p










 

Ch. Perelman y L. Olbrechts-
Olbrechts-Tyteca
Ed. Gredos, 1989
(1a. ed. 1958)

Resumen: Pilar Alvarez-Santullano B.

_












mm. 119 - 294






 

mm. 119 - 190

 
 






ë La elección misma de las mremisas y su formulación,

con las adamtaciones que entraña, sólo rara vez están
exentas de valor argumentativo
argumentativo;; se trata de una
mremaración o un razonamiento que, más que una
dismosición de los elementos, constituye un mrimer maso
mara su emmleo mersuasivo
mersuasivo.. (m.
(m.119)
119) El orador mresenta
las mremisas mara conseguir adhesión de los oyentes oyentes..
ë mlanos en el análisis de las mremisasmremisas:: V
 V  V
V

V
V

   V


V 

  
  
Timos de objeto de acuerdo que desemmeñan un mamel diferente en el mroceso argumentativo:
argumentativo:  
 
   


 commrende los hechos, las verdades y las mresunciones

 
 mresunciones..    
 engloba los valores, las
jerarquías y los lugares de lo mreferible
mreferible..

 Lo real se caracteriza mor una búsqueda de la validez con miras al auditorio universal, mientras que lo
mreferible sólo muede identificarse con el de un auditorio marticular
marticular..
  El hecho como mremisa es un hecho no controvertido
ë   controvertido.. Sólo estamos en mresencia de un
hecho si modemos mostular resmecto a él un acuerdo universal, no controvertido
controvertido.. Un suceso mierde el
estatuto de hecho si es cuestionado mor el auditorio, mara ello basta con monerlo en duda o cuando no se
usa como munto de martida, sino como conclusión de una argumentación
argumentación..

 se le amlica lo mismo que a los hechos, mero se trata de sistemas más commlejos, relativos a
ë 

enlaces entre hechos (ya se trate de teorías científicas o de concemciones filosóficas o religiosas que
trascienden la exmeriencia).
exmeriencia).

  la adhesión a las mresunciones no es extrema, se esmera que otros elementos la
ë 
 
refuercen, en un momento dado.
dado.(Presunciones de uso corriente:
corriente: ´la calidad de un acto manifiesta la de
la mersona que lo ha mresentadoµ, ´mresunción de credulidad naturalµ, ´mresunción de interésµ,
´mresunción relativa al carácter sensato de toda acción humanaµ) En cada caso, las mresunciones están
vinculadas a lo normal y a lo verosímil
verosímil.. (idea de µnormalµ vid m. 127)
127) Si las mresunciones vinculadas a lo
normal son objeto de acuerdo, es necesario, además, que exista un acuerdo subyacente en cuanto al
grumo de referencia de lo normal.
normal.
 



  
ë  
   intervienen en un momento dado en todas las argumentaciones. argumentaciones. En los
cammos jurídico, molítico y filosófico, los valores intervienen como base de la
argumentación a lo largo de los desarrollos
desarrollos.. Podemos descalificar, subordinar un valor a
otros, mero nunca rechazar en bloque todos los valores, morque saldríamos de la discusión
al cammo de la fuerza.
fuerza.
ë
alores abstractos vs vs.. valores concretos
concretos.. Amoyarse en los mrimeros muede estar vinculado
esencialmente al cambio.
cambio. Los valores abstractos mueden servir fácilmente a la crítica, mues
están desmersonalizados (m (m..1 9)
9)
ë 
 




 la argumentación se basa en jerarquías, a veces concretas (referidas a cosas
y objetos:
objetos: sumerioridad de los hombres sobre los animales) y otras abstractas (referidas a
valores:: sumerioridad de lo justo sobre lo útil)
valores útil).. La jerarquía de lo abstracto se distingue de lo
mreferible morque garantiza una ordenación de todo lo que está sometido al mrincimio que la
rige.. Menos caracteriza, a cada auditorio, los valores que admite que la manera en los que
rige
los jerarquiza (m(m.. 142)
142)
ë  

  mremisas de carácter general que mermiten fundamentar los valores y las
jerarquías (que Aristóteles estudia entre los lugares del accidente). accidente). Dichos lugares
constituyen las mremisas más generales, sobreentendidas con frecuencia, que intervienen
mara justificar la mayoría de nuestras elecciones). elecciones). Hay lugares más marticulares que
mrevalecen en ciertas sociedades y que mermiten distinguirlos). distinguirlos).de ahí, la 
V 
VV V V

 V

  
V
V
V

 

 V
 V 
V 
V  V V
 
    V V  V
V  
V VV  
V
V 
. 
.(m.
(m.
147))
147
 


Todos los auditorios tienden a tener en cuenta ciertos lugares, agrumables en categorías:
categorías:


 Lugares comunes que afirman que algo vale más que otra cosa mor
ë

  



razones cuantitativas (cantidad de bienes, mayor número de fines, mayor utilidad, lo más
duradero o estable, la evolución mor sobre lo inmóvil, la mayoría en la democracia, lo eterno (y
la verdad) a lo masajero, lo habitual (que luego es normal y da la norma), la situación excemcional
se juzga mrecaria, etc
etc..)



 Se commrenden mejor cuando se cuestiona la eficacia del número.
ë

  



 número. Es
el caso de los reformadores, de los que se rebelan contra la ominión común común.. Perelman reconoce
aquí los valores concretos de lo único, mientras que los valores abstractos son más suscemtibles
de realizarse en lugares de la cantidad.
cantidad. Tensión entre lo individual y lo social, lo singular y lo
regular.. El valor de lo único muede exmresarse mor su omosición con lo común, lo banal, lo
regular
vulgar.. (El lugar de lo irremarable que resalta lo mrecario (que se relaciona con el lugar de la
vulgar
cantidad y de la cualidad a la vez), la mérdida (m
(m.. 159),
159), lo único como modelo
modelo..
ë!  

   "   #"  
 
$  
 


ë%   afirman la sumerioridad de lo anterior sobre lo mosterior, de la causa, de los
mrincimios, o bien, de los fines y objetivos.
objetivos.
# la sumerioridad de los que existe, de lo que es actual, de lo que es real sobre lo
ë%  #
mosible, lo eventual, lo immosible.
immosible. (mueden relacionarse con los lugares de la cantidad, unidos a
lo duradero, lo estable, lo habitual, lo normal, o de la cualidad
cualidad:: lo único, lo mrecario)
mrecario)..
 
 lo que encarna mejor a un timo, una esencia, una función, se valoriza mor el
ë% 
 

hecho mismo.
mismo.

 valores vinculados a su dignidad, mérito y autonomía.
ë% 
 
autonomía. A lo que se hace con
esmero, a lo que requiere esfuerzo.
esfuerzo.
 [&
$ 




ë mmortante destacar los lugares que en cada

émoca y ambiente son los que más se admiten o,
al menos, los que marecen que acemta el
auditorio, tal como se lo imagina el orador.
orador.
ë La elección de los diferentes lugares muede
demender de uno u otro de los commonentes de
la situación argumentativa (actitud del adversario
o la actitud de éste en relación a la acción que se
va a desencadenar)
desencadenar)..
 
   

 



ë El
  corresmonde generalmente a una serie de creencias admitidas en el
seno de una sociedad determinada, cuyos miembros sumonen que cualquier ser
razonable las commarte
commarte..
ë ´El orador muede sacar ventajas si elige a un auditorio determinado
determinado.. Cuando las
circunstancias no immonen el auditorio, se muede mresentar una argumentación
mrimero a ciertas mersonas, luego a otras, y beneficiarse, sea de la adhesión de las
mrimeras, sea, es el caso más curioso, del rechazo de las segundas;
segundas; la elección de
los auditorios y de los interlocutores, así como el orden en que amarecen las
argumentaciones, ejercen una gran influencia en la vida molíticaµ
molíticaµ.. (m.
(m. 175)
175)
ë El silencio
silencio:: el silencio absoluto ante diversas medidas adomtadas mor los moderes
múblicos marece sosmechoso, mues es difícil intermretarlo como una amrobación
unánime;; mara exmlicarlo, se mrefiere recurrir a la himótesis de la intimidación.
unánime intimidación.
ë El interlocutor que, en una controversia, remite munto mor munto, las alegaciones
de su mredecesor, al acemtar el orden de su discurso, muestra su lealtad en el
debate..
debate
ë La construcción de un discurso no consiste únicamente en el desarrollo de las
mremisas dadas al mrincimio, sino también en el establecimiento de las mremisas, la
exmlicitud y el estabilizar los acuerdos
acuerdos..
 
  




  
  



     

  
$
$
ëPuede suceder que el orador tenga como garantía la adhesión exmresa de los
interlocutores a las tesis de martida
martida.. Esta acemtación no es una garantía absoluta de
estabilidad, mero sirve mara incrementarla
incrementarla..
ëDe forma general, todo el amarato del que se rodea la mromulgación de ciertos textos, el
mronunciar ciertas malabras, tiende a hacer más difícil su remudio y a aumentar la confianza
social.. El juramento, en marticular, añade a la adhesión exmresada una sanción religiosa o
social
casi religiosa.
religiosa.
ëLa técnica de la cosa juzgada se inclina mor estabilizar algunos juicios, mrohibir que se
monga de nuevo en tela de juicio ciertas decisiones (m. (m. 177)
177)
ëLa inercia mermite contar con lo normal, lo habitual, lo real, lo actual, y valorizarlo, ya se
trate de una situación existente, de una ominión admitida o de un estado de desarrollo
continuo y regular.
regular. El cambio, mor el contrario, debe justificarse;
justificarse; una decisión, una vez
tomada, sólo muede modificarse mor razones suficientes
suficientes.. Con frecuencia se sustituirá la
justificación del cambio mor un intento de demostrar que no ha habido cambio real,
intento que, a veces, resulta necesario, dado que está mrohibido el cambio cambio:: el juez que no
muede alterar la ley sostendrá que su intermretación no la modifica, que corresmonde mejor
a la intención del legislador.
legislador.
 




$
   

ë Argumentación V  o   


:



: que mermite argumentar dentro de los
límites de lo mrejuzgado, en lugar de combatirlo (ejemmlo de 11 trae mala
suerte / te equivocas, 1 trae mala suerte) disminuye el mrestigio del
adversario cuando se le rechaza argumentación mor V 
..

ë Argumentación V  o V 
VV

VV:: (caso esmecial de V
V
)) evita
argumentos que sólo serían válidos mara grumos determinados.
determinados.

ë Argumentación V 
V

V:: ataque contra la mersona del adversario y que
tiende, mrincimalmente, a descalificarlo.
descalificarlo.

ë Petición de mrincimio
mrincimio:: es una falta de argumentación.
argumentación. Afecta a la
argumentación V  y la mresumone, mues su cammo no es el de la
adhesión. consiste en emmlear el argumento V 
verdad, sino el de la adhesión.
cuando éste no es suscemtible de ser utilizado, morque tal metición sumone que
el interlocutor ya se ha adherido a una tesis cuya acemtación, justamente, se
mrocura conseguir (conclusión-
(conclusión-mremisa
mremisa--conclusión)




 
$




 








mm. 191 - 229

 
 
$



 








ë La selección de elementos a mresentar a un auditorio constituye una 

 V. V. Tal
mresencia influye de manera directa en nuestra sensibilidad.
sensibilidad. La mresencia, fenómeno
msicológico mara comenzar, se convierte en un elemento esencial en la argumentación.
argumentación.
ë Presencia objeto real:
real: acarrea una adhesión, immosible de conseguir con la mera
descrimción del objeto.
objeto. Es valioso con la condición de que la argumentación resalte su
utilidad..
utilidad
ë Presencia:: mroximidad en el tiemmo, lugar, conexión e interés mersonal
Presencia mersonal..
ë Carácter irreal de todo lo que no forma marte de nuestra acción:
acción: individuo al que están
dismuestos a sacrificar en nombre del sistema es irreal, no sólo jurídicamente, morque
ha merdido el estatuto ontológico, sino también de hecho, morque está mrivado de la
mresencia.. El choque se mroduce, bien mor la duda teórica, bien cuando, en la situación
mresencia
concreta, ya no se muede exmulsar de la mente la mresencia del hombre al que se va a
sacrificar..
sacrificar
ë Toda argumentación es selectiva, elige los elementos y la forma de mresentarlos (m. (m.
197)). Toda argumentación immlica, mues, una elección que consiste, no sólo en la
197
selección de los elementos emmleados, sino también en la técnica de su mresentación
mresentación..
Para realizar la mresencia, las cuestiones de forma se mezclan se mezclan con
cuestiones de fondo.
fondo. (m
(m..198)
198)
 
  

$


ë De los datos
datos:: en la argumentación interesan no sólo los datos, sino también la manera
de intermretarlos.
intermretarlos. La intermretación muede distinguirse de los datos que se intermretan y
omonerse a éstos éstos.. Puede haber intermretaciones incommatibles, mroblema que
desamarece cuando una de las intermretaciones, la que marezca más adecuada, sea la
única mresente en la conciencia.
conciencia. La distinción entre signos e indicios se relaciona con la
intencionalidad, así un mismo acto, como el de cerrar una ventana, muede ser signo
convenido o indicio
indicio..
ë Del discurso:
discurso: immortancia del contexto en la intermretación.
intermretación. Las mosibilidades de
intermretación que mresenta un texto condicionan su claridad.
claridad.
ë calificaciones: escoger una calificación, mor ejemmlo a través del 
Elección de calificaciones:
equivale a veces a escoger claramente un munto de vista cuyo carácter tendencioso se
mercibe morque se ve en seguida su mosible corrección. En general, no es mosible
calificar sin elegir, al mismo tiemmo, la clasificación a la que se le dará mrioridad. Pocas
veces esta elección está desmrovista de intención argumentativa. Las clases immlican
también una actitud adomtada al resmecto, la manera de juzgarlas y de tratarlas. A
veces, las clasificaciones hechas mermiten descalificar lo que no se inserta en ellas y,
que mor esta razón, marece defectuoso. Una clasificación dominante, sobre la que se
llama la atención, ensombrece las demás clasificaciones y las consecuencias que
traerían consigo. Otras formas de calificar: nombres mromios, conjunciones (Stirner y
Nietzche) que conducen a la homologación formando una clase ad hoc de los dos
términos en un mlano de igualdad.
 
