PLANEAMIENTO

ESTRATGICO
Docente: Mg. Csar Canelo Sotelo
Integrantes:
Gutierrez Chochoca Jorge Alvaro 20150108F
Herrera Astupia Ricardo Jess 20150310J

2017-2
 PLANEAMIENTO ESTRATGICO
1. ANTECEDENTES
2. VISIN
3. MISIN
4. DIAGNSTICO SITUACIONAL
4.1 Anlisis Externo
4.2 Anlisis Interno
5. ANLISIS FODA
5.1 Componentes
5.2 Metodologa
5.3 Matriz FODA
6. OBJETIVOS ESTRATGICOS
6.1 Objetivos Estratgicos Generales
6.2 Objetivos Estratgicos Especficos
7. ACCIONES ESTRATGICAS
7.1 Acciones Estratgicas Permanentes
7.2 Acciones Estratgicas Temporales
8. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
 1. ANTECEDENTES
Nombre de la Empresa: Fabricantes y Constructores SRL
Nombre Comercial: FyCO SRL
Rubro: Industria Metalmecnica
RUC: 20108725614
Fecha Fundacin: 2 de Enero de 1987
Tipo de Sociedad:
SOCIEDAD DE
RESPONSABILIDAD
LIMITADA
Direccin Legal: Av.
Industrial Nro. 3360
Distrito: Independencia
 1. ANTECEDENTES
O FyCO es una empresa especializada en fabricaciones e
instalaciones electromecnicas en general, siendo
especialistas en Naves Industriales, Gras Puente, Gras
Prtico, Pescantes
Giratorio y todo lo
referente al manipuleo
de cargas.
O Fue fundada en 1995
con 45 trabajadores
entre ingenieros, y
operarios.
 1. ANTECEDENTES
O En sus inicios comenz operando solo con
empresas mineras teniendo grandes
ganancias por el auge de ese sector entre
los aos del 2004-2006 luego comenz
a diversificar su produccin con la
fabricacin de naves industriales e
introduciendo nuevos servicios como
realizar mantenimiento a su maquinaria y
el desarrollo de la logstica inversa.
 2. VISIN
Ser la empresa lder en la industria
metalmecnica, con productos que cumplan
con los altos estndares de calidad, apoyado
de un slido capital humano que est
capacitado con las ltimas tecnologas.
 3. MISIN
Disear y construir estructuras metlicas para
los diversos proyectos de las instituciones
privadas y pblicas; garantizando la calidad en
todos los procesos de acuerdo a la
certificacin ISO 9001 .
 4. VALORES
O Responsabilidad
Asumir las consecuencias de lo que se hace o se deja de hacer en la
empresa y su entorno. Tomar accin cuando sea menester; obrar de
manera que se contribuya al logro de los objetivos de la empresa.
O Solidaridad
Generar compaerismo y un clima de amistad, trabajando juntos en la
empresa FyCO SRL para cumplir nuestra misin y encaminarnos hacia el
logro de nuestra visin. Tener permanente disposicin para ofrecer a los
dems un trato amable y brindarles apoyo generoso, al tiempo que se
cumplen las tareas con calidad, eficiencia y pertinencia
O Puntualidad
Cumplir con los compromisos y obligaciones en el tiempo acordado,
valorando y respetando el tiempo de los dems.
 4. VALORES
O Laboriosidad
Emplear el trabajo como una poderosa fuerza transformadora,
para as alcanzar los objetivos de la empresa y hacer que ella
logre los ms altos niveles de productividad y desarrollo.
O Respeto
Desarrollar una conducta que considere en su justo valor los
derechos fundamentales de nuestros semejantes y de
nosotros mismos. Asimismo aceptar y cumplir las leyes, las
normas sociales y las de la naturaleza.
O Imagen corporativa compartida
Se ven como una empresa lder de productos Metalmecnicos.
 5. METAS
