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PRONSTICOS DE LA
DEMANDA
PRONSTICOS 1
OBJETIVO DE APRENDIZAJE
PRONSTICOS
2.1 Importancia estratgica del pronstico
Definiciones:
PRONSTICOS 3
4
PRONSTICOS
Los pronsticos se emplean en:
5
PRONSTICOS
En las organizaciones los pronsticos se utilizan
para tres propsitos importantes:
PRONSTICOS 7
Caractersticas bsicas de la demanda:
1. Demanda dependiente.
PRONSTICOS 8
2. Demanda independiente:
Ejemplo:
PRONSTICOS 9
Componentes de la demanda
PRONSTICOS 10
Componentes de la demanda
PRONSTICOS 11
PLANEACIN
COMERCIAL
PRONSTICOS EL PAPEL DE LOS
PRONSTICOS EN EL
PROCESO
CORTO LARGO PLANEACIN DE
PLAZO PLAZO LA PRODUCCIN DE PLANEACIN DE
LA PRODUCCIN
PLANEACIN DE LA
CAPACIDAD
ORDENES DE
TRABAJOS
PLANEACIN PLANEACIN
DE DE
MATERIALES CAPACIDAD
CONTROL CONTROL
DE DE
MATERIALES CAPACIDAD
PRONSTICOS 12
Modelos formales para realizar pronsticos de la
demanda
PRONSTICOS 13
Los pronsticos cualitativos o subjetivos
Incorporan factores importantes tales como la intuicin,
emociones, experiencias personales del que toma la decisin
y, sistemas de valores para alcanzar un pronstico.
Caractersticas
Funcionan cuando hay falta o escasez de datos histricos y
cuando es difcil convertir en nmeros las variables que
intervienen en la determinacin de la demanda futura.
La mayora es bajo costo
No requieren de equipo computacional para hacerse,
aunque su planeacin implica una gran inversin de tiempo
por parte de los directivos.
Horizontes generalmente se utiliza para planear a mediano
y largo plazo.
PRONSTICOS 14
Modelos
Cualitativos
Tcnica Delphi
Raz de Pasto
Analoga
Investigacin de histrica
Mercados Consenso de
jurado
PRONSTICOS 15
1. Raz de Pasto: Se rene informacin de las
personas que estn en un extremo de la
jerarqua y se ocupan de aquello que se
pronosticar.
PRONSTICOS 16
3. Concenso de Jurado: Intercambio franco y libre en
juntas. La idea es que la discusin del grupo producir
mejores pronsticos que los de cualquier individuo. Los
participante pueden ser ejecutivos, vendedores o
clientes.
4. Analoga histrica: Relaciona lo que se pronostica con
un elemento similar. Es importante para planear
productos nuevos porque se puede derivar un
pronstico empleando el historia de un producto
similar.
PRONSTICOS 18
Anlisis de series de tiempo
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PRONSTICOS
Mtodo de Cantidad de Patrn de datos Horizonte de Tiempo de Antecedentes
proyeccin datos histricos proyeccin preparacin del personal
PRONSTICOS 20
Promedio Mvil Simple
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At 1 At 2 At 3 ... At n
Ft
n
Dnde:
F1 = Pronstico para el periodo futuro.
N = nmero de periodos que se promediarn.
At-1= Hechos ocurridos en el periodo pasado.
At-2, At-3 y At-n = Hechos ocurridos en dos periodos anteriores,
en tres periodos anteriores y as hasta n periodos anteriores.
PRONSTICOS
Promedio Mvil Ponderado
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F w1 A w2 A w3 A ... wnA
t t 1 t 2 t 3 t n
Dnde:
PRONSTICOS
Exponencial Aminorado
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Ft Ft 1 ( At 1 Ft 1 )
Dnde:
PRONSTICOS
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PRONSTICOS
Errores en la proyeccin
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PRONSTICOS
Fuentes de error
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Errores sistemticos
Errores aleatorios.
PRONSTICOS
Medicin del error
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Desviacin media
absoluta ( MAD)
n
At Ft
MAD i 1
n
PRONSTICOS
Seal de rastreo (TS)
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RSFE
TS
MAD
PRONSTICOS
Anlisis de Regresin Lineal
Mnimos 29cuadrados
Y a bx
a y bx
b xy nx y
x nx 2 2
PRONSTICOS
Descomposicin de la serie de tiempo
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PRONSTICOS
Proyeccin de la relacin causal
31
PRONSTICOS
Anlisis de regresin Mltiple
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S B Bm (M ) Bh (H ) Bi (I ) Bt (T )
PRONSTICOS
Seleccin del Mtodo de Pronstico
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PRONSTICOS
Seleccin del Mtodo de pronstico
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PRONSTICOS
PROYECCION ENFOCADA
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PRONSTICOS
Metodologa de la proyeccin enfocada
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PRONSTICOS
Metodologa de la proyeccin enfocada
( continuacin)
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PRONSTICOS
Desarrollo de un sistema de proyeccin enfocada
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PRONSTICOS
Desarrollo de un sistema de proyeccin enfocada
Continuacin.
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PRONSTICOS
CONCLUSIONES
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PRONSTICOS
CONCLUSIONES
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PRONSTICOS