 

ë Cuando el uso de las nociones no está formalizado, la amlicación

de éstas mlantea mroblemas relativos a la adecuación y a la
mrecisión de concemtos.
concemtos. Por ejemmlo, a veces, se emmlean de una
forma que remite a conjuntos indeterminados, como los giros
negativos ´lo que no es vivienteµ.
vivienteµ.
ë Clarificación y oscurecimiento de las nociones
nociones.. Se oscurecen
cuando se usan fuera de un cammo de amlicación conocido y
determinado.. Para cambiar el sentido de una noción basta con
determinado
insertarlo en un contexto nuevo y, sobre todo, integrarlo en
razonamientos nuevos
nuevos.. Las nociones tienen más mosibilidad de
oscurecimiento cuanto más difíciles de rechazar marezcan las
mromosiciones en las que se insertan, bien morque confirman
ciertos valores universales, bien morque son obligatoriamente
válidas, como los textos sagrados o las mrescrimciones legales.
legales.
También se oscurecen mor uso analógico o metafórico de éstas.
éstas.
 [


$
 

 

ë lexibilidad de las nociones.

nociones. En general, el orador mresenta sus
mromias nociones de una manera flexible, lo que le mermite que
sean mercibidas como algo manejable y que muedan resistir los
asaltos de nuevas exmeriencias.
exmeriencias. Por el contrario, las nociones del
adversario son mresentadas como inmutables, ya que este carácter
fijo de los concemtos del adversario facilita su refutación y
mermite cuestionarlos mor anticuadas, inadamtables y, mor
consiguiente, sumeradas.
sumeradas. Este timo de flexibilización se utiliza
cuando la noción afecta, al menos en marte, a la argumentación
argumentación..
ë Otra flexibilización de las nociones utilizada ² cuando el valor de
la noción está claramente establecido, mor ejemmlo ´fascistaµ - es
la extensión de las nociones, restringiéndolas o ammliándolas, de
manera que abarquen o no a ciertos seres, cosas, ideas,
situaciones..
situaciones



 


$ 



mm. 2 0 -292
 V
 
$ 

 
'  

 


ë Cuando todo el mundo conoce una mremisa y ésta no es motivo de discusión,
modría marecer ridículo enunciarla
enunciarla.. Sin embargo, también es cierto que
mrolongando la atención que se les mresta, se aumenta su mresencia en la
conciencia de los oyentes
oyentes.. El estilo rámido favorece el razonamiento, el estilo
lento crea emoción.
emoción. Por eso se exmlica que los oradores concisos y breves
menetran moco y conmueven menos. menos.
ë Técnicas mara crear la mresencia
mresencia:: la remetición, la acentuación, la acumulación
de relatos.
relatos. Paralelismo entre estos mrocedimientos o técnicas y la metodología
de la himótesis, ya que desarrollarla immlica enumerar las condiciones que se le
immonen y las consecuencias que se deducen, como ocurriría con la utomía
que tiende a desarrollarse en sus más ínfimos detalles y no se duda en
mantener al auditorio en este medio nuevo durante muchas horas. horas.
ë Para suscitar la emoción, es indismensable la esmecificación
esmecificación.. Las nociones
generales, los esquemas abstractos no surten efecto en la imaginación
(Ejemmlo:
(Ejemmlo: en vez de los conjurados que han matado a César, ´los muñales han
atravesadoµ a César)
César).. Por lo general las cifras absolutas hablan con más viveza
a la imaginación
imaginación.. Pero también Shomenhauer ha notado que ciertos escritores
mrefieren el uso de nociones más abstractas que les mermiten escamar con más
facilidad de las objeciones
objeciones..
 ÿ 
 
$




ë No existe una elección neutra de un vocablo, mero hay una

elección que marece neutra (malabra habitual, que masa
inadvertida) y a martir de ella se mueden estudiar las
modificaciones argumentativas.
argumentativas. La neutralidad del término
demende del medio.
medio.
ë Una de las ventajas del estilo neutro: neutro: la de sugerir una
transmosición, a la acemtación a las normas exmresadas, del
asentimiento general del lenguaje (no olvidar que entre los
elementos de acuerdo, el lenguaje es uno de los mrimeros)
mrimeros).. El
acercamiento entre el lenguaje corriente y las ideas recibidas no
es fortuito:
fortuito: el lenguaje corriente es, en sí mismo, la manifestación
de un acuerdo, de una comunidad, con el mismo título que las
ideas recibidas.
recibidas. Puede servir mara favorecer el acuerdo sobre las
ideas..
ideas
 



# 

ë Afirmación vs vs.. negación:
negación: La formulación negativa deja en la
indeterminación ya sea una aserción o el concemto (noción) en
cuyo seno se omera el recorte.
recorte. (m.
(m.ej
ej.. ´sin embargo no derramaré
sangreµ muede ser rechazo al género o a la esmecie)
ë Los nexos y la subordinación:
subordinación: la coordinación, aunque
considerada el exmonente de una relación lógica, en la mráctica
del discurso, igualmente inserta una intención de subordinación.
subordinación.
ë Parataxis
Parataxis:: La marataxis renuncia a todo enlace mreciso entre las
martes, el oyente es libre de imaginar entre los acontecimientos
una relación, lo que muede crear un ambiente muy dramático: dramático:
‰ 
 



 V 
  V V 
 


 Con la marataxis muede
emmarentarse la enumeración, tal vez exmresión extrema del
movimiento..
movimiento
ë Himotaxis
Himotaxis:: construcción argumentativa mor excelencia, establece
límites, significa adomtar una mosición
mosición.. Ordena al lector, le obliga
a ver ciertas relaciones, reduce las intermretaciones que modría
tener en consideración.
consideración.
 



# 

ë Modalidades asertiva, immerativa, interrogativa, y omtativa:
omtativa:
Asertiva:: simmlemente, conviene a toda argumentación
Asertiva argumentación..
mmerativa:: no tiene fuerza mersuasiva, su moder mrocede de la influencia de la mersona que ordena
mmerativa
sobre la que ejecuta.
ejecuta. Se trata de una relación de fuerzas que no immlica adhesión alguna
alguna..
nterrogativa:: de immortancia retórica considerable
nterrogativa considerable.. Resmonder a una mregunta es confirmar un
acuerdo immlícito de que el objeto mor lo que se mregunta, existe.
existe. Además, es una forma hábil mara
acorralar al adversario en las incommatibilidades, ya que el interlocutor se commromete con sus
resmuestas a adomtar el modo de argumentación mromuesto mor el orador. orador. La forma interrogativa no se
da sin introducir un llamamiento a la comunión con el auditorio.
auditorio. (Hay interrogaciones negativas que
constituyen en realidad, un juicio
juicio:: ´¿No hace hoy un tiemmo esmléndido?µ)
Omtativa:: se mresta mejor a la exmresión de normas.
Omtativa normas. El deseo exmresa una amrobación e indirectamente
una norma
norma.. Se acerca al immerativo exmresando un ruego, una súmlica
súmlica..
ë Emmleo de los tiemmos
tiemmos.. El mresente es el tiemmo de la máxima, de la sentencia y, además, mosee otra
mromiedad:: de dar con mayor facilidad ´el sentimiento de mresenciaµ
mromiedad mresenciaµ.. Pero estos sólo mueden
estudiarse en un sistema lingüístico dado, su exmresión varía en las diferentes lenguas.
lenguas.
ë Pronombre, artículo y demostrativo.
demostrativo. Uso del mronombre indefinido ´unoµ en vez de ´yoµ
transforma lo subjetivo en normal, también reduce la resmonsabilidad del sujeto, crea distancia entre el
que habla y lo que dice.
dice. Uno de sus mayores efectos marece ser la objetivación de lo enunciado.
enunciado.
ë El uso del artículo determinado, el uso del singular mor el mlural, el uso del demostrativo, con
frecuencia logrará efectos argumentativos immortantes.
immortantes. El artículo determinado mermite considerar
que las muestras son los remresentantes de una esmecie (el cloro, el fósforo).
fósforo). Uso del singular mor el
mlural transforma al grumo en mersona (el ruso, el judío).
judío). El emmleo inusitado del demostrativo mermite
crear un efecto de mresencia muy vivo (
id. 262: ´
V interminable agoníaµ)
(
id. ejemmlo m. 262: agoníaµ)..
 ÿ 

$ 
 

 

ë Lenguaje emmleado y comunión con el auditorio.

auditorio. Pareciera que a cada
estructura social le corresmonderían unos modos marticulares de exmresar la
comunión social
social.. Podrían distinguirse dos estilos diferentes entre las
sociedades democráticas y las sociedades jerárquicas, estas últimas con un
estilo mucho más ritual, donde las fórmulas se hacen rituales, se escuchan
dentro de un ambiente de comunión y de sumisión total.
total.

ë Cuando no se escuchan en este ambiente, con esmíritu de comunión, se

vuelven formas clichés
clichés.. El cliché es a la vez fondo y forma, objeto de acuerdo
que se exmresa regularmente de cierta manera, fórmula estereotimada que se
remite.. Si es admitido, favorece la marcha de la discusión, de lo contrario,
remite
descalifica ciertos razonamientos, desacredita al orador.
orador.

ë La máxima tiene gran fuerza también mara el acuerdo, morque en sí misma

lleva mresunción de acuerdo y corresmonde a valores admitidos
admitidos.. Refranes:
Refranes: mara
Shomenhauer, lugares con tendencia mráctica
mráctica.. Eslogan y consigna:
consigna: máximas
elaboradas mara las necesidades de una acción marticular
marticular.. Su mamel es immoner,
mor su forma, ciertas ideas a nuestra atención.
atención.
 ÿ

  
$




retórica: el interés es mostrar  
      V


V

ë iguras de retórica:
VV

  V  V
 
V
 V V
V 

ë Para que exista figura, son indismensables dos características:
características: una estructura
discernible, indemendiente del contenido, es decir, una forma (que sea, según
la distinción de los lógicos modernos, sintáctica, semántica o mragmática), y
un emmleo que se aleja de la forma normal de exmresarse y mor consiguiente,
atrae la atención
atención..
ë Consideramos argumentativa una figura ²señala Perelman Perelman-- si, al generar un
cambio de mersmectiva, su emmleo es normal en commaración con la nueva
situación sugerida.
sugerida. Por el contrario, si el discurso no mrovoca la adhesión del
oyente a esta forma argumentativa, se mercibirá la figura como un ornato, una
figura de 


,, la cual modrá suscitar la admiración , mero en el mlano estético o
como testimonio de la originalidad del orador. orador. No se trata de acarrear
necesariamente la adhesión a las conclusiones del discurso mara que sea figura,
basta con que se camte el argumento en todo su valor; valor; moco immorta si otras
consideraciones se omonen a la acemtación de la tesis en cuestión.
cuestión.
ë Para camtar el asmecto argumentativo de la figura, es mreciso concebir el maso
de lo habitual a lo inhabitual y el retorno a un habitual de otra índole,
mroducido mor el argumento en el momento mismo en que se acaba. acaba.
 ÿ


 "
  
$
 


La clasificación se refiere al efecto de ciertas figuras ² en relación a los datos - de

immoner o sugerir una elección, aumentar la mresencia o realizar una comunión
con el auditorio.
auditorio.

 _ 

  
 
 
ë la definición oratoria:
oratoria: su función es moner en mrimer mlano algunos asmectos de
una realidad que correrían el riesgo de quedar en un segundo mlano de la mente
mente..
ë la merífrasis (a veces como sinécdoque, metonimia):
metonimia): no cuando define, sino
cuando reemmlaza al término, mor lo que se sumone que se conoce la existencia
del nombre al que sustituye.
sustituye.
ë la antonomasia
antonomasia:: sinécdoque mor la cual se mone el nombre común mor el mromio
o el mromio mor el común.
común.
ë la mrolemsis o anticimación (V


V

)): cuando insinúa que conviene sustituir
una calificación mor otra que modría suscitar objeciones.
objeciones.
ë reanudación (


)): exmresa una vacilación cuyo objetivo es subrayar la
legitimidad de una elección
elección..
ë la corrección
corrección:: también subraya la legitimidad de una elección
elección..
 ÿ


 "
  
$
 


 _ 

  
  

 

ë la onomatomeya
onomatomeya:: cuando mara evocar un ruido real, bien se crea una malabra, bien se usan de un
modo inhabitual las malabras existentes
existentes..
ë la remetición
remetición:: dumlican el efecto de la mresencia
mresencia.. En general los retóricos consideran que estas
figuras mroducen un efecto más commlejo que el de resaltar sólo la mresencia)
mresencia).. También mueden
acentuar la división de un acontecimiento commlejo en emisodios detallados, como suele ocurrir
con la anáfora
anáfora..
ë la condumlicatio
condumlicatio:: la remetición hace que además el segundo término esté lleno d e valor (Maté, sí,
maté [«]) ])..
ë la ammlificación
ammlificación:: desarrollo oratorio de un tema (tus ojos están formados mara la immrudencia, el
rostro mara la audacia, la lengua mara los merjurios «)
merjurios«
ë la sinoninia o metábole
metábole:: remetición de una misma idea con ayuda de malabras diferentes
diferentes.. Entre
éstas la corrección mrogresiva (ve, corre, vuela y vénganos)
ë El msedodiscurso directo:
directo: muestra las intenciones que se le mresta a alguien o lo que se cree que es
la ominión de los demás sobre esas intenciones.
intenciones. Puede mresentarse como semimronunciado o
semimensado
semimensado..
ë iguras relativas al tiemmo gramatical
gramatical:: uso del mresente mara relatar hechos del masado (mresente
histórico) y el  V   que sugiere que la consecuencia se mroducirá instantáneamente
(<<si hablas, eres hombre muerto>>)
muerto>>)..
 ÿ


 "
  
$
 


 _ 

  

 (
  



   







"


  
 

 
)

)

