UNIVERSIDAD DE LAS AMRICAS

Estrategia de Negocios

Grupo
Gabriel Godoy
Bernarda Aguirre
Gabriel Meja

Quito, 2015
CPSULA ILUSTRATIVA 1.2

Sirius XM y Over the Air Broadcast Radio

Dos modelos de Negocios Contrastantes

 Propuesta de Valor para el consumidor

Over the air Radio

Cliente: Msica digital, clima Cliente: Msica gratis, noticias

laboral y regional, informes de locales y estadounidenses,
trnsito en reas delimitadas y informes de trnsito local, clima
programacin de radio hablada. local y programacin de radio
hablada.
Sirus XM genera sus ingresos mediante cuotas de suscripcin mensuales y ventas de equipo
de radio satelital e ingresos de publicidad.

Trasmisoras de Over the Air Radio genera ingresos mediante las ventas de publicidad a
empresas locales y estadounidenses.
 ESTRUCTURA DE COSTOS

Costos fijos propios Costos fijos

Operacin de Por operaciones

servicio de msica terrestres de
por satlite. transmisin.

CF y CV por derechos CF y CV relacionados al

de programacin y reportaje de noticias locales,
contenido, marketing y operaciones de venta de
actividades de apoyo publicidad, regalas.
 Rentabilidad

SIRUS XM OVER THE AIR

RADIO

Atraer un nmero grande de suscriptores Generar suficientes ingresos publicitarios

para cubrir costos y arrojar utilidades para cubrir sus costos y obtener utilidades
atractivas. atractivas.
 CONCLUSIN: MODELOS DE NEGOCIOS
SIRIUS XM Y TRANSMISORAS OVER THE AIR
Ambos modelos de negocios se dedican a la misma actividad que es el servicio de radio sin
embargo; se diferencian en la propuesta de valor que entregan a sus oyentes. Mientras que
Sirius XM cobraba cuotas mensuales por suscripcin y generaba sus ingresos en base a ello;
Transmisoras Over the Air ofertaba su servicio de forma gratuita a sus oyentes y obtena
ingresos a travs de la publicidad que realizaba a empresas locales y estadounidenses.
Aunque Sirius XM y Transmisoras Over the Aire empleaban distintas estrategias para atraer a
los oyentes, eran rentables porque satisfacan las necesidades de sus oyentes ya que
brindaban un servicio adaptado a sus segmentos meta y esto les permiti, obtener utilidades
atractivas.
En resumen, mientras una empresa sepa como brindar una propuesta de valor atractiva y
adaptable a sus clientes lo ms probable es que logre ser rentable y por ende logre generar
altos ingresos.