Elaboracin y seleccin de estrategias

Las estrategias son los caminos de accin de que dispone la empresa para alcanzar los objetivos previstos;
cuando se elabora un plan de marketing estas debern quedar bien definidas de cara a posicionarse
ventajosamente en el mercado y frente a la competencia, para alcanzar la mayor rentabilidad a los
recursos comerciales asignados por la compaa.

El mercado meta que se va a satisfacer.

El posicionamiento que se va a utilizar.
El producto o lnea de productos con el que se va a satisfacer las necesidades y/o deseos del mercado
meta.
Los servicios que se van a proporcionar a los clientes para lograr un mayor nivel de satisfaccin.

El precio que se va a cobrar por el producto y las implicancias psicolgicas que puedan tener en el mercado
meta (por ejemplo, un producto de alto precio puede estimular al segmento socioeconmico medio-alto y
alto a que lo compre por el sentido de exclusividad).

Los canales de distribucin que se van a emplear para que el producto llegue al mercado meta.

La mezcla de promocin que se va a utilizar para comunicar al mercado meta la existencia del producto
(por ejemplo, la publicidad, la venta personal, la promocin de ventas, las relaciones pblicas, el
marketing directo).
A ttulo informativo indicamos a continuacin algunas posibles orientaciones estratgicas que
pueden contemplarse, tanto de forma independiente como combinadas entre s:
Conseguir un mejor posicionamiento en buscadores.
Eliminar los productos menos rentables.
Modificar productos.
Ampliar la gama.
Ser un referente en las redes sociales.
Apoyar la venta de los ms rentables.
Centrarnos en los canales ms rentables.
Apoyar la venta de productos nio.
Cerrar las delegaciones menos rentables.
Apoyar el punto de venta.
Modificar los canales de distribucin.
Mejorar la eficiencia de la produccin.
Modificar los sistemas de entrega.
Retirarse de algunos mercados seleccionados.
Trabajar o no con marca de distribuidor.
Especializarse en ciertos productos o mercados.
Tcticas de Marketing: Tambin llamadas programas de accin [5], actividades
especficas o planes de accin, son concebidas para ejecutar las principales
estrategias de la seccin anterior. En esta seccin se responde a las siguientes
preguntas :
Qu se har?
Cundo se har?
Quin lo har?
Cunto costar?

Programas Financieros: En esta seccin, que se conoce tambin como "proyecto de

estado de prdidas y utilidades" , se anotan dos clases de informacin:
1) El rubro de ingresos que muestra los pronsticos de volumen de ventas por
unidades y el precio promedio de venta .
2) El rubro correspondiente a gastos que muestra los costos de produccin,
distribucin fsica y de mercadotecnia, desglosados por categoras.
La "diferencia" (ingresos - egresos) es la utilidad proyectada .
Plan de accin

Un plan de accin es un tipo de plan que prioriza las iniciativas ms importantes para
cumplir con ciertos objetivos y metas. De esta manera, un plan de accin se
constituye como una especie de gua que brinda un marco o una estructura a la hora
de llevar a cabo un proyecto.
Las diferentes tcticas que se utilicen en el mencionado plan estarn englobadas dentro
del mix del marketing, ya que se propondrn distintas estrategias especficas combinando de
forma adecuada las variables del marketing. Se pueden apoyar en distintas combinaciones, de ah
que en esta etapa nos limitemos a enumerar algunas de las acciones que se pudieran poner en
marcha, que por supuesto estarn en funcin de todo lo analizado en las etapas anteriores.

Sobre el producto. Eliminaciones, modificaciones y lanzamiento de nuevos productos, creacin de

nuevas marcas, ampliacin de la gama, mejora de calidad, nuevos envases y tamaos, valores
aadidos al producto, creacin de nuevos productos...
Sobre el precio. Revisin de las tarifas actuales, cambio en la poltica de descuentos, incorporacin
de rappels(descuentos), bonificaciones de compra...
Sobre los canales de distribucin. Comercializar a travs de internet, apoyo al detallista, fijacin
de condiciones a los mayoristas, apertura de nuevos canales, poltica de stock, mejoras del plazo
de entrega, subcontratacin de transporte...
Sobre la organizacin comercial. Definicin de funciones, deberes y responsabilidades de los
diferentes niveles comerciales, aumento o ajuste de plantilla, modificacin de zonas de venta y
rutas, retribucin e incentivacin de los vendedores, cumplimentacin y tramitacin de pedidos.