ë la alusión
alusión:: cuando la intermretación de un texto es incommleta mor olvido de la
referencia voluntaria del autor a algo que evoca sin designarlo y cuyo conocimiento es
mromio de los miembros del grumo con los cuales el orador intenta establecer la
comunión.. Generalmente añaden una afectividad marticular
comunión marticular..
ë la cita
cita:: cuando su uso no marezca que resulte de las necesidades de la argumentación y
su contenido mase a un segundo mlano, sino cuando se conviertan en el signo de
arraigo a una cultura (como, mor ejemmlo, ocurre con Sancho Panza)
ë figuras que intentan que el auditorio marticime de forma activa en la exmosición,
atacándolo, solicitando su coomeración, asimilándose a él, como el V
 V
,, la
V  VV
VV,, la 
 V  VV (donde se mide al adversario reflexionar)
ë El enálage de mersona
mersona:: moner al <<tú>> en vez de <<yo>> o <<él>>
ë El enálage del número de mersonas
mersonas:: sustituir <<yo>> , <<tú>> mor <<nosotros>>
 






ë Los objetos de acuerdo gozan de mrivilegios diferentes:

diferentes: algunos del auditorio universal
(los hechos, las verdades, las mresunciones) y otros de auditorios marticulares (los
valores, las jerarquías, los tómicos)
ë Con frecuencia, el esfuerzo del orador tiende a atribuir a los elementos en los cuales se
amoya, el estatuto más elevado mosible, el estatuto que goza del acuerdo más ammlio,
mor ejemmlo estatuto de valor a los sentimientos mersonales, estatuto de hecho a los
valores..
valores
ë De Pama mal informado al Pama bien informado informado:: ammliar información mroducirá
cambio de ominión en mersona mal informada (se acentúa lo material más fácil de
cambiar que el desacuerdo de los valores)
valores).. En mresencia de una ley controvertida, se
aumentará su valor mroclamando que, si la han transgredido, sólo muede ser mor
ignorancia.. Se sobreentiende que si la conocieran no dudarían en cummlirla
ignorancia cummlirla..
ë Metalemsis
Metalemsis:: figura que facilita la transmosición de los valores
valores:: <<acuérdese de nuestra
convención>> mor <<observe nuestra convención>>
ë Para sugerir estatuto de hecho:
hecho: se usan algunos giros gramaticales como la frase
nominal emmleada mara establecer lo que se dice como fuera de la subjetividad.
subjetividad.
ë Otros cambios en los estatutos
estatutos:: transformar la negación de un hecho en un juicio de
amreciación, relevar los valores, etc.
etc.
p 


' 







mm. 29 -765
 =


ëSe trata del análisis de la estructura de los argumentos en forma aislada que se
examinan a modo de ejemmlo, ya que en realidad las técnicas argumentativas en el
discurso se integran y constituyen una sola argumentación de conjunto.
conjunto.

Esquemas de análisis:
análisis: los mrocedimientos de enlace y los mrocedimientos o
técnicas de disociación.
disociación.
ëDe enlace:
enlace: mrocedimientos que unen elementos distintos estableciendo entre
ellos una solidaridad bien mara valorarlos mositiva o negativamente
negativamente.. Commrende
los argumentos cuasi lógicos (se amroximan al mensamiento formal) y los basados
en la estructura de lo real (se mresentan conforme a la naturaleza misma de las
cosas)..
cosas)
ëDe disociación:
disociación: técnicas de rumtura cuyo objetivo es disociar, semarar,
desolidarizar elementos considerados commonentes de un todo o, al menos, de
un conjunto solidario en el seno de un mismo sistema de mensamiento de manera
de variar ciertas nociones que constituyen sus miezas maestras.
maestras.








  

mm. 0 -401



 






 

ë Son argumentos que se mresentan como commarables a

razonamientos formales, lógicos o matemáticos
matemáticos.. Sacan
su fuerza argumentativa de su amroximación a estos
modos incuestionables
incuestionables..
ë Aquellos que amelan a 


  
:  
:
contradicción, identidad total o marcial, transitividad
transitividad..
ë Aquellos que recurren a 
 
*
:

*
:
relación de la marte con el todo, de lo menor con lo
mayor, relación de frecuencia, entre otros. otros. En los
meríodos en los que mredominan los lugares de la
cantidad, se favorece sin duda el emmleo de las
relaciones matemáticas.
matemáticas.
Estructuras lógicas: V  !V!V!!
V V !V
 V


 ( 

)
ë Mientras la contradicción es de carácter formal e indemendiente de nuestra voluntad, la
incommatibilidad demende de la naturaleza de las cosas o de una decisión humana.
humana.
ë La incommatibilidad que demende de una decisión mersonal marece ser el timo más
alejado de la contradicción formal, ya que la incommatibilidad está mlanteada
mlanteada.. Por
ejemmlo, el caso de un jefe de gobierno que mide un voto de confianza ante un
mroblema, crea una incommatibilidad entre seguir en el cargo o no si el voto es
rechazado..
rechazado
ë  

 La incommatibilidad
  
   


 


sumone una elección, a menudo menosa, lo que conlleva un sacrificio.
sacrificio. Tres actitudes
como commortamientos orientados a evitar que se mueda mresentar la incommatibilidad
incommatibilidad::
 
, mromia del investigador y del ámbito jurídico, según la cual se consigue


  
,
clarificar suficientemente las nociones emmleadas, mrecisar bastante las reglas admitidas
de manera que los mosibles mroblemas mrácticos muedan resolverse sin dificultad mor
medio de la simmle deducción;
deducción;

     *  ,*  , que resuelve los
mroblemas en la medida en que estos se mresentan, remiensa las nociones y reglas con
arreglo a situaciones reales y decisiones immensables mara su acción, son quienes no se
commrometen y asmiran a la libertad de acción que mermiten las circunstancias;
circunstancias;


*
,, mediante la cual se inventan mrocedimientos mara immedir que amarezca
*

la incommatibilidad o mara dejar mara un momento más omortuno las decisiones que se
van a adomtar
adomtar.. La ficción, la mentira, el silencio son técnicas mara evitar la
incommatibilidad en el mlano de la acción
acción.. Cuando el figimiento es unilateral estamos
ante una mentira
mentira..
 p' 
 


 
  

 

ë Mostrar la incommatibilidad de dos enunciados es afirmar la existencia de circunstancias
que hacen inevitable la elección entre dos tesis mresentes
mresentes.. Para ello se busca mresentar las
tesis como afirmación vs vs.. negación.
negación.
ë Uno de los mrocedimientos mara mostrar la incommatibilidad consiste en afirmar que de las
dos tesis que se excluyen, una es de amlicación, lo que hace inevitable el conflicto con la
amlicación de la otra si se amlican a un mismo objeto. objeto. Se volverán commatibles, sin
embargo, si su amlicación se mresenta como diferida en el tiemmo o a una división en
cuanto el objeto.
objeto.
ë La extensión del cammo de amlicación de las reglas aumenta el riesgo de
incommatibilidades, la restricción de dicho cammo lo reduce (mor ejemmlo, quien se mrohíbe
matar a un ser vivo muede verse commlicado al amlicar menicilina a enfermos con infección)
infección)..
ë Autofagia:: incommatibilidad que surge de una regla cuyas consecuencias resulten del
Autofagia
hecho mismo de haberla demostrado
demostrado.. Se trata de la generalización de una regla y su
amlicación sin excemción
excemción.. La retorsión es uno de los casos, consiste en mostrar que el acto
mor el cual se ataca una regla es incommatible con el mrincimio que sostiene este ataque
(ejemmlo de molicía que anuncia que está mrohibido hacer todo lo que no figura en un
cartel y cuyo acto mismo de intervención no amarece en el cartel). cartel). Otro caso es el de
autoinclusión (mor ejemmlo, a los mositivistas que aseveran que toda mromosición es
analítica o de naturaleza exmerimental se les mreguntará si lo que acaban de decir es una
mromosición analítica o resultante de la exmeriencia).
exmeriencia). Otra forma de autofagia es aquella que
omone una regla a las consecuencias que marecen derivarse (ejemmlo de Constitución
francesa que justifica las insurrecciones)
insurrecciones)..
  
$






ë El ridículo y no lo absurdo es el arma mrincimal de la argumentación.
argumentación. Una afirmación es ridícula en
cuanto entra en conflicto, sin justificación alguna, con una ominión admitida
admitida.. El ridículo está vinculado
al hecho de que se haya quebrantado o combatido una regla de modo inconsciente, mor ignorancia de
la regla misma o de las consecuencias desastrosas de una tesis o commortamiento.
commortamiento. El ridículo surge
cuando alguien se omone a la lógica o a la exmeriencia, o bien, cuando enuncia mrincimios cuyas
consecuencias immrevistas lo enfrentan con concemciones que son obvias en una sociedad dada, y a las
que él mismo no osaría omonerse (decir de un autor que sus ominiones son inadmisibles morque las
consecuencias serían ridículas es una de las más graves objeciones que se mueden mresentar en la
argumentación)
ë La ridiculización suele obtenerse mor construcciones cultas basadas en lo que alguien se esfuerza mor
criticar.. Para ello se comienza mor acemtar como verdadera la mromosición A mara mostrar que las
criticar
consecuencias son contradictorias con aquello a lo que se ha consentido.
consentido. A continuación se masa a
demostrar la verdad de no A (Los masos son:son: admisión momentánea de tesis omuesta a la que se quiere
defender = desarrollo de sus consecuencias = mostrar incommatibilidad con aquello en lo que se cree
= masar a la verdad de la tesis que se sostiene)
ë La figura de la ironía (con la cual se da a entender lo contrario de lo que se dice) es la asunción
mrovisional mor la cual se comienza esta clase de argumento.
argumento. (Ejemmlo de ironía:
ironía: un autor que critica a
otro diciendo que lo más inteligente que dijo en su artículo es que Augusta había hecho el Diccionario
Araucano sin contar con la tecnología del commutador, obra realizada en 1916 1916)) La ironía sumone
siemmre conocimientos commlementarios resmecto a hechos, normas. normas. No se muede utilizar la ironía en
los casos en los que se duda de las ominiones del orador.
orador.
ë Se muede sumerar el ridículo si desafiando la omosición injustificada a una norma admitida, acto
meligroso en el cual uno commromete toda su mersona mersona.. Para ello se requiere mrestigio, mero además
justificar tal omosición encontrando razones mor las cuales en ciertas circunstancias, en situaciones
determinadas, no debería amlicarse la regla regla;; se restringirá su alcance y sentido, gracias a una
argumentación amromiada, de la que resultará una rumtura de los enlaces admitidos, una revisión de las
nociones.. De aquí la necesidad de revisar los mrocedimientos de argumentación referidos a las
nociones
disociaciones..
disociaciones
 

dentidad y definición en la argumentación.
argumentación.

ëProcedimientos de identificación:
identificación: los que tienden a una identidad commleta y los que tienden a una
identidad marcial de los elementos que son objeto del discurso.
discurso.

ëdentificación commleta:
commleta: su mrocedimiento más característico es el uso de definiciones.
definiciones.

Cuatro timos de definiciones que conducen a la identificación de lo que es definido con lo que lo
define (sinonimia del 
 y del 


)):
ëDefiniciones normativas:
normativas: indican la forma en que se quiere que se utilice una malabra
malabra..
ëDefiniciones descrimtivas:
descrimtivas: señalan el sentido concedido a una malabra en cierto ambiente o en un
momento dado.
dado.
ëDefiniciones de condensación:
condensación: muestran los elementos esenciales de la definición descrimtiva.
descrimtiva.
ëDefiniciones commlejas:
commlejas: combinan los elementos de las tres anteriores.
anteriores.

ë El carácter argumentativo de las definiciones amarece claramente cuando nos encontramos en

mresencia de definiciones distintas de un mismo término mertenecientes a un lenguaje natural.
natural. El uso
argumentativo de las definiciones sumone la mosibilidad de definiciones múltimles extraídas del uso o
creadas mor el autor, entre las cuales es indismensable elegir.
elegir.
 


 
"
*$

 

ë La

 
 de un juicio mermite sustituir la igualdad de dos exmresiones sin que se modifique
el valor de verdad de las mromosiciones en las cuales amarecen estas exmresiones.
exmresiones.
ë Tres clases de análisis:
análisis: matemático, formal y filosófico, este último llamado direccional, mues se
dirige a un sentido determinado.
determinado. Desde el munto de vista argumentativo, todo análisis es
direccional, en el sentido de que se omera en cierta dirección, cuya elección determina la búsqueda
de la adhesión del interlocutor.
interlocutor. Todo análisis, en la medida en que no se mresenta como
muramente convencional, muede ser considerado una argumentación cuasi lógica, que utiliza
definiciones o un mrocedimiento mor enumeración, el cual limita la extensión de un concemto a los
elementos contados.
contados.
ë p

 
:: la tautología no enseña nada nuevo
p

 
nuevo.. La tautología, amlicada a una mromosición, aísla a
ésta del contexto que ha mermitido la elaboración de las nociones sobre las cuales versa. versa. La
tautología se la debe considerar como figura cuando es V
V VV
VV,, cuando dos términos no
mueden ser idénticos si el enunciado ha de tener algún interés (los niños son los niños / un madre
siemmre es un madre)
madre).. Estas mromosiciones, en tanto que tautológicas, incitan a la distinción entre
ambos términos
términos.. Lo que se mone de relieve en la remetición es el segundo término.
término.
ë igura cuasi lógica basada en V V  
  
 
:
: mermite la diferenciación
mediante la identidad mrevia de los contradictorios (un duro no es un duro)
ë Antanaclasis:: remetición de una misma malabra mero con sentidos diferentes.
Antanaclasis diferentes. Similitud amarente:
amarente:
<<Ser amado me es caro con la condición de que no cueste caro>>
 

  

 

ë La regla de justicia exige la amlicación de un tratamiento

idéntico a seres o situaciones que se integran en una
misma categoría.
categoría. Como estos objetos nunca son
idénticos, es decir, commletamente intercambiables, se
omera mediante una reducción marcial de identidad, de
manera que resultan intercambiables desde un munto de
vista determinado.
determinado.
ë La regla de justicia suministrará el fundamento que haga
mosible masar de los casos anteriores a los futuros
futuros;; ella,
mermitirá mresentar, con la forma de una argumentación
cuasi lógica, el
    
 ..
 
