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Instruccin para identificar las diapositivas: Todas las diapositivas tienen en el centro del
margen inferior un nmero con un guin que indica el captulo al que pertenece y a la
derecha del margen inferior otro nmero que es correlativo. Ejemplo; esta diapositiva es del
captulo 0 y es la nmero 2, se identifica cmo 0-2
0- 2
CAPTULO 1
1- 3
Un MODELO para el CAMBIO
1- 4
CALIDAD
La Calidad es el grado en el que un conjunto de caractersticas inherentes cumple con los
requisitos.
caracterstica: rasgo diferenciador
inherente: en contraposicin a asignado, que existe en algo, especialmente como una
caracterstica permanente
requisito: necesidad o expectativa establecida, generalmente implcita u obligatoria
Cumplimiento de lo
especificado Mejoramiento de la
eficiencia y
productividad
Reduccin de costos Beneficioso para la
empresa
1- 5
CLIENTE:
Es el receptor de
un producto o
servicio
1) Externo: el consumidor
final, usuario,
beneficiario o
comprador
2) Interno: es quien
dentro de la empresa,
recibe un producto o
servicio de un
compaero (proveedor
interno) 1- 6
RELACIONAMIENTO DENTRO DE LA
ORGANIZACION
1- 7
EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES.-
EXPLICITAS
LATENTES
SATISFACCION
IMPLICITAS
CUMPLIMIENTO DE EXPECTATIVAS
1- 8
CALIDAD DEMANDADA
( CALIDAD NECESARIA)
INSATISFACCION
INEVITABLE
SATISFACCION
CASUAL
CALIDAD
INUTIL
ESFUERZOS
INUTILES CALIDAD
REALIZADA
(CALIDAD
PRODUCIDA)
CALIDAD PROGRAMADA 1- 9
(CALIDAD DISEADA)
EL PROCESO
Conjunto de recursos y actividades relacionadas entre s, que
transforman elementos de entrada en elementos de salida
agregndoles valor.
Entradas Resultados
Proceso
Ejemplos:
Ejemplos:
Transformacin / facturacin,
datos,
agregado de valor software de computacin,
antecedentes,
con la participacin combustible lquido,
requisitos,
de personas y de instrumento mdico,
materiales,
otros recursos servicio bancario,
componentes
producto intermedio
1- 10
Conceptos
Sistema:
1- 12
GESTIN TOTAL DE CALIDAD (TQM)
FASE 5
Mercado entrelazado,
FASE 4 orientado a la info. y
Medio Amb. (MA).
Mercado de
FASE 3 servicios: Aumenta la relacin
Mercado La calidad del cliente-proveedor-
FASE 2 Desplazador producto se vuelve soluciones comunes
de los prob. Se vuelve
FASE 1 Mercado Competencia entre natural, comprensin ms importante la
Consumidor ms compleja del
los proveedores.
Mercado Vendedor producto, orientacin calidad del servicio.
Equilibrio entre la al cliente. Cobra importancia el
Procedimientos
Concentracin en oferta y la medio ambiente y la
estadsticos, creacin Sistemas de QM
la produccin y demanda. certificados, TQM sociedad.
de sistemas de
en el como principio de TQM apuntado a la
Primeros procesos de
aseguramiento de gestin, premios de la gestin de la info. y
requisitos simples produccin, etc.,
la cantidad. calidad. MA.
de calidad.
Total Quality Management
Gestin de la calidad
Aseguramiento de la calidad
Control de la calidad
1- 14
1960 1970 1980 1990 2000
EL CIRCULO DEMING o PDCA
Plan Do
Planear Hacer
Actuar Revisar
Check
Act
1- 15
MEJORA CONTINUA
planear hacer
actuar revisar
1- Tiempo 16
CAPTULO 2
2- 17
Sistema de Gestin
ISO 9001:2000
2- 18
DEFINICIONES SEGN UNIT-ISO 9000:2000
Gestin de la calidad
Actividades coordinadas para dirigir y controlar una organizacin en lo relativo a la
calidad.
Poltica
Intenciones globales y orientacin de una organizacin relativas a la calidad tal
como se expresan formalmente por la alta direccin.
Planificacin de la calidad
Parte de la gestin de la calidad enfocada al establecimiento de los objetivos de la
calidad y a la especificacin de los procesos operativos y de los recursos
relacionados para cumplir los objetivos de la calidad.
Control de la calidad
Parte de la gestin de la calidad orientada al cumplimiento de los requisitos de la
calidad.
Aseguramiento de la calidad
Parte de la gestin de la calidad orientada a proporcionar confianza en que se
cumplirn los requisitos de la calidad.
