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Thme

prsent par : Encadrer par :

Bouziane Kenza Mme. Bouchra DEBBAGH
Mahfoud Tarik
Chaoui Said
Bousalem Walid
Amila Achraf
Mohammed Erryad

04/07/2017 1
 La culture territoriale des pouvoirs publics a un
important rle jouer dans la conception et la mise
en uvre de toute une srie de politiques en faveur
de la cration et du dveloppement des entreprises.
En effet, les initiatives entrepreneuriales peuvent
varier selon le nombre et la diversit des
opportunits existantes sur un territoire. Une
socit qui veut bnficier des firmes
entrepreneuriales doit favoriser lmergence de
lesprit de lentreprise. La relation entre
lentrepreneur et son territoire est trs importante
puisque son premier march est dordinaire le
territoire local . Lentrepreneur reste un acteur
dpendant des ressources de son territoire dans lequel
il merge.
 Dansquelle mesure lentrepreneuriat peut
contribuer lattractivit territoriale
INTRODUCTION GENERALE

Chapitre I. Cadre conceptuel de lattractivit territoriale et de

lentrepreneuriat

Section 1. Lattractivit comme un concept multidimensionnel

Section 2. Lattractivit territoriale entre spcificits et pratiques
Section 3. Approche conceptuelle de lentrepreneuriat

Chapitre 2. Entrepreneuriat et attractivit territoriale : quelle

synergie ?
Section 1. Loffre et la demande territoriale
Section 2. Lentrepreneuriat au service du dveloppement territorial au
Maroc

Chapitre 3.Etude de cas : Couleurs entrepreneuriales sur le territoire

marocain (cas de la rgion Fs-Mekns)
Section 1. Cas des activits de lOffshoring
Section 2. Fs Shore : une technovalley pour le dveloppement rgional

CONCLUSION GENERALE
 Section 1. Lattractivit comme un concept
multidimensionnel
A- Dfinition
On peut dfinir par dfaut lattractivit comme la
capacit pour un territoire doffrir aux acteurs des
conditions qui les convainquent de localiser leurs
projets sur leur territoire plutt que sur un autre
(Hatem 2004b), ou encore comme la capacit
dattirer de la main duvre qualifie et des
comptences comme des moyens pour favoriser le
dveloppement conomique la rgnration urbaine

 B- Les dterminants et les dimensions de

lattractivit

De faon classique , ce sont la taille du march

du territoire considr, le cot du capital et du
travail et lexistence dentreprises
complmentaires ou concurrentes dans le
processus de production , tout en introduisant
lanalyse une dimension hors-prix prenant en
compte des variables telles que les stratgies
dinsertion dans les changes, la qualit des
infrastructures et des institutions, le niveau
du capital humain, lenvironnement des
affaires).
 De plus , il existe plusieurs types dattractivit,
on distingue entre lattractivit effective ou
potentielle et/ou subjective/objective.
Lattractivit effective et objective dun
territoire correspond par exemple la prsence
dun certain nombre dinfrastructures sur celui-
ci. La qualit de vie sur un territoire peut tre
considre comme relevant dun type
dattractivit que lon qualifiera deffective et
subjective .
 Lapproche macro par les indicateurs
globaux
Lapproche macro consiste dterminer les
indicateurs globaux dattractivit, ce courant sest
focalis sur la question des investissements
trangers, et sur celle de la localisation du capital
productif considr comme un facteur mobile

LApproche mso par effets

dagglomration ou clusters.
Elle rpond pourquoi une catgorie spcifique
dactivits sera davantage attire par une zone
particulire. Ces analyses insistent notamment sur
limportance des synergies potentiellement existantes
entre des activits complmentaires runies en un
mme lieu.
 Lapproche en terme
dimage

