FERIAS Y MISIONES COMERCIALES

Curso: Administracin de Negocios Internacionales VI

Lic. Evelyn Rojas

Fundamentos de las Ferias Internacionales
 Evolucin de las Ferias Comerciales

En la edad antigua eran verdaderos centros de trueque ubicados en

puntos estratgicos como zonas portuarias o cruces en las rutas de
caravanas.
En la edad romana con la creacin de la moneda como valor de
cambio se acrecent su dinamismo y poder de concentracin del flujo
comercial.
En la revolucin industrial estimul de manera impresionante su
actividad de tal forma que se transformaron en vitrinas donde cada
pas exhiba su industria y tecnologa.

(En esta etapa naci la Primer Feria Internacional, organizada en el Crystal Palace
de Londres en 1851, la cual tuvo una duracin de siete meses).
En un mundo donde la supervivencia depende de la velocidad de respuesta y
la creatividad, se impone a las empresas la generacin de mecanismos
agresivos para competir en un mercado abierto.
Planteada esta necesidad, la oferta de ferias y misiones comerciales
internacionales se presenta como una herramienta que permite realizar un
estudio del mercado antes de planificar una estrategia, o como un poderoso
instrumento de marketing que favorece o acelera los procesos de compra.
Las ferias internacionales concentran una serie de oportunidades de
gran importancia:

Permiten presentar los productos en el mercado escogido ante un

gran nmero de potenciales compradores.
Evaluar sus reacciones ante la oferta.
Investigar el potencial de mercado y las caractersticas de la
competencia.
Realizar un gran nmero de contactos en un tiempo breve.
Concepto de Ferias:

Las ferias comerciales, o en ingls, trade shows son eventos

generalmente peridicos, que utilizan lugares especficos y repetitivos
para su realizacin, agrupando a gran cantidad de expositores,
oferentes, demandantes y observadores. La finalidad de stas es
"mostrar las cualidades y avances de los productos y servicios, con la
intencin de realizar toda clase de operaciones comerciales.
Las ferias por sus caractersticas se pueden dividir en cuatro tipos:

a) Ferias generales; Son ferias en las que pueden participar todo tipo de
sectores, que dependiendo de su amplitud y mbito geogrfico se dividen en:
Internacionales, nacionales del mismo pas sede, regionales y locales.

b) Ferias especializadas; Agrupan a expositores de un determinado sector

comercial o industrial; o bien, a productos o servicios especficos. Son una
buena herramienta para participar en mercados perfectamente definidos y para
quien pretende comercializar nuevos productos o servicios, mostrando
plenamente las caractersticas tcnicas como parte de un plan integral de
venta; adems, stas sirven para explorar un mercado especfico.
c) Ferias dirigidas a los consumidores; Estas ferias tienen la caracterstica de
estar ampliamente familiarizadas con los consumidores finales de los productos
o servicios que se pretenden ofrecer, en general las visitan todo tipo de pblico,
son recomendadas para los productos y empresas locales.

d) Ferias virtuales o virtual shows. El uso de la tecnologa hoy en da se ha vuelto

una necesidad indispensable y no poda faltar por consiguiente que ya se
empezaran a realizar ferias virtuales, las empresas pueden recibir visitas de
clientes desde cualquier parte del mundo a cualquier hora del da y durante todo
un ao o el tiempo que que dure el evento.
Concepto de Feria Internacional :

Desde el punto de vista internacional. Las ferias son una importante

herramienta del marketing, un gran escaparate comercial y un medio de
comunicacin importante. Las ferias tienen una vertiente publicitaria y una
estrategia de venta. Una exposicin es una tcnica de ayuda a la venta, un
medio de presentacin privilegiado, para un gran nmero de clientes
potenciales en un perodo de tiempo y un espacio delimitado. Son un
fenmeno de aceleracin del proceso de venta que permite optimizar la
relacin coste de venta/cliente, en un entorno privilegiado para una venta
profesional.
Definicin Las ferias internacionales :

son grandes eventos comerciales de exhibicin de productos y servicios, organizados

con el objetivo de facilitar las transacciones comerciales entre pases. Dicho
instrumento brinda una inmejorable oportunidad para desarrollar e incrementar las
exportaciones. Constituyen una instancia nica para promover productos y/o servicios,
realizar contactos de negocios con personas de todas partes del mundo - o al menos
de la regin econmica en que sta se realiza - adems de presentar la imagen de un
pas, sus ventajas econmico-comerciales y sus caractersticas culturales.
Tipos de Ferias Internacionales.:
Los tipos de ferias internacionales se podran agrupar de acuerdo a los siguientes
conceptos.
Ferias Monogrficas.: Son aquellas especializadas en productos y/o servicios
de un sector productivo.
Ej.: Ferias del vino: Vinexpo, en Francia y en Reino Unido; Ferias del libro: FIL de
Guadalajara - Mxico.

Ferias Generales: Son aquellas en las que se presentan productos y/o servicios
de diversos sectores productivos.
Ej.: Feria Expocruz, en Santa Cruz, Bolivia.

Exposiciones Universales: Son eventos en los que participan todos los pases
del mundo para dar a conocer sus caractersticas ms importantes.
Cada una de estas ferias se organiza en torno a una temtica central.
Ej.: Expo Lisboa 98, en Portugal.
 A QUIENES ESTA DIRIGIDO?

Est dirigido a todos los actores que pueden aprovechar las ventajas de
estar presentes en un evento ferial como:

Empresarios que acten como expositores o visitantes.

Cmaras, asociaciones, y otras entidades vinculadas a la promocin
del comercio.
Comunas y municipios.