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Teora de juegos:
Una introduccin
Esbozo del captulo
La disuasin de la entrada
La estrategia de negociacin
Las subastas
Un ejemplo:
Caso prctico:
Empresa A: la compradora.
Empresa O: el objetivo.
A planea comprar todas las acciones de la
empresa O.
Caso prctico:
El valor de O ser un 50 por ciento mayor
bajo la direccin de la empresa A.
A debe llevar a cabo su propuesta antes
de que se conozca el resultado.
O decidir si acepta o no la oferta de A
despus de saber los resultados del
proyecto.
Un ejemplo:
Empresa A
No hacer
publicidad 6, 8 10, 2
Observaciones:
Hacer Empresa B No hacer
A: publicidad publicidad
independientemente
de B, la publicidad
Hacer 10, 5 15, 0
es la mejor publicidad
estrategia. Empresa A
No hacer
B: publicidad 6, 8 10, 2
independientemente
de A, la publicidad
es la mejor
estrategia.
Observaciones:
La estrategia Empresa B No hacer
Hacer
dominante de A y B publicidad publicidad
es hacer publicidad.
Hacer 10, 5 15, 0
La empresa A no publicidad
se preocupa de lo Empresa A
que la empresa B No hacer
hace y viceversa. publicidad 6, 8 10, 2
Equilibrio en
estrategias
dominantes.
Empresa A
No hacer
publicidad 6, 8 20, 2
Observaciones: Empresa B
No hacer
A: no tiene estrategia Hacer publicidad publicidad
dominante y depende
de lo que haga B. Hacer
publicidad 10, 5 15, 0
B: decide hacer
publicidad. Empresa A
No hacer
Pregunta: publicidad 6, 8 20, 2
Qu debe hacer A?
(Pista: tener en cuenta
la decisin de B).
Estrategias dominantes:
Elijo mi mejor estrategia posible,
independientemente de lo que t hagas.
Eliges tu mejor estrategia posible,
independientemente de lo que yo haga.
Equilibrio de Nash:
Elijo mi mejor estrategia posible, a la vista
de lo que t haces.
Eliges tu mejor estategia posible, teniendo
en cuenta lo que yo he elegido.
Empresa 1
Mar
C
L
No invertir
0, 0 -10, 10
Empresa 1
Observaciones:
Estrategia Empresa 2
dominante de la No invertir Invertir
empresa 2:
invertir. No invertir 0, 0 -10, 10
Equilibrio de Empresa 1
Nash:
Empresa 1:
Invertir -100, 0 20, 10
invertir.
Empresa 2:
invertir.
Observaciones:
Si la empresa 2 no Empresa 2
invierte, la empresa 1 No invertir Invertir
contraera prdidas
considerables. No invertir 0, 0 -10, 10
La empresa 1 puede Empresa 1
decidir no invertir:
Minimiza sus
Invertir -100, 0 20, 10
prdidas en 10
millones, utilizando
estrategias
maximin.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Reconsideracin del equilibrio de
Nash
La estrategia maximin
Prisionero A
No confesar
-10, -1 -2, -2
Cul es:
la estrategia Prisionero B
dominante? Confesar No confesar
el equilibrio de
Nash? Confesar -5, -5 -1, -10
la estrategia Prisionero A
maximin?
No confesar
-10, -1 -2, -2
Estrategia pura:
Un jugador realiza una determinada
eleccin.
Estrategia mixta:
Un jugador elige aleatoriamente entre dos
o ms opciones posibles, basndose en un
conjunto de probabilidades elegidas.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
El juego de las monedas
Jugador B
Cara Cruz
Cara 1, -1 -1, 1
Jugador A
Cruz -1, 1 1, -1
Observaciones:
Estrategia pura: no
Jugador B
existe equilibrio de
Nash. Cara Cruz
Estrategia mixta:
en la eleccin Cara 1, -1 -1, 1
aleatoria hay un
equilibrio de Nash. Jugador A
Fijara una Cruz -1, 1 1, -1
empresa sus
precios basndose
en la eleccin
aleatoria?
Jaime
Empresa 1
Conclusin:
Participacin en un juego repetido:
El dilema del prisionero puede tener
un resultado de cooperacin,
utilizando la estrategia del ojo por
ojo.
Conclusin:
Es muy probable que esto ocurra en un
mercado con:
Pocas empresas.
Demanda estable.
Coste estable.
Conclusin:
Es difcil que se produzca una cooperacin
total, porque estos factores pueden variar
a largo plazo.
Pregunta:
Por qu ha prevalecido la cooperacin sobre
la bajada de los precios?
Ejemplos:
La reaccin de responder a la campaa
publicitaria del competidor.
Decisin de un posible competidor de
entrar en el mercado.
Reacciones ante una nueva poltica
reguladora.
Caso prctico:
Dos nuevos tipos de cereales (los crujientes y los
dulces).
El xito se producir si cada una de ellas produce
un solo tipo de cereal.
El cereal dulce se vender mejor que el crujiente.
Ambos productos aportan beneficios con un solo
productor.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
El problema modificado de la
eleccin de un producto
Empresa2
Crujiente Dulce
Crujiente
-5, -5 10, 20
Empresa 1
Dulce
20, 10 -5, -5
ambas empresas
toman sus Crujiente -5, -5 10, 20
decisiones
simultnea e Empresa 1
independientemente,
Dulce 20, 10 -5, -5
y sin tener
informacin de las
intenciones de la otra
empresa?