Mejora de la calidad
Parte de la gestin de la calidad orientada a aumentar la capacidad de cumplir con
2- 19
los requisitos de la calidad
GESTIN DE CALIDAD
2- 20
8 PRINCIPIOS DE CALIDAD
UNIT-ISO 9000:2000
2- 21
Principio 1 - Organizacin enfocada en el cliente
Entender, satisfacer y tratar de superar las expectativas de los clientes.
2- 22
Mozo hay una mosca
en mi sopa!!
Felicite al cocinero
2- 23
Principio 2 Liderazgo
El lder establece el objetivo y la direccin de la organizacin y crea un ambiente interno
adecuado.
2- 24
Principio 3 Participacin del personal
Los empleados son la esencia y deben usar sus aptitudes.
2- 25
Principio 4 Enfoque basado en procesos
Los recursos y las actividades se manejan como procesos.
2- 26
Principio 5 - Enfoque del sistema hacia la gestin
Sistema de procesos interrelacionados.
2- 27
Principio 6 - Mejora continua
Mejora continua como objetivo permanente.
2- 28
Principio 7 - Enfoque basado en hechos para la toma de decisin
Las decisiones se basan en el anlisis de datos.
2- 29
Principio 8 Relaciones mutuamente beneficiosas con los proveedores
Lograr relaciones beneficiosas para ambas partes.
2- 30
ISO 9001:2000
Conceptos bsicos
2- 31
GC MODELO DE PROCESOS ISO 9001 & 9004
Instrucciones de trabajo
Listas de verificacin
Instrucciones de inspeccin y ensayo
ISO 9001:2000
2- 34
ndice
0. Introduccin
1. Objeto y campo de aplicacin
2. Referencias normativas
3. Trminos y definiciones
4. Sistema de Gestin de Calidad
5. Responsabilidad de la Direccin
Captulos bsicos
6. Gestin de los Recursos
7. Realizacin del Producto
8. Medicin, anlisis y mejora
2- 35
4 Sistema de Gestin de la Calidad
2- 36
5 Responsabilidad de la Direccin
5.1 Compromiso de la Direccin
5.2 Enfoque al Cliente
5.3 Poltica de la Calidad
5.4 Planificacin
5.5 Responsabilidad, autoridad y comunicacin
5.6 Revisin por la direccin
2- 37
6 Gestin de Recursos
2- 38
7 Realizacin del Producto
7.1 Planificacin de los procesos de realizacin
7.2 Procesos relacionados con los clientes
7.3 Diseo y Desarrollo
7.4 Compras
7.5 Produccin y prestacin del servicio
7.6 Control de los dispositivos de seguimiento y medida
2- 39
8 Medicin, anlisis y mejora
8.1 Generalidades
8.2 Seguimiento y medicin
8.3 Control del producto no conforme
8.4 Anlisis de datos
8.5 Mejora
2- 40
Beneficios de la norma
Ejemplos
2- 41
DATOS...
Alrededor de 350.000 empresas del mundo estn
certificadas segn ISO 9001. Los beneficios
que ellas encuentran incluyen:
Mejora en la consistencia de la performance del servicio o
producto.
Niveles de satisfaccin al cliente mayores.
Mejoras en la percepcin del cliente.
Mejora en la productividad y eficiencia.
Reduccin de costos.
Mejora en la comunicacin y satisfaccin del trabajo.
Ventajas competitivas y aumento del marketing y las
ventas.
Oportunidades.
2- 42
UN ESTUDIO MUESTRA...
Tener implementada la norma ISO 9001 resulta en:
2- 43
OTRO ESTUDIO...
A partir de una investigacin, se lleg a que las
empresas registradas experimentaron varios cambios.
Del total de empresas un:
30% aumentaron la demanda de clientes.
50% disminuyeron en numero de auditorias de los
clientes.
69% tienen ventajas competitivas en su mercado.
83% elaboran productos que tienen una percepcin ms
alta de calidad en el mercado.
2- 44
Desarrollo de una Certificacin
Ejemplo
2- 45
Reunin previa
informativa -
solicitud
Informacin al cliente
NEGATIVA
Evaluacin al final de la reunin
previa
Cuestionario de
autoevaluacin
Manual de GC e
instrucciones de
procedimiento
Auditora (previa
de cert.) en la
empresa e
informe
NEGATIVA
Evaluacin del
Informacin al cliente
sistema de GC
Cumple las NO
condiciones FIN
de cert.?
2- 46
Postauditora
CERTIFICADO
Acreditacin
Conceptos bsicos
2- 47
ACREDITACION
2- 48
CAPTULO 3
3- 49
MOTIVACIN DEL
PERSONAL
3- 50
CAUSAS DE UN TRABAJO
MAL HECHO
No s hacerlo
No puedo hacerlo
No quiero hacerlo
3- 51
BATALLA CONTRA LOS 3
NOES
Contra el no s: Formacin
Contra el no puedo: Dotacin
Contra el no quiero: Motivacin
3- 52
CONCEPTOS
Motivo: es la razn de un comportamiento
Motivacin: es el accionar conjunto de
todos los motivos en una situacin concreta.
