TEMA

TESIS DE GRADO DETERMINAR EL IMPACTO DE LA

EXPORTACIN
DE ARTESANAS, EN EL DESARROLLO
ESCUELA POLITCNICA ECONMICO Y URBANO
DEL EJRCITO
DE LA CIUDAD DE OTAVALO
INGENIERIA EN
MERCADOTECNIA PRESENTADA POR:

JOHANA LANDETA BEDON

DIRECTOR

JULIO 2015 ING. FARID MANTILLA

 INTRODUCCIN

MARCOTERICO

ESTUDIO DE MERCADO

MARCO METODOLGICO

ESTRATEGIAS
 Mejorar las
capacidades y
potencialidades
de la ciudadana

Mejorar la
OBJETIVO calidad de
3 vida de la
poblacin

Garantizar el
trabajo estable,
OBJETIVO 6 justo y digno en su
diversidad de
formas.
 DESARROLLO URBANO DE
OTAVALO

EXPORTACIONES TURISMO

ARTESANAS
 DETERMINAR CUL ES EL IMPACTO DE LAS
EXPORTACIONES DE ARTESANAS EN EL
DESARROLLO ECONMICO Y URBANSTICO DE
LA CIUDAD DE OTAVALO

Cmo la crisis del sector artesanal puede afectar

en la dinmica del desarrollo urbano y afectar a
otros sectores de la economa?

Es posible la recuperacin del sector artesanal?

PRE

Cules son las reas ms sensibles para la perdida

de los mercados internacionales?
 SOBREVALORACIN Y NO TIENE CONTROL NO SE DIO VALOR AL
ABUSO DE CALIDAD DISEO ARTESANAL

OTROS PASES PROHIBICIONES APOYADOS POR SUS

OFERTAN CON CALIDAD ADUANERAS DE GOBIERNOS CON
SUS ARTESANAS INGRESO TRATADOS

IMPACTOS
BAJA COMERCIALIZACIN, BAJA INVERSIN EN OTROS PRDIDA DE MERCADOS
BAJOS INGRESOS Y SECTORES DE LA INTERNACIONALES Y DE
DESEMPLEO ARTESANAL PRODUCCIN O SERVICIOS. CALIDAD EN LAS ARTESANAS
OBJETIVO GENERAL
 1 2 3 4
DETERMINAR EL ESTABLECER
MERCADO OBJETIVO MEDIANTE LA
PARA CONOCER LAS CONOCER QU CONSIDERAR LOS
INVESTIGACIN DE
PRODUCTOS MERCADOS LOS
VARIABLES PRECIOS
ARTESANALES SON COMPETIDORES
DEMOGRFICAS, COMPETITIVOS DIRECTOS E
PSICOGRFICAS, DE INTERS EN LOS PARA ARTESANAS INDIRECTOS DE LA
GEOGRFICAS Y MERCADOS TEXTILES ARTESANA LOCAL
CONDUCTUALES EXTERNOS TOMANDO EN PARA ESTABLECER
QUE INDIQUEN EL DETERMINANDO EL CUENTA EL PODER ESTRATEGIAS QUE
COMPORTAMIENTO GRADO DE ADQUISITIVO DE MOTIVEN AL
DE LOS CLIENTES ACEPTACIN DE LOS CLIENTES. CLIENTE AL
POTENCIALES PARA LOS MISMOS. COMERCIO DE LAS
ARTESANAS DE
LAS ARTESANAS.
ESTA REGIN.
 ANALISIS DE LA OFERTA Y LA DEMANDA / CHALES
AO OFERTA DEMANDA DEMANDA
INSATISFECHA
2011 2.400.000 3.200.000 800.000
2013 2.500.000 3.300.000 800.000
2014 2.500.000 3.400.000 900.000
2015 2.500.000 3.500.000 1.000.000
ANALISIS DE LA OFERTA Y LA DEMANDA / PRENDAS EN ANALISIS DE LA OFERTA Y LA DEMANDA / SACOS DE
TELA DE ALGODN LANA HECHOS A MANO
AO OFERTA DEMANDA DEMANDA AO OFERTA DEMANDA DEMANDA
INSATISFECHA INSATISFECHA
2010 800.000 1.000.000 200.000 2010 140.000 300.000 160.000
2011 850.000 1.100.000 250.000 2011 145.000 350.000 205.000
2013 900.000 1.200.000 300.000
2013 150.000 400.000 250.000
2014 950.000 1.300.000 350.000
2015 1.000.000 1.400.000 400.000 2014 150.000 450.000 300.000
2015 150.000 500.000 350.000
 PROCESAMIENTO DE DATOS

SOFTWARE
SPSS
ANLISIS
COMPARATIVO

ANLISIS
BIVARIADO

ANLISIS
UNIVARIADO
 ANLISIS UNIVARIADO

Se puede recuperar los mercados internacionales para las artesanas con

diseos nuevos y productos innovados.