Cette approche consiste crer une image de

marque dans lesprit des dcideurs

Lapproche micro

A ce niveau on cherche dterminer le meilleur

site de localisation possible pour un projet
particulier. Pour pouvoir valuer la rentabilit
dun projet dinvestissement individuel et pour
comparer le niveau des rentabilits escomptes
selon la localisation choisie
A-Les spcificits de lattractivit territoriale
Attraction des territoires sur les investisseurs
Lattraction sexerce sur des entreprises dj
implantes, qui agrandissent leurs tablissements
ou en crent de nouveaux
Les emplois crs dans ladministration sont
susceptibles de fournir des services lensemble
des autres zones de la rgion, ou mme au niveau
national ; ces emplois basiques auront, comme les
emplois industriels de cette nature, un effet
dentranement sur le processus de cration
demplois sur le territoire
 Attraction sur les mnages et les individus
Lattraction dun territoire sur les personnes
physiques se traduit par une localisation
rsidentielle (y installent leur rsidence principale)
ou temporaire (concerne gnralement des franges
"types" de la population : touristes, tudiants,
personnes en stages ou toute personne sjournant
plusieurs jours sur un territoire et qui y dispose
dun logement )
 La prise en compte du niveau macro national est assure
par la mise en place dun tableau de bord de lattractivit,
tandis que la prise en compte du niveau mso est assure,
en liaison avec les agences de promotion rgionales
Ces diffrents outils sont mobiliss, des titres divers, pour
nourrir les diffrents domaines dactivit de lagence de
promotion territoriale savoir :
promotion du territoire
conseil au dcideur politique avec notamment la mise en
place dun conseil stratgique de lattractivit.
laboration de la stratgie de promotion ( travers un
processus de plus en plus formalis danalyse de march, de
dtermination interactive des priorits et dvaluation des
rsultats),
action commerciale (ciblage des investisseurs en fonction des
priorits de prospection)
suivi systmatique des grands comptes, coordination avec les
agences locales dans le traitement des dossiers.17
renforcement des dispositifs dvaluation.
 Lentrepreneuriat:
LENTREPRENEURIAT A T DFINIE COMME LACTION
HUMAINE, SOUTENUE PAR LE MILIEU ENVIRONNANT,
GNRANT DE LA VALEUR SUR LE MARCH PAR LA CRATION
OU LE DVELOPPEMENT DUNE ACTIVIT CONOMIQUE,
VOLUANT AVEC CETTE VALEUR POUR FINALEMENT AFFECTER
LCONOMIE, ET CE, DANS LE BUT DE MIEUX RPONDRE AUX
BESOINS INDIVIDUELS ET COLLECTIFS DUN TERRITOIRE .
 Dfinition :
Lentrepreneur constitue lacteur principal de laction
entrepreneuriale, cest:
lindividu ou le groupe dindividus qui russit identifier
dans son (leur) environnement une opportunit et qui arrive
(ou arrivant) runir les opportunits ncessaires pour
lexploiter en vue de crer de la valeur

Les caractristiques de lentrepreneur :

Le besoin daccomplissement
La prise de risque
Lesprit inventif
Lautonomie
Lieu de contrle de destin
La confiance en soi
 Lentrepreneuriat public :
Lentrepreneuriat public nest pas nouveau en soi. Il
sinscrit dans le mouvement ayant cr le
management public, le nouveau management public
et enfin le management public territorial. Dans
Public Entrepreneurship des services publics se fasse
de manire entrepreneuriale, en sinspirant des
pratiques managriales du secteur priv.
Lentrepreneuriat public rsulte de linnovation dans
ladministration publique, cest--dire la gnration
et limplmentation dides innovatrices dans les
pratiques du secteur public.
 Lentrepreneuriat social :
est le processus dynamique par lequel
certains individus nomms entrepreneurs
sociaux crent et dveloppent des
organisations, qui peuvent tre appeles des
entreprises sociales ayant pour but de
rpondre des aspirations partages par
plusieurs personnes.

Lentrepreneuriat touristique :
Lentrepreneuriat dans lindustrie touristique
joue un rle important dans llaboration du
service touristique et des activits
promotionnelles lies au dveloppement de ce
secteur. Lindustrie touristique est un terrain
fertile pour les entrepreneurs. Les petites
entreprises contribuent au dveloppement de la
destination touristique et construire son
attractivit.
 Quest-ce quun cluster?
Selon Porter, il sagit d un groupe gographiquement proche
dentreprises lies entre elles et dinstitutions associes
relevant dun domaine donn, entre lesquelles existent des
lments communs et des complmentarits. Son tendue
gographique varie dune seule ville ou dune rgion un pays
entier, voire un rseau de pays voisins
A la diffrence du cluster, lappellation ple
de comptitivit dsigne la fois
lassociation des membres (entreprises,
instituts de recherche...) avec son conseil
dadministration, son prsident
(gnralement trs actif), son bureau et les
permanents de la structure. Le budget de
fonctionnement est financ essentiellement
par des subventions dtat et des
collectivits et par des cotisations des
membres. Les ples sont soumis des rgles
de fonctionnement, des objectifs de
performance et des valuations priodiques.
 Lampleur de lattractivit dun territoire
quelconque est intimement dtermine par les
opportunits et les activits conomiques qui
sy dveloppent. Do la ncessit de la
prsence dune dimension entrepreneuriale
importante pour une attractivit maximale sur
un territoire.
 Territoire et offre de facteurs de localisation

Territoire et demande de facteurs de

localisation
 Le concept de territoire, issu du latin territorium , est apparu
dans la langue franaise au XIIIe sicle. Au dbut, ce concept a t
employ pour dsigner un espace sur lequel sexerait une autorit
ou une juridiction. Ce nest qu partir des annes 1980 que les
gographes ont considrablement largi son champ smantique
(Pecqueur, Coissard, 2007).