Generalmente son muchos los motivos que
condicionan un comportamiento dado.
Motivar: significa influir sobre la motivacin
de una persona teniendo en cuenta sus
deseos, necesidades, miedos y reparos.
3- 53
Teoras sobre la motivacin
Maslow Herzberg
3- 54
Teoras de Maslow y
Herzberg
Ambas parten de un
fortalecimiento del estmulo, para
satisfacer ms las necesidades
dentro de una jerarqua de
necesidades
3- 55
Teora de Maslow
3- 56
Teora de Herzberg
distingue entre:
Factores higinicos (generadores de
insatisfaccin): son los factores, que
cuando faltan, generan insatisfaccin en el
interesado; en cambio, si estn presentes,
se consideran ms bien naturales.
Factores motivadores (generadores de
satisfaccin): son factores, que cuando
faltan, apenas se notan; en cambio, si
estn presentes, actan positivamente y
aumentan la satisfaccin del interesado.
3- 57
Generadores de
insatisfaccin
Los factores higinicos (generadores
de insatisfaccin) en el trabajo
generalmente se originan en el
entorno laboral: por ejemplo, la
poltica de la organizacin, el estilo y
la tcnica de conduccin, las
relaciones interpersonales, los
salarios, las condiciones laborales,
los servicios sociales.
3- 58
Generadores de satisfaccin
Los factores motivadores
(generadores de satisfaccin) en el
trabajo son factores de influencia
que estn relacionados directamente
con el trabajo propiamente dicho, por
ejemplo, autocomprobacin,
reconocimiento, tareas,
responsabilidad.
3- 59
Ampliacin de teoras de
motivacin
Es la diferenciacin entre:
Motivacin interna (intrnseca): acta sobre el
comportamiento humano a travs de la actitud y es
de larga duracin.
Motivacin externa (extrnseca): es un medio para
llegar al objetivo, acta directamente sobre el
comportamiento, tiene un efecto de apoyo y es de
corta duracin.
Ambas se influyen mutuamente
3- 60
MODIFICACIN DEL
COMPORTAMIENTO POR LA
MOTIVACIN
MOTIVACIN EXTERNA
MOTIVACIN INTERNA Dar estmulos externos
Convencer a travs de:
Informacin +
comunicacin
Actividad/Cooperacin
Ejemplo
3- 61
Ejemplo prctico
Logro de un certificado
Motivador externo: tiene efecto
solamente hasta que se logra el
objetivo
Motivador interno: incorporar en la
actitud del personal el sentido y la
utilidad de un sistema de gestin de
calidad
3- 62
MOTIVACIN Y
RENDIMIENTO
Rendimiento = querer x poder x estar
habilitado
Querer Motivacin
De cada
persona
Poder Capacitacin
4- 65
GESTINDERECURSOS
SuministrodeRecursos
RecursosHumanos
Asignacindel personal
Form acin, tomadeconcienciaycom petencia
-Identificarnecesidadesdecom petencia
-P roporcionarform acinparasatisfacerdichasnecesidades
-E valuareficaciadelaform acin
-A segurarconcientizacindelosem pleados
-M antenerregistros
4- 66
GESTINDERECURSOS
Infraestructura
Espaciodetrabajoysusinstalaciones
Equipam iento, hardwareysoftware
Serviciosdeapoyo
Entornodetrabajo
4- 67
COMPETENCIAS
Son el conjunto de conocimientos,
habilidades y caractersticas personales
necesarias para desempear una funcin o
cargo
4- 68
COMPETENCIAS
EDUCACIN Y FORMACIN
HABILIDADES y
CUALIDADES HUMANAS
EXPERIENCIA
4- 69
Educacin y formacin
Conocimientos generales
(primaria, secundaria, etc)
Conocimientos tcnicos
(formacin tcnica y profesional)
4- 70
Habilidades y cualidades
Inteligencia emocional
(Daniel Goleman)
4- 71
Experiencia
Entrenamiento
4- 72
C A P A C IT A C I N
C o n ta r c o n p e rs o n a l c a p a c ita d o p e rm ite
a la o rg a n iz a c i n s e r m s fle x ib le fre n te
a lo s c a m b io s d e l e n to rn o
4- 73
CICLO DE CAPACITACIN
Detectar las necesidades
de capacitacin
Capacitar
Evaluar
Mejorar el proceso
enseanza-
aprendizaje
4- 74
La Calidad
empieza con la educacin y
finaliza con la educacin
Dr. KaoruIshikawa.