Frecuencia Porcentaje Porcentaje Porcentaje

vlido acumulado

Si 164 90,1 90,1 90,1

No 18 9,9 9,9 100

Total 182 100 100

 ANLISIS BIVARIADO

Correlaciones
Se puede recuperar los
Se ha perdido
mercados internacionales para
fuentes de empleo
las artesanas con diseos
por esta crisis
nuevos y productos innovados
Correlacin de
Se ha perdido fuentes de 1 ,802**
Pearson
empleo por esta crisis Sig. (bilateral) 0
N 182 182
Se puede recuperar los Correlacin de
,802** 1
Pearson
mercados internacionales para
Sig. (bilateral) 0
las artesanas con diseos
N
nuevos y productos innovados 182 182

**. La correlacin es significativa al nivel 0,01 (bilateral).

 MARKETING
INTERNACIONAL

IDENTIDAD
CULTURAL

INNOVACIN DE
PRODUCTOS Y SERVICIOS
POLITICAS CONTROL DE
GUBERNAMENTALES CALIDAD
IDENTIDAD CULTURAL
 CONTROL DE CALIDAD
MATERIA PRIMA

TINTURADO

ACABADOS

PRESENTACION O
EMPAQUE
 BUSCADO INVOLUCRAR A
UNIVERSIDADES, INSTITUTOS
ALTERNATIVAS TCNICOS O ENTIDADES A
INICIATIVA PRIVADA, TCNICOS
PBLICAS Y PRIVADAS FINES
 IMPUESTOS
5% SALIDA
DE DIVISAS.
IVA
ICE
OBLIGACIONES
LABORALES.-
APORTES AL IESS SALVAGUARDIAS
SUELDOS 5% AL 45% EN
BSICOS PRODUCTOS
UNIFICADOS TEXTILES

LAS POLTICAS
GUBERNAMENTALES

NO EXISTEN
POLTICAS
RESTRICCIN DE
DE
EXPORTACIONES
INCENTIVO
ARTESANAL
MARKETING INTERNACIONAL
PLANTEAMIENTO DE LOS
GREMIOS

ESTO SERVIRIA COMO

QUE PROMUEVAN LA ESTRATEGIA NACIONAL
ASISTENCIA A FERIAS PARA LA PROMOCIN
INTERNACIONALES DE LA PRODUCCIN
LOCAL EN EL
EXTERIOR
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
IMPLEMENTACIN
DE UN PLAN DE
DESCUENTOS Y
OFERTAS

FIJAR PRECIOS
COMPETITIVOS EN EL
MERCADO EXTERNO PARA
ARTESANAS TEXTILES A
FIN DE ABARCAR VARIOS
SEGMENTOS DEL
MERCADO
CAPACITACIN A
FIJACIN DE LOS ARTESANOS
PRECIOS
PARA OPTIMIZAR
ACORDE AL
LOS INSUMOS
MERCADO
TEXTILES
ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO

RECUPERAR EL
PRESTIGIO EN LA LINEAMIENTOS
CALIDAD DE LOS PARA ELEGIR LOS
PRODUCTOS MEJORES
TEXTILES PROVEEDORES
ACORDE A LOS
ARTESANALES
REQUERIMIENTOS
INDGENAS DE LA DE LOS
ZONA NORTE DEL ARTESANOS
ECUADOR

IMPLEMENTACIN
DE LAS NORMAS ISO
PARA PRODUCTOS
RECUPERAR EL TEXTILES Y
PRESTIGIO EN LA ETIQUETADO
CALIDAD DE LOS PERMITA
PRODUCTOS INFORMACIN
TEXTILES OPORTUNA A LOS
ARTESANALES CLIENTES
INDGENAS DE LA
ZONA NORTE DEL
ECUADOR
ESTRATEGIA DE PROMOCIN

CONSOLIDACIN DE ALIANZAS
ESTRATGICAS CON
ELABORACIN DE INSTITUCIONES DE ESTADO
UN PLAN DE PARA PROMOCIONAR LA MARCA
OFERTA Y ARTESANAS ECUADOR, EN
EVENTOS, FERIAS Y DIFUSIONES
PROMOCIONES VISUALES

