VNDELE A LA

MENTE, NO A
LA GENTE
NEUROVENTAS: una ciencia nueva
para vender ms hablando menos
Jrgen Klaric

DARY LORENA MALAGN MARTNEZ

JRGEN KLARIC
Es un docente,
escritor e
investigador
Estadounidense en
Neuromarketing y
neuro-innovacin.
COMMODITY
 Vender ahora es una ciencia
Neuroventas?
Tienen como principio
fundamental, determinar las
situaciones, lugares y
emociones que intervienen en la
compra o adquisicin de un
producto o servicio.
Qu ensea la neurociencia?
Qu le gusta escuchar a la mente?
Cmo cambiar las percepciones creadas?
Cmo involucrar al a mayora de los
sentidos en la venta?
Con cuales palabras se activa la mente
para comprar?

No le vendamos a las personas,

enfoqumonos en venderle al cerebro.
 TIPOS
DE
VENDEDORES
 HOY EN DIA VENDEMOS SIN VENDER

VENDERLE AL GENERO Y A Escuchando Comiendo

LA EDAD
HOMBRE: Habla menos.
Compra status, tecnologa
y placer. Compartiendo Desestresando
MUJER: Habla ms,
compra sueos,
exclusividad y segn su
Hablar de:
estado de animo. Hijos
Deportes Emocionando
Actualidad
 CMO FUNCIONA NUESTRA MENTE?
PODER
TRASCENDENCIA RETO

FAMILIA PLACER

CODIGOS
REPTILIANOS

EXPLORACION CONTROL

Dr. Paul D. Mc Lean Teora de los

tres cerebros (1952) LIBERTAD PERTENECER

SEGURIDAD
 NORODRENALINA
Escenarios emocionales
Busca lo
novedoso, la
sorpresivo e
inesperado.

SEROTONINA ACETILCOLINA
Vivir Aprendizaje,
emociones, adaptabilidad Discurso de
sentirlas y Principales y asociacin de
elementos supervivencia
expresarlas experiencias conocidos.
que siempre
busca el
cerebro Decisin
favorable

ENDORFINA DOPAMINA
Quitar el Indulgencia,
facilidad y Atencin Emocin
olor. recompensa.
PROCESO DE ACCIN/ DECISIN
Historias Historias Historias
negativas positivas neutras

Despierta Logra Justifica

atencin accin accin
Llama la Activa el deseo Refuerza la
atencin razn
Entonacin
verbal

Qu influencia
28%
Lenguaje
corporal
55%

ms a tu
Lenguaje verbal
17%

cerebro?
Entonacin verbal Lenguaje verbal Lenguaje corporal
 20 NEUROTIPS PARA VENDER MEJOR
1
2 3 4
Busca el
Vndele a Usa los ojos Estudia,
cdigo
la mente, y el cuerpo detecta,
simblico de
no a la para adapta y
tu producto y
gente. comunicar. arranca.
adptate.
5 6 7
Activa las Susprale al Maneja el
8 emociones. reptil, discurso de
Proporcinale encuentra la ventas
de forma venta reptil. diferenciado
9
intercalada por ambos 11
No estreses
informacin que 10 gneros. Pdele que
ni invadas
ayude a justificar Se visual, toque,
su mente.
la compra. 12 hazlo sienta e
Genera 13 visualizar. interacte.
14
comparativos Comunica Coincide
y contrastes de forma con el
para la simple y comprador.
mente. bsica.
 15 Lograr
16
Lleva la Ten siempre Conquistar Proteger
relacin a lo una sonrisa
personal. en tu rostro.

17 Disfrutar 20 Poder
Cuida a
su tribu. Usa verbos
de accin
19
Comuncate de
forma indirecta Recordar Entretener
18 con metforas
Los primeros y y cuentos.
los ltimos
minutos son los Transformar Dominar
mas efectivos.

Y LA PALABRA QUE MS EMPODERA: TU