SISTEMAS DE

PRODUCCIN 1
UVM
UVM UNIDAD 2 ADMINISTRACIN DE LA DEMANDA

Nivel de inversin de la produccin

en proceso
La Produccin en proceso ser determinada por los
consumos que se requieren y la duracin del periodo
de produccin, que representa el tiempo que
transcurre entre la fecha en que se entrega la materia
prima en la lnea de produccin y la fecha en que sale
el producto terminado de produccin.
UVM
UVM UNIDAD 2 ADMINISTRACIN DE LA DEMANDA

COMO ES EL
CLIENTE DEL
SIGLO XXI
UVM
UVM UNIDAD 2 ADMINISTRACIN DE LA DEMANDA

ACTIVIDAD

DE LA SIGUIENTE LISTA DE GENERACIONES DETERMINA

LO SIGUIENTE:
A)EN QUE GENERACIN TE ENCUENTRAS
B)CUALES SON LAS CARACTERISTICAS DE LA
GENERACIN
C) COINCIDEN COMO ERES T?

Investiga por el internet la generacin a la que

perteneces

http://es.slideshare.net/BONODG/baby-boomers-vs-ecoboomers
UVM
UVM UNIDAD 2 ADMINISTRACIN DE LA DEMANDA
UVM
UVM UNIDAD 2 ADMINISTRACIN DE LA DEMANDA
UVM
UVM UNIDAD 2 ADMINISTRACIN DE LA DEMANDA

Reflexin
Las compaas lideres tienen un objetivo en
comn los clientes. Aos atrs, la calidad era
lo ms importante en un servicio, pero ahora,
no basta con eso para generar lealtad y
confianza.

El servicio al cliente y conocer sus

necesidades debe ser el foco central de todo
programa de marketing.
UVM
UVM UNIDAD 2 ADMINISTRACIN DE LA DEMANDA

DINAMICA

https://es.pinterest.com/pin/516717757219993402/

https://es.pinterest.com/pin/574138652470761884/

https://es.pinterest.com/pin/510032726527976877/
CONTESTE LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:

A)DESCRIPCIN DEL CLIENTE AL QUE IRA ENFOCADO EL PRODUCTO

B) DETERMINAR TERRITORIOS DONDE PODRA VENDER EL PRODUCTO
C)DETERMINE CARACTERISTICAS DE CADA SOCIEDAD ACORDE AL
TERRITORIO
D)DETERMINE UNA DEMANDA PROBABLE
E) MERCADO POTENCIAL
F) MERCADO META
UVM
UVM UNIDAD 2 ADMINISTRACIN DE LA DEMANDA

Segmentacin de Mercados
La segmentacin de Mercados es el proceso que
consiste en dividir el mercado total de un bien o
servicio en grupos mas pequeos, de modo que
los miembros de cada uno sean semejantes en los
factores que repercuten en la demanda

La mayora de los
vendedores operan entre los
extremos de una mezcla de
marketing para todos y una
para cada cliente. Para ello,
se requiere realizar
segmentacin de mercado.
UVM
UVM UNIDAD 2 ADMINISTRACIN DE LA DEMANDA

Beneficios de la Segmentacin de
Mercados
1. Se encuentra orientada al cliente
2. Mejor uso de los recursos
3. Mejor satisfaccin de las Necesidades
4. Mejor uso de la Mezcla de Marketing
5. Diseo de productos y servicios
compatibles con la demanda
UVM
UVM UNIDAD 2 ADMINISTRACIN DE LA DEMANDA

Niveles de Segmentacin de Mercados

Marketing de Segmento: Un segmento de mercado consiste
en un grupo grande que se puede identificar dentro de un
mercado y que tiene deseos, poder de compra, ubicacin
geogrfica, actitudes y hbitos de compra similares.

Marketing de Nichos: Un nicho es un grupo con una definicin

mas estrecha, por lo regular un mercado pequeo cuyas
necesidades no estn siendo bien atendidas.