Sobre la comunicacin integral. Contratacin de gabinete de prensa, potenciacin de pgina web,

plan de medios y soportes, determinacin de presupuestos, campaas promocionales, poltica de
marketing directo, presencia en redes sociales...
Establecimiento de presupuesto
Un presupuesto es un plan integrador y coordinador que expresa en trminos financieros con respecto a las
operaciones y recursos que forman parte de una empresa para un periodo determinado, con el fin de lograr los
objetivos fijados por la alta gerencia.

Los principales elementos del presupuesto son:

Es un plan, esto significa que el presupuesto expresa lo que la administracin tratar de realizar.
Integrador. Indica que toma en cuenta todas las reas y actividades de la empresa. Dirigido a cada una de las
reas de forma que contribuya al logro del objetivo global. Es indiscutible que el plan o presupuesto de un
departamento de la empresa no es funcional si no se identifica con el objetivo total de la organizacin, a este
proceso se le conoce como presupuesto maestro, formado por las diferentes reas que lo integran.
Coordinador. Significa que los planes para varios de los departamentos de la empresa deben ser preparados
conjuntamente y en armona.
En trminos monetarios: significa que debe ser expresado en unidades monetarias.
Operaciones: uno de los objetivos primordiales del presupuesto es el de la determinacin de los ingresos que
se pretenden obtener, as como los gastos que se van a producir. Esta informacin debe elaborarse en la forma
ms detallada posible.
Recursos: No es suficiente con conocer los ingresos y gastos del futuro, la empresa debe planear los recursos
necesarios para realizar sus planes de operacin, lo cual se logra, con la planeacin financiera que incluya:
Presupuesto de Efectivo.
Presupuesto de adiciones de activos.
Dentro de un periodo futuro determinado.
 Presupuesto es un documento donde se expresan cuantitativamente los
recursos financieros y monetarios para lograr los objetivos de y el control de
operaciones futuras
Persigue tres propsitos bsicos:
Contribuir a la planeacin eficaz del trabajo
Apoyar en la asignacin de recursos
Apoyar el control e inspeccin de la utilizacin de los recursos durante el
periodo cubierto por el presupuesto
Presupuesto de efectivo Presupuesto de ingresos Presupuesto de gastos
pronostica el efectivo y proyecta las ventas Anota las actividades
cunto se necesitar futuras primarias y les asigna el
dinero

Presupuesto variable Presupuesto Fijo

Toma en cuenta los o bien Asume Niveles fijos
costos que varan con de ventas o
el volumen produccin

Presupuesto de utilidades
Combina los presupuestos de ingresos y
gastos de varias unidades para
determinar la contribucin de cada una
de las utilidades
Sistemas de control y plan de contingencias
El control es el ltimo requisito exigible a un plan de marketing, el control de la gestin y la utilizacin de los
cuadros de mando permiten saber el grado de cumplimiento de los objetivos a medida que se van aplicando las
estrategias y tcticas definidas. A travs de este control se pretende detectar los posibles fallos y desviaciones a
tenor de las consecuencias que estos vayan generando para poder aplicar soluciones y medidas correctoras con la
mxima inmediatez.

Los mtodos a utilizar se harn una vez seleccionadas e identificadas las reas de resultados clave (ARC), es decir,
aquellos aspectos que mayor contribucin proporcionan al rendimiento de la gestin comercial. A continuacin
expondremos sucintamente el tipo de informacin que necesitar el departamento de marketing para evaluar las
posibles desviaciones:

Resultados de ventas (por delegaciones, gama de productos, por vendedor...).

