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Equipo Mayor o
Instalaciones: El equipo
mayor incluye bienes de capital
como mquinas grandes o
costosas, computadoras
principales, altos hornos,
generadores, aviones y edificios
[2].
La caracterstica que
diferencia a las
instalaciones de otras
categoras de bienes de
negocios es que afecta
directamente a la escala
de operaciones en la
produccin de bienes y
servicios de una
organizacin [1].
Equipo Accesorio o Accesorios
de Equipamiento: Comprenden
equipo porttil y herramientas
(por ejemplo, herramientas de
mano, carretillas elevadoras) y
equipamiento de oficina (por
ejemplo, mesas de oficina,
mquinas de escribir). Estos
tipos de equipos no forman parte
de los productos terminados.
Tienen vida ms corta que la de
las instalaciones, pero ms larga
que la de los accesorios que se
utilizan en la explotacin [3].
Materias Primas: Los bienes de
negocios que se convierten en
parte de otro producto tangible
antes de ser procesados en
cualquier otra forma (excepto si
son necesarios para ayudar en el
manejo del producto) se
consideran materias primas y
comprenden: 1) Bienes que se
encuentran en su estado natural,
como minerales, suelos y
productos del bosque y del mar.
2) Productos agrcolas, como el
algodn, las frutas, el ganado, y
productos animales, entre ellos
los huevos y la leche cruda [1].
Componentes: Son artculos ya
terminados, listos para su
ensamble, o productos que
necesitan muy poco procesamiento
antes de formar parte de algn otro
producto. Los ejemplos incluyen
bujas, llantas y motores elctricos
para autos [2].
Materiales Procesados: Se usan
directamente en la fabricacin de
otros productos. A diferencia de las
materias primas, han tenido algn
procesamiento, ejemplos lmina
metlica, materias qumicas,
aceros especiales, maderas, jarabe
de maz y plsticos.
A diferencia de los
componentes, los materiales
procesados no retienen su
identidad en el producto final [2].
Suministros de Operacin: Los
bienes de negocios que se
caracterizan por un bajo valor
monetario por unidad y una
corta duracin, y que
contribuyen a las operaciones
de una organizacin sin
convertirse en parte del producto
terminado se llaman suministros
de operacin [1].
Los suministros pueden
ser de dos clases:
Diseo.
Medidas/ dimension
Productos para
exportacin
Adaptacin del producto
para mercado de
Exportacin.
Anlisis swot
Plan de marketing internacional
EMBALAJE:
Embalaje del producto: factores de forma, precios,
aspecto y estrategia.
Costo de los artculos: resumir el costo de los
artculos y la factura de los materiales
Estrategias de LANZAMIENTO:
Plan de lanzamiento: si se est presentando el
producto.
Presupuesto de la promocin.
Proporcionar material complementario con informacin
detallada del presupuesto para revisarlo.
RELACIONES PBLICAS:
Ejecucin de la estrategia:
Estrategias de relaciones pblicas.
Elementos principales del plan de relaciones
pblicas.
Tener un plan de respaldo de relaciones pblicas,
incluyendo reuniones concertadas, calendario de
PUBLICIDAD:
Ejecucin de la estrategia:
Informacin general de la estrategia.
Informacin general de medios de comunicacin y
fechas previstas.
Informacin general de gastos de publicidad.
PRECIOS:
Precios:
Resumir precios especficos o estrategias de
precios.
Comparar con productos similares.
Poltica de precios:
Resumir la poltica relevante para entender las
claves de la asignacin de precios.
Plan de marketing internacional
DISTRIBUCIN:
Estrategia de distribucin:
Canales de distribucin:
Resumir los canales de distribucin.
Distribucin por canal.
Mostrar un plan de qu porcentaje de la distribucin
pertenece a cada canal
SEGMENTACIN DE MERCADO:
Oportunidades del mercado:
Comentar las oportunidades especficas del
mercado segmentado.
Dirigir estrategias de distribucin para aquellos
mercados o segmentos.
Decidir el papel desempeado por otros socios en
la distribucin en los mercados.
Plan de marketing internacional
INTERNACIONAL:
Distribucin internacional:
Dirigir las estrategias de distribucin.
Comentar los problemas especficos de la
distribucin internacional.
Estrategia de precios internacional.
Identificar los requisitos principales para las
variaciones locales de un producto.
MEDIDAS DE XITO:
Metas del primer ao.
Otras metas para este ao.
Medir el xito o el fracaso.
Requisitos para el xito.
CALENDARIO:
Elementos principales del calendario a 18 meses.
Planning de trabajo.
