ESTRATEGIAS

GENRICAS
I.- Estrategias Genricas de Michael Porter

Liderazgo Costos
Diferenciacin
Enfoque

Ventaja Estratgica
Exclusividad Posicin de bajo costo
Objetivo estratgico

Todo un sector Diferenciacin Lider en Costos

industrial

Slo a un
segmento en Enfoque
particular
 ESTRATEGIA DE LIDERAZGO DE
COSTOS

Exige la construccin agresiva de instalaciones de escala eficiente, la

bsqueda vigorosa de reduccin de costos a partir de la experiencia,
un control riguroso de gastos variables y fijos, evitar las cuentas de
clientes menores y minimizar los costos en reas como investigacin
y desarrollo, fuerza de ventas, publicidad y otras.
 Requiere ciertas caractersticas:

La construccin agresiva de instalaciones capaces

de producir grandes volmenes, en forma
eficiente.
Un vigoroso empeo en la reduccin de costos, por
efecto de la curva de la experiencia
Rgidos controles de costos y gastos indirectos.
La minimizacin de costos en Investigacin y
Desarrollo, servicios, fuerza de ventas y
publicidad.
El diseo de productos que faciliten la produccin
Una fuerte inversin inicial en equipos de
tecnologa.
La colocacin de precios bajos, para obtener
rpidamente una alta participacin de mercados.
 Riesgos de esta estrategia:

Los cambios tecnolgicos, eliminan la ventaja obtenida por la curva

de la experiencia.
Los nuevos seguidores y nuevos competidores (con capacidad de
inversin), tendrn mayor facilidad para el aprendizaje.
El enfoque solo en los costos, no permite ver los cambios que
requiere el mercado, en las variables de marketing mix.
 ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION

Se basa en diferenciar el producto o servicio que ofrecemos, creando as algo

que en toda la industria se percibe como nico.

Formas con las que se logra:

El diseo o la imagen de la marca

Avance tecnolgico
Apariencia Exterior
El servicio al cliente
Redes de distribucin
 Caractersticas

Logra rendimientos por sobre el promedio de la

industria.
Su implementacin es contraria al liderazgo en costos,
ya que requiere de grandes capitales para su
implementacin.
Logra lealtad por parte de los clientes hacia la marca y
a la menor sensibilidad a los precios.
Aumenta las utilidades evitando la posicin de bajo
costo.
Provoca mrgenes ms elevados para tratar con el
poder proveedor y mitiga el poder comprador.
La lealtad de los clientes provoca que la empresa est
en mejor posicin ante los sustitutos que sus
competidores.
 Riesgos de la Diferenciacin

Alto diferencial de costo entre la empresa diferenciada y los

competidores de bajo costo.
Puede decaer la necesidad del comprador por el factor
diferenciado de los productos.
Existencia de imitaciones que limitan la diferenciacin percibida.
ESTRATEGIA DE ENFOQUE

Consiste en enfocarse en un grupo de clientes en

particular, en segmento de la lnea de productos o
en un mercado geogrfico.

Esta estrategia se basa en el hecho que las

empresas pueden lograr mayor efectividad en un
segmento que aquellos que compiten en forma
ms general.
 Caractersticas del Enfoque

La empresa se encuentra en condiciones de alcanzar

mayores rendimientos que el promedio de la
industria.
El enfoque puede utilizarse para seleccionar
objetivos menos vulnerables a los posibles sustitutos
o cuando los competidores son ms dbiles.
Posee limitaciones en cuanto a la participacin total
del mercado por alcanzar.
Implica un cambio entre lo rentable y el volumen de
ventas.
El enfoque potencia las estrategias de costo y
diferenciacin al referirse a un segmento particular.
 Riesgos en el Enfoque

Diferencias en los productos o servicios deseados entre el

segmento objetivo.
Competidores pueden encontrar nichos al interior de los
segmentos de la empresa.
Diferencial de costo entre los competidores que se dirigen a todo
el mercado y los focalizados se ampla eliminando la ventaja en
costo o compensando la diferenciacin.