Rentabilidad de las ventas por los mismos conceptos expuestos anteriormente.
Ratios de control establecidas por la direccin.
Nuestro posicionamiento en la red.
Control de la actividad de los vendedores.
Resultado de las diferentes campaas de comunicacin.
Ratios de visitas por pedido.
Ratios de ingresos por pedido.
 Planes de medios
Un plan de medios consiste en la bsqueda y definicin de las plataformas en las
que se debe promocionar una marca, un producto o un servicio. Este plan
establecer la mejor combinacin de medios posible para lograr los objetivos de la
campaa de marketing de una empresa.
Los planificadores de medios son los coordinadores de la estrategia general para la funcin de medios. Son
ellos quienes toman las decisiones acerca de dnde se colocar la publicidad del cliente:

Se emplearn revistas o se optar por la televisin?

Qu proporcin del presupuesto publicitario se emplear en cada uno de los medios seleccionados?
Se adoptar una estrategia local, o una nacional?

Investigadores de medios

Los planificadores de medios deben decidir qu medios, digital, televisin, radio y otros medios de
comunicacin, pueden utilizarse en las distintas campaas publicitarias. Identifican la mejor combinacin de
medios de comunicacin para conseguir hacer llegar un mensaje publicitario al pblico al que quiere dirigirse,
con la mayor extensin posible y de la manera ms costo efectiva.
Los planificadores de medios trabajan para agencias de publicidad y marketing. Su objetivo es conseguir hacer
llegar el mensaje publicitario de un cliente al mayor nmero de personas y de la manera ms costo efectiva
posible.

Para realizar su trabajo deben tener en cuenta distintos factores. En primer lugar, hay que decidir qu
combinacin de medios es el mejor en cada campaa publicitaria. El planificador puede elegir entre distintos de
medios, incluyendo: Medios digitales (sitios de redes sociales, blogs y comunidades online).
Peridicos y revistas.
Carteles al aire libre.
Radio y televisin, incluida la televisin interactiva y dems servicios digitales
Cine.
Para poder tomar una decisin sobre qu material debe utilizar, el planificador necesita tener un
conocimiento en profundidad de cada medio disponible, de forma que debe tener en cuenta informacin, tal
como: Los buscadores utilizados con mayor frecuencia.
Cuntas personas leen un peridico o una revista determinada.
Los sitios web que atraen a un gran nmero de personas.
La situacin de las vallas con carteles publicitarios
Qu programas de televisin son muy populares en los distintos tipos de pblico.
Los planificadores de medios utilizan estadsticas e informes de investigacin especializados para encontrar
esta informacin.

Necesitan mantenerse al da sobre los nuevos formatos publicitarios. Por ejemplo, la publicidad digital en
sitios de redes sociales se est utilizando cada vez ms, y algunos planificadores ya estn especializados en
COMPRA DE MEDIOS

Compradores de medios. Los compradores de medios ejecutan y supervisan el calendario que desarrollaron los
responsables de la planeacin de medios.

Los compradores de medios son empleados por agencias de publicidad y marketing para negociar la compra
de tiempo o espacio publicitario en nombre de sus clientes. Puede tratarse de medios digitales, peridicos o
revistas, televisin, radio, sitios web, como redes sociales, u otros medios, como vallas publicitarias.
Los compradores de medios trabajan para agencias de publicidad y marketing. Se
encargan de negociar la compra de espacios publicitarios en medios digitales e
interactivos en lnea y otros medios, en peridicos y revistas, en vallas publicitarias y en
el cine, por ejemplo.

Tambin compran espacios publicitarios en televisin y radio, incluyendo la televisin

digital interactiva, por lo que deben estar siempre al da sobre los programas y
novedades que aparecen en la televisin y la radio. Tambin pueden comprar
patrocinios.