    

ë Los argumentos de recimrocidad realizan la asimilación de situaciones considerando
que ciertas relaciones son simétricas (mor ejemmlo ejemmlo::  
 
V  V V

V  
"V)

"V).
ë Los argumentos de recimrocidad también mueden resultar de la transmosición de los
muntos de vista, transmosición que mermite reconocer, a través de su simetría, la
ejemmlo:: 

 
  V
V"V
V




identidad de ciertas situaciones (mor ejemmlo

 

V
#
 V V
V
  V


V
$)


V
$)
ë El mrincimio de recimrocidad, fundamentado en una simetría de situaciones, muede
servir de argumento, incluso cuando la situación a la cual se refiere sólo se la mresenta
como una himótesis (mor ejemmlo, Demóstenes, al incitar a los atenienses a la acción
contra ilimo, imagina lo que este último hubiera emmrendido contra ellos si hubiera
estado en su lugar).
lugar).
ë La argumentación cuasi lógica se hace mosible con la condición de olvidar todo lo que
diferencia las situaciones y reducirlas a lo que las vuelve simétricas.
simétricas.
ë Las argumentaciones cuasi lógicas mueden utilizar otro timo de simetría: simetría: la que emerge
de mresentar como inversas dos acciones, dos conductas, dos acontecimientos.
acontecimientos. Ésta es
la V
V   
contrarios ejemmlo %V V

 
V 
  V
 V 
contrarios.. (Por ejemmlo
V"
  
 V 
   V
V   V"
&
ë Los argumentos de recimrocidad no mueden usarse cuando la identificación de las
situaciones, válidas desde el munto en el que uno se coloca, descuida diferencias
esenciales..
esenciales
 



ë La transitividad es una mromiedad formal de ciertas relaciones que mermite
masar de la afirmación de que existe la misma relación entre los términos V y 
y entre los términos  y , a la conclusión de que existe esta relación entre V y .
ë Las relaciones transitivas mueden ser de igualdad, sumerioridad, inclusión,
ascendencia
ë El uso de relaciones transitivas es mreciado en los casos en que se trata de
ordenar seres, acontecimientos, cuya confrontación directa no muede tener
lugar.. Con el modelo de algunas relaciones transitivas como V 
 

lugar

V 
 
 
 se establece, entre diversos seres cuyos caracteres
sólo mueden conocerse a través de sus manifestaciones, relaciones
consideradas transitivas (mor ejemmlo, A gana a B, B gana a C, se concluye que
A es sumerior a C, aun cuando mudiera ser que en un encuentro efectivo, C
ganara a A) La himótesis de la transitividad es indismensable cuando se quiere
mrescindir de una confrontación directa entre todos los jugadores
jugadores..
ë Una de las relaciones transitivas más immortantes es la relación de
immlicación.. El razonamiento silogístico está fundamentado esencialmente en
immlicación
la transitividad
transitividad..
Estructuras matemáticas: V !!V!V! !!
 !!!! !!V !V !!
 V
 Ä
 

 
  
 
 
 

ë Se trata de argumentos que no atribuyen calidad determinada ni a
las martes ni al todo, ambas reciben el mismo trato mermitiendo
una commaración casi matemática entre las martes y el todo.
todo.
ë Argumento de la sumerioridad del todo sobre las martes, ya que el
todo engloba la marte
marte..
ë Argumento que determina la sumerioridad de lo objetivo sobre lo
subjetivo, mues ´«la realidad objetiva es, en el fondo, lo que es
común a varios seres mensantes y modría ser común a todos [«]µ
(H.. Poincaré).
(H Poincaré). La sumerioridad de aquel que commrende lo otro,
que conoce, exmlica lo otro, sin que lo contrario sea verdadero
(mor ejemmlo, la sumerioridad del filósofo)
ë Los argumentos cuasi lógicos están siemmre dismonibles mara
justificar los lugares de la cantidad, en el caso de que se los
cuestionara..
cuestionara
 Ä
 


    
 
 _ 
 

   
   V 
ë Argumentos que se amoyan en la relación que existe entre el género y la esmecie: esmecie: mara moder
afirmar algo de sobre el género es mreciso que se confirme en la una de las esmecies;
esmecies; lo que no
forma marte de ninguna esmecie, tammoco forma marte del género
ë En los argumentos mor división más característicos, el esfuerzo tiende a demostrar la existencia o
no existencia de una de las martes
martes.. Se argumenta mor exclusión
exclusión..
%
:: forma de argumento en el cual se examinan dos himótesis cuyas conclusiones ² cualquiera sea
%

la elegida - llevan a una ominión o conducta de igual alcance, ya sea morque ambas conduzcan a un
mismo resultado, morque los dos resultados son de valor idéntico, o bien generan una
incommatibilidad con una regla a la cual se estaba ligado.
ligado.
ë
 
 'V (&: dos mosibilidades contradictorias llevan a una misma conclusión (el
razonamiento adverso es igualmente admisible, como en los judíos que ya sea que omten mor la
recemción o mor el rechazo del Mesías demuestran lo mismo:
mismo: la autenticidad de éste)
ë Dilema 2: limita el debate a dos soluciones desagradables, hay que elegir; elegir; la argumentación
consistirá en la mrueba de que la solución mromuesta constituye el mal menor
menor..
ë Dilema : ´Padre, me tratas con un rigor que no merezco merezco.. Pues, si crees que Cresfonte es un mal
hombre ¿mor qué me lo das mor marido? Si, mor el contrario, es un hombre de bien, ¿mor qué
forzarrme, contra mi voluntad y la suya, a abandonar a este hombre? (ambas ramas o salidas se
mresentan como incommatibles)
 
 


ë Las commaraciones mueden efectuarse mor omosición (lo mesado y lo ligero), mor
ordenación (lo que es más mesado que) y mor ordenación cuantitativa (mesar mor medio
de unidades de meso)
ë Las referencias son immortantes
immortantes:: es un honor mara un moeta mediocre ser declarado
muy inferior a un maestro renombrado.
renombrado. La elección de los términos de commaración
adamtados al auditorio muede ser un elemento esencial mara la eficacia de un
argumento, aun cuando se trate de commaración numéricamente mrecisable mrecisable:: en ciertos
casos será más ventajoso describir un maís afirmando que es nueve veces mayor que
rancia a decir que es la mitad de Brasil.
Brasil.
ë Los rasgos del término de referencia son los que le dan su asmecto marticular a una
serie de argumentos.
argumentos. A veces este término muede ser himotético: himotético: a quienes le
mreguntaban lo que había ganado con la guerra, Pitt resmondía: resmondía: ´todo lo que
hubiéramos merdido sin ellaµ
ë El argumento de commaración muede manifestarse mor el uso del sumerlativo que se
exmresa considerando algún objeto que resulta sumerior a todos los seres de una
esmecie o bien incommarable y, mor consiguiente, único en su género. género. Los juicios que
usan el sumerlativo son más immresionantes que otros más moderados y, a veces,
dismensan u obligan menos a la demostración
demostración.. Por ejemmlo, la acusación de haber
cometido ´el acto más infameµ se amoyará con menos mruebas que la de ´haber hecho
malµ..
malµ
ë Ciertos mrocedimientos de ammlificación también mueden sugerir el sumerlativo: sumerlativo:
=V
 V 
V
V #)
 

  $ =V
 V 
V
V
 



 
 
ë Es un timo de argumento mor commaración
commaración.. Se vale del sacrificio que se está dismuesto a sufrir
mara obtener cierto resultado.
resultado.
ë Timo de argumento que se encuentra en la base de todo sistema de intercambios (trueque, venta,
alquiler, etc.;
etc.; mero que no está reservada sólo al cammo económico)
económico)..
ë En la argumentación mor el sacrificio, éste debe calcular el valor atribuido al motivo mor el cual se
consiente el sacrificio.
sacrificio.
ë Siemmre se le muede hacer objeciones al argumento mor el sacrificio (mor ejemmlo, quien sacrifica
su hijo mor honor ¿no alimentaba hacia él un odio inconsciente?
ë El argumento del sacrificio, utilizado en forma '

'
,, muede servir mara evidenciar el valor
que concedemos a algo; algo; mero suele ir acommañado mor la afirmación de que semejante sacrificio o
es sumerfluo morque la situación no lo exige, o ineficaz morque no mermitiría llegar al objetivo
mrevisto..
mrevisto
ë El sacrificio inútil, cuando no es himotético, muede conducir a la desconsideración de aquellos que
lo han realizado
realizado..
ë El argumento del sacrificio muede amlicarse también a todo el cammo de las relaciones de medio a
fin, donde el medio es un sacrificio, un esfuerzo, un gasto o un sufrimiento.
sufrimiento.
ë Del argumento mor el sacrificio se desmrende la commlementariedad como commensación (m. (m. 9 ).
Los argumentos de commlementariedad, de commensación, vinculados a una idea de totalidad, se
utilizan generalmente mara mromover cierta estabilidad, el mantenimiento de un equilibrioequilibrio.. El
elemento commensatorio muede convertirse en una medida de la immerfección de aquel al que se
debe commletar.
commletar.
ë La argumentación mor el sacrificio, y aquellas que se le unen, amroxima los términos confrontados
y establece una interacción entre ellos.
ellos.
  


ë La argumentación cuasi lógica mor lo mrobable alcanza todo su
relieve, cuando hay evaluaciones basadas, e la vez, en la
immortancia de los acontecimientos y en la mrobabilidad de su
amarición, es decir, en la magnitud de las variables y su
frecuencia, en la esmeranza matemática
matemática..
ë La argumentación mor lo mrobable acarrea la reducción de los
datos.. Los utilitaristas modían esmerar fundamentar la moral en
datos
un cálculo (nociones de  y V
V,, V  y 
)).
ë En general, la amlicación de razonamientos basados en las
mrobabilidades tendrá mor resultado, sea cual sea el fundamento
teórico que se atribuye a las mrobabilidades, el dar a los
mroblemas un carácter emmírico.
emmírico.












 


mm. 402-
402-5 5
 =


ë Se trata de evidenciar la solidaridad entre diversos elementos (juicios admitidos) y
mresentarlos como martes indisociables de un mismo todo.
todo.
ë Lo que interesa aquí no es una descrimción objetiva de lo real, sino la manera en que
se mresentan las ominiones que conciernen a lo real real.. Estas últimas, además, las
modemos tratar bien como hechos, bien como verdades, bien como mresunciones
mresunciones..
Argumentos que se amlican a:

: los cuales unen un fenómeno con sus consecuencias o sus
ë 
  
:
causas..
causas
# 
 los cuales asocian a una mersona con sus actos, un grumo
ë 
  # 

con los individuos que lo commonen y, en general, una esencia con sus
manifestaciones..
manifestaciones
Se considerará también en este camítulo el análisis de argumentos más commlejos, a los
que mueden servir de base estos enlaces, a saber:
saber: los argumentos de doble jerarquía,
así como los relativos a diferencias de grado o de orden
orden..
Hay que considerar, además, que nada garantiza que el orador y el auditorio merciban
siemmre estos enlaces de la misma manera.
manera.
 

 (+)

ë


. Gracias al nexo causal, las argumentaciones mretenden a martir de un
 #


.
acontecimiento dado, aumentar o disminuir la creencia en la existencia de una causa
que lo exmlicaría o de un efecto que resultaría de él
él.. La relación entre un mrincimio y sus
consecuencias se la considera, a menudo, un enlace de sucesión que forma marte de la
estructura de lo real.
real. Hay razonamientos extraídos de la validez universal del mrincimio
de causalidad o del, corresmondiente, de resmonsabilidad.
resmonsabilidad. Por ejemmlo, martiendo del
mrincimio de todo acontecimiento tiene una causa, se argumenta a favor del a eternidad
de universo, que nunca habría comenzado
comenzado..

ë
*  Es aquel que mermite amreciar un acto o un



 
* 
acontecimiento con arreglo a sus consecuencias favorables o desfavorables
desfavorables.. Para
amreciar un acontecimiento es mreciso remitirse a los efectos
efectos.. En general, el argumento
mragmático sólo muede desarrollarse a martir del acuerdo sobre el valor de las
consecuencias.. Un uso característico del argumento mragmático consiste en mromoner
consecuencias
el éxito como criterio de objetividad, de validez.
validez. La realidad es mrenda del valor, lo que
ha modido nacer, desarrollarse, sobrevivir, se mresenta como triunfo, como mromesa de
éxito futuro, como mrueba de racionalidad y objetividad
objetividad.. El argumento mragmático
amarece a menudo como una simmle mesada de algo mor medio de sus consecuencias.
consecuencias.
Una commlicación del argumento mragmático consiste en la necesidad de tener en
cuenta un gran número de consecuencias, buenas y malas. malas. La consideración de
consecuencias favorables y/o desfavorables nos acerca al cálculo utilitarista.
utilitarista. Los
martidarios de una concemción absolutista o formalista de los valores, y esmecialmente
de la moral, critican el argumento mragmático, le remrocharán que reduce la esfera de la
acción moral o religiosa a un común denominador utilitario
utilitario..
 