Elle est alors proche de la notion de ple de dveloppement. Vu

sous cette approche, le territoire devient une ressource, un acteur de
la comptition conomique ainsi que lobjet de dveloppement.

Lavantage
Loffre
comparatif des
territoriale
territoires
 Selon Zimmermann, loffre territoriale se distingue
chez certains auteurs comme la construction de
ressources spcifiques mises disposition des firmes
par les acteurs du territoire. Dans une approche plus
spcifiquement marketing, loffre territoriale
apparat mme comme un concept extrmement
relatif , puisquon distinguera une offre de territoire
dans laquelle ce dernier est vu comme simple lieu
dimplantation et une offre dans laquelle ce mme
territoire est le cadre dexercice de lactivit de
lentreprise, ce qui amne se focaliser sur les
externalits et les caractristiques conomiques
prsentes (marchs, fournisseurs, main-doeuvre).
Hatem (2004) distingue entre deux variantes doffre territoriale:
Une offre territoriale simple :
Une offre territoriale complexe

Pour Texier, il distingue trois composantes de loffre

territoriale :
- Le produit de ville qui consiste en une offre de sites et qui
correspond avant tout des besoins fonctionnels ;
- Le produit services ajouts qui prend en compte besoins
fonctionnels et stratgiques : il implique, la demande, dautres
acteurs que lagence ou le service de dveloppement pour la
mobilisation de financements, de solutions de formation, de
capacits de recherche
- Le produit attributs de territoire essentiellement adapt
des besoins
stratgiques manant dentreprises extrieures la rgion et qui
ncessite la
production dinformations justes et convaincantes sur les atouts
du territoire, les facteurs-cls dimplantation, en bref une
explicitation objective de lattractivit territoriale.
Les diffrents facteurs dont dispose un territoire
pour assurer lattractivit doivent sinscrire dans le
cadre dune stratgie deux objectifs :
- Dune part, attirer les entreprises ;
-Dautre part, assurer lintgration des entreprises
long terme, cest--dire, les insrer dans des
rseaux dinterdpendance qui rendent leurs
implantations aussi irrversibles que possible.
 Lespolitiques dattraction des entreprises
sarticulent autour de deux grandes catgories
dinstruments : les aides financires et les
infrastructures.
 Les facteurs Processus de
de localisation/attrac
localisation tion
Le choix de localisation suit une logique
microconomique propre chaque firme. Elle
cherche une plus grande profitabilit dterminant
la
localisation de ses activits en fonction de ses
propres caractristiques internes (cot de
production, taille potentiel du march)
 Leprocessus dattraction des entreprises
ncessite la runion dun grandnombre de
mtiers diffrents : prospection ltranger,
techniques du marketing territorial, ingnierie
financire, interventions directe ou indirecte des
pouvoirs publics, etc.
 Quels avantages au Maroc ?

Le marketing territorial : levier de poids pour

la destination vers le Maroc
Dans l'ambition de devenir une des destinations
privilgies des investissements directs trangers
(IDE), le Maroc fait appel tous ses atouts pour
sduire les entreprises internationales.
 L'ouverture du Maroc sur l'conomie
mondiale
Promotion de zones franches au Maroc
L'efficacit Centres rgionaux
d'investissements
Au niveau des Infrastructures
Les agences de promotion et de
dveloppement des IDE au Maroc
Autres avantages offerts aux entreprises au
Maroc
 La stratgie du marketing territorial

Quel impact pour le marketing territorial ?

