COMPORTAMIENTO DE LA

DEMANDA DEL PRODUCTO

 Se define como el numero de unidades de un servicio o de un bien que los
consumidores o usuarios estn dispuestos a adquirir, para la satisfaccin de
una necesidad determinada durante un periodo de tiempo especifico y bajo
un conjunto dado de condiciones.
TIPOS DE DEMANDA
Insatisfecha
Cuando las necesidades del mercado
no estn siendo adecuadamente
atendidas mediante los bienes o
servicios producidos y ofrecidos
Satisfecha
Cuando los consumidores encuentran en el
mercado los bienes y servicios que requieren
para satisfacer una necesidad especifica.
Saturada: cuando el mercado no admite
cantidades adicionales del bien o servicio.
No saturada: cuando el mercado se encuentra
atendiendo de manera adecuada. El volumen
de la demanda se puede hacer crecer
mediante estrategias de mercado.
PROCESOS PARA EL ESTUDIO DE LA DEMANDA

El mas empleado es el que tiene en cuenta el ordenamiento cronolgico de la

informacin que se va a recolectar y analizar.
Anlisis del comportamiento histrico
Anlisis de la situacin actual
Pronostico de la situacin esperado para el futuro

Permitir identificar los principales factores que han condicionado su evolucin

y el grado en que han ejercido su influencia.
EVOLUCIN HISTRICA DE LA DEMANDA

El estudio y anlisis de la evolucin histrica exige que se cuente con la

informacin necesaria. De la confiabilidad y pertinencia de los datos
recolectados depender el xito del estudio del mercado.
Establecer fuentes secundarias para establecer la informacin, en caso de no
encontrarla o de hallarla incompleta, se deber crear atrasves del contacto con
fuentes secundaria
1. INFORMACIN A RECOLECTAR

Establecer cual ha sido el comportamiento de la demanda para el bien o el

servicio proyectado, siendo necesario recolectar toda la informacin que se
considere importante al respecto.
2. ACCIONES A ADELANTAR CON LAS FUENTES DE
INFORMACIN
Tcnicas que generalmente se utilizan para recolectar la informacin en fuentes primarias.
Observacin: permite captar in situ, durante un periodo de tiempo determinado, aquellos
factores que afectan, condicionando o inciden en comportamiento y decisiones del consumidor
Entrevista: facilita el establecimiento de una comunicacin directa, verbal y personal con el
informante y se puede desarrollar en las modalidades abierta, semiestructurada, o
estructurada
Encuesta: se aplica mediante un cuestionario elaborado previamente con preguntas cerradas
que limitan las posibilidades de respuesta a unos tems predeterminados.
3. PROCESAMIENTO Y ANLISIS DE LA
INFORMACIN
Luego de terminar la recopilacin de informacin se cuenta con una serie de
cifras, estimativos y opiniones procedentes de diversas fuentes. En estos
procesos de investigacin tiene gran importancia la concentracin de la
informacin y que facilita la interpretacin y anlisis de los resultados, asi como
su presentacin en el documento del proyecto
4. ALGUNAS ORIENTACIONES PARA PROYECTOS
CON CARACTERSTICAS ESPECIFICAS
La recopilacin de informacin histrica se hace mas sencilla cundo se va a
ofrecer un producto que lleva varios aos en el mercado
ANLISIS DE LA DEMANDA REAL

El anlisis de la situacin actual con respecto a la demanda contribuye a dar una

mayor sustentacin y solidez a las predicciones que se van a realizar posteriormente.
Determinar el volumen de los bienes o servicios que los consumidores estn
dispuestos a adquirir
Establecer si se justifica o no la instalacin de una nueva unidad de produccin o la
ampliacin de la capacidad instalada, para el producto proyectado
ANLISIS MEDIANTE ELASTICIDAD

Se utiliza para el anlisis del comportamiento de la demanda es la elacticidad,

la cual se define como el porcentaje de cambio en la cantidad demandada
que puede atribuirse a un porcentaje de cambio en una variable
independiente
DEMANDA ACTUAL EN OTROS PROYECTOS

Demanda de viene y servicios intermedios: estn en funcin del bien en cuya produccin participan, por lo
cual se hace necesario realizar la estimacin de la demanda y posteriormente se calcula el producto
intermedio
Demanda de bienes de capital: los usos del bien capital, la capacidad instalada y utilizada en la empresa en
cuya produccin interviene el producto proyectado, la reposicin por obsolescencia de equipos de uso.
Demanda en proyectos de carcter social: normalmente se tiene en cuentas tres tipos de poblaciones
Referencia: poblacin total que se toma como marco de referencia para el calculo y el anlisis de la demanda
Objetivo: esta integrada por las personas que necesitan el servicio o el bien que se va a ser ofrecido por el proyecto
Objetivo especifico: es un subconjunto de la poblacin objetivo y esta constituido por la totalidad de las peronas que se
decida atender mediante el proyecto