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Creacin y Gestin de
Equipos de Venta
1- El rol de la direccin de ventas.
1.
La direccin
de ventas
Un rol indispensable:
mercado
fuerza de ventas
direccin comercial
direccin
general
1.
La direccin
de ventas
Caractersticas y habilidades.
Habilidades
Conocimientos
Rol Social
Imagen de S mismo
Rasgos
Motivos
Garantizan un desempeo
Sobresaliente en el largo plazo
1.
La direccin
de ventas
TECNICAS PERSONAL
Comunicacin Motivacin
Ubicuidad
Ambicin
1.
La direccin
de ventas
Planificar
Reclutar
Supervisar
Formar
Comunicar
Motivar
La funcin direccin de ventas
Los cambios en el ambiente de las ventas
Las bases de datos de computadoras, las ventas a distancia, los catlogos e Internet
proporcionan las actividades necesarias para transacciones a un costo menor.
Los ciclos de vida de los productos se han acelerado, los productos entran y salen del
mercado con mayor rapidez.
Los clientes de varios segmentos del mercado se han vuelto menos leales y estn ms
dispuestos a cambiar de proveedores.
La funcin direccin de ventas