O Mantener estas cifras a travs de la
diversificacin, porque la minera va a estar
golpeada por dos o tres aos, estim Diego
Aguirre, gerente general de Esmetal.
6. DIAGNOSTICO
SITUACIONAL
6.1 ANLISIS EXTERNO
O El Macroentorno o Entorno General est
constituido por:
O Factores Polticos
O Factores Econmicos
O Factores Sociales
O Factores Tecnolgicos
O Factores Ecolgicos
 6.1 ANLISIS EXTERNO
Factores Polticos
O Estabilidad del gobierno: El Per ha gozado en las dcadas del 2000 al 2017 un periodo de
estabilidad democrtica y econmica. Esto ha permitido que nuestra economa se haya
manejado con precaucin y racionabilidad, con sus alzas y bajas, con promocin de la
inversin, con apertura comercial y con estabilidad macroeconmica.
O El Per est acostumbrado a que a los resultados de las elecciones presidenciales y
congresales les preceda un periodo de inestabilidad y desconfianza, que, en mayor o menor
medida, afecta las decisiones de inversin.
O En la actual coyuntura, este periodo coincide con un escenario econmico complejo donde
el Per viene creciendo por debajo de las expectativas y pronsticos (en 2015 crecimos
3,3% del PIB y 3.9% en 2016). Adems de esto tenemos tratados que claramente afectan la
situacin en el pas.
O Tratados Internacionales: Tratados de Libre Comercio
* Per Chiles * Per Turqua
O Otro acuerdo favorable es el Acuerdo de Comunidad Andina:
* Per * Ecuador * Colombia * Bolivia
 6.1 ANLISIS EXTERNO
Factores Econmicos
O El PBI del pas Per: PBI trimestral y Anualizado
O Segn el reporte BCR
del BCRP, el PBI Trimestres
Millones S/. Tipo de Cambio Millones US$
registrado al final
del primer
2016-I 117700.01 3.45 406300.43
trimestre del
2016- II 125138.16 3.32 415372.90
presente ao,
2017, es 2016 - III 126969.95 3.34 424103.11
131,813 millones 2016- IV 131813.84 3.40 447763.89
de nuevos soles. TOTAL 501621.95 1693540.33
3.38
O La inflacin
Fuentes PBI: BCR Tipo de cambio: BCR
O Segn el BCRP,
se termin el ao
2016, con una Elaboracin Propia
inflacin 3.6%
 6.1 ANLISIS EXTERNO
Factores Sociales
O Actualmente la creciente competencia en el mundo laboral est obligando a los
profesionales y tcnicos a buscar destacar ms y ms. Situacin beneficiosa
para el pas, pues goza de una creciente mano de obra calificada.
O Pasamos los 30 millones de peruanos: El Per alberga actualmente a 31
millones 151 mil personas, segn el Instituto Nacional de Estadsticas e
Informtica (INEI). Hemos cuadruplicado la poblacin desde 1950 y ahora somos
el cuarto pas ms poblado de Sudamrica (tras Brasil, Colombia y Argentina). La
edad promedio de los peruanos es de 25,5 aos.
O Ciudades en crecimiento: Desde el ao pasado, Cajamarca y Moyobamba fueron
las dos ciudades que ms crecieron. En la primera, viven ahora 3,45% ms
personas que en el 2015. Y en la capital de San Martn, 3,27%. El ritmo de
crecimiento en estas dos ciudades fue tres veces mayor que en el resto del pas.
O Por regiones: El departamento de Lima y El Callao estn a la cabeza de las
provincias ms pobladas. Lima Metropolitana suma ya 9 millones 835 mil 314
habitantes, mientras los chalacos son 1 milln 13 mil 935. De cerca le siguen
las provincias de Arequipa (947 mil 384 habitantes) y Trujillo (928 mil 388).
6.1 ANLISIS EXTERNO
Factores Tecnolgicos