El comprador de medios recibe un informe del planificador de medios donde se

describen los medios de comunicacin que se utilizarn, el presupuesto disponible y la
cantidad aproximada y el tipo de espectadores, oyentes o lectores a los que quieren
llegar. El comprador de medios tiene que negociar el mejor trato para el cliente con cuya
campaa publicitaria est trabajando desde la agencia.
Para ello, el comprador de medios tiene que ser consciente de cualquier descuento
especializado disponible. Tambin debe establecer buenas relaciones con los equipos
de ventas con los que tiene que negociar. Es importante que se mantenga dentro del
presupuesto y que mantenga registros detallados, por lo general mediante sistemas
informticos.
CARACTERSTICAS DE LOS MEDIOS
Caractersticas de los medios
Peridicos. Los peridicos son el mayor receptor de dinero por concepto de publicidad, representan de manera
primordial un medio local, con tan slo 15% de ganancias provenientes de anunciantes a nivel nacional. Durante
la ltima dcada, los peridicos se han enfrentado a una competencia ms fuerte en la mayora de los mercados
por parte de una serie de vehculos de orientacin local.
Pros
1. Los peridicos tienen una gran cobertura, en especial frente a un pblico de gran escala que son adultos
mayores de 35 aos.
2. La publicidad en los peridicos es muy flexible, con opciones de color, espacios grandes o pequeos, diversos
periodos de insercin, cupones y cierto grado de selectividad por medio de secciones especiales y ediciones
dirigidas.
3. Los peridicos llegan a su pblico segn la conveniencia del lector y conservan una amplia credibilidad como
medio publicitario.
Contras
1. Muchos de los peridicos. cuentan con 60% de contenido de publicidad. Este amplio margen de publicidad,
en combinacin con un tiempo de lectura que promedia menos de 30 minutos, significa que son pocos los
anuncios que se leen por completo.
2. La circulacin general de los peridicos ha descendido muy por debajo del ndice de crecimiento de la
poblacin y de los hogares. En particular, los adolescentes y los adultos jvenes no demuestran un alto ndice de
lectura de peridicos
3. En aos recientes los costos publicitarios han aumentado ms que la circulacin.
4. Los peridicos se enfrentan a una mayor competencia por parte de la televisin como la principal fuente de
informacin noticiosa.
Medios impresos

Peridicos
Los anunciantes pueden elegir entre una amplia gama
de diferentes tipos de peridicos, incluyendo locales,
regionales o ttulos nacionales publicados en ediciones
diarias, nocturnas, semanales o dominicales. Los
peridicos estn dirigidos a diferentes lectores con una
mezcla de contenido, a menudo incluyendo deportes,
entretenimiento, negocios, moda y poltica adems de
noticias locales, nacionales e internacionales. Los
anunciantes pueden comprar diferentes tamaos de
espacio, a partir de pequeos anuncios clasificados con
texto solamente, para mostrar anuncios con texto,
fotografas, ilustraciones y grficos de tamaos de hasta
una pgina entera de publicidad o incluso una doble
pgina de difusin.
Medios impresos
Revistas
Las revistas ofrecen a los anunciantes amplias
opciones de lectores y frecuencia. Las revistas cubren
una amplia gama de intereses, incluyendo deporte,
hobbies, moda, salud, asuntos de actualidad y asuntos
locales. Muchas empresas y revistas comerciales
proporcionan cobertura de industrias especficas,
tales como finanzas o electrnica. Otras cubren temas
de distintos sectores, tales como las comunicaciones o
recursos humanos, mientras que otras todava se
centran en reas especficas de trabajo, tales como
publicaciones para ejecutivos, profesionales o
ingenieros de marketing. Las ediciones suelen ser de
manera semanal, mensual o trimestral. Como ocurre
con los peridicos, los anunciantes pueden tomar
espacios publicitarios de anuncios clasificados con
anuncios de pgina completa en blanco y negro o
color.
Medios impresos

Carteles
La publicidad en carteles posters da a los
anunciantes la oportunidad de llegar a los
consumidores en movimiento. Poniendo
carteles en centros comerciales al por menor,
por ejemplo, ayuda a los anunciantes a llegar
a los consumidores cerca del punto de venta.
Afiches o carteles en las estaciones de tren,
aeropuertos o centros urbanos tienen el
potencial de llegar a grandes grupos de
consumidores. Los anunciantes pueden
cambiar los mensajes en vallas publicitarias y
carteles con una frecuencia de su eleccin.
Medios impresos

Correo directo
Los anunciantes utilizan correo directo para llegar
a audiencias ms pequeas o prospectos
seleccionados. El correo directo a menudo toma la
forma de una carta, folleto o volante enviado por
correo postal. Los anunciantes pueden compilar su
propia lista de clientes y posibles clientes para el
envo por correo, o alquilar una lista de correo de
una empresa especializada.
Medios impresos publicidad en revistas
Ventajas Desventajas
Flexibilidad en lectura y publicidad. Falta de inmediatez: Los anuncios
Las revistas llegan a muchos tienen mayor difusin mediante la
prospectos; ofrecen una amplia televisin y la radio
cobertura geogrfica ya sea
regional, nacional e internacional