Marketing Local: Es el marketing que da lugar a la adaptacin

de programas a las necesidades de clientes locales ( reas
comerciales, barrios o tiendas individuales)

Marketing Individual: es el marketing personalizado, hoy en da

llamado personalizacin masiva, que es la capacidad de
preparar de manera masiva productos y comunicaciones
diseados individualmente para satisfacer los requisitos de cada
cliente.
UVM
UVM UNIDAD 2 ADMINISTRACIN DE LA DEMANDA

Segmentacin de Mercados

Segmentacin Geogrfica:
Segmentacin Demogrfica:
Segmentacin Psicogrfica:
Segmentacin de Mercado de
Negocios
Segmentacin por comportamiento
UVM
UVM UNIDAD 2 ADMINISTRACIN DE LA DEMANDA

La Demanda Potencial
La Demanda Potencial es el volumen mximo que podra alcanzar un producto
o servicio en unas condiciones y tiempo determinado, y se expresa en
unidades fsicas o monetarias.

La Demanda Potencial del Mercado es la hiptesis respecto a cuantos individuos

son posibles compradores del producto y se forma a partir de demandas individuales.

Las Variables que determinan la demanda potencial son:

Las determinantes genricas de la demanda: precios, renta y preferencias.

El esfuerzo comercial realizado en su mxima intensidad, para modificar las preferencias
de los consumidores.
En la demanda futura hay que tener en cuenta el transcurso del tiempo.
La evolucin de la industria.
UVM
UVM UNIDAD 2 ADMINISTRACIN DE LA DEMANDA

La Demanda Potencial
Hay tres niveles de Potencialidad:

Demanda potencial mxima terica: Demanda que se obtendra en que todos

los consumidores posibles son consumidores efectivos y que se considera
para su clculo que todas las alternativas posibles de uso del producto.

Demanda potencial mxima realizable: Resultante de suponer que se

aprovechan slo los usos actuales y reales del producto, no todos los posibles.

Demanda potencial mxima actual o existente: Resultante de adoptar la sola

hiptesis de que se realiza un esfuerzo comercial mximo por todos y cada
uno de los oferentes del producto, dadas las condiciones reales del mercado
UVM
UVM UNIDAD 2 ADMINISTRACIN DE LA DEMANDA

La planeacin o planificacin es un proceso

cuyo principal objetivo es determinar una
estrategia de forma anticipada que permita que
se satisfagan unos requerimientos de
produccin, optimizando los recursos de un
sistema productivo. La planeacin agregada
aborda la determinacin de la fuerza laboral, la
cantidad de produccin, los niveles de
inventario y la capacidad externa, con el
objetivo de satisfacer los requerimientos para un
horizonte de planificacin de medio plazo (6 a
18 meses)
UVM
UVM UNIDAD 2 ADMINISTRACIN DE LA DEMANDA

A la planeacin efectuada en un horizonte

temporal de medio plazo se le conoce como
"agregada" debido a que no desglosa una
cantidad de produccin detallada en
referencias, sino que considera familias de
productos. As mismo se consideran los recursos
del sistema, en familias de recursos, as por
ejemplo, el tiempo de planificacin no se
detalla a un nivel de rdenes de trabajo (da a
da), sino que se planifica en periodos de
tiempo que conforman un horizonte temporal
de planificacin a medio plazo. sta
planeacin ser posteriormente desagregada
en el Plan Maestro de Produccin y en la
planeacin a corto plazo o "planeacin de
taller",
UVM
UVM UNIDAD 2 ADMINISTRACIN DE LA DEMANDA

VARIABLES Y CONSIDERACIONES DE UN PLAN AGREGADO

A la hora de elaborar un plan agregado se debe tener en cuenta que

existen una serie de consideraciones de tipo econmico, comercial,
tecnolgico e incluso social o de comportamiento que alimentan y afectan
la estrategia. As mismo, se deben considerar las variables de decisin y
restricciones para la planificacin. La eficiencia del plan depende en gran
medida de la calidad de la informacin recolectada, es por ello que se
debe optar por elaborar un plan agregado sobre procesos estandarizados.
UVM
UVM UNIDAD 2 ADMINISTRACIN DE LA DEMANDA