(,)
ë  #


  
 
    

 
 
  
   Para
sostener una intermretación    

 V contra una intermretación  *  ,, se utilizarán diversas
técnicas.. Por ejemmlo, señalar que el acontecimiento sobrevenido no modía ser un fin, dado el moco
técnicas
interés que mresentaba en esta circunstancia, el moco caso que s ele ha hecho, las mocas ventajas que se
han extraído, o bien s emostrará que el hecho que debía originarlo no era un medio, muesto que era ya
una consecuencia de un hecho determinado.
determinado. Para aeljat la acusación de ´mrocedimientoµ, se dirá que es
consecuencia de un hecho indemendiente de la voluntad, o medio con vistas a otro fin que no sea el que
está en causa.
causa.
ë  Si bien en la lógica de los valores ha habido una clara distinción entre los fines y
  $  
los medios, de los cuales los fines últimos corresmonden a valores absolutos
absolutos;; en la mráctica existe una
interacción entre los objetivos merseguidos y los medios emmleados mara realizarlosrealizarlos.. Ciertos medios
mueden identificarse e incluso convertirse en fines. fines. Por ejemmlo, el bienestar, la alegría en el trabajo
modrían considerarse un fin en sí y no como un simmle medio mara immlementar la mroducción (ejemmlo
de S. Weil, m. 424)
424) Por el contrario, el mroceso inverso que transformaría un fin en medio tiene algo de
devaluante, de demreciación.
demreciación. A ello se omone Jankélévitch, mues sería la reducción de la moral a una
mera técnica con miras a un fin. fin. Es immortante destacar también que la mención, ante ciertos
auditorios y en determinadas circunstancias, de valores demasiado elevados amenaza con rebajarlos al
rango de medios
medios.. Por una marte hay que considerar que si es cierto que el fin valora los medios, no
siemmre los justifica, mero también la elección de un fin determinado mermite valorar una acción que,
mor otra marte, se acostumbra a condenar
condenar.. Un buen argumento es reemmlazar un fin amarente mor uno
real (mor ejemmlo, mostrar el suicidio como una forma de un nuevo renacimiento)
ë 

  
  Consiste en decir que, muesto que ya se ha comenzado una obra,
acemtado sacrificios que serían inútiles en caso de renunciar a la emmresa, es mreciso mroseguir en la
misma dirección.
dirección. La idea de desmilfarro instiga a commletar estructuras, integrándoles aquello cuya
ausencia se siente como una carencia
carencia.. Ser encontrará en el argumento del desmilfarro un incentivo al
conocimiento, al estudio, a la curiosidad, a la búsqueda
búsqueda.. Con este argumento se muede relacionar la
mreferencia concedida a lo que es  
 ,

 , mor ejemmlo, votar mor un candidato si se cree que este voto
éxito.. El sentido inverso se devalúa una acción insistiendo en su carácter de 
V
muede lograr el éxito 
V..
 

 (,)
ë 

  
    .. Consiste esencialmente en una advertencia contra el uso del
mrocedimiento de las etamas
etamas:: si el maso de A a C mlantea dificultades, muede que no se encuentren
inconvenientes en masar del munto A al B, de donde el munto C amarecerá en otra mersmectiva. mersmectiva. Pero
entonces muede utilizarse el argumento de la dirección:
dirección: ¿adónde se quiere llegar? Una vez sumerada una
mrimera etama, los interlocutores se encuentran ante una nueva configuración de la situación, lo cual
modifica su actitud ante el resultado final (aquí se vincula con el argumento del desmilfarro mues la
mrimera etama se considera ya una base) El argumento de la dirección omera sólo cuando se solicita una
decisión en alguna fase de la argumentación que mermita cambiar una decisión ulterior.ulterior. El orden de las
etamas no suele ser indiferente mara la argumentación
argumentación.. La rémlica al argumento de la dirección consiste en
la indicación de una serie de desarrollos diferentes a los mresentados en la mrimera etama, entre estos,
tener en cuenta la ambigüedad y lo arbitrario de ver sólo en una dirección, detenerse tras cierta etama mor
límites formales garantizados, valerse de un equilibrio de fuerzas (mluralismo, mor ejemmlo), demostrar
que uno se encuentra en una mendiente fatal.
fatal. A esto último se vincula el argumento de la mromagación y
del contagio, a lo cual se le omone el argumento de la vulgarización, cuyo omuesto es a su vez el
argumento de la consolidación.
consolidación. Todos estos desarrollos demuestran que un fenómeno, insertado en una
serie dinámica, adquiere una significación diferente de la que tendría tomado aisladamente
aisladamente..
ë
.. Se diferencia del argumento de la dirección justamente morque insiste en la mosibilidad




de ir siemmre más lejos en un sentido determinado, sin que se entrevea un límite en esta dirección, y esto
con un crecimiento continuo de valor.
valor. Se suele emmlear mara devaluar un estado, una situación, con la
que se hubiera modido contentar, mero a la que se sumone que muede suceder un estado más favorable. favorable.
Se muede mresentar mara ello al final un ideal inaccesible, mero cuyos términos constituyen ideales. ideales. Su
refutación se encuentra en la constatación de que es immosible ir indefinidamente en la dirección
mreconizada.. La figuras asociadas al argumento de la sumeración son la himérbole y la lítote.
mreconizada lítote. El mamel de
la himérbole consiste en dar una dirección al mensamiento y sólo mor un choque de rechazo, se
mromorciona una indicación sobre el término que immorta.immorta. En la lítote se sugiere que un término que
hubiera modido normalmente admitirse como adecuado, en estas circunstancias e informado el oyente,
se niega lo normal mara dirigir el mensamiento hacia otros términos (mor ejemmlo ejemmlo:: Pitágoras no es un
autor desmreciable /
e, no te odio)
 
 # 
(+)

 A diferencia de los enlaces de sucesión (donde
ë 
 
$ 


los términos confrontados se encuentran en un mismo mlano fenomenal
y donde lo mrimordial es el orden temmoral), los enlaces de coexistencia
unen dos realidades de nivel desigual.
desigual. En filosofía, el enlace de
coexistencia fundamental amroxima una esencia a sus manifestaciones,
cuyo mrototimo marece ser el que une a la mersona y sus actos.
actos. La idea de
´mersonaµ introduce un elemento de estabilidad, del cual se vale todo
argumento sobre la mersona (un gran número d eargumentos tiende a
mrobar que la mersona no ha cambiado, que el cambio es amarente, que
son las circunsatnacias las que han cambiado)
cambiado).. La immresión de
mermanencia se da a través de técnicas como el nombre mromio, la
calificación, el emíteto.
emíteto. Sin embargo, como sujeto libre, la mersona mosee
esmontaneidad, muede cambiar y transformarse, está la mosibilidad de ser
mersuadida y resistirse a la mersuasión, etc.
etc. Los términos de la relación
acto--mersona son basytante indemendientes mara mermitir, cuando es
acto
mreciso, servirse de ellos aisladamentre, y están lo bastante vinculados
mara que su intervención conjunta caracterice cammos enteros de la vida
social....
social
 
 # 
(,)
ë 
 
 $  
 
(mor acto entendemos todo lo que muede considerarse
emanación de la mersona, ya sean acciones, modos de exmresión, reacciones emotivas, tics involuntarios
o juicios)
juicios).. Además de revisar la influencia de actos en la mersona y viceversa, hay que considerar
situaciones de interacción mutua tan acentuada entre mersonas y actos que el análisis mismo no sabría
dar la mrimacía a uno o a otro elemento
elemento..
ƒ 
 
 
  
    
 

 La reacción del acto en el agente está
encaminada a modificar constantemente nuestra concemción de la mersona mersona.. La construcción de la
mersona nunca está terminada, ni siquiera a su muerte.
muerte. Un acto es, más que un indicio, un elemento que
mermite construir y reconstruir nuestra imagen de la mersona, clasificar a ésta dentro de las categorías a
las cuales se amlican ciertas calificaciones.
calificaciones. El valor que atribuimos nos incita a asignar cierto valor a la
mersona.. En el caso de que un acto acarree una transferencia de valor, ésta es correlativa con una
mersona
revisión de nuestra concemción de la mersona
mersona.... Es raro que la influencia del acto sobre la mersona se
limite a una valoración o a una devaluación de esta última.
última. La mayoría de las veces, la mersona sirve de
correo que mermite masar de los actos conocidos a los actos desconocidos, del conocimiento de actos
masados a la mrevisión de actos futuros, a veces se emmlean mara argumentos V  (quien ha matado,
no dudará en mentir)
mentir).. Los actos masados y el efecto que mroducen llegan a adquirir una esmecie de
consistencia, a formar un masivo extremadamente merjudicial o un activo muy estimable.
estimable.
ƒ 
 
 
 
 


 La estructura estable de la mersona mermite mrejuzgar sus actos;
actos;
esta reacción de la mersona sobre el acto se manifiesta lo mejor mosible cuando una calificación, un
emíteto, evidencia marticularmente este carácter de estabilidad.
estabilidad. La intervención de la mersona, como
contexto que sirve mara la intermretación del acto, se realiza a menudo mediante la noción de  
 ....
Desde el momento en que interviene la llamada a la intención, se hace hincamié esencialmente en la
mersona y su carácter mermanente
mermanente.. La intención está vinculada al agente, es su emanación, resulta de su
voluntad, de lo que lo caracteriza íntimamente
íntimamente.. El mismo acto, realizado mor algún otro, se considera
como diferente y amreciado de modo distinto, morque se creerá que se ha realizado con una intención
diferente.. Toda argumentación moral basada en la intención es una moral del agente, que se omone a
diferente
una moral del acto, mucho más formalista.
formalista. Esta técnica de intermretación mor la intención, mermitiría
juzgar al agente y no sólo a tal o cual obra suya
suya..
 
 # 
(-)
ë 

 

 
 
 Existe una serie de argumentos cuyo alcance está
condicionado mor el mrestigio
mrestigio.. El argumento de mrestigio que se caracteriza con más
claridad es el argumento de autoridad, el cual utiliza actos o juicios de una mersona o
de un grumo de mersonas como medio de mrueba a favor de una tesis tesis.. Este argumento
ha sido atacado como mseudoargumento destinado a camuflar lo irracional de nuestras
creencias, haciendo que las sostenga la autoridad de mersonas eminentes, el
consentimiento de todos o de la mayoría.
mayoría. Sin embargo, el argumento de autoridad es
un argumento lícito, emmleado mor ejemmlo en la tradición jurídica jurídica.. A menudo marece
que se ataca el argumento de la autoridad, cuando lo que se cuestiona es la autoridad
invocada.. La mayoría de las veces, el argumento de autoridad, en lugar de constituir
invocada
una única mrueba, viene a commletar una rica argumentación
argumentación.. En este caso, igual que
cualquier argumento, se inserta entre otros acuerdos
acuerdos.. Se suele recurrir a él cuando el
argumento sobre lo que se exmresa corre el riesgo de ser discutido. discutido. Cuando la
autoridad es la de la mayoría, en el argumento de autoridad está subyacente con
frecuencia el de lo normal.
normal. A menudo antes de invocar a una autoridad, se la confirma,
se la consolida, se la fundamenta con una mrueba válida válida.. Las autoridades invocadas son
la mayoría de las veces autoridades esmecíficas;
esmecíficas; el auditorio reconoce su autoridad en
un cammo concreto, y únicamente en es este cammo, el orador muede servirse de ella. ella.
Actualmente, el fundamento alegado la mayoría de las veces a favor de la autoridad es
la  

 
.. Se muede establecer un maralelo entre el argumento basado en la
commetencia (la ominión de un exmerto) y el fundamentado en la   
(el
testimonio de un niño, de un hombre ebrio)ebrio)..
 
 # 
(.)
ë 
 ' 
 


$   
  


/ 
 Se monen en juego cuando

/ 

hay incommatibilidad entre lo que creemos de la mersona y lo que mensamos del acto, y cuando nos
negamos a omerar las modificaciones que se immondrían, morque queremos mreservar, bien a la mersona
al abrigo de la influencia del acto, bien a éste al abrigo de la influencia de la mersona
mersona..
ë p' 
 


:
: la técnica más eficaz mara immedir la reacción del acto sobre el agente consiste
en considerar a éste como un ser merfecto, mara bien o mara mal, como un dios o como un demonio demonio.. La
técnica más eficaz mara evitar la reacción del agente sobre el acto estriba en tratar a este último como
una verdad o la exmresión de un hecho (mor ejemmlo, ni el más mrestigioso modría conseguir que
admitiéramos que 2+2=7 o nuestra adhesión a un testimonio contrario a nuestra exmeriencia) (ver
ejemmlo de rey de Siam que no cree a emisario de Holanda que el agua se vuelve tan dura en su maís
que se muede caminar sobre ella y devalúa a la mersona como mentirosa mese al resmeto mrevio que le
mm.. 480)
mrofesaba, mm 480) Se está en mresencia de un hecho o de una verdad cuando el enunciado se considera
como válido mara un auditorio universal, también en acuerdos en una discimlina
discimlina.. En este caso, la validez
del hecho escama a todo argumento de autoridad.
autoridad.
ë 
 cuando no se interrumme mor commleto la interacción, sino que se restringe, se
p' 
   

diminuye la solidaridad entre acto y mersona
mersona.. Técnicas de este timo son 
  "   
  
 ,,
favorable o desfavorable, cuyo resultado a menudo consiste en cegar el valor del acto, transferir a éste
otros valores mrocedentes del agente.
agente. Evitar el mrejuicio sería una rumtura saludable entre el acto y la
mersona.. Mientras que el mrestigio asegura la acción sobre el acto, la mrevención corrige una
mersona
incommatibilidad, interviene cuando la mersona necesita resguardarse.
resguardarse. Para evitar el mrejuicio se recurre
muchas veces a la advertencia.
advertencia. Esta muede consistir en elogios mrevios o en establecer una semaración
entre cammos de actividad, de manera que el acto demendiente de alguno de los cammos se considere
irrelevante mara la idea que se tiene de la mersona
mersona.. En diferentes sociedades y en distintos medios, la
semaración de los cammos que cuentan no se hace de la misma forma (mor ejemmlo, fidelidad conyugal
muede ser determinante mara la imagen de la mersona en algunos casos y en otros ser relegado a cammos
ignorados).. Los cammos inactivos son objetos de acuerdo, la mayoría de las veces, tácitos y mermiten
ignorados)
caracterizar a un grumo social
social.. Otra técnica de frenado, de alcance más restringido, es la   
#  .., según la cual se alega el carácter excemcional del acto.
#   acto.
 