4- 75
COMUNICACIN INTERNA
Debe establecer procesos que alienten al
personal a comunicar a todos los niveles de la
organizacin sucesos, informacin, etc., sin
miedo a ser penalizados por transmitir malas
noticias
4- 76
Calidad de vida en el trabajo
4- 77
El trabajo grupal
Participacin
M anejo de la informacin
Asignacin de responsabilidades y
poder de decisin
Creacin de grupos de trabajo
Los grupos no nacen, se crean
4- 78
Ninguno de nosotros
es ms inteligente que
todos nosotros
4- 79
Evaluacin de desempeo
4- 80
Reconocimiento al desempeo
RECONOCIMIENTO
Se debe establecer:
Participacin del personal y clientes
Formas de evaluar polticas de
reconocimiento y como mejorarlas
Parte de MMC
4- 81
CAPTULO 5
5- 82
APLICAMOS LA
PLANIFICACIN
ESTRATGICA
5- 83
QU SE ENTIENDE POR PLANIFICACIN
ESTRATGICA?
5- 84
La Planificacin Estratgica es un proceso que desarrolla y agudiza la
capacidad de las organizaciones para observar y anticiparse a los
desafos y oportunidades que se generan, tanto de las condiciones
externas de la organizacin, como de su realidad interna. Como ambas
fuentes de cambio son dinmicas, este proceso es tambin dinmico.
La Planificacin Estratgica no es una enumeracin de acciones y
programas detallados en costos y tiempos, sino que involucra la
capacidad de determinar un objetivo, asociar recursos y acciones
destinados a acercarse a l y examinar los resultados y las
consecuencias de esas decisiones, teniendo como referencia el logro
de metas predefinidas.
5- 85
PROCESO DE PLANIFICACIN
ESTRATGICA
ETAPA ANALTICA
ETAPA FILOSFICA ANLISIS INTERNO
VISIN Y MISIN ANLISIS EXTERNO
MATRIZ FODA
DEFINICIN
DE OBJETIVOS
PLAN ESTRATGICO
5- 86
PLANIFICACIN
ESTRATGICA
MISIN VISIN
(lo que hacemos, (a lo que queremos
para lo que llegar,
existimos) lo que aspiramos ser)
ESTRATEGIAS
5- 87
ANLISIS FODA
5- 89
Para realizar el anlisis FODA se utilizan las "matrices de
comparacin", que permiten la formulacin de distintas
estrategias:
Estrategia Desarrollo
OBJETIVOS DE LA
CALIDAD
OBJETIVOS
ESTRATGICOS
5- 92
OBJETIVOS DE LA CALIDAD
Se definen a partir de la Poltica de calidad
Sirven para verificar que la Poltica de calidad
est implantada.
Deben ser:
Adecuados
Realistas
Oportunos
Medibles
Alcanzables
Deben fijarse por las funciones que deben
lograrlos, para que sean adecuados a la
realidad de la organizacin.
5- 93
CMO REDACTAR
OBJETIVOS OPERATIVOS?
Deben precisar:
QUIEN: Sujeto que har la tarea
QUE: Verbo activo que defina la accin
COMO: Recursos o medios
CUANTO: Nivel mximo/ mnimo
CUANDO: Indicacin del tiempo (en un
mes, para maana, todos los das,etc.)
5- 94
INDICADORES
Indicador:
Expresin cuantitativa.
Validez de la informacin.
Comparacin con metas.
Referentes de comparacin.
-Si no construyo indicadores, no puedo medir.
-Si no puedo medir, no puedo controlar mis
procesos.
-Si no puedo controlar,5-no puedo mejorar. 95
PLAN ESTRATGICO Fecha: 10/01/2007 - 1 versin
5- 96
DESPLIEGUE DE OBJETIVOS OPERATIVOS Fecha: 10/01/2007 1 versin
Objetivo operativo 1:
Encuestar a nuestros clientes para conocer su nivel de satisfaccin para junio/2007
5- 97
CAPTULO 6
6- 98
GESTIONANDO POR
PROCESOS
6- 99
EFICACIA Y EFICIENCIA
Eficacia: Extensin en la que se realizan las actividades planificadas y se alcanzan los resultados planificados (ISO 9000:2000).Significa h acer lo que tenemos que hacer, hacer las cosas correctas, alcanzar el propsito.
Eficiencia: Relacin entre el resultado alcanzado y los recursos utilizados (ISO 9000:2000). Significa hacer bien lo que hacemos, hacer las cosas correctamente.
EFICAZ NO EFICAZ
XITO FRACASO
CRECIMIENTO EVENTUAL
EFICIENTE
SOLAMENTE FRACASO
NO SOBREVIVE INMEDIATO
EFICIENTE 6- 100
PROCESOS
6- 103
DIAGRAMA DE FLUJO
Para la construccin de un diagrama de flujo se propone el lenguaje
informtico cuya simbologa es:
Decisin:
Actividad:
Direccin:
Documentacin asociada:
6- 104
Diagramas de flujo
Inicio
Actividad de
transformacin
si
Decisin
no
Actividad Actividad
Fin
6- 105
Diagramas de Flujo
Cmo se grafican?