Prestigio de los productos anunciados Poca cobertura geogrfica: las

en revistas especializadas o dirigidas revistas no ofrecen el mismo alcance
a clases altas que los medios electrnicos

Poder de venta es elevado por la Largo tiempo de espera: a veces el

calidad de la imagen y resolucin anuncio de una propaganda tarda de
dos a tres semanas
El color da placer visual a los
lectores, y la reproduccin del color
es excelente
Es una publicacin peridica que inserta informacin, reportajes y artculos
sobre hechos o temas de actualidad.
La revista es considerada como una especie de almacn temtico, un medio
que contempla artculos, escritos y temas diferentes, destinados a gente de
gustos diversos en un slo compendio informativo y de opinin.

Las Revistas ofrecen a los anunciantes diversos ttulos especializados, as

como ediciones geogrficas y demogrficas que llegan a segmentos de pblicos
definidos con precisin. Son un medio visual "masivo-selectivo" porque se
dirigen a pblicos especializados pero de forma masiva, lo que les permite llegar
a ms clientes potenciales. Sus principales ventajas son: Selectividad
geogrfica y demogrfica alta ; credibilidad y prestigio; reproduccin de calidad
alta; larga vida y varios lectores del mismos ejemplar fsico. Sus limitaciones
son: larga anticipacin para comprar un anuncio, costo elevado. No hay
garantas de posicin.
 Medios impresos publicidad en peridicos
VENTAJAS
Rango de cobertura de mercado: Los anunciantes pueden llegar a los
mercados locales a los metropolitanos
Comparacin al ir de compras: Los consumidores utilizan los
peridicos para comparar precios, caractersticas de los productos
,etc.
Actitudes positivas del consumidor: Los lectores perciben que los
peridicos, incluyendo los anuncios, son fuentes de informacin
actuales y crebles
El peridico ofrece a los anunciantes una alternativa de bajo costo
DESVENTAJAS
Corta duracin: el promedio de duracin de un peridico diario es ce
solo 24hrs por lo tanto el tiempo que se anuncia es limitada
Saturacin: La mayora de los peridicos se saturan con los anuncios,
Cobertura limitada de ciertos grupos: Aunque los peridicos tienen
una amplia cobertura de mercado, ciertos grupos del mercado no son
lectores frecuentes
Reproduccin de baja calidad: a pesar de la introduccin de nueva
tecnologa de produccin, la calidad de la reproduccin es de baja
calidad comparado con las revistas, folletos y el correo directo.
Adems, la velocidad necesaria para formar un peridico diario
impide la preparacin detallada y el cuidado en la produccin.
La televisin es un sistema de telecomunicacin para la transmisin y recepcin
de imgenes en movimiento y sonido a distancia que puede realizarse mediante La Televisin llega a todos y cada
ondas hertzianas o por redes (cable). El receptor de las seales es el televisor. Eluna de las categoras demogrficas
trmino televisin se refiere a todos los aspectos de transmisin y programacin y consigue un impacto creativo por
Ventajas
de televisin. Desventajas medio del color y el movimiento,
Capta elementos sonoros y visuales al mismo
Es un medio audiovisual masivo que
Costos absolutos elevados
tiempo permite a los publicistas desplegar
toda su creatividad porque pueden
Permite un mayor entendimiento Exposicin efmera combinar imagen, sonido y
movimiento. Sus principales
Alta cobertura geogrfica saturacin alta ventajas son: Buena cobertura de
Posee gran alcance, captando una importante mercados masivos; costo bajo por
menor selectividad de pblico
cantidad de pblico en un periodo mnimo de exposicin; combina imagen,
tiempo sonido y movimiento ; atractivo
para los sentidos. Entre sus
atractivo para los sentidos principales limitaciones se
No despierta la imaginacin
encuentran: Costos absolutos
elevados, saturacin alta,
exposicin efmera, menor
Medio evaluable: cuenta con el sistema de El zapping por el espectador selectividad de pblico.
medicin de audiencia people meter. Este
sistema permite evaluar los distintos canales y
programas de televisin, por medio del rating
Radio