O La automatizacin de los procesos

O La creciente competitividad y exigencia de sistemas que funcionen
bajo ciertas condiciones, como responsabilidad social. Lleva a que
se opte por disear procesos automatizados, cada vez ms y ms.
O Los incentivos a la modernizacin tecnolgica
O Modificacin o mejora de tecnologas de productos o procesos,
repercute en todas las industrias.
O El impacto de las tecnologas de la informacin
O Las TIC traen consigo ventajas a la empresa, entre ellas, la ms
importante es la capacidad de generar ventajas competitivas.
Adems que con las TIC la produccin se optimiza. Con las
Ventajas Competitivas que trae las TIC, nuestra empresa es ms
competitiva en el mercado.
6.1 ANLISIS EXTERNO
Factores Ecolgicos
O La contaminacin de los Recursos Naturales
O El Per desarrolla una cultura conservadora
con respeto al medio ambiente, la
responsabilidad social es un tema que se
tiene que tomar en cuenta para las
actividades productivas.
6.1 ANLISIS EXTERNO
O El Microentorno o Entorno Especfico se
analiza a travs del Modelo de las Fuerzas
de Porter. Estas son:

O La amenaza de los competidores potenciales.

O La rivalidad entre los competidores actuales.
O El poder de negociacin de los consumidores.
O El poder de negociacin de los proveedores y la
amenaza de productos sustitutos.
 6.1 ANLISIS EXTERNO
Amenaza de entrada de nuevos competidores

O Baja probabilidad debido a las barreras de

entradas propias de la industria.
O Para poder ingresar a una industria como esta
se tiene que poseer grandes capitales
generando as una barrera en la industria.
O Solo la entrada de posibles competidores
extranjeros con ms tecnologas y ms
capitales podra significar una amenaza.

Fuerzas de Porter
 6.1 ANLISIS EXTERNO
Rivalidad entre los competidores

O Cuando competimos a nivel internacional, la competencia es

muy alta.
O En una competencia nacional la competencia es muy baja o
nula ya que existen pocas empresas que ofrezcan los mismos
productos.
O Como la mayora de productos que la empresa comercializa
son a nivel nacional, la rivalidad entre competidores es
favorable.
O Los principales competidores son:
O GH Per S.A.C.
O Gras Puente S.A.C.
O Koncranes S.A.

Fuerzas de Porter
 6.1 ANLISIS EXTERNO
Poder de negociacin de los proveedores

O La cartera de proveedores se encuentra

fsicamente muy cerca de la planta y cuentan
con una gran variedad de proveedores teniendo
un alto poder de negociacin pero dependiendo
de los precios internacionales de los metales.
O Uso economas de escala para sus materiales
usa los almacenes de sus proveedores
generando as menores costos de
almacenamiento
O Proveedores ubicados estratgicamente cerca.

Fuerzas de Porter
 6.1 ANLISIS EXTERNO
Poder de negociacin de los clientes

O Los consumidores tienen un alto nivel de

negociacin debido a que para que empresas
como FyCo S.R.L ganen algn proyecto tienen
que concursar con otras empresas y presentar
sus propuestas a los clientes en este caso
mineras en su mayora o constructoras. Estas
empresas elegirn la mejor propuesta aquella
que se adecue a sus requisitos y sus
presupuestos dando as un alto poder de
negociacin a los clientes.

Fuerzas de Porter
 6.1 ANLISIS EXTERNO
Amenaza de ingreso de productos sustitutos

O Nuevos productos desarrollados por pases

desarrollados que puedan suplantar a los
puentes gras, y naves industriales. Pero en
este caso es muy remoto, por ello que el
sector aun goza de apogeo.

Fuerzas de Porter
 6.1 ANLISIS EXTERNO
Desarrollo Potencial de Productos Sustitutos
Nuevos productos desarrollados por paises
dasarrollados
que puedan suplantar a los puente gruas y naves
industriales

Poder de Negociacin de Proveedores

* La cartera de proveedores se encuentra
fisicamente muy cerca a la planta y cuentan
con una gran variedad de proveedores
teniendo un alto poder de negociacin pero
dependiendo de los precios internaionales
de los metales.
* Uso de Economias de escala para sus
materiales usa los almacenes de sus
proveedores generando as menores costos
de almacenamiento.
*Proveedores ubicados estratgicamente
cerca.
Rivalidad entre las Empresas Competidoras
FyCO S.R.L. TECNICAS METALICAS S.A
* Abarca todo el pais. * Mayor posicionamiento a nivel
* Posicionamiento a nivel nacional. internacional.
* Sistemas de costos ABC. * Certificacin de Buenas Prcticas de
* Calidad y cumplimiento de pedidos Manufactura (BPM)
* Posicin geogrfica estratgica * Empresa multinacional
* Mayor variedad de productos
especialozados
* Cuenta con softwares de gestion y
planeamiento
El Poder de Negociacin de los Consumidores
* Los consumidores tienen un alto nivel de
negociacin debido a que para que empresas como
FyCO S.R.L. ganen algn proyecto tienen que
concursar con otras empresas y presentar sus
propuestas a lso clientes en este caso mineras en
su mayora o constructoras. Estas empresas
elegirn la mejor propuesta aquella que se adecue
a sus requisitos y susu presupuestos, dando as un
alto poder de negociacin a los clientes.

