Mdulo 1.

1
Introduccin
La Globalizacin y los Negocios
Internacionales

Mdulo 01 | Semana 03 | Dra. Trini Callava

Objetivos

Como la globalizacin y los negocios internacionales se interrelacionan?

Porque las empresas emprenden expansin internacional?
Que factores contribuyen a la predominante expansin internacional?
Cuales son las crticas de globalizacin ms prevalentes e influyentes?
Cuales son las diferencias entre los negocios domsticos y los internacionales?

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Unidad 1

Introduccin
Introduccin

La globalizacin es el ampliamiento de relaciones interdependientes entre las

personas de distintas partes del mundo (conjunto creciente)
El trmino se refiere a la eliminacin de barreras del movimiento de bienes,
servicios, capital, tecnologa, y personas que influyen la integracin de las
economas globales
Los negocios internacionales consisten de todas las transacciones comerciales-
incluyendo ventas, inversiones, y transportacin que ocurren entre los paises.
Los pases extranjeros son fuente de produccin y de ventas para las empresas
domsticas

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Introduccin

El estudio de Negocios Internacionales es clave:

La mayora de las empresas son internacionales o tienen que competir con
empresas internacionales
Los eventos globales y la competencia afectan a todas las empresas en la
mayora de las industrias
Las empresas internacionales tienen un entorno ms complejo que las
domsticas

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Introduccin
Factores en las operaciones internacionales

Nota: De Negocios Internacionales: ambientes y operaciones, p. 6, por

Daniels, Radebaugh and Sullivan, Mexico: Pearson.
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Entorno

Fsico y social (Mdulo 2 y 3)

Poltico y legal
Cultural
Econmico
Geogrfico
Competencia (Mdulo 6)
Estrategia de producto
Recursos y experiencia
Rivalidad entre los competidores

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Operaciones
Objetivos
Expansin de ventas
Adquisicin de recursos
Minimizar los riesgos
Estrategia
Modos (Mdulo 5)
Exportacin y importacin
Licencias y franquicias
Contratos
Inversin directa o empresas mixtas (joint ventures)
Funciones : Marketing (Mdulo 6), Manufactura, Contabilidad, Finanzas y
Recursos Humanos
Alternativas
Seleccin de pases (Mdulo 4)
Organizacin y controles (Mdulo 7)
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Factores que impulsan la globalizacin

Tecnologa-incremento y aplicacin
Liberalizacin del comercio transfronterizo y el movimiento de recursos
Presiones de los consumidores
Competencia global
Cambios de poltica y plizas de gobierno
Cooperacin transnacional

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Impacto de la globalizacin

Soberana nacional es amenazada

Estrs, dao ambiental y a recursos naturales no renovables
Desigualdad de ingresos perdedores y ganadores
Deslocalizacin-producir en el extranjero
Compensacin: empleo y bajos costos
Potencial de mejores empleos en el mercado domstico

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Perspectivas
Negocios Internacionales y la globalizacin
La globalizacin es inevitable
Es posible que el crecimiento sea ms regional que global
Los movimientos protectionistas podran detener el crecimiento

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Dualidad de la globalizacin

Dualidad recurrente que caracteriza la globalizacin

Globalizacin contra antiglobalizacin
Democracia contra totalitarismo
Libertad econmica contra capitalismo de estado
Estandarizacin contra descentralizacin

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 Unidad 2

La expansin internacional
Porque expandirse internacionalmente?

CRECIMIENTO: Incremento de ventas y ganancias

Adquisicin de recursos
Diversificacin: reduccin de riesgos

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 MATRIZ DE CRECIMIENTO

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Elegir una estrategia de entrada

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Modos de operaciones

Exportacin de mercancas-los bienes son enviados fuera del pas

Importacin de mercancas-los bienes que se introducen en un pas
Exportaciones de servicios-proveedor y receptor de pago
Importaciones de servicios-benficiario y pagador del pago
Inversiones
La inversin extranjera directa-el inversionista toma una participacin en
una compaa extranjera con inters de control (ie. Proyecto
conjunto/Empresa conjunta)
Portafolio de inversiones- una participacin en una compaa extranjera sin
inters de control directo