Es un medio de comunicacin masivo que trabaja el sentido auditivo en sus

receptores a travs de ondas hertzianas. Actualmente posee un pblico
consumidor muy amplio, por tanto sus ventajas y desventajas que afectan
de gran manera a sus oyentes

Estimula la imaginacin No presenta elementos visuales

Posee una amplia cobertura
Tiene poder de sugestin
Desarrolla empata entre emisor y
receptor
Es barato
Presenta rapidez
La publicidad es directa
Puede transmitir mensajes
subliminales negativos
No se recomienda informar acerca de
un producto que el receptor aun no
conoce
Puede no ser muy atractiva para los
receptores, por la competencia de
medios

Mensaje fugaz
El oyente es inestable, pues puede
variar su estacin radial
La Radio es un medio personal que aprovecha sus variadas estaciones y sus
diversos formatos para dirigir la publicidad a segmentos del pblico muy bien
definidos, ella cuenta con una amplia cobertura semanal y un alto grado de
lealtad por parte del pblico y aun as sigue siendo el medio masivo de
comunicacin de menores costos. Escuchar la radio ha tenido un crecimiento
paralelo a la poblacin sobre todo por su naturaleza inmediata, porttil, que
engrana tan bien con un estilo de vida rpido. Adems, los radio escuchadores
tienden a prender la radio de manera habitual y en horarios predecibles. Los
horarios ms populares son los de "las horas de conducir", las horas picos y las
amas de casa, estos constituyen un vasto auditorio cautivo. Sus principales
ventajas son: Buena aceptacin local; selectividad geogrfica elevada y
demogrfica; costo bajo. Es bastante econmico en comparacin con otros
medios yes un medio adaptable, es decir, puede cambiarse el mensaje con
rapidez. Sus principales limitaciones son: Solo audio; exposicin efmera; baja
atencin (es el medio escuchado a medias); audiencias fragmentadas.
Internet hoy en da, el internet es un medio audiovisual interactivo y selectivo,
quede pendiendo del tipo de producto y la audiencia al que va dirigido, puede
llegar a una buena parte de los clientes potenciales. Para emplear este medio, los
anunciantes necesitan colocar un sitio web en la red para presentar sus productos
y servicios .Luego deben promocionarlo (para atraer a la mayor cantidad de
visitantes interesados en lo que ofrecen), primero, posicionndolo entre los
primeros resultados de bsqueda de los principales buscadores (Google, Yahoo,
Altavista, MSN) para llegar al 85% de personas que utilizan esos recursos para
encontrar lo que buscan en internet;y segundo, colocando en otros sitios web
(relacionados directa o indirectamente con sus productos o servicios), uno o ms
de los siguientes elementos publicitarios: banners, botones, pop-ups (ventanas
emergentes y pop-unders ventana emergente cuando pasas a un vinculo,
mensajes de texto y otros, con la finalidad de atraer a la mayor cantidad de
personas interesadas. Las ventajas de este medio son: Selectividad alta, costo
bajo, impacto inmediato, capacidades interactivas. Entre sus principales
limitaciones se encuentran: publico pequeo, impacto relativamente bajo, el
pblico controla la exposicin.
Beneficios
El principal beneficio es la disponibilidad de la informacin.
Los consumidores pueden entrar en Internet y aprender sobre productos, as como adquirirlos las 24 horas
del da.
Las empresas que utilizan la publicidad en Internet pueden ahorrar dinero debido a una necesidad reducida
de una fuerza de ventas.

