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Identificar
Especificar las necesidades
Identificar los grupos de clientes
Presisar sus enfoques
Otorgar a la compaa su identidad
propia
Los valores de una compaa
son las creencias,
caractersticas y normas
conductuales que se esperan
de su personal cuando realiza
negocios de la compaa y
persiguen su visin
estratgica y su misin
Los objetivos
concretos son 2.-sirven como patrones de medida para
valiosos por: rastrear el desempeo y avances de la
compaa.
La formulacin de
estrategias requiere la
participacin de los
administradores de todos
los niveles.
Jerarqua de la elaboracin de la estrategia de una
compaa.
Estrategias
Proporcionar un plan para manejar actividades
operativas en cada
especificas de menor rango con importancia
unidad de negocios
estrategica.
PLAN ESTRATGICO
SEGMENTOS DE
DEFINICIONDE RIESGOS ACEPTABLES
MERCADO(S)
ORIENTACION Y
FORMAS DE DEFINICION DE RIESGOS ACEPTABLES.
DISTRIBUCION
a) La Estrategia Corporativa.
REAS DE NEGOCIO
El Concepto de reas Estratgicas de Negocio lo desarroll el
profesor Igor Ansoff a partir de los trabajos pioneros de Mc.
Namara y C.J. Hiteh, a principios de la dcada de los 60.
reas de Negocio (SBA15): Son segmentos distintivos e
identificables del entorno en el cual la empresa hace (actuales
reas) o puede hacer.
Se identifica cada rea de negocio por relaciones de demanda
y oferta, producto, mercado, tecnologa que se dirige al
sector (demanda).
Ejemplo: en el sector de exportaciones de muebles de madera
habr varias reas de negocio identificables.
1. Perspectiva de crecimiento.
Esta Depender:
Estado de la demanda.
Tamao del mercado.
Poder de compra y evolucin.
Barreras de intercambio.
2. Perspectivas de beneficio
Hbitos de compra (Extranjeros).
Estructura competitiva (Nacional y Extranjera).
Intensidad competitiva (Actuaciones).
Sistema de distribucin (Intermediacin).
Regulaciones (Gubernamentales y asociativas nacionales y
extranjeras).
Econmicas (Monetarias, laborales, etc.).
Tecnolgicas (Incorporacin nuevas formas).
Sociopolticas (Cambios gobiernos extranjeros).
OPERACIONES DE NEGOCIO
Estas son las actividades o elementos identificables en cada
rea de negocio y de las que depende y tiene mayor impacto
relativo en el logro de los resultados de dicha rea de
negocios.
Cada rea de negocios tiene sus propias operaciones de las
que depende obtener resultados econmicos.
Se trata de examinar cada rea de negocios para ver qu
actividades, funciones, tareas hay que realizar para que esa
rea especfica genere ingresos o aportaciones a los
resultados.
Debe tenerse en cuenta que las operaciones de negocio
dependen entre otras de:
a) la situacin actual de la organizacin, su fortaleza,
debilidades, posibilidades, incapacidades o capacidades
b) de la evolucin de las respuestas que otras organizaciones
estn dando y de xito o fracaso con que las estn
realizando.
c) de la evolucin del entorno sectorial (clientes, intermediarios,
financistas, disponibilidades econmicas, apetencias, etc.)
Esquema del Proceso de Negocio
Se trata de efectuar un diagnstico de la realidad
interna y externa (Sector y macroentorno) para la
organizacin:
a) Anlisis de la propia empresa en sus ambientes
interno, sectorial y macroentorno para vislumbrar
tendencias y aspectos claves.
b) Anlisis de los interlocutores: intermediarios,
clientes, competidores, financistas, inversionistas,
Estado.
El modelo del Proceso de Negocios o de la naturaleza
o tpicos, se propone ampliar las reflexiones y
alcances respecto de la vigencia de las Bases, reas y
procesos de negocio de diversas organizaciones, de
variados sectores, para contribuir a una mayor
efectividad de los proyectos de desarrollo empresarial
a travs de antecedentes significativos que la
informacin contable, financiera, comercial, tcnica y
presupuestaria, por s mismas no pueden
proporcionar.
Tratade profundizar en el
anlisis y descripcin
para formulacin de
opciones estratgicas de
orientacin futura en las
reas y procesos de
negocio de las
organizaciones,
describiendo, detallando
y desarrollando
estratgicamente aquellas
actividades que tienen un
mayor impacto relativo en
los resultados
econmicos y en el
cumplimiento del objeto
de la entidad, en su caso.
El Proceso de Negocios pretende, especficamente:
A) Chandler
B) Fayol
C) Ansoff
A) Intensidad competitiva
B) Barreras de intercambio
C) Regulaciones
5. Incluye a los cinco procesos administrativos:
A) Administracin estratgica
B) Planeacin estratgica
C) Estrategia corporativa
A) Estrategia
A) Administracin estratgica
B) Modelo de Proceso de Negocios
C) Estrategia corporativa
A) Corto y especifico
c) Fcil de recordar
10. Cul es el primer componente importante de las operaciones de
negocios?
A) Areas de negocio
B) Operaciones de negocio
C) Base de negocios