IGM

CARCASA DE
CELULARES
CELEGANT
 COMPRA DE ACCESORIOS DE
CELULARES
1. FRECUENCIA DE COMPRA DE CELULARES
2. CELULARES MAS VENDIDOS
CELULARES VENDIDOS
CELULARES MAS ACCESIBLES EN EL MERCADO
PERUANO
3. COMPRA DE ACCESORIOS
CUANTO INVIERTEN
COMPRA DE CARCASA
4. CONCLUSIONES
I. FRECUENCIA DE COMPRA
 RAZONES DE PORQUE NO
FUNCIONA EL TELEFONO
De la poblacin de usuarios:
1. Cmo se distribuye el primer tem?
60% por cada o golpe del celular
18% por dao del sistema
12% por humectacin del equipo
9% por sistema daado o deteccin de virus.
1% por pantalla opaca
 Cada cuantos perodos se cambia de celular?
45% en un ao
24% en 6 meses
17% en 10 meses
16% en 15 meses
 II. CELULARES MAS
VENDIDOS
Es la aparicin de equipos nuevos un factor
determinante en la cambia de equipos?.
A) Que se est viendo
Marzo en el mercado?
Abril Mayo

Gama media 35 37 40

Gama media alta 41 40 43

Gama alta 31 33 32
 EXPLIQUEMOS EL COMPORTAMIENTO
DE COMPRA

La gama media alta es la que domina el mercado en

frecuencia de compra.
Modelos como el Galaxy, J7, Grand Prime de Samsung.
Modelos como IPhone 5C, 6, 6S, 7 y 7S de Apple.
La frecuencia de compra o accesibilidad est en estos
modelos en lo que va del ltimo trimestre y el presente ao.
Observemos una escala histrica:
 Volumen de Porcentaje de Volumen de Porcentaje de Variacin 2012-
ventas 2013 mercado 2013 ventas 2012 mercado 2012 13

Samsung 313,9 31,3% 219,7 30,3% 42,9%

Apple 153,4 15,3% 135,9 18,7% 12,9%

Huawei 48,8 4,9% 29,1 4% 67,5%

Lg 47,7 4,8% 26,3 3,6% 81,1%

Lenovo 45,5 4,5% 23,7 3,3% 81,7%

Otros 394,9 39,3% 290,5 40,1% 35,9%

Total 1.004,2 mill. 100% 725,3 mill. 100% 38,4%

 Pero no todo es lo que parece..
IPhone lidera en ventas en estados unidos, china, Japn y
Australia
En estados unidos (39,1%), Japn (54,1%), reino unido
(38.6%), y de forma poco sorprendente vuelve a
ocupar el primer puesto en china urbana en el
trimestre de un lanzamiento de nuevo modelo, con
un 27% de las ventas de Smartphone. En china le sigue
huawei con un 24% de las ventas, y xiaomi se relega por
debajo del 14%.
QU MODELO(S) SON LAS FUERTES
DEL MERCADO?
 EN EL MERCADO PERUANO

Casi todo el Per tiene celular: hay ms de 29 mlls de

mviles operativos
Durante el ao pasado se vendieron ms de 12
mil lneas por da y las perspectivas para este ao son
inmejorables
Las cifras logradas durante el ao pasado son contundentes. El
Ministerio de Transportes y Comunicaciones-MTC (la nica
fuente oficial de informacin del sector por el momento)
inform que, al cierre del ao pasado, las tres operadoras de
telefona celular acumularon un stock de 29,1 millones de
celulares operativos, superior a los 24,7 millones del 2009.
 La competencia entre telefonas ha resaltado por las
siguientes promociones:
Reducciones del 20% hasta el 50% de tarifas ms un nuevo
equipo: Sony, Samsung y Iphone.
Cambio de equipo solamente por Iphone, campaa
implementada por Amrica Movil.
Portabilidad Galaxy: Campaa de Entel para facilitarte un
equipo Samsung(Grand Prime, Prime, Dual, Jumbo, Fiesta).
Pero sobretodo, la ms reciente: Campaa de Fidelidad Claro y
Entel, accede a un J7 por renovar tu contrato.
 III. COMPRA DE ACCESORIOS

REFERENCIAS INTERNACIONALES

Para el analista Michael Morgan, uno de los responsables de este estudio,

el crecimiento del mercado de los cases est siendo impulsado por el
explosivo crecimiento de ventas de telfonos inteligentes

Con el incremento en el nmero de smartphones en Mxico, las ventas de

accesorios para celulares crecen a un ritmo de 40% anual, dijo Francisco
Romero, director de ventas para Mxico y Centroamrica de Ginga Group.
En los ltimos cinco aos hemos crecido arriba de 40 por ciento anual y
esto obedece a que hay una demanda importante en todo lo que son
accesorios para dispositivos mviles
 EL MERCADO DE CASES EN EL
PER

Se estima que el incremento de compra de Cases es

de un 40% anual
Los ms demandados son las fundas protectoras o
los protectores de araazos. Segn un estudio
realizado por la consultora ABI Research,
dentro de cinco aos este mercado mover 50.000
millones de dlares.
 ESTIMACIONES DE LA
PERCEPCIN Y EL PRECIO

De 100 personas:
El 54% indic que pagara hasta 80 soles.
El 33% indic un pagar hasta 120 soles.
El 13% indic que pagara mas de 150 soles.
 Estudio en Centro Comercial Los Olivos y Covida de
Cases:
Cases ms vendidos:
Tolalec 783 unidades para Samsung, 540 para IPhone, 500
otros.
CyberConexin 1400 unidades para Samsung, 756 para
IPhone, 900 otros.
Persona Independiente 300 IPhone, 248 Samsung, 78
otros.
 CONCLUSIONES

Como podemos verificar existe una gran dolencia y

necesidad en cuanto a la seguridad de telefona.
Las empresas mviles nos permiten el alto cambio y
rotacin de telfonos para ampliar nuestro mercado.
La Venta de Cases es un mercado rentable, y el acceso a
empresas productoras de plsticos nos permite el
fabricarlas en Per.
CElegant tiene un mercado competente y con un camino
permisible.