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Modos de operaciones

Arreglos de colaboracin
Empresas conjuntas/mixtas
Acuerdos de licencia
Contratos de gestin
Propiedad minoritaria
Contratos a largo plazo
Alianzas estratgicas
Las empresas trabajan en conjunto, pero el arreglo es crtico para uno de los
socios
Este arreglo no envuelve co-propiedad

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Tipos de Organizaciones Internacionales

Empresas multinacionales
Tienen un enfoque global a los mercados
Tienen produccin y operaciones en ms de un pas
Los mercados extranjeros a veces requieren la adaptacin de los mtodos de
hacer negocios

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Que caracteriza a la empresa internacional?

Un nuevo entorno externo tiene un gran impacto

Factores importantes:
Fsicos y sociales
Competitivos

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Factores fsicos y sociales

Factores econmicos influyen diferencias en costos, valores monetarios, y el

tamao del mercado
El entorno legal y sus plizas influyen la operacin de la empresa
La poltica determina como y donde el negocio puede desenvolverse dentro de
sus fronteras
El comportamiento del cliente puede requerir adaptaciones
La entrada de Volkswagen en India encontro un cliente escptico que no
valoraba la ingeniera Alemana y donde el automvil era su nico espacio
personal
La geografa puede influir las localizaciones adecuadas para la empresa

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La competencia

Impacta la estrategia para los productos: costos, differenciacin y segmentacin

Qu tipo de competencia?
Local
Internacional
Amplitud y profundidad de los recursos
Experiencia y fuerza

LA ESTRATEGIA COMPETITIVA DE LA EMPRESA INFLUYE DONDE Y COMO SE

PUEDE OPERAR EN UNA FORMA EFICIENTE Y EFICAZ

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Resumen

La mayoria de las empresas son o compiten con empresas internacionales

Los eventos globales y competitivos impactan a todas las empresas en todas las
industrias
El entorno de las empresas internacionales es ms complejo
Los factores econmicos, legales, polticos, geogrficos and y comportamiento no
se pueden ignorar

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Reflexin
Las empresas se lanzan a mercados extranjeros en bsqueda de crecimiento y/o
diversificacin (vase diapositiva 15)
Es sostenible el crecimiento incessante de las economas tradicionales?
Promueve: manufactura, tener propiedad y el consumo
Crecimiento
Capacidad productiva de una economa
El movimiento de recursos, bienes y servicios
Usualmente servicios siguen despus de los bienes
Existen limites al crecimiento
Recursos
Medioambiente
Econmicos
Seculares

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Reflexin
Estrategias
La economa circular
http://www.economist.com/news/business-books-quarterly/21672014-helping-e
nvironment-must-be-presented-boon-business-first-
greening

Consumo colaborativo Sharing Economy

http://www.consumocolaborativo.com/concepto/introduccion/
Son las transacciones con la promesa de una connection humana
Transfiere el poder y la responsabilidad a las personas (consumidores)
Ejercicio: Familiarizate con el concepto

NOTA: La participacin en los ejercicios y las actividades es una parte fundamental de la clase y ayuda a tu rendimiento
en los exmenes y a crear la mentalidad y los hbitos de un ejecutivo internacional.

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Referencias
Daniels, J. D., Radebaugh, L.H., Sullivan, D.P (2013). Negocios Internacionales:
ambientes y operaciones. Mexico: Pearson.

Daniels, J. D., Radebaugh, L.H., Sullivan, D.P (2015). International Business:

environments and operations. New Jersey: Pearson.

Kotler, P., Keller, K.L. (2006). Direccin de marketing. Mexico: Pearson Prentice Hall.

The Economist, The circular economy (2015 October 10). Recuperado de

http://www.economist.com/news/business-books-quarterly/21672014-helping-enviro
nment-must-be-presented-boon-business-first-
greening

Consumo colaborativo Blog, Introduccin al concepto. Recuperado de

http://www.consumocolaborativo.com/concepto/introduccion/
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