Un proceso comienza en un momento determinado
con una seal definida.
Pasa por un nmero determinado de pasos.
Termina con una determinada accin conocida.
De cada actividad sale una sola flecha.
Los puntos de decisin tienen ms de una flecha.
Todo proceso tiene un inicio y un fin.
6- 106
Diagramas de flujo
Construccin y uso de diagramas de flujo
PASO 1 - Trazar un diagrama de flujo del proceso,
indicando los pasos que ste sigue actualmente.
PASO 2 - Trazar un diagrama de flujo del proceso,
indicando los pasos que el mismo debera seguir si
todo trabajara correctamente.
PASO 3 - Comparar los diagramas para encontrar las
diferencias, ya que ah es dnde radica el problema.
6- 107
MATRICES DE ACTIVIDADES/RESPONSABILIDADES
Y ACTIVIDADES/DOCUMENTACIN
6- 108
CONSTRUCCIN DE LA MATRIZ
RESPONSABLES DOCUMENTACIN
A/R OP. JP GG A/D FOR. INF.
A1 E/V A1 X
A2 E A2
A3 E A3
A4 V A4 X
A5 E V A5 X
6- 109
REFERENCIAS DE LAS
MATRICES
A/R: Actividad versus Responsabilidades
A/D: Actividad versus Documentos
OP: Operario
JP: Jefe de Produccin
GG: Gerente General
FOR: Formulario
INF: Informe
E: Ejecuta
V: Verifica
E/V: Ejecuta y verifica a la vez
A1 a A5: Actividades segn el diagrama de flujo del proceso
X: Documento que se desprende de la actividad (A1 a A5)
6- 110
Gestin del proceso
Mejora Continua
6- 111
IMPLEMENTACION Y
MONITOREO
PLAN DE
IDENTIFICARLOS
IMPLEMENTACIN
IDENTIFICAR
OPORTUNIDADES
SELECCIONARLOS
CICLO DE
MEJORA
MEDIRLOS
DIAGRAMARLOS
DEFINIR
IDENTIFICAR
6- INDICADORES 112
ACTORES
ISO 9001 MODELO DE SISTEMA DE PROCESOS
C l
i Direccin
e n Involucram. Necesidades Objetivos de Poltica Sistema de Revisin C
Y y Gestin de del
t Compromiso expectativas
Calidad y de
Calidad Sistema
l
Planificacin Calidad
e de los Manual,proce MGMT i
clientes / d.
grupos de
e
inters n
Gestin de los Recursos
17. Manipuleo,
t
Equipamiento RR.HH almacenamient
Conocimientos Equipos e Ambiente e
Seleccin de tcnicos o y instalaciones laboral
personal - preservacin
seleccin y
calificacin
Requerimientos Gestin de Procesos Resultados
7- 114
CONTROL DE NO
CONFORMIDADES,
ACCIONES
CORRECTIVAS/PREVENTIVAS
7- 115
DEFINICIONES
No conformidad: Incumplimiento de un requisito
Reclamos: Sugerencias o quejas de los clientes que llegan a la
organizacin
Oportunidad de Mejora: Aportes del personal de una organizacin que
tienen cmo propsito mejorar la gestin de la misma.
Acciones correctivas: Accin tomada para eliminar las causas de una no
conformidad detectada u otra situacin indeseable
Acciones preventivas: Accin tomada para eliminar las causas
de una no conformidad potencial u otra situacin potencialmente
indeseable
Correcciones: Accin tomada para eliminar una no conformidad
detectada u otra situacin indeseable
7- 116
TRATAMIENTO DE NO CONFORMIDADES,
RECLAMOS Y OPORTUNIDADES DE MEJORA
ACCIONES CORRECTIVAS Y PREVENTIVAS
7- 117
HERRAMIENTAS DE CALIDAD
ANLISIS DE CAUSAS
7- 118
Las 7 herramientas de la calidad
7- 119
Las 7 herramientas de la
Gestin de la Calidad
1 2 3 4 5 Total
A
Diagrama Causa- Efecto B
C
Planilla de Inspeccin D
E
Grficos de Control
Histograma
Diagrama de Pareto
Diagrama de Distribucin o Dispersin
7- 120
Proceso: Produccin de mayonesa
Variabilidad: Peso del frasco de mayonesa
7- 121
Factores que determinan las
caractersticas de calidad
7- 122
Diagrama causa-efecto
Aplicacin
Analizar las relaciones entre causas y efectos
Comunicar las relaciones entre causas y efectos
Facilitar la resolucin de problemas desde el sntoma,
pasando por la causa hasta la solucin
Descripcin
Es una herramienta usada para reflexionar y presentar
relaciones entre un efecto dado y sus causas potenciales.
