administradas, y la naturaleza de la
rivalidad domstica
Empresas relacionadas y de
soporte
La naturaleza de los apoyos en la
red de los 3 niveles de gobierno,
instituciones educativas y de
investigacin, industria conexa, etc.
El cluster
Caso floricultura
Insumos Insumos p/
p/invernad refrig.
Refrigerac.
Inverna-
(Cams. Y
deros y eq.
transp).
Servicios tecnolgicos
Gobierno
pblicos y privados
El cluster
Caso floricultura
Insumos material
vegetativo
Charolas... Material gentico
Insumos Productos
Plsticos, qumicos,
fertilizantes, plaguicidas
Insumospara Material
invernaderos Vegetativo
Acero... Semillas, bulbos...
Insumos,
empaques
Invernaderos y PRODUCTORES
equipo
Servicios,
Centros,
Insumos Refrigeracin
refrigeracin Centro de acopio,
Universidades
Camaras,
Aislantes, transporte... procesamiento y
gases... comercializacin
Comercio
Centros de Comercializadora electrnico
distribucin Clientes
Exportacin
Florerias...
Cmo integrar una cadena de
valor?
Herramientas