Pregunta:
Cul ser el resultado de este juego?
Crujiente -5, -5
Crujiente Empresa 2
Dulce 10, 20
Empresa1
Crujiente 20, 10
Dulce Empresa 2
Dulce -5, -5
Duopolio:
Con colusin:
Q1 = Q2 = 7,5 y P = 15 p = 112, 50 por empresa
La empresa mueve primero (modelo de Stackelberg)
Q1 = 15 Q2 = 7,5 y P = 7,50
p 1 = 112, 50 p 2 = 56,25
producciones: 7,5 10 15
empresas mueven
a la vez, producen Empresa 1 10 125; 93,75 100, 100 50, 75
Qu pasara si
la Empresa 1
mueve primero?
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Amenazas, compromisos y credibilidad
Movimientos estratgicos
Qu medidas puede tomar una empresa
para conseguir una ventaja en el
mercado?
Disuadir a las posibles competidoras de que
entren en el mercado.
Inducirlas a subir los precios, reducir el nivel de
produccin o abandonar el mercado.
Llegar a un acuerdo implcito con sus
competidoras que le resulte favorable.
Empresa 1
Pregunta:
Puede la Empresa 2
Empresa 1 Precio alto Precio bajo
obligar a la
Empresa 2 a Precio alto 100, 80 80, 100
fijar un precio
Empresa 1
ms alto
mediante la Precio bajo 20, 0 10, 20
amenaza de que
va a bajar sus
precios?
Caso prctico:
Race Car Motors, Inc. (RCM) produce
automviles.
Far Out Engines (FOE) produce motores
especiales y vende la mayora a RCM.
Juego consecutivo en el que RCM es la
empresa lder.
FOE no tiene el suficiente poder para ser una
amenaza si decide ampliar su mercado, ya
que las decisiones de produccin dependen
de RCM.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
El problema de la eleccin de un
mercado
Race Car Motors
Motores pequeos 3, 6 3, 0
Far Out Engines
Motores grandes
1, 1 8, 3
Pregunta:
Cmo puede inducir Far Out a Race Car
a producir automviles grandes en lugar
de pequeos?
Motores pequeos 0, 6 0, 0
Far Out Engines
Motores grandes
1, 1 8, 3
Preguntas:
Preguntas:
Cmo consigui Wal-Mart convertirse en
la mayor cadena de tiendas al por menor
en Estados Unidos mientras otras cadenas
consolidadas fracasaban?
Pista:
Cmo consigui Wal-Mart hacerse con el
monopolio?
Juego anticipador con el equilibrio de Nash.
Empresa X
Entrar No entrar
Entrar
-10, -10 20, 0
Wal-Mart
No entrar
0, 20 0, 0
Dos equilibrios
de Nash:
La esquina Empresa X
inferior Entrar No entrar
izquierda.
Entrar -10, -10 20, 0
La esquina Wal-Mart
superior
No entrar 0, 20 0, 0
derecha.
Anticiparse para
ganar.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
La disuasin de la entrada
Precio alto
(acomodarse) 100, 20 200, 0
Empresa existente
Precio bajo
(guerra de precios) 70, -10 130, 0
Caso prctico:
Una empresa monopolista existente (I) y
una empresa que est considerando la
posibilidad de entrar (X).
X tiene que pagar un coste de 80 millones
de dlares, con el fin de construir una
planta.
Pregunta:
Cmo podra I excluir a X?
Es creble la amenaza?
2) Conducta irracional.
Precio alto
(acomodarse) 50, 20 150, 0
Empresa existente
Precio bajo
(guerra de precios) 70, -10 130, 0
Precio bajo
(guerra de precios)
70, -10 130, 0
Airbus
Producir No producir
No producir 0, 100 0, 0
Boeing decide
producir. Airbus
Producir No producir
Airbus decide no
producir. Producir -10, -10 100, 0
Boeing
No producir 0, 100 0, 0
Airbus
Producir No producir
No producir 0, 120 0, 0
Airbus decide
producir. Airbus
Producir No producir
Boeing decide
no producir. Producir -10, 10 100, 0
Boeing
No producir 0, 120 0, 0
Ambas
empresas
gastan en I+D. Kimberly-Clark
I+D No I+D
Pregunta:
I+D 40, 20 80, -20
Por qu no ha
P&G
surgido una
estrategia de No I+D -20, 60 60, 40
cooperacin?
Supongamos que:
dos empresas planean introducir uno de
dos productos complementarios.
Producir B 60, 40 5, 45
Si existe
colusin:
Empresa 2
Producir A1B2 Producir A Producir B
Supongamos que:
Cada empresa tambin est negociando la
posibilidad de integrarse o no con una
tercera empresa en un consorcio de
investigacin.
Estrategia
dominante:
Empresa 2
Entrar en
Ambas Trabajar sola un consorcio
empresas
entran. Trabajar sola 10, 10 10, 20
Empresa 1
Entrar en
un consorcio 20, 10 40, 40
Clases de subastas:
Subasta inglesa tradicional (u oral).
Subasta holandesa.
Subasta mediante plicas:
Precio ms alto.
Segundo precio ms alto.
Ejemplos:
Pujar por un trabajo de albailera.
Pregunta:
Cmo se puede evitar la maldicin del
ganador?
Algunas advertencias:
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