Entrada entre las empresas Competidores

* Baja probabilidad debidoa las barrera de
entradas propias de la industria.
*Para poder ingresar a unaindustria como esta se
tiene que poseer grandes capitales generando asi
una barrera en la industria
* Solo la entrada de posibles competidores
extranjeros con ms tecnologa y ms capitales,
podra significar una amenaza.
Fuerzas de Porter
Fuente: Elaboracin Propia
 6.1 ANLISIS EXTERNO
O Grupos estratgicos segn precio y calidad de producto.
 6.2 ANALISIS
INTERNO DE LA
EMPRESA
 6.2 ANALISIS INTERNO
ORGANIGRAMA
Junta de Accionistas

Directorio Concejo Consultivo

Gerencia General Equipo Estratgico

Gerencia de Gerencia de Gerencia Gerencia Finanzas y

Marketing y Ventas Produccin Administrativa Contabilidad

Jefe de Distribucin Jefe Planta Jefe Contabilidad Jefe de Marketing

Santa Anita
Jefe de Obras Jefe de Finanzas y
Jefe de Productos
Integrales Cobranzas
Jefe Planta Ate

Jefe de Industria Jefe de Almacenes Jefe de Sistemas

Jefe de Exportacin Exportacin

 6.2 ANALISIS INTERNO
AUDITORA INTERNA
Departamento de Produccin
1. Producto de calidad S No
2. Proveedores asegurados S No
3. Equipos en buen estado S No
4. Productos certificados S No
5. Procesos estandarizados S No
6. Procesos certificados S No
Departamento de Finanza y Contabilidad
1. Sujetos de crdito S No
2. Cartera pesada S No
3. Cuenta con liquidez S No
Departamento de Administracin
1. Capacitaciones programadas al personal S No
2. Sueldos competitivos S No
3. Se motiva al personal S No
4. El personal cuenta con los recursos necesarios S No
Departamento de Marketing y Ventas
1. Precios competitivos S No
2. Existes promociones de los productos S No
3. Se otorgan crditos a los clientes S No
4. Equipo de ventas con experiencia S No
 CADENA DE VALOR DE PORTER
Sector industrial Etapa industrial Etapa de
comercializacin
Sector

Bsico-insumos proceso de agregacin de valor

Etapa

Logistica de Diseo e Mercadeo y Servicios

ingenieria Fabricacin ventas Post Ventas
entrada

RESINAS DE PVC NUEVAS LINEAS CANALES DE REPARACION

PROCESO
DISTRIBUCION M
A
principales actividades

R
G
E
N

ABASTECIMIENTOS

GESTION DE RECURSOS HUMANOS

MANTENIMIENTO

CADENA DE VALOR DE PORTER

 ACTIVIDADES PRIMARIAS
LOGISTICA DE ENTRADA DISEO E INGENERIA FABRICACIN MERCADEO Y VENTAS SERVICIOS POST VENTA

Compras de materiales Desarrollo de nuevas lineas de Transporte de productos ,

produccin. Corte , soplado, arenado , armado mantenimiento de las
Almacenaje, conservacin y manipulacin de placas, esmerilado , instalacin puntos de venta estructuras,gruas fabricadas,
Desarrollo de nuevos productos Roseado de pinturas epoxicas y mquinas fabricadas.
Control de Inventarios ,determinar cuantificacin ,inspecciones. pagina web
y periocidad de pedidos. Desarrollo de nuevas maquinas de
produccin y control. Desarrollo y postulacin de
Transporte de materias primas al area de proyectos publicos y
fabricacin. privados.

VENTAJAS VENTAJAS VENTAJAS VENTAJAS VENTAJAS

Los proveedores de materia prima se encuentran

fisicamente cerca. Areade diseo y ingenieria con Uso de mquinas automticas y Transporte de estructuras y El desarrollo de servicios
profesionales capacitados ,que semiautomticas de soldadura armado al lugar de post venta que fidelizen los
Alianza estrategicas con proveedores, esto realizan los diseos para los proyectos que dan mayor grado de operacion de la empresa clientes .
prOveeen informacin sobre el precio de metales indivuduales de sus clientes. precisin. cliente .
para que tomen precauciones en sus operaciones. Venta y desarrollo de
Uso de sofware de ingieneria Uso de productos epxicos para Pagina web dinmica . repuesto para los productos
Aprovisionamiento gradual,uso de almacenes de modernos . proteccin corrosiva. de sus clientes.
sus proveedores.
procesos en Linea .
Bajo costo de transporte debido a que los
proveedores se encuentran cerca.
 ACTIVIDADES DE SOPORTE
ABASTECIMIENTOS VENTAJAS
Consta desde el proceso del clculo de necesidades del area Fluida comunicacin entre el area de produccin y
productiva para luego pasar a las compras , obtencin y compras que permiten generar compras en el tiempo
retencin de los materiales e insumos necesarios para la correcto .
produccin , finaliza con la disposicin final y almacenaje de los
materiales e insumos.

