PROTOTIPO DEL

PRODUCTO O SERVICIO
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
SENA
GESTIN DE MERCADOS
ABRIL 25 DEL 2016
 OBJETIVOS

1. OBJETIVO GENERAL
Producir y comercializar productos para carpintera arquitectnica, en madera plstica que permita
reducir costos y que contribuya con al mejoramiento del medio ambiente.
2. OBJETIVOS ESPECIFICOS
Elaborar un estudio de mercados que permita observar detenidamente el campo en el cual se
mueve el negocio de la carpintera arquitectnica.
Elaborar un estudio tcnico de la madera plstica con el fin de saber cuales son sus
caractersticas, bondades y sus actuales usos en la carpintera arquitectnica.
Elaborar el estudio legal y financiero para la constitucin y puesta en marcha de la empresa.
 ATRIBUTOS DEL PRODUCTO

El producto que propone este proyecto se basa en la fabricacin de artculos en madera plstica para la
construccin ejemplos de estos artculos son: puertas, closets, cocinas, bibliotecas y otros que se necesitan
para cubrir las necesidades que exige una construccin final.
La madera plstica es un material que es hecho a base de plstico reciclado y un pequeo porcentaje de
madera natural, lo cual lo convierte en un eco material muy innovador que es lo que buscan hoy en da las
empresas constructoras para darle un sello personal e innovativo a sus proyectos.
Las bondades de este material se explican a travs de las caractersticas especiales que este innovador
material le ofrece a la industria pues se deja cortar, pulir, lijar, pintar, atornillar y apuntillar lo cual lo convierte
en un sustituto perfecto a la madera natural.
Adems de estas caractersticas la madera plstica es piro retardante, aislante y termo resistente, lo cual
consolida a este material como un producto de altsima calidad para dejar de lado los productos fabricados en
madera natural.
El color viene desde su fabricacin, no requiere ningn tipo de mantenimiento y tiene
una vida til estimada de 150 aos.

La madera plstica, ayuda en el proceso de conservacin de la naturaleza porque

puede sustituir en muchas aplicaciones donde no se justifica sacrificar un invaluable
recurso como es la madera natural.

Entre las caractersticas propias de la madera de plstico reciclado, que la

diferencian de la madera natural, se encuentran:

Impermeable, no deja pasar el agua y la humedad.

Anticorrosivo, no se deteriora bajo la accin de productos qumicos
No se pudre al aire o el contacto con arena o agua
Resistente a la intemperie, bajo cualquier condicin meteorolgica
Buena resistencia mecnica, material duradero
Higinico, inmune a microorganismos, roedores e insectos
Alta resistencia al fuego
Seguro, no se agrieta ni produce astillas
 NUESTRA MARCA
MADECOPLASTIC MADERA PLSTICA CON SENTIDO ECOLGICO
 CICLO DEL RECICLAJE
Separacin Entrega a los recicladores
Consumidor en la fuente de oficio

Recoleccin

Nuevos productos
MADECOPLASTIC

Industria Centro de acopio

CONVERSIN DE MATERIALES
DESCRIPCIN DEL PROCESO
FICHA TCNICA DEL PRODUCTO
Madecoplastic
NUESTRO MERCADO OBJETIVO
CANAL DE DISTRIBUCIN
 ESTRATEGIA DE PRECIO

La decisin de la eleccin de precios es un tema de direccin estratgica importantsimo

para la compaa, pues el mercado en que se mueve, sus competidores directos y los
mismos clientes, hacen de los precios una referencia esencial y comparativa para su
Compra.

Para poder fijar los precios inciales, se debe tener en cuenta que el precio permita
recuperar los costos de produccin, distribucin y venta; para lo cual se deber hacer un
anlisis de costos bien diseado.

Poder predecir el precio depende de realizar una excelente prediccin de la demanda,

pues cada precio que tenga los artculos variara de forma constante la demanda del
producto. Para esto la empresa puede obtener un precio adecuado comparando el
comportamiento de los consumidores ante distintos precios alternativos, que pueden
fijarse en un determinado periodo de tiempo.
 ESTRATEGIA DE PROMOCIN
Tener como estrategia fundamental las promociones no garantiza aumentar la base
de clientes, sino mantener presupuestos y no perder participacin en el mercado, se
sacrifican mrgenes y se va por una participacin decorosa en el mercado.

La venta de madera plstica en un principio no tendr promociones del 2x1, porque

estas promociones, antes que aumentar la rotacin de inventario, retrasan la compra
porque los compradores adquieren ms producto para su uso futuro. Se debe de
manejar variables como comunicacin y distribucin.

1. Tele mercadeo: Con esta estrategia se pretende llegar a un nmero de clientes

cada vez mayor con un mnimo de inversin. Al implementar tele mercadeo las
ventas aumentan lo que se traducir en un aumento de la rentabilidad.

2. Panfletos (electrnicos y fsicos): por medio de este tipo de publicidad, se

pretende tener un grado de penetracin ms amplio en el mercado.
3. Preferencia Ambientalista: Para promocionar la empresa es importante nombrar y
sobre exaltar la importancia ecolgica de la compaa a travs de cuas de radio.

4. Catlogos: por medio de ellos se podr ofrecer de forma directa todos los
productos de la compaa adems de poder promocionar la marca.

Le apuntaremos a dos estrategias de promocin para lograr el posicionamiento de

nuestro producto y lograr una mayor venta de nuestro producto. Haremos promocin
de consumo, mediante la demostracin de nuestra madera y la ventaja de esta,
cupones, premios, concursos, canjes de estos productos por otros, esto lo haremos
con la ayuda de los supermercados de cadena e hipermercados, compraremos
espacios para la demostracin de nuestros productos.

Adems haremos promocin comercial, es decir haremos descuentos por compras,

productos gratuitos.

Lo que queremos es posicionarnos en el mercado hasta llegar a convertirnos en

franquicias, que se puedan vender la marca.
 ENCUESTA SOBRE MADERA PLSTICA
Se realizo la encuesta de 5 preguntas a 5 participantes del focus group con los siguientes
resultados
Los link del focus group estn en YouTube en la siguientes direcciones:
https://www.youtube.com/watch?v=R2zWuBelf_0
https://www.youtube.com/watch?v=vELkZfeKb74
Pregunta 1 Estas interesado en el cuidado del
medio ambiente?
Si 100%

No 0%

Pregunta 2 Tiene algn conocimiento

sobre la madera plstica?
Si 50%

No 50%
Pregunta 3 Ha utilizado la madera plstica alguna
vez?
Si 20%

No 80%

Pregunta 4 Teniendo en cuenta que existe la madera

plstica la utilizara en prximas
compras?
Si 70%

No 30%

Pregunta 5 En caso de incluir este producto en sus

compras Estara dispuesto a pagar
ms?
Si 70%

No 30%
GALERIA
GRACIAS POR SU ATENCIN