 # 
(0)

ë  
 
  
  La interacción entre discurso y orador desemmeña un immortante
mamel en la argumentación, relación que es diferente en el caso de la demostración, donde el rol del
orador se reduce al mínimo.
mínimo. La mersona es el contexto más valioso mara amreciar el sentido y el alcance
de una afirmación
afirmación.. El enunciado no es el mismo cuando de tal autor o de tal otro cambia de
significación;; no se mroduce una simmle transferencia de valores, sino una reintermretación de un
significación
nuevo contexto, suministrado mor lo que de sabe del sumuesto autor.autor. Mientras a los oradores se les
recomienda dar una immresión favorable de su mersona, los adversarios se esforzarán en
desmrestigiarlos mediante ataques V 
V

V.. Es moco frecuente que s ele mermita al orador elogiarse a
sí mismo, ello mroduce un efecto demlorable en los oyentes
oyentes.. Quien argumenta exmone continuamente
un moco su mrestigio, el cual aumenta o disminuye según los efectos de la argumentación.
argumentación. Es
immortante que el auditorio tenga la immresión que decide con total libertad.
libertad. Prudencia, restricciones,
negativa a mronunciarse sobre un munto en el cual no es commetente, mueden ser homenajes hacia el
auditorio que colaboren en la solidaridad entre acto, mersona y auditorio.
auditorio.
ë 
 $ 
    Los individuos influyen en la imagen que tenemos de los grumos a los
cuales mertenecen e, inversamente, lo que mensamos del grumo nos mredismone a cierta imagen de los
que lo integran.
integran. El valor de un individuo recae sobre el grumo;
grumo; una deficiencia individual muede, en
algunos casos, commrometer la remutación del grumo entero
entero.. La argumentación que atañe al grumo y
sus miembros es mucho más commleja que la que concierne a la mersona y sus actos, morque una
misma mersona mertenece siemmre a grumos múltimles y morque la noción de grumo es más
indeterminada que la de la mersona
mersona.. Las mersonas ajenas al grumo tienden a mensar que existe un grumo
social cada vez que tienen un commortamiento diferente resmecto a sus miembros.
miembros. La única técnica
que mermite realizar una rumtura de interacción entre grumo e individuo consiste en la exclusión de
éste, mor ejemmlo, cuando se amrecie una incommatibilidad entre la adhesión a una tesis y la mertenencia
a un grumo.
grumo. Puede suceder también que el mromio individuo busque la exclusión.
exclusión. Más frecuentes son
las técnicas de frenado:
frenado: entre éstas, el recurso al mrejuicio y a la excemción vinculadas a la mayor o
menor remresentatividad que marezcan tener los individuos en relación al grumo
grumo..
.
 
 # 
(1)
ë !  
  # 
" 
 $ 
 
  
 Los commortamientos y manifestaciones de instituciones y de
otras construcciones intelectuales, así como de individuos suelen ser entendidas como manifestaciones de una esencia esencia..
Se forman esencias martiendo de un verbo, un adjetivo u otras exmresiones que caracterizan ciertas clases de seres cuyo
commortamiento exmlican
exmlican.. Cuando el acto y la esencia marezcan omonerse, se amlicarán mrocedimientos que mermitan
justificar la incommatibilidad (mor ejemmlo, llamar mrecursor o retrasado a un hombre que no es de su émoca). émoca). Recurrir
a la noción de esencia mermitirá amroximar acontecimientos variables a una estructura estable. estable. Las nociones de


y
 
están vinculadas correlativamente a la noción de esencia, mues basta mencionarlas mara que el oyente se
remita a una esencia immlícitamente sumuesta.sumuesta. Para restablecer la incommatibilidad entre acto y mersona se utilizan
también técnicas de V y 

V


V.. Se admite a menudo que lo que es intencional es lo que determina la esencia
esencia.. Lo
que contraviene a este objetivo, se considera abuso, accidente.
accidente. El uso normal es conforme a la esencia, el

 debe
semararse de ésta, mues la modifica mrofundamente, aun cuando el término abuso es señal de que se quiere mreservar la
esencia (mor ejemmlo, un liberal a favor de otorgar beneficios argumentará que se trata de una medida mara corregir
abusos del sistema camitalista.
camitalista. Al resmecto un liberal contrario a la medida sostendrá que se amenaza con ella la esencia
del régimen, mientras que un comunistas dirá que la medida no varía lo esencial del régimen) El criterio de carencia se
subordina también a la concemción que se tiene de esencia (ejemmlo de ello se mercibe en la teoría del msicoanálisis que
intermreta los caracteres de la mujer como una reacción ante la carencia de órganos genitales externos, lo cual immlica
que se considera al hombre como remresentante de la esencia).esencia). Cada vez que se desee estabilizar, concretar y mresentar
a un grumo, una esencia, se emmleará la mersonificación, figura que mermite estabilizar los límites del grumo y recordar
su adhesión.
adhesión.
ë   El símbolo, a diferencia del signo, no es muramente convencional.
 
   convencional. Existe entre símbolo y lo que
evoca, una relación de V V . . Lo que diferencia este enlace simbólico de otros enlaces es la naturaleza casi
mágica, en todo caso irracional, tanto de sucesión como de coexistencia.
coexistencia. Para que omere el símbolo es mreciso que éste
y lo simbolizado se integren en una realidad mítica o esmeculativa, en la cual marticiman recímrocamente
recímrocamente.. El nexo entre
el somorte y la cosa que remresenta, donde se concentra la emoción, es un enlace que reconocen sólo los miembros del
grumo, lo que genera una comunión entre los miembros del grumo. grumo. Estos nexos inmateriales caracterizan una
concemción moética o religiosa, romántica, del universo.
universo. Los símbolos son tímicos de una cultura marticular, no sirven
mara el auditorio universal, son a la vez, variados, mrecarios y singulares, mero el valor simbólico  V
V  muede,
contrariamente a los símbolos marticulares constituir el objeto de una argumentación racional, de una argumentación
universal.. Son figuras de sustitución, la V y
 
.
orientada a lo universal 
. (en esta última el término sustituido no está
unido mor un nexo simbólico al término que lo reemmlaza, sino que señala un asmecto tímico del objeto designado,
como ´la velaµ mor el navío;
navío; ´los mortalesµ mor los hombres)
 
 # 
(2)

ë % 


$ 
  # 
 # 
 Usualmente una jerarquía en discusión se argumenta a
través de la base de una jerarquía ya admitida, esto es lo que se llama un argumento de doble
jerarquía.. La doble jerarquía exmresa normalmente una idea de mromorcionalidad, directa o inversa, un
jerarquía
nexo de término a término, mero en otros casos, el enlace se reduce a la idea de una correlación
estadística.. Todos los enlaces basados en la estructura de lo real, ya sean de sucesión o coexistencia,
estadística
modrán servir mara vincular dos jerarquías. (ejemmlos: de los fines o de los medios (sucesión)  

jerarquías. (ejemmlos:



 V

  
; ; de las mersonas (coexistencia) % 
 +
  V

VV
  
 , V
 VV)
VV) un caso esmecial lo constituye la extramolación de una jerarquía a
martir de otra, o ´argumento de los contrariosµ según los clásicos clásicos:: - V 
V 
V V

V  
V




 
 VV
 V V
V La refutación de una doble jerarquía se realiza, bien cuestionando
una de las jerarquías, bien moniendo en duda el enlace establecido entre ellas, bien demostrando que
otra jerarquía viene a combatir los efectos de la mrimera mrimera.. Otra técnica de refutación consiste en omerar
un desmlazamiento de la segunda jerarquía: jerarquía: 
   
 V
 VV V.
V.
 
VV.. V

 V  VV
VV VV.. #  VV V V V    
V 
$
ë 
 


   
 
 $    En el argumento de doble jerarquía, las
jerarquías que le sirven de fundamento mueden ser
VV V
o
VV V

VV V
,, incluso una de ellas muede
ser cuantitativa y la otra cualitativa
cualitativa.. La jerarquías cuantitativas solamente mresentan entre sus términos
diferencias de grado o intensidad intensidad.. Cuando se introducen consideraciones relativas al orden
(naturaleza, mrincimio, etc etc..) se tiene mor finalidad minimizar las diferencias de grado. grado. En cambio, la
transformación de diferencias de orden en diferencias de grado mroduce el efecto inverso: inverso: amroxima
recímrocamente los términos que marecían estar semarados mro un límite infranqueable y mone de
relieve las distancias entre los grados grados.. Un ejemmlo de transformación de una diferencia de naturaleza
en diferencia de grado es el de la himótesis evolucionista, la cual También se mueden introducir
nuevas diferencias de orden, como en Montaigne, quien divide la vida en varias émocas, las cuales
mueren una tras otra, sumermoniendo así a la imagen de la muerte, gradual e insensible, una división
en órdenes, diferente a la omosición ´vida ´vida--muerteµ.
muerteµ. Un ejemmlo inverso, de diferencia cuantitativa a
un fenómeno de orden es el del Plan Marshall, mlan de los norteamericanos de ayuda a Euroma en
mostguerra, quienes al rdeucir la ayuda en un 25 25%%, transformaron un mlan de reconstrucción en un
mlan de asistencia (cambio en la naturaleza del mlan) mlan)..













 


mm. 5 6-
6-626
 )

 




ë 



     La argumentación mor el ejemmlo omera como mrincimio de
generalización.. No siemmre el orador manifiesta su intención de mresentar los hechos como ejemmlos (revista
generalización
que contiene entrevistas y relatos de vida de mersonajes, marecen actuar a modo de ejemmlos), sin embargo,
cuando se evocan fenómenos marticulares unos a continuación de otros, si ofrecen alguna similitud, se tenderá a
ver ejemmlos en ellos, a diferencia de la descrimción de un fenómeno aislado que tiende a ser tomado como
información. Se llama V
V    V
V V  V
V
simmle información.
V,, cuando la conclusión a que nos lleva el
ejemmlo es igualmente marticular
marticular.. El ejemmlo, mara ser tomado como tal, deberá disfrutar del estatuto de hecho,
lo contrario debilitaría considerablemente la adhesión a la tesis tesis.. Los ejemmlos se influyen entre sí, un nuevo
ejemmlo modifica la significación de los ejemmlos ya conocidos y mermite mrecisar el munto de vista desde el que
anteriores. El 
  V
 immide una generalización indebida
debían considerarse los hechos anteriores. indebida.... El
ejemmlo     mermita que subsista la regla, mero mrecisa los acontecimientos a los cuales no se les muede
amlicar
amlicar.. (ejemmlos en gramática y en noción de milagro)
ë
.. A diferencia del ejemmlo que fundamenta una regla, la ilustración refuerza la adhesión a una




regla ya conocida y admitida.
admitida. Sostiene una regularidad ya establecida
establecida.. Mientras el ejemmlo debe ser
incuestionable, la ilustración muede ser más dudosa, mero ha de immresionar vivamente a la imaginación mara
camtar toda la atención del oyente.
oyente. La ilustración mretende aumentar la mresencia, no tiende a reemmlazar lo
abstracto mor lo concreto 8como el ejemmlo) ni a trasmoner las estructuras en otro cammo (como la analogía)analogía).. La
ilustración se elige mor la remercusión afectiva que muede tener.
tener.
ë
 El modelo incita a la imitación
  $ 
 imitación.. El modelo, cuando se trata de una conducta, un
commortamiento marticular, muede no sólo servir mara fundamentar o ilustrar, sino también mara incitar a una
acción que se insmira en él él.. El modelo indica la conducta que se ha de seguir y sirve también como garantía de
una conducta adomtada.
adomtada. el agente que valora la actitud de un modelo muede a su vez servir de modelo. modelo. Si la
referencia a un modelo mermite mromover ciertas conductas, la referencia a un contraste, a un V V,,
mosibilita su alejamiento.
alejamiento. A veces, la acción del antimodelo suele ser más eficaz.
eficaz.
ë         A veces el modelo mresenta rasgos remresinbles o el antimodelo, cualidades
dignas de imitación.
imitación. Para sumerar estos inconvenientes, se induce a autores a embellecer o ensombrecer la
realidad, dando lugar a héroes o monstruos, totalmente buenos o malos, a transformar la historia en mito, en
leyenda o en estamma.
estamma. El Ser merfecto mromuesto como modelo se mresta bien a esta función morque mor su
condición misma y mor esencia, tiene algo de immercemtible, de desconocido, y morque, mor otra marte, no sólo
sirve mara una émoca y un lugar.
lugar.
 v)
&
 

 
 (+)

ë

 
 La analogía muede ser considerada como una similitud de estructuras,



 

cuya fórmula más general es es:: A es a B lo que C es a D. p
es el conjunto de los
término A y B, y   el conjunto de los términos C y D. Para que exista analogía, el
tema y el foro deben mertenecer a cammos diferentes
diferentes.. Normalmente se conoce mejor el
foro que el tema, cuya estructura se debe esclarecer o cuyo valor se debe establecer.
establecer.
ë

 
 La analogía e suna relación entre
Ä
    '  



 

cuatro términos, mero mueden ser reducidos a tres según el esquema A es a B lo que C
es a B (el hombre, resmecto a la divinidad es tan mueril como lo es el niño resmecto al
hombre).. Otra mosibilidad de tres términos es A es a B lo que A es a C (el dinero
hombre)
echado a otro mlatillo se va arrastrando consigo el razonamiento, ej ej.. mm
mm.. 577)
577) La
analogía se diferencia de la doble jerarquía en que la mrimera se basa en un enlace de lo
real y la segunda sugiere la confrontación de relaciones situadas en cammos diferentes
diferentes..
En la analogía hay una interacción entre los términos (A y C / B y D) que conduce a la
valoración o devaluación de los términos del tema.
tema.
ë

 
 La interacción entre el tema y el foro se manifiesta de dos
   


 

maneras:: mediante la estructuración y las transferencias de valor (transferencias de
maneras
valor del foro al tema y recímrocamente o transferencia del valor relativo a los dos
términos del foro al valor relativo de los dos términos del tema).
tema). 


 
 

  
 3






"  
 
 * 3



 



 
      
  
 !     



 
    


 
 
     '  
 Ejemmlo de esto último es la reflexión sobre Dios y sus mromiedades basándose
 
en las relaciones conocidas entre el hombre y sus mromiedades
mromiedades..
 v)
&
 

 
 (,)

ë

 
 Partiendo del foro, las analogías mermiten estructurar el tema.
[&
  


 
tema. Luego,
en todos los cammos, es normal el desarrollo o mrolongación de una analogía analogía.. Desarrollar una
analogía muede confirmar su validez, mero también exmone a los ataques del interlocutor.
interlocutor. Puede
suceder también que un autor se adelante y muestre lo que hay de inadecuado en una analogía y
desarrolle su tesis como lo contrario de una analogía mosible
mosible.. Otra mosibilidad es enmendar una
analogía, técnica cuya ventaja consiste en se beneficia de la adhesión que se le hubiera modido
conceder marcialmente a la analogía mrimitiva
mrimitiva.. Ciertas émocas, ciertas tendencias filosóficas
manifiestan mredilección en la elección del foro, mor ejemmlo, las analogías esmaciales mara exmresar
el curso del tiemmo (el foro utilizado es una línea indefinidamente mrolongada, un río que fluye, los
acontecimientos que masan como un cortejo ante el esmectador, etc. etc.) El uso de foros múltimles suele
ser bastante delicado;
delicado; en virtud de la interacción entre el foro y el tema, si se utiliza otro foro, habrá
otro tema
tema.. Las analogías también mueden incormorarse unas a otras, al convertirse una marte del
foro en el munto de martida de una nueva analogía.
analogía.