PLAN DE COMUNICACIN A
TRAVS DE MEDIOS AUDIO
- VISUALES, CON EL FIN DE
PROMOVER LA NUEVA
IMAGEN DE ARTESANAS
INNOVADAS

DESARROLLAR UN PLAN DE MARKETING QUE

NOS PERMITA REPOSICIONAR LAS ARTESANAS
Y LOS NUEVOS E INNOVADOS PRODUCTOS
ARTESANALES
 ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

VISITAR EMPRESAS GENERACIN DE UN

Y AGENCIAS PLAN DE
COMERCIALES COMERCIALIZACIN
PARA DAR A
CONOCER LA
PROGRAMA DE
INNOVACIN DE LA SEGUIMIENTO Y
PRODUCCIN SUGERENCIAS
ARTESANAL.

POSICIONAR LOS
PRODUCTOS ARTESANALES
QUE OFRECEN LOS
INDGENAS OTAVALEOS
EN LA MENTE DE LOS
CLIENTES ACTUALES Y
POTENCIALES.
 LA FALTA DE IDENTIDAD
CULTURAL EN LA
ARTESANA ES OTRO
FACTOR COADYUVANTE
PARA LA CRISIS Y ESTE
ES UN ANTECEDENTE
QUE FUERA ADVERTIDO
DESDE LOS INICIOS
MISMOS DE LAS
EXPORTACIONES A
MERCADOS EXTERNOS
DONDE SE VALORIZA LA
SE EVIDENCIA QUE EL CULTURA DE PUEBLOS
SECTOR PRODUCTIVO LA CRISIS MUNDIAL ANCESTRALES.
ARTESANAL DE LOS QUE SE INICIA EN
INDGENAS DE OTAVALO EUROPA Y
PRESENTA PROBLEMAS POSTERIORMENTE A
POR LA COMPETENCIA
LOS EE: UU.
DE OTRAS
COMUNIDADES Y EN EXTENDINDOSE A
ESPECIAL CON LA DE PASES
PRODUCTORES DEPENDIENTES DE
ARTESANALES DE LAS ECONOMAS
OTROS PASES ANDINOS DESARROLLADAS
 EXISTE UNA VOLUNTAD DE
TODO EL SECTOR
ARTESANAL PARA ASUMIR
LOS RETOS QUE LES HA
IMPUESTO LA CRISIS Y
LOGRAR REPOSICIONARSE
EN LOS MERCADOS
DE ACUERDO A LA EXTERNOS Y DE ESA
MANERA SER NUEVAMENTE
INVESTIGACIN COMO ESTRATEGIA LOS ARTFICES DEL
REALIZADA A LA PRINCIPAL SE HA DESARROLLO DE LA CIUDAD
PREGUNTA SE PUEDEN
RECUPERAR MERCADOS
EVIDENCIADO QUE Y EL CANTN OTAVALO Y
MANTENER ESE BIEN
INTERNACIONALES LOS PRODUCTOS LOGRADO CALIFICATIVO DE
PARA LAS ARTESANAS DEBEN SER SER LOS MINDALES DEL
CON DISEOS NUEVOS Y INNOVADOS CON COMERCIO EXTERIOR
PRODUCTOS
INNOVADOS?; SE
IDENTIDAD
EVIDENCI UN 90% DE CULTURAL
FACTIBILIDAD DE ECUATORIANA.
RECUPERACIN.
 RECOMENDACIONES
ACELERAR UN PROCESO
DE CAPACITACIN EN LA
INNOVACIN DE
PRODUCTOS Y DISEOS
SUJETOS A LAS
EXIGENCIAS DE LA MODA PROPENDER A QUE EL ESTADO
Y DE LAS PREFERENCIAS CONTRIBUYA A LOGRAR UN
DE LOS PASES DESTINO. POSICIONAMIENTO DE LOS
PRODUCTOS ARTESANALES EN
LOS PASES DEL MUNDO
MEDIANTE EL APOYO DE LA
EMBAJADAS Y SUS OFICINAS
GENERAR UNA COMERCIALES QUE PERMITE
ESTRECHA RELACIN DE CONCRETAR RELACIONES
LO ARTESANAL A LO COMERCIALES UTILIZANDO
ACADEMICO A FIN DE TODOS LOS MEDIOS DE
SUSTENTAR PROMOCIN Y DIFUSIN ADEMS
ESPECIALIDADES EN LA DE LOGRAR TRATADOS
INGENIERA TEXTIL Y DE COMERCIALES PREFERENTES
PARA LOS PRODUCTOS
PRODUCCIN CON ARTESANALES DEL ECUADOR
ESPECIALIZACIONES EN
LO ARTESANAL