Las diversas causas se organizan en categoras
principales y subcategoras.
7- 123
Diagrama causa-efecto
Medicin Personas
Caracterstica
de Calidad
Planillas de Inspeccin A
B
C
D
E
7- 125
Planillas de Inspeccin
Diseo de la planilla
Seleccionar los datos que interesan. Es til recoger
ms informacin de la que en principio parece
necesaria, eso puede ahorrar tiempo en el futuro.
Determinar el tiempo de la recogida de datos.
Disear un formulario que facilite la recogida de los
datos y organizacin para que posteriormente se
entiendan si dificultad.
Las respuestas deben ser todas en un mismo sentido,
es decir que cada registro significa una ocurrencia.
7- 126
Planillas de Inspeccin
7- 127
Registro en la Planilla
7- 128
Planilla completa
7- 129
Grfico de Control
7- 130
Medidas del dimetro de los anillos
7- 131
Grfico de control
7- 132
7- 133
7- 134
Diagrama de Pareto
7- 135
7- 136
7- 137
Herramientas
Tcnicas avanzadas de gestin de la
calidad
Benchmarking (Referimiento)
Reingeniera de Procesos
Anlisis Coste Beneficio
7- 138
CAPTULO 8
8- 139
MENTALIDAD MENTALIDAD
MENTALIDAD MENTALIDAD
MARKET IN PRODUCT OUT
MARKET IN PRODUCT OUT
Nuestra organizacin
Nuestros clientes definen
define qu es un buen
qu es un buen trabajo.
trabajo.
Aprendemos de nuestros
Diseamos productos o
clientes lo que valoran y
servicios que nos satisfacen
diseamos productos o
y despus convencemos al
servicios que alcancen y
cliente de su valor.
superen sus expectativas.
El marketing consiste El marketing consiste
mayormente en investigar: mayormente en promover
Qu necesitan los clientes que las ventas:
no estn obteniendo?Qu Cmo podemos hacer que
estn obteniendo que no ms clientes lo compren?
necesitan?
8- 140
CLIENTES
la mayora de las buenas organizaciones se limitan a trabajar
aqu.
CLIENTES el resto queda descubierto.
Potenciales
Actuales
TIEMPO
Necesidades Necesidades
presentes futuras
8- 141
SATISFACCIN DE CLIENTES
Satisfacemos a nuestros clientes
cumpliendo sus expectativas y
transformndolas en requisitos
Una forma de mantener a nuestros
clientes satisfechos es atender a la
brevedad sus reclamos y sugerencias
El grado de satisfaccin de los clientes se
mide por encuestas de satisfaccin que
se realizan con una periodicidad prefijada
8- 142
CMO SE
DETERMINAN LAS
EXPECTATIVAS
ACTUALES?
CMO SE
CONOCIMIENTO
IDENTIFICAN LOS
DE LAS REQUERIMIENTOS
EXPECTATIVAS Y EXPECTATIVAS
ACTUALES Y FUTURAS?
FUTURAS DE LOS
CLIENTES CMO SE EVALAN Y
MEJORAN LOS
MTODOS UTILIZADOS
EN LA
DETERMINACIN?
8- 143
Expectativas del cliente segn
Kano:
Calidad que se espera: caractersticas mnimas
que los clientes dan por supuestas y por tanto no
solicitan explcitamente.
Calidad que satisface: caractersticas que los
clientes solicitan explcitamente y que en su
conjunto satisfacen sus expectativas.
Calidad que deleita: caractersticas positivas que
los clientes no solicitan porque desconocen que
pueden existir. Las organizaciones que las ofrecen
sobre cumplen se sitan en posicin ventajosa.
8- 144
EN UNA CULTURA DE SERVICIOS:
1. EL CONCEPTO DE SERVICIO ES
CLARAMENTE COMUNICADO.
3. LA ADMINISTRACIN REFLEJA LA
CONDUCTA EL CLIENTE ES LO
PRIMERO.
4. LA CALIDAD ES LO
ESPERADO.
5. LA CALIDAD ES
RECOMPENSADA. 8- 145
SERVICIO:
TRABAJO HECHO POR UNA PERSONA
PARA EL BENEFICIO DE OTRA.
CLIENTE SATISFECHO:
RECIBE ALGO MS DE LO QUE ESPERA
9- 149
REALIZACIN DEL PRODUCTO (CAP. 7)
Compras
9- 150
CADENA PRODUCTIVA: Triple rol de Juram
Proveedor externo
Cliente externo
9- 151
CADENA PRODUCTIVA
9- 152
Establecer requisitos para las
compras
Es necesario identificar aquellos
materiales y servicios que se compran y
que pueden afectar la calidad de los
productos y servicios. Por lo tanto, ser
necesario seleccionar quin proveer los
materiales y servicios pertinentes entre
aquellos proveedores que sean capaces
de cumplir con los requisitos.
