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Direccin de Marketing
Fundamentos de
Marketing
Segmentacin de
mercados, seleccin y
posicionamiento para
obtener ventaja
competitiva
MARKETING DIRIGIDO
Identificar segmentos de mercado,
seleccionar uno o varios de estos segmentos,
y desarrollar productos y mezclas de
marketing adaptados a cada uno.
Posicionamiento
Segmentacin Seleccin en el mercado
de de Mercados
mercados Meta
Segmentacin de mercados
MARKETING MASIVO
Produccin en masa
MARKETING SEGMENTADO:
Aislar segmentos amplios y
adaptar la oferta.
MARKETING DE NICHO
subgrupos dentro de
segmentos
MICROMARKETING:
Adaptarse a los gustos de
individuos y lugares especficos.
Puede ser LOCAL e INDIVIDUAL
MARKETING MASIVO
VENTAJAS
Mercado potencial ms grande, que
produce costos ms bajos, precios ms
bajos y mrgenes ms amplios.
DESVENTAJAS
Difcil creacin de producto atractivo
para todos.
Proliferacin de medios publicitarios y
canales de distribucin
MARKETING SEGMENTADO
VENTAJAS
El enfoque de productos ajustados a las
necesidades de un segmento definido hace
el marketing ms eficaz y eficiente.
DESVENTAJAS
Los segmentos son relativamente grandes
y normalmente atraen a varios
competidores.
MARKETING DE NICHO
VENTAJAS
Son segmentos pequeos y atraen menos
competidores.
Se entienden mejor las necesidades.
Se puede cobrar un precio ms alto.
Las empresas pequeas tienen oportunidad de
competir con sus recursos limitados.
DESVENTAJAS
Actualmente el marketing de nicho es la norma y
puede que haya mucha competencia en este
sentido.
MICROMARKETING
Marketing local
Permite hacerle frente a las diferencias
regionales y locales de los consumidores.
Marketing individual
Implica adaptarse a las necesidades y
preferencia de los clientes individuales.
Medibles
Accesibles
Sustanciales
Diferenciales
Susceptibles de accin
SELECCIN DE
MERCADOS META
Se evalan los distintos
segmentos en los cuales la
empresa podra tener
oportunidades y se decide
cuntas y cules ser sus metas.
SELECCIN DE
MERCADOS META
1
Se consideran 3 factores:
Tamao y crecimiento de los segmentos.
Atractivo estructural de los segmentos.
Objetivos y recursos de la empresa.
SELECCIN DE
MERCADOS META
2
1. Identificar un
conjunto de ventajas
competitivas posibles
2. Seleccionar las
sobre las cuales
ventajas
cimentar su posicin
competitivas
3. Elegir la
correctas
estrategia general
de
posicionamiento
POSICIONAMIENTO PARA
OBTENER VENTAJA
COMPETITIVA
Finalmente, es importante que las empresas
comuniquen y entreguen eficazmente al mercado la
posicin elegida, apoyndose en todos los elementos de
la mezcla de marketing (precio, producto, plaza y
promocin).
La posicin de un producto debe evolucionar
gradualmente, adaptndose al entorno dinmico que nos
rodea.