Objetivos bsicos de un plan de Marketing
Ventas:
Por ejemplo, incrementar las ventas en miles de
euros o en unidades fsicas en un pas
determinado.
Posicionamiento:
Mantener el crecimiento del producto estrella.
Incrementar el nivel de notoriedad de la marca.
Puesta en marcha de un servicio de atencin al
cliente.
Rentabilidad:
Ventas por empleado.
Rentabilidad econmica
Rentabilidad financiera.
Cuota de mercado.
ANALISIS FODA
El anlisis FODA tiene como
objetivo el identificar y
analizar las Fuerzas y
Debilidades de la Institucin
Organizacin, as como
tambin las Oportunidades y
Amenazas, que presenta la
informacin que se ha
recolectado.
ANALISIS FODA
Se utilizar para desarrollar
un plan que tome en
consideracin muchos y
diferentes factores internos y
externos para as maximizar
el potencial de las fuerzas y
oportunidades minimizando
as el impacto de las
debilidades y amenazas.
ANALISIS FODA
Se debe de utilizar
al desarrollar un
plan estratgico, o
al planear una
solucin especfica
a un problema.
ANALISIS FODA
Una vez que se ha
analizado el
ambiente externo
(por ejemplo: la
cultura, la
economa , datos.
ANALISIS FODA
A) Anlisis Interno.- Para el
diagnstico interno ser
necesario conocer las
fuerzas al interior que
intervienen para facilitar el
logro de los objetivos, y
sus limitaciones que
impiden el alcance de las
metas de una manera
eficiente
ANALISIS FODA
En el primer caso
estaremos hablando
de las fortalezas y en
el segundo de las
debilidades. Como
ejemplos podemos
mencionar
ANALISIS FODA
Recursos humanos
con los que se
cuenta, recursos
materiales, recursos
financieros, recursos
tecnolgicos, etc.
ANALISIS FODA
B) Anlisis Externo.-
Para realizar el
diagnstico es
necesario analizar las
condiciones o
circunstancias
Ventajosas de su
entorno que la pueden
beneficiar;
ANALISIS FODA
identificadas como las
oportunidades; as
como las tendencias
del contexto que en
cualquier momento
pueden ser
perjudiciales y que
constituyen las
amenazas,
ANALISIS FODA
con estos dos
elementos se
podr integrar
el diagnstico
externo.
ANALISIS FODA
Algunos ejemplos son:
el Sistema poltico, la
legislacin, la situacin
econmica, la
educacin, el acceso a
los servicios de salud,
las instituciones no
gubernamentales, etc.
ANALISIS FODA
ANALISIS FODA
El diagnstico FODA permite
identificar la situacin actual,
que esta constituida por dos
niveles; la situacin interna y la
situacin externa.
LA SITUACIN INTERNA: Esta
constituida por factores o
elementos que forman parte de
la misma organizacin.
En tanto la SITUACIN
EXTERNA, se refiere a los
elementos o factores que estn
fuera de la organizacin; pero
que se interrelacionan con ella y
la afectan ya sea de manera
positiva o negativa.
En este punto es importante
recordar la teora de sistemas,
que surge gracias al trabajo
desarrollado por Bertalanffy
entre 1950 y 1968.
En ella se sugera que toda
organizacin actuaba como
un sistema y de acuerdo con su
definicin un sistema se
entenda como: Conjunto de
elementos interdependientes e
interactuantes, grupo de
unidades combinadas que
forman un todo organizado. Y
entonces tienen sentido de
unidad.
An cuando los trabajos de
Bertalanffy fueron desarrollados
para la biologa pronto se
descubri la facilidad de adaptar
los criterios en las empresas y
las personas
CARACTERSTICAS DE
LOS SISTEMAS
Idea de conjunto: un sistema
funciona como un todo.
F O D A
ASPECTOS POSITIVOS ASPECTOS NEGATIVOS
F O D A
Con la informacin que se
tiene hasta este momento, se
puede tanto definir acciones
futuras como tambin tener
una idea de nuestra situacin
actual. Con los datos se puede
planear la solucin de los
problemas aprovechando los
aspectos positivos y evitando
los elementos negativos. Otros
elementos con que usted
cuenta son los siguientes:
Informacin para la toma de
decisiones.
Datos para plantear
objetivos ms concretos y
realizables.
Conocimiento de sus
recursos propios y los que
puede obtener del ambiente.
Reconocer las ventajas
y desventajas de las diferentes
opciones y alternativas
posibles.
Un marco para la
Con los datos obtenidos
puede definir el inicio de un
proceso de planificacin
estratgica.