9- 153
Principales procesos que
intervienen en la compra
9- 154
8 - RELACION MUTUAMENTE
BENEFICIOSA CON LOS PROVEEDORES
Un relacionamiento de beneficio
recproco entre la organizacin y sus
proveedores mejora la capacidad de
ambos de generar valor.
9- 155
Verificacin de los productos
comprados
La organizacin debe definir alguna forma
de verificacin de los productos
comprados
Posibles metodologas de verificacin:
Simple comprobacin de lo que se
entreg es lo que se solicit.
Inspeccin en las instalaciones del
proveedor.
Solicitud de certificados de anlisis.
9- 156
Proceso de seleccin, evaluacin y
re-evaluacin de proveedores
9- 157
Seleccin y evaluacin de
proveedores
Para asegurar al cliente el cumplimiento de la cadena productiva,
se debe seleccionar, evaluar y clasificar a los proveedores.
Seleccin de proveedores
Evaluacin de proveedores
Clasificacin de proveedores
9- 158
Tabla de evaluacin de
Parmetro P
proveedores
CP CE SGC
9- 159
Clasificacin de proveedores
Se clasifican en 3 grupos de acuerdo al resultado de la
evaluacin global:
9- 160
Contratistas externos
Los procesos, productos o servicios
contratados externamente necesitan ser
considerados ya que pueden afectar a la
calidad. Se debe tener un adecuado
control sobre los procesos, productos o
servicios para asegurar que se obtiene lo
que se orden.
9- 161
Diagrama de la relacin entre la
organizacin, los proveedores, los
contratistas externos y el cliente.
Contratista
externo A
C
L
I
Proveedor Organizacin E
N
T
E
Contratista
externo B
9- 162
CAPTULO 9
9- 163
REALIZACIN DEL PRODUCTO (CAP. 7)
Compras
9- 164
CADENA PRODUCTIVA: Triple rol de Juram
Proveedor externo
Cliente externo
9- 165
CADENA PRODUCTIVA
9- 166
Establecer requisitos para las
compras
Es necesario identificar aquellos
materiales y servicios que se compran y
que pueden afectar la calidad de los
productos y servicios. Por lo tanto, ser
necesario seleccionar quin proveer los
materiales y servicios pertinentes entre
aquellos proveedores que sean capaces
de cumplir con los requisitos.
9- 167
Principales procesos que
intervienen en la compra
9- 168
8 - RELACION MUTUAMENTE
BENEFICIOSA CON LOS PROVEEDORES
Un relacionamiento de beneficio
recproco entre la organizacin y sus
proveedores mejora la capacidad de
ambos de generar valor.
9- 169
Verificacin de los productos
comprados
La organizacin debe definir alguna forma
de verificacin de los productos
comprados
Posibles metodologas de verificacin:
Simple comprobacin de lo que se
entreg es lo que se solicit.
Inspeccin en las instalaciones del
proveedor.
Solicitud de certificados de anlisis.
9- 170
Proceso de seleccin, evaluacin y
re-evaluacin de proveedores
9- 171
Seleccin y evaluacin de
proveedores
Para asegurar al cliente el cumplimiento de la cadena productiva,
se debe seleccionar, evaluar y clasificar a los proveedores.
Seleccin de proveedores
Evaluacin de proveedores
Clasificacin de proveedores
9- 172
Tabla de evaluacin de
Parmetro P
proveedores
CP CE SGC
9- 173
Clasificacin de proveedores
Se clasifican en 3 grupos de acuerdo al resultado de la
evaluacin global:
9- 174
Contratistas externos
Los procesos, productos o servicios
contratados externamente necesitan ser
considerados ya que pueden afectar a la
calidad. Se debe tener un adecuado
control sobre los procesos, productos o
servicios para asegurar que se obtiene lo
que se orden.
9- 175
Diagrama de la relacin entre la
organizacin, los proveedores, los
contratistas externos y el cliente.
Contratista
externo A
C
L
I
Proveedor Organizacin E
N
T
E
Contratista
externo B
9- 176
CAPTULO 10
10- 177
AUDITORAS DE
CALIDAD
10- 178
Qu es y para qu se
realiza una auditora de
calidad?
Las auditoras de calidad son
revisiones peridicas o por un
motivo determinado que se
realizan con el fin de comprobar
la aplicacin y eficacia de las
medidas de calidad fijadas,
incluyendo el Sistema de Gestin
de Calidad, productos y
procedimientos.10- 179
Debe enfatizarse que la implantacin
de un Sistema de Calidad trae consigo la
transparencia sobre todas las actividades
relacionadas con la calidad. Por ello la
auditora de calidad debe ser una
actividad planificada y documentada con
objetivos claramente definidos y con una
metodologa conocida por todos los
afectados.