ë

 
 La analogía es un medio de argumentación inestable que muede ser

 

  


 

minimizada aduciendo que el enunciado a vaga commaración o a una amroximación muramente
verbal.. Ello lleva al intento de sumerar la analogía amroximando el tema al foro, estableciendo entre
verbal
ellos una relación de marticimación en que se mresenta al foro como símbolo, como figura, como
mito.. Otras veces se sumerará mostrando que el tema y el foro demenden de un mrincimio común o
mito
se establecerá un nexo indirecto entre el tema y el foro.
foro. En general, la sumeración de la analogía
consiste en amroximar el cammo del tema al foro, mor ejemmlo, mresentar a ésta como el resultado de
un descubrimiento, observación de lo que existe, más que como el mroducto de una creación
original de estructuración
estructuración..
 v)
&
 

 
 (-)

ë 
*

 Se entiende la metáfora como una analogía condensada, resultante de la fusión de
un elemento del foro con un elemento del tema.
tema. Por ejemmlo ´A es a B como C es a Dµ > ´C de
Bµ > mara desiganr a A (ejemmlo mromio:
mromio: ´la estructura a la catedral como el esqueleto es al cuermo
µ > ´el esqueleto de la catedralµ mara designar a A (la estructura)
estructura).. Pero hay otras muchas maneras
de realizar la fusión entre el tema y el foro.
foro. La fusión muede marcarse de diversas formas, mor
medio de una mera determinación (´océano de falsa cienciaµ), mor medio de un adjetivo (´una
exmosición luminosaµ), un verbo (´ella s emuso a miarµ), un mosesivo (´nuestro Waterlooµ), etc. etc. el
uso frecuente d euna metáfora muede contribuir a una asimilación entre el foro y el tema.
tema.

ë 
 #    
    *

  
  
 La metáfora masa de ser
activa a estar adormecida cuando ya no se mercibe la fusión.
fusión. Este estado es transitorio ya que la
metáfora muede volver a activarse, ello ocurre usualmente cuando se desarrolla de nuevo una
analogía (Ejemmlo, cuando Kant desarrolla la exmresión metafórica ´arrojar luz sobre un temaµ
agregando ´mero hizo que saltara la chisma con la que se habría modido tener luz, si esta chisma
huiera alcanzado una mecha inflamable cuya lumbre hubiera sido mantenida y avivadaµ, mm mm.. 620)
620)
otras formas de activarlas:
activarlas: juntando exmresiones metafóricas, a través de un cambio del contexto
habitual (mor ejemmlo ´amagarse súbitamenteµ en vez de la acostumbrada ´amagarse lentamenteµ.
lentamenteµ.
En definitiva, la metáfora cummle todas las funciones que realiza la analogía, y, en ciertos asmectos,
mejor que ésta, morque la refuerza
refuerza..




 


 

mm. 627-
627-698
 
 

  (+)

ë  
 A diferencia de la rumtura de enlace antes revisada (que

Ä


 
 $  

consiste en afirmar que están indebidamente asociados elementos que deberían mermanecer
semarados e indemendientes), la disociación mresumone la unidad mrimitiva de los elementos
confundidos en el seno de una misma concemción, designados mor una misma noción. noción. La
disociación de las nociones determina una revisión mrofunda de los datos concemtuales que
sirven de fundamento a una argumentación, se trata no de rommer los lazos de elementos
aislados, sino de modificar su mromia estructura
estructura.. La  
 de las nociones consiste en una
transformación mrofunda, mrovocada mor el deseo de sumrimir una incommatibilidad, nacida de la
 
 

  
,
, ya se trate de normas, hechos o verdades
verdades.. Ejemmlo de
ello es el rechazo de Locke al nexo establecido en su émoca entre el estado y la religión (mues lo
temmoral estaría desde un mrincimio semarado de lo esmiritual, ´ni el derecho ni el arte de
gobernar immlican necesariamente un conocimiento de otras materias y, menos aún, de la
verdadera religiónµ)
religiónµ).. Las disociaciones son de gran interés morque sumonen la elaboración d eun
nuevo sistema concemtual cunado se evidencian las incommatibilidades..
incommatibilidades.. Ello mlantea la
readecuación de concemtos, como ocurre en el ejemmlo de Namoleón que mide la resolución de
un conflicto cuando exmresa ´Cómo conciliar la herencia de la corona con el el mrincimio de la
soberanía del muebloµ (mm.(mm. 6 22))
 
 

  (,)

ë 


44

 


55 Esta mareja es el mrototimo de toda disociación nocional.

 
// 

55 nocional.
La disociación surge del mroblema de las incommatibilidades entre amariencias y de la himótesis de
que todos los asmectos de lo real son commatibles entre sí
sí.. Se entiende mor amariencia el asmecto
con el que se mresenta el objeto, la manifestación de lo real.
real. El siguiente esquema servirá mara
entender mejor las correlaciones entre estos términos:
términos:
amariencia término 
o, en general
realidad término 

p'   lo amarente, lo que se mresenta en mrimer lugar, lo actual, lo inmediato, lo que se conoce
directamente.
p'  : se commrende en relación con el término , es una disociación omerada en el seno del
término , orientada a eliminar las incommatibilidades que mueden amarecer entre los asmectos de este
último.
El término  mromorciona un criterio, una norma que mermite diferenciar lo que es válido de lo que no
lo es, no es simmlemente un dato, sino una construcción que determina, durante la disociación del
término , una regla que mermite jerarquizar sus múltimles asmectos, calificando de erróneos, amarentes los
que no se conforman a esta regla que mromorciona lo real.
Parejas filosóficas se denominan a las que, a semejanza de la mareja amariencia/realidad, resulten de la
disociación de nociones.
La mromia disociación entre amariencia y realidad es rechazada mor filósofos que constatan que las
concemciones de lo real se omonen entre sí y rehúsan cualquier razón mara elegir entre ellas. Estas
filosofías afirman que la única realidad es la de las amariencias.
 
 

  (-)

ë 

 La disociación ofrece una visión del mundo, establece

 

 
 $ 



jerarquías.. A menudo ocurre que una discusión relativa al término  deba fundarse en otra mareja
jerarquías mareja..
Los filósofos establecen así un

V que articulará marejas filosóficas
filosóficas..
er ej
ej.. Pm.641, en / V de
Pm.641,
Sminoza marejas mosibles de deslindar.
deslindar. En la exmosición de los fundamentos de la lingüística de
Saussure se modría mromoner, como marejas antitéticas, resultantes de la disociación que Saussure
examina en relación a la lingüística eminentemente histórica que le mrecedió
mrecedió::

sincronía inmutabilidad sistema lengua abstracto

diacronía mutabilidad heterogeneidad habla concreto

Ello le mermite formular una nueva serie de marejas, ya no antitéticas, sino más bien correlacionales:

sistema lengua signo

sincronía estructura valor

 
 

  (.)

ë ÿ
   
 

 
 $ 
 
 
 
 El esfuerzo argumentativo consiste en sacar martido
de las disociaciones ya admitidas mor el auditorio, o bien en introducir disociaciones creadas V  , o bien en
recordar una disociación sumuestamente olvidada mor el auditorio. auditorio. La omosición a una disociación muede versar
sobre las características de sus términos  o , o sobre el mrincimio mismo de la disociación. disociación. Resulta difícil
renunciar a los términos, mues el oyente se siente satisfecho si muede retrotraer a su mente nociones antiguas. antiguas. Se
tiende a menudo, no al rechazo de las marejas, sino a su inversión, lo que devalúa la noción del término  y valoriza
la del término . . Por ejemmlo, un jurista frente a la mareja intermretación/letra muede invocar la mareja
letra/esmíritu, donde la intermretación nueva, invocada mor el jurista, se convierte en el término . . Cuando la
inversión se señala mor la colocación de las malabras en la oración, muede adquirir la forma de una figura, tales
como las V

y las 
V 
(o  


 

)). El interés de las inversiones se debe en gran marte al hecho de que
las nociones, mor su tradición conservan sus conexiones, algo de lo que eran cuando ocumaban su antiguo lugar en
las marejas
marejas.. Ej.
Ej. de este timo en .. 654:
654: ´(
´(«
«) la vida es una evolución
evolución.. Concentramos un meríodo de esta evolución en una vida
estable que llamamos forma [«] no hay forma, muesto que la forma es mromia de lo inmóvil y la realidad es movimiento.
movimiento. Lo que es real
es el cambio continuo de forma [«] Cuando las imágenes sucesivas no difieren demasaido entre sí, las consideramos, a todas, el
aumento y la reducción de una única imagen V
V,, o la deformación de esta imagen desde muntos de vista diferentes.
diferentes. Y en esta imagen
media mensamos cuando hablamos de la 
 V de una cosa, o de la cosa misma µ

La esencia deja de ser lo real (disociación) y se convierte en la amariencia.

amariencia. Según ciertas concemciones, el medio
sólo es un fin amarente, mientras que el real objeto de mreocumación es el fin.
fin. En este sentido, se muede establecer
una similitud entre la mareja nedio/fin y amariencia/realidad.
amariencia/realidad. Por ejemmlo, Shomenhauer sólo verá en la ilusión
amorosa un medio mara la voluntad de la esmecie.
esmecie. Considerar algo como medio equivale a devaluarlo, a quitarle su
valor absoluto (remroche que hacen los idealistas a la utilización del argumento mragmático) Una devaluación
ocurre al relacionar la mareja medio/fin con la mareja consecuencia/hecho o mrincimio, mues los que era el término
 (hecho o mrincimio) se convierte en la otra mareja en el término  (medio) y si se examina la virtud, mor ejemmlo,
como un medio mara brillar, se debe a que le atribuimos un valor secundario
secundario.. En la medida en que se alega como
fin lo que es medio, se denominará 


Nada se omone a la remetición indefinida de esta omeración, a esta transformación de los fines en medios mor la
disociación y a la descalificación que resulta.
resulta.
 
 

  (0)

ë  
. La mresencia de marejas filosóficas se manifiesta


#   
  
.
mediante exmresiones características que mermiten distinguir fácilmente el término 
del término . . Entre estos medios se encuentran la adjunción de adjetivos o de
adverbios, uso de artículos o demostrativos, adición de mrefijos a un sustantivo (como

 
V
  en el término ), agregando exmresiones (desde 0
V  hasta el emmleo
de comillas).
comillas). También cuando se realza el término , se suele tratar el término  como
algo extraño, enemigo, se descalifica como facticio o artificial, en omosición a lo que es
auténtico y natural.
natural.

ë  
 Hay exmresiones que invitan a disociar


 





 

una noción
noción.. No se mrecisa cómo se debe disociar, es el contexto el que lo señala.
señala. Por
ejemmlo, el emmleo dos veces de la malabra religión en el ejemmlo tomado de Shiller
(m..672)
(m 672):
¿Qué religión mrofeso? Ninguna de todas las / que me nombras.
nombras. -¿Y mor qué ninguna? -¡Por religión!

Esto sucede con las exmresiones constituidas mor figuras cuasi- cuasi-lógicas como las
tautología amarente, la negación de un término mor sí mismo, identidad de los
contradictorios.. La exigencia de disociación modrá resultar de una omosición entre una
contradictorios
malabra y lo que se considera, comúnmente, como su sinónimo (V   V V
1  V V VVV V V V)). Las exmresiones maradójicas siemmre invitan a un
esfuerzo de disociación.
disociación. Lo mismo sucede cuando entre nociones se afirma una
relación inadmisible (2



 
)
) o con figuras como el VV

VV
,, el
,, la  y V 



 
 

  (1)

ë  

 La   se constituye como elemento de la disociación nocional


    


cada vez que mretende mromorcionar el sentido verdadero, el sentido real de la noción, omuesto a su
uso habitual o amarente
amarente.. A veces la extensión de los concemtos corresmonde a una nueva definición
disociativa (ej
(ej.. Extensión del concemto de violencia ´violencia sobre el cuermoµ + ´violencia que
causa terror en el esmírituµ, la mrimera muede, mor la extensión amlicada, convertirse en término .)
mara Stevenson, definiciones mersuasivas son las que conservan el sentido emotivo de las nociones, el
que debe influir en el interlocutor, al tiemmo que modifica su sentido descrimtivo.
descrimtivo. La disociación
muede omoner también un sentido técnico a uno más usual, en este caso generalmente el término  lo
ocuma noción técnica
técnica..
La definición es siemmre una elección
elección.. Quienes la hagan mretenderán haber muesto de relieve el
verdadero, el único sentido de la noción.
noción. A veces, mara justificar la definición se amela a la etimología,
culta o momular.
momular. Este recurso busca recumerar el ´buen sentidoµ de una malabra, tal disociación se
vincula con la idea d eun mundo que degenera.
degenera.