GESTIN DE RECUSOS HUMANOS VENTAJAS

Reclutamiento y seleccin de personal, desarrollo de Personal calificado e instruido en el correcto desarrollo

programas de capacitacion e instruccion , desarrollo de curvas de sus actividades ,personal con pagos deacuerdo al
salariales. mercado que no genere desmotivacin ni un ambiente
laboral improductivo.

MANTENIMIENTO VENTAJAS

Realizacin de manntenimientos de mquinas de la fbrica y Uso de tcnicas y herramintas de mantenimientos

de productos de sus clientes dando asi un servicio completo . preventivos asi como el uso de documentacin como
ordenes de trabajos historiales de falllas, entre otros.
7. ANLISIS FODA
 7.1 COMPONENTES
FORTALEZAS
tica y principios bien definidos
Los empleados se sienten
identificados con la empresa
Sistemas de control de calidad
de la mercadera ISO
Precios ms competitivos del
mercado local
Desarrollo de procesos
automticos
Participacin en el mercado
creciente
DEBILIDADES
Ausencia de anlisis de riesgos
definidos
Ausencia de indicadores de
rendimiento
No hay un canal formal de
comunicaciones internas
No se disponen de auditores
externos para los sistemas de
control
La empresa no cuenta con un
sistema contable actualizado
Infraestructura deficiente
 7.1 COMPONENTES
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Tratados de libre comercio Poder de Negociacin de los
PBI del pas clientes
Disponibilidad de mano de Rivalidad entre competidores
obra calificada Entrada de nuevos
Alianzas estratgicas competidores
Automatizacin de los procesos Costos de las materias primas
Nivel de confianza del Inflacin
consumidor Tipo de Cambio
Impacto de las tecnologas de Contaminacin de los Recursos
la informacin Naturales
Poder de negociacin de los
proveedores
Ingreso de productos sustitutos
 7.2 METODOLOGA
Es relevante esta informacin para mi
organizacin?
Es una variable interna o externa a mi
organizacin?
Es bueno o malo para mi organizacin?
 7.3 MATRIZ FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
1. tica y principios bien definidos 1. Ausencia de anlisis de riesgos definidos
2. Los empleados se sienten identificados
2. Ausencia de indicadores de rendimiento
con la empresa
3. Sistemas de control de calidad de la 3. No hay un canal formal de comunicaciones
mercadera internas
4. Precios ms competitivos del mercado 4. No se disponen de auditores externos para los
local sistemas de control
5. La empresa no cuenta con un sistema
5. Desarrollo de procesos automticos
contable actualizado
6. Participacin en el mercado creciente 6. Infraestructura deficiente
OPORTUNIDADES FO DO
1. Tratados de libre comercio (5,1) Incrementar la capacidad de planta
(6,6) Ampliar el mercado hacia los puertos del (1,5) Implementar sistemas para controlar los
2. PBI del pas
sur. riesgos productivos.
3. Disponibilidad de mano de obra (5,6) Promover los estndares de calidad (2,5) Implementar un sistemas para control para el
calificada mediante medios publicitarios para los clientes. proceso de produccin y rendimiento.
(6,1) Preparar un estudio de investigacin de
(3,7) Implementar un sistema de comunicacin
4. Alianzas estratgicas proveedores extranjeros y los contenidos en el
interna para la empresa.
tratado de libre comercio.
(5,7) Disear y desarrollar pginas web de ventas (5,7) Implementar un sistema de costos que
5. Automatizacin de los procesos
online. permita reducir los costos operativos.
6. Nivel de confianza del
consumidor

7. Impacto de las tecnologas de la

informacin

AMENAZAS FA DA
1. Poder de Negociacin de los (4,3) Promover campaas de fidelizacin de (3,1) Implementar un sistema de atencion al cliente
clientes clientes y plataforma para la atencin con clientes.
(3,1) Realizar una campaa para obtener un
2. Rivalidad entre competidores (6,2) Mejorar la infraestructura de la empresa
feedback de los clientes
3. Entrada de nuevos (6,4) Buscar proveedores con quienes crear
competidores alianzas

4. Costos de las materias primas

5. Inflacin

6. Tipo de Cambio

7. Contaminacin de los Recursos

Naturales
8. Poder de negociacin de los
proveedores
9. Ingreso de productos sustitutos
 8. OBJETIVOS
ESTRATEGICOS
 