Las auditoras son una herramienta
para mejorar el sistema y promover la
discusin entre el personal de la empresa
sobre sus dificultades y problemas, as
como para posibilitar su contribucin con
sugerencias en sus reas operativas.
10- 180
Definiciones segn
NORMA UNIT-ISO
9000:2000
Auditora:
Proceso sistemtico, independiente y
documentado para obtener evidencias
de la auditora y evaluarlas de manera
objetiva con el fin de determinar la
extensin en que se cumplen los
criterios de auditora.
Criterios de auditora:
Conjunto de polticas, procedimientos o
requisitos utilizados como referencia.
10- 181
Definiciones segn NORMA UNIT-
ISO 9000:2000
Evidencia de la auditora:
Registros, declaraciones de hechos o cualquier
otra informacin que sea pertinente para los
criterios de auditora y que sean verificables
Hallazgos de auditora:
Resultados de la evaluacin de la evidencia de
la auditora recopilada frente a los criterios de
auditora
Conclusiones de la auditora:
Resultado de una auditora que proporciona el
equipo auditor tras considerar los hallazgos de
la auditora
10- 182
Definiciones segn NORMA UNIT-
ISO 9000:2000
Auditor:
Persona con la competencia para
llevar a cabo una auditora
Programa de auditora:
Conjunto de una o ms auditoras
planificadas para un perodo de
tiempo determinado y dirigidas
hacia un propsito especfico.
10- 183
CLASIFICACIN DE AUDITORAS
Por clase
De parte
10- 184
CLASIFICACIN DE
AUDITORAS
Por clase:
De parte:
10- 187
PLANIFICACIN DE
AUDITORAS
En el caso de auditoras internas, estas se
planifican y se organizan por el Sector de
Aseguramiento de Calidad. Todos los Sectores
involucrados con el Sistema de Calidad deben
ser auditados mediante un calendario prefijado
En caso de auditoras externas (pueden ser o
no de certificacin), se contrata a un
organismo auditor calificado para la ejecucin
de la auditora y ste la planifica en base a la
documentacin entregada por la empresa
10- 188
EJECUCIN DE
AUDITORA
En el caso de las auditoras interna y
externa, el(os) auditor/(es) realiza las
preguntas al personal del sector auditado
y redacta(n) un informe con las no
conformidades encontradas para la
Direccin y el Encargado de Calidad,
quienes son responsables junto con el
Encargado del sector en cuestin, de la
aplicacin de las acciones correctivas
correspondientes.
10- 189
EJECUCIN DE
AUDITORA
Se diferencian claramente dos etapas
en la ejecucin:
1) Auditoras de adecuacin
2) Auditoras de cumplimiento
10- 190
AUDITORA DE ADECUACIN
Verifica conformidad entre el Manual
de Calidad y la norma de referencia y
conformidad entre los procedimientos
y el Manual de Calidad
Es la verificacin de la
documentacin presentada por la
empresa, y no se realiza dentro de la
empresa a auditar.
10- 191
AUDITORA DE
CUMPLIMIENTO
Verifica si la empresa cumple los procedimientos
que se estn auditando.
Tiene 3 fases:
a) Fase de planificacin: Se acuerda con la
empresa la ejecucin de la auditora.
b) Fase de ejecucin: Se realiza la auditora.
Recoleccin de evidencias objetivas
c) Fase de finalizacin: Se presenta a la empresa
auditada un informe de no conformidades para el
pronto inicio de las acciones correctivas
10- 192
SEGUIMIENTO DE
LA AUDITORA
El Encargado de Calidad y la Direccin tienen
la responsabilidad de hacer el seguimiento
de los informes de auditora verificando la
eficacia de las acciones correctivas aplicadas
en los plazos estipulados.
La Direccin y el Encargado de Calidad
informan a los auditores el levantamiento de
las no conformidades de auditora.
Los auditores verifican que dicho
levantamiento se haya realizado.
10- 193
Anlisis de datos y Revisin por
la Direccin
10- 194
Como los Objetivos conducen a
cumplir con la Poltica
10- 195
RESPONSABILIDAD DE LA DIRECCIN
(CAP. 5)
Poltica de la Calidad
Planificacin
Objetivos de la Calidad
Planificacin de la calidad - procesos del sistema
- recursos necesarios
- mejora continua
10- 196
Anlisis de datos
Analizar los datos es una actividad
esencial para cualquier posible mejora del
SGC, en los procesos y en los productos y
servicios.
La recoleccin de datos e informacin, en
s misma, no tiene significado si estos
datos e informacin no son examinados,
evaluados, analizados y convertidos en
propuestas tiles para tomar decisiones.
10- 197
RESPONSABILIDAD DE LA DIRECCIN
(CAP. 5)
Revisin por la Direccin
10- 199