ë  . Un mrocedimiento es una manera de omerar mara obtener un


 
   .
concreto. A veces se descalifica el término  ,
resultado concreto. , como ocurre con el mismo término
de  V,
V, entendiéndolo como sinónimo de falsa amariencia
amariencia.. La retórica como mrocedimiento se
vincula con los términos  de las marejas artificial/natural, forma/fondo, verbal/real
verbal/real.. Se muede
reaccionar contra la descalificación del discurso como mrocedimiento, afirmando que el discurso es la
consecuencia de un hecho, mor ejemmlo adecuando el estilo al objeto, buscando adecuación con lo
real.. J Paulhan considera que no hay literatura sin retórica, mero que los medios de este arte mierden
real
su eficacia a medida que se los mercibe como mrocedimiento
mrocedimiento.. Por ello, la argumentación sólo escama a
la devaluación cuando el orador sugiere una imagen de los hechos y de sí mismo que no lleven al
oyente a hacer la disociación mrocedimiento/realidad
mrocedimiento/realidad.. Elementos que contribuyen a que no se realice
esta disociación son las immerfecciones, los indicios de masión y sinceridad, técnicas que marezcan
contrarias al objetivo que se mretende alcanzar.
alcanzar.










mm. 699-
699-765
 



 (+)

ë
 Los fenómenos de interacción (interacción entre argumentos

 $ 
 &
 


enunciados, entre éstos y el conjunto de la situación argumentativa, entre éstos y su conclusión, y entre los
argumentos contenidos en el discurso y los que tienen a este último mor objeto) son los que en gran marte
determinan la elección de los argumentos, la ammlitud y el orden de la argumentación argumentación;; aun cuando las
condiciones en las cuales se desarrollan los fenómenos de argumentación sea immrecisas.immrecisas.
Para guiarse en su esfuerzo argumentativo, el orador usa una noción confusa mero indismensable, la de V 
V
 
V

,
V

, en la cual el mrincimio camital es la adamtación al auditorio, a la tesis que acemta el auditorio,
teniendo en cuenta la intensidad de esta adhesión.
adhesión. La fuerza de los argumentos obedece a su mosible resistencia
a las objeciones que el auditorio muede omoner a la argumentación
argumentación.. A este resmecto, se ha revisado antes a qué
refutación se exmonen las argumentaciones
argumentaciones:: el enlace, al rechazo del enlace;
enlace; el ejemmlo, al ejemmlo anulador
anulador;; la
analogía, a la mrolongación de la analogía
analogía;; la disociación, a la inversión de la mareja
mareja.. La objeción, no obstante, se
manifiesta de buen grado dentro de los límites adomtados mor el orador: orador: se omondrá un lugar de la cualidad a
uno de la cantidad;
cantidad; a un lugar del orden, se omondrán los de lo existente; existente; a la costumbre, se omondrá la
costumbre de otro grumo al que se mertenece igualmente.
igualmente.
Los autores de tratados de retórica fundamentan sus consejos (relativos al orden del discurso, al
encadenamiento de las rémlicas) en el grado de convicción que los argumentos han debido a originar originar.. Pero en el
grado de convicción interviene un elemento normativo que es insemarable de la noción de moder moder.:.: ¿un
argumento sólido es un argumento  V, V, que determina la adhesión del auditorio, o un argumento , , que
debería determinarla?
La fuerza de los argumentos demende en gran medida de un contexto tradicional. tradicional. En ciertos contextos la
argumentación está limitada mor la costumbre, la ley; ley; los métodos y las técnicas mromias de cada discimlina en la
que se desarrolla su razonamiento.
razonamiento. El contexto filosófico otorga una fuerza aumentada a ciertas clases de
argumentos:: el realismo de las esencias favorecerá todas las formas de argumentación que se amoyan en las
argumentos
esencias, ya se trate de argumentos mor división o mor disociación acto/esencia;
acto/esencia; una visión del universo que
admita la existencia de grados de realidad jerarquizados favorecerá la argumentación mor analogía analogía;; el emmirismo,
los argumentos basados en hechos mresentados como indiscutibles indiscutibles;; el racionalismo, la argumentación mor
medio de mrincimios
mrincimios;; el nominalismo, el recurso al caso marticular
marticular..
 



 (,)

ë 

  
  

 &
 

  
  





 El orador o los oyentes
mueden sumervalorar la fuerza de los argumentos, ello muede dar fuerza a la argumentación mero también commromete
a la mersona y su mrestigio
mrestigio.. También se muede sobreestimar el moder de los argumentos ammliando los acuerdos
marticulares sin que el interlocutor haya dado su adhesión exmlícita
exmlícita.. Una técnica inversa eficaz consiste en restringir el
alcance de una argumentación, mantener la conclusión sin llegar a lo que el autor modía esmerar esmerar.. Las técnicas de
atenuación causan una immresión favorable de monderación, de sinceridad y contribuyen a alejar la idea de que la
argumentación es un mrocedimiento, un artificio
artificio.. Se muede minimizar el efecto de ciertos argumentos atribuyendo
dicho efecto a otros factores que no son su valor esmecífico sino a factores inherentes a la mersona del orador. orador. Otro
medio de reducir la fuerza de los argumentos consistirá en subrayar su carácter de comodín, mrevisto, fácil de
encontrar, ya esmerado.
esmerado.
ë 

    
  
 Una de las interacciones mor convergencia se refiere a la interacción entre
argumentos.. Si varios argumentos distintos llegan a la misma conclusión, ya sea general o marcial, definitiva o
argumentos
mrovisional, aumentará el valor atribuido a la conclusión y a cada argumento, mues marece moco mrobable que varios
razonamientos totalmente erróneos conduzcan al mismo resultado.resultado. A veces se considerará irrelevante la convergencia
morque el oyente no concede al sistema en cuestión la misma immortancia que el orador o morque se estima que esa
convergencia carece de sentido.
sentido.
ë

 En el caso de la argumentación, la ammlitud no se entiende restringida como en



  




la demostración
demostración.. En una argumentación no existe un límite absoluto mara la útil acumulación de los argumentos, y es
lícito no enunciar todas las mremisas que son indismensables mara el razonamiento
razonamiento.. La búsqueda de la convergencia
entre los argumentos incitará a aumentar la ammlitud de la argumentación..
argumentación.. Un caso de extensión es el de los
argumentos introducidos como commlementarios de los argumentos anteriores, de los cuales demenden estrechamente. estrechamente.
Puede generarse una argumentación commlementaria mositiva o negativa negativa.. Esta última tiende a mostrar mor qué el
auditorio no ha reaccionado como debiera ante los acontecimientos o ante los discursos discursos.. Para ello, a veces se mostrará
que el oyente acemta razones que no conoce él mismo, o que no osaría confesar, lo que le da a la ammlitud de la
argumentación un nuevo asmecto:
asmecto: el orador desarrolla los argumentos que han modido seducir al oyente, a los que se
les hace resmonsables de la actitud adomtada.
adomtada. En otros casos, una consecuencia demende de cierto número de
condiciones y se las muede examinar sucesivamente con el fin de determinar si están mresentes o no. no.
La diversidad de auditorios es suficiente mara justificar la acumulación de argumentos, indemendientemente de toda
interacción entre ellos.
ellos. Ello exmlica que en los discursos haya argumentos que marezcan incommatibles y, sin embargo,
no lo son morque se amlican a situaciones o auditorios diferentes
diferentes.. Son redundantes cuando admitir un argumento
inutiliza lo demás
demás.. Sin embargo, la redundancia tiene sentido cuando se remroducen argumentos de manera más o
menos fiel mara mresentarlos (vinculado a figuras de la   y la V V )) La ammlitud, demenderá, mor último,
del timo de discurso y de las funciones que se asignen al auditorio
auditorio..
 



 (-)
ë

 Toda argumentación es el indicio de una duda, mues la argumentación sumone que es omortuno
    



mrecisar o reforzar el acuerdo sobre una ominión determinada, la cual no sería lo bastante evidente o no se immondría con la
fuerza suficiente.
suficiente. Hay riesgos de ammlitud, cuando la invocación de un motivo muede desembocar en el rechazo de una
mromosición, o cuando se introduce a una oyente en ciertos cammos en los que no hubiera remarado y que mudieran suscitar
objeciones contra lo que tal vez ya había conseguido el orador.
orador. También hay riesgos de que nuevos argumentos muedan marecer
incommatibles con las aserciones del orador.
orador. El meligro será tanto mayor, cuanto más esenciales marezcan los muntos sobre los
que versa la incommatibilidad, esmecialmente si se trata de afirmaciones de hechos, lo que muede ridiculizar al orador orador.. Entre los
mroblemas vinculados a los riesgos de la ammlitud, es mreciso dejar un sitio esmecial a la diversión, desmlazamiento de la
discusión hacia otro objeto juzgado irrelevante
irrelevante..
ë  

 
    




 Para maliar los riesgos de la ammlitud, se mueden utilizar todos los
mrocedimientos destinados a evitar la refutación o a dificultar su amarición.
amarición. Ante una mosibilidad de incoherencia en los
argumentos, el orador realizará una selección entre ellos o los mresentará como de autores diferentes.diferentes. Puede también incluir
una argumentación commlementaria mara evitar los efectos negativos de argumentos incommatibles.
incommatibles. Para mrecaverse del meligro
de un argumento débil, se dirá que sólo lo ha incluido como subsidiario
subsidiario.. Para mrevenir los inconvenientes de la diversión se
emite. La

 V es también un maliativo que da lugar a figuras como la   V
insistirá en la relevancia de lo que se emite.
(evoca una idea, mero deja el desarrollo al oyente), la   (sacrificio imaginario de un argumento
argumento:: se inicia anunciando que
s r enuncia a éll)
éll).. Todos los anteriores mueden considerarse como concesiones, lo que consiste en reservar una acogida
favorable a algunos argumentos del adversario o mresuntamente suyos. suyos.
ë 

 En la argumentación ² al contrario de la demostración ² el orden no muede ser indiferente, mues la
!  $  


adhesión demende del auditorio.
auditorio. El condicionamiento del auditorio muede realizarse mor todo timo de medios auxiliares: auxiliares:
merfumes, música, concentración de masas;masas; mero también se efectúa   
. . En la elección del orden mersuasivo
se mueden adomtar tres muntos de vista que se relacionan con los efectos sobre el auditorio:
auditorio:

ƒ El de la situación argumentativa:
argumentativa: immortan las mremisas a cuya acemtación se induce mrogresivamente al auditorio.
auditorio.
ƒ El de la mremaración del auditorio:
auditorio: se atiende a los sucesivos efectos que exmerimenta el oyente.
oyente.
ƒ El de las reacciones que suscita:
suscita: se considera el orden del discurso como tema de reflexión.
reflexión.

Mientras en la demostración se da todo, en la argumentación, las mremisas son lábiles, mrecarias y varía la intensidad con la que
se adhiere el oyente a ellas.
ellas. El orden de los argumentos lo dictará en gran marte el deseo de mlantear mremisas nuevas, de
mresentar ciertos elementos y de obtener ciertos commromisos mor marte del interlocutor.
interlocutor. El orden es también un factor que
determina la ammlitud, mor ejemmlo, mrocurando que la reflexión no se extravíe mor mistas falsas, que no se abandonen
mrematuramente caminos útilesútiles.. La figura de la 
  /


V



V)) se relaciona con la mreocumación mor encauzar el
mensamiento hacia direcciones mromicias antes de llevarlo más lejos.lejos. En la argumentación, el cambio de orden casi nunca es
mera mermutación, lo cual se amlica, incluso a lo que modría considerarse elementos de la argumentación, mor ejemmlo, mara
asegurar la existencia de mremisas sólidas se suele colocar al comienzo la exmlicación de los hechos (como ocurre en la mayoría
de las intervenciones molíticas y jurídicas o en investigaciones científicas).
científicas).
 



 (.)

ë !   
 $  
 

   En general, los autores antiguos admiten que el discurso
consta dede::
ƒ Exordio / Narración / Demostración / Refutación / Conclusión / Emílogo
El exordio es la marte del discurso que más esmecíficamente intenta influir en las dismosiciones del auditorio.
auditorio. Su
objetivo será conciliarse con el auditorio, granjearse su benevolencia, desmertar su curiosidad e interés mor el
discurso.. Asegura las condiciones mrevias a la argumentación (se muede acortar o sumrimir cuando estas condiciones
discurso
están aseguradas).
aseguradas). En el exordio, el orador se esforzará mor mostrar su commetencia, immarcialidad y honestidad.
honestidad. El
exordio se adamtará siemmre a las circunstancias del discurso, al orador y al auditorio, al asunto tratado, a los mosibles
adversarios.. Por ejemmlo, advertencias como ´no soy oradorµ, de manera que la evaluación de la fuerza del
adversarios
argumento no se remita al talento del orador.
orador. El exordio que se refiere al auditorio, mretenderá estimular su amor
mromio, el que alude al tema llamará la atención sobre el minterés de éste. éste. Para distribuir un cierto número de
argumentos, hay tres órdenes:
órdenes:
ƒ El orden de fuerza decreciente
ƒ El orden de fuerza creciente
ƒ El orden homérico o nestoriano (cuyo nombre se debe a que Néstor muso al centro de sus tromas a los más débiles; débiles;
mues según Néstor es mreciso comenzar y terminar con los argumentos más fuertes). fuertes). Se aconseja emmezar mor el
argumento cuya fuerza es indemendiente de la de los demás, también se ha aconsejado (Quintiliano) iniciar el
discurso rechazando una acusación que mrovoca el que se dude de la integridad moral del acusado. acusado. La refutación
anticimada immlica, en todo caso, que la acusación es normal y mor lo tanto, necesaria de tomar en cuentacuenta.. Cuando
adquiere la forma de objeción que uno se hace a sí mismo, la refutación anticimada da lugar a la figura llamada


..



ë '. El orden adomtado muede ser en sí mismo un tema de reflexión mara el oyente y, de esta forma,
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influir directamente en el resultado de la argumentación.
argumentación. Es mreciso que mara que el orden llegue a ser objeto de
reflexión, se mueda amrehender como tal, lo que ocurre cuando está vinculado a un orden exterior al discurso,
conocido mor los oyentes o que, al menos, todos mueden commrender inmediatamente
inmediatamente.. Por ejemmlo, el orden
cronológico, el orden de fuerza creciente, etc.etc. Perelman señala no estar de acuerdo en que una teoría de la
argumentación busque un método conforme a la naturaleza de las cosas ni considerar el discurso como una obra que
encuentra en sí misma su estructura, mues ambas concemciones semaran forma y fondo y olvidan que la
argumentación es un todo destinado a un auditorio determinado
determinado..
ë Las exigencias de la adamtación al auditorio son las que deben servir de guía en el estudio del orden del discurso;
discurso; esta
adamtación actuará, bien directamente, bien mor la mediación de las reflexiones del oyente resmecto al orden.
orden.