La publicidad en Internet puede ayudar a expandirse de un mercado local a un mercado nacional e incluso
internacional.
Ventajas

Ahorra tiempo.
Clientes nuevos.
Productos publicitados las 24 Hrs.
Encontrar las necesidades del cliente, ms fcil determinarlas.
Comunicacin del cliente con la empresa a travs del correo electrnico.
Una mayor segmentacin de los usuarios, un acceso rpido a los compradores potenciales.
Mayor interaccin con el usuario y entre usuarios.
Bajos costos por mayores beneficios.
Fidelizacin del usuario.
Lanzamientos y costos operacionales bajos.
Medicin de resultados de la publicidad, solo en cuestin de das.
 Limitaciones.
Las conexiones lentas a Internet pueden provocar dificultades.
Si las empresas colocan mucha informacin en sus pginas Web, los usuarios finales pueden tener
dificultades para descargar la pgina.
La publicidad en Internet no permite a los compradores tocar ni probar los productos antes de
comprarlos.
El exceso de banner que aparecen al abrir una pgina, puede resultar aburrido y agotador para el
consumidor y es muy probable que no detalle la informacin que se est promocionando.
Desventajas
Cansancio por parte de los usuarios de Internet, muchos llegan a evitarla, e incluso llegan a intentar
bloquear las herramientas publicitarias.
El poco acceso a Internet que tienen algunas personas, hace que los usuarios no sean tan fieles a
comparacin de los medios tradicionales, menor fidelizacin a las web-pages que a emisoras o
canales de televisin.
Reemplazo de los clientes hacia las pginas publicitarias.
Publicidad fcilmente detectable por la competencia.
Modificacin o eliminacin constante de pginas y sitios de internet.
Banner
Consiste en incluir una pieza publicitaria dentro de una pgina web. Los banners se crean con imgenes
(GIF, JPEG o PNG), o con animaciones creadas a partir de tecnologas como Java, Adobe Shockwave y,
fundamentalmente, Flash.
Estn diseados con la intencin de llamar la atencin, resaltar notorios y comunicar el mensaje deseado.
Banner esttico Banner rotativo Banner de animacin
Superbanner o leaderboard

Generalmente estn en la parte superior de las pginas.

Sus dimensiones son 72890 pxeles
Rascacielos o Skycraper

Esta pieza se presenta verticalmente en la parte derecha

de las pginas. Sus dimensiones son 120600 pixeles.
 Topbanner

Fue el ms utilizado anteriormente, pero ha sido

desplazado por otro tipo de creatividades.En esencia, es
muy parecido al leaderboard, pero es de menor tamao
(46860) pxeles
Botones

Son banners ms pequeos. Pueden ser estticos o

dinmicos, fijos en secciones o Home Page , clickables
en muchos casos y situados en puntos diversos dentro de
la pgina
Website
Conjunto de pginas web que dependen de un mismo
dominio.
 Microsite

Pequeas webs independientes, dentro de un sitio, dedicadas a un producto o tema concreto; comunica
informacin concreta para generar actitud determinada. Presentan mensajes ms cortos y ms directos,
disponen de mini websites que mejoran el target.
Pop up window

Ventanas flotantes, al acceder a la web se abre una

ventana sin ser solicitada. Puede ser cerrada en
cualquier momento.
Intersticial

Aparece mientras se est esperando que baje algn

contenido, no suelen ser concebidos para hacer click
sobre ellos, incorporan en la pgina siguiente otro
anuncio similar (ms pequeo)
 Supersticial

Banner ms un spot en formato vdeo, trae problemas de

lentitud de carga, links que aparecen en pginas web.
Enlaces a las pginas de un anunciante que acta como
sponsor de la pgina en la que se encuentra el enlace, se
aprovecha el inters del lector para determinado
contenido.
Advertorial

Imita el contenido informativo. Credibilidad aumenta si

los receptores creen que es un contenido editorial ms.
Construir imagen de marca. Desarrollar relaciones ms
estrecha entre contenido del mensaje y el contenido
editorial.
Newsletter

Posibilidad de boletines informativos a los que suscribirse

para recibir un e-mail con publicidad
 Galeras
Espacio formado por varias empresas y tiendas. Cada
tienda de la galera ofrece sus productos con
independencia del resto. Cada empresa tiene su icono
La Publicidad de repuesta directa puede llegar a cualquier segmento demogrfico,
usuarios de algn producto o hasta de estilo de vida con una exactitud inigualable.

Cine es un medio audiovisual masivo que permite llegar a un amplio grupo de

personas cautivas pero con baja selectividad. Sus ventajas son: Audiencia cautiva
y mayor nitidez de los anunciantes de color. Entre sus desventajas se encuentran:
Poco selectivo en cuanto a sexo, edad y nivel socioeconmico y es bastante caro