Dmarche de comptitivit et dattractivit

territoriale
Pour tablir une stratgie de marketing
territorial, une collectivit doit respecter 4
grandes squences qui s'enchanent les unes
aux autres.
Mobilisation des acteurs ;
Diagnostic marketing ;
Dfinition des objectifs, positionnements et
promesses clients ;
Elaboration, mise en oeuvre et valuation du
plan d'actions (Marketing Mix).
Selon Vincent GOLLAIN ; une dmarche de marketing
territorial poursuit5 grands objectifs dont la pondration
peut varier en fonction des particularits et attentes locales
:
Mobiliser en amont les acteurs cls de la chane de la
valeur de lattractivit
territoriale pour construire une action collective ;
Renforcer la rputation de son territoire ;
Gagner son activit par des actions cibles vers les publics
;
Mobiliser les forces vives du territoire dans des logiques
dambassadeurs ;
Agir sur la fiert territoriale dappartenance ;
Mobiliser en amont les acteurs cls de la chane de la
valeur de lattractivit territoriale pour construire une
action collective.
Les facteurs de comptitivit ci-dessus rpertoris
constituent lessentiel des lments devant
permettre de concevoir la stratgie. La dmarche
est constitue de quatre principales tapes :
1ere tape : analyse de la localit (forces,
faiblesses, potentialits, obstacles)
2me tape : identification des avantages
comparatifs
3me tape : dfinition de la stratgie
4me tape : le marketing
 Cas des activits de lOffshoring
La proximit
de lUE

Les atouts

La stabilit du Maroc
Capital humain
politique important
 En matire de En
contenu Plan pratique matire
assurer un meilleur accs en usant de linnovation de la R&D, le demploi
but est de veiller ce que Maroc se
linformation travers la
positionne sur le march international le ple offshoring
participation au des activits lies loffshoring peut offrir
dveloppement des travers une exploitation des atouts beaucoup de
infrastructures de base, actuels et en dveloppant une vision possibilits
afin de rduire le cot et stratgique vigilante pour assurer la dinsertion pour
dmocratiser laccs aux prennit du secteur. les diplms et
technologies de de promotion de
linformation lemploi.
 Avantages accords aux investisseurs
Un espace rpondant aux exigences
techniques des investisseurs
internationaux :
- plateaux bureaux prts lemploi
- Une boucle tlcoms en fibre optique
- services daccompagnement :
espace de restauration, Business centre,
support au recrutement, centre de sport,
Transport, Facility management
- un guichet unique prenant en charge
lensemble des dmarches
administratives ncessaires la cration
et au fonctionnement de lentreprise
Une panoplie d'incitations fiscales
et de subventions
- Taux effectif d'Impts sur les Revenus
de 20%
- Impts sur les socits 0% pendant
les 5 premires annes et taux rduit de
17,5% 30% par la suite
- Cots des tlcoms jusqu' 30% moins
chers que les prix du march ;
- Aides la formation dans les mtiers
de lOffshoring
Le dveloppement dun espace intgr ddi aux activits de services
informatiques, le traitement de donnes et de processus mtiers, mais
aussi stimuler la cration d'emplois dans la rgion

Jouer un rle moteur d'entranement en matire de dveloppement

conomique et technologique de la rgion, mais aussi tre un carrefour
rgional gnrateur d'une synergie entre la richesse du Maroc et celles
apportes par les oprateurs du secteur

Permettre l'accs un nouveau savoir-faire et dvelopper de nouveaux

mtiers porteurs de valeur ajoute et enfin mettre en valeur le
potentiel innovateur de la rgion Fs-Mekns
 Le non comprhension des besoins lchelle
rgionale

Faible coordination avec les fdrations et

organisations patronales locales

Absence dune Autoroute reliant Fs au port

TangerMed

Premier projet spcialis dans les NTIC

Une infrastructure de transport dveloppe
- Rseau autoroutier : 67.63km
- Rseau ferroviaire : 58.366 km
- Aroport international : Fs Sais , certifi ISO 2000/9001 et reli
directement lautoroute Rabat-Fs-Oujda

Unit damnagement touristique OUED

FES

Parc dexposition FES

 Lactivit lie au travail du cuir est lune des plus anciennes Fs.
Elle a le mrite de lier le territoire local au march international

- Valeurs de solidarit de coopration entre mtiers : Mise part la

frquence de relations de sous-traitance entre la sous filire moderne
et les units traditionnelles,
- Les liens avec les fournisseurs sont trs troits : La majorit des
approvisionnements se font localement (Mdina). Limportance de ces
liens sillustre galement par le recours frquent au crdit fournisseur
jusqu coulement de la marchandise,
- Laccs au financement,
- Lartisanat fonctionne en rgulateur du chmage et de la pauvret
: ce qui affecte les rapports sociaux de production et les relations
familiales,
- Existence des institutions publiques et des associations
professionnelles sur place : (la dlgation rgionale de lartisanat, la
chambre dartisanat, linstitution du Mohtassib et lamunicipalit de
Fs Mdina.) ;
Conclusion

Merci pour votre attention