.
CONSIDERACIONES ECONMICAS
En planeacin agregada el criterio econmico consiste en la minimizacin del costo,
que nsitamente implica maximizar el beneficio, por ello deben considerarse todos los
factores que dentro del plan afecten el costo.
Mano de obra (costo del tiempo normal, costo del tiempo extra).
Contratacin (Entrevistas, evaluaciones, exmenes, induccin)
Despidos (Compensaciones legales)
Subcontratacin (costo de servicio, costo de servicio y materia prima)
Inventario (Costos de mantenimiento, costo de oportunidad)
Ruptura de inventario o faltantes
 RIESGO:
El riesgo supone un hecho externo
al sujeto econmico, que puede
acontecer o no en algn momento
determinado. Por lo que el riesgo
puede ser contemplado como
elemento de incertidumbre que
puede afectar a la actividad
empresarial, pudiendo ser motivado
por causas externas o internas a la
empresa.
Desde un punto de vista El tipo de dao
general, el riesgo es la
posibilidad de sufrir un potencial
dao, se refiere a una depende del
situacin potencial de tipo de actividad
dao, que puede que estemos
producirse o no. considerando.
En un contexto econmico
y financiero, el dao se Toda actividad
refiere a la prdida de humana se
valor de alguna variable desarrolla en un
econmica. entorno
contingente.

En un contexto econmico y
financiero, el dao se refiere a la
prdida de valor de alguna
variable econmica.
 En el campo de la gestin
financiera los parmetros
bsicos son la rentabilidad
El cambio tecnolgico ha esperada y el riesgo.
incidido especialmente en Tanto uno como otro se
el mbito financiero, refieren a situaciones futuras,
permitiendo la hoy no conocidas con
negociacin electrnica y certeza, por lo que de forma
las comunicaciones en natural nos adentramos en el
tiempo real entre campo de la probabilidad.
mercados separados
geogrficamente, as
como una nueva En el campo de la gestin
dimensin en los procesos financiera los parmetros
de tratamiento de la bsicos son la
informacin. rentabilidad esperada y
el riesgo.
UVM
UVM UNIDAD 2 ADMINISTRACIN DE LA DEMANDA

INCERTIDUMBRE
YURA Corporation en Torren arranca contratacin de empleados
La secretaria del Trabajo, Norma Gonzlez, indic que YURA fue una de las primeras empresas que se concretaron por
Asia, pero se han llevado alrededor de ao y medio en la construccin de su planta en Torren.

La empresa coreana YURA Corporation que generar 4 mil empleos en La Laguna, arranca a partir de este mes con la
contratacin de los primeros 1 mil trabajadores y para capacitarlos recibirn apoyo de la Secretara del Trabajo.

Manifest que estos 1 mil trabajadores sern contratados durante este mes, para que luego entren a proceso de
capacitacin. Inform tambin que esas plazas se estarn cubriendo con trabajadores de los diferentes municipios de
La Laguna (Torren, Matamoros, San Pedro, en Coahuila, e incluso algunos municipios de Durango).

ENTRESE

> YURA Corporatin se dedica a la produccin de arneses y cableados.

> Es proveedor Tier 1 de KIA y representa una inversin de 53 mdd.

> Se ubica en un rea de 10 hectreas en el Parque Industria Pymes en Torren, mientras que su nave es de 50 mil
mts2.
UVM
UVM UNIDAD 2 ADMINISTRACIN DE LA DEMANDA

Como es la zona de la comarca lagunera?

Porque la empresa decidi ir a esa rea?
Qu empresas hay y que giros trabajan?
Cmo minimizo la incertidumbre y los riesgos?
Qu perturbaciones puede tener la empresa
que afecte su demanda de arneses?
UVM
UVM UNIDAD 2 ADMINISTRACIN DE LA DEMANDA

VIDEO De Biobaby