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A-Au sens conomique du terme : la distribution dsigne lensemble des entreprises et agents
qui achtent et revendent les marchandises destines satisfaire le consommateur.
B- Du point de vue marketing : la distribution recouvre lensemble des oprations par lesquelles
un bien sortant de lappareil de production est mis la disposition du consommateur ou de
lutilisateur.
C-La politique distribution: La distribution est lensemble des oprations qui permettent un
produit sortant de lappareil de production darriver au consommateur final.
D-Les rles de la distribution: (livraison, lassortiment, stockage, les Services, financement). E-Les
facteurs de choix :
=>Facteur interne : LEntreprise (sa taille, ses moyenne financiers), les attentes de lentreprise
(ses objectif...), produit (sa nature..), court de circuit.
=>Facteur externe : march (dimension, Nombre de consommateurs, rpartition
gographique), consommateur (habitude dachat).
III-Les structures de distribution : Les canaux et les circuits de distribution : Un canal de
distribution est constitu par la chane des intermdiaires commerciaux qui acheminent le
produit du producteur au consommateur.
Le canal : est une tape de la distribution dun produit.
Producteur -- groupe de magasins -- consommateur
Ici le produit est distribu par le canal des grands magasins. Lanalyse dun canal
seffectue en fonction du nombre dintermdiaires qui remplissent.
LES DIVERSES FONCTIONS DE DISTRIBUTION. ON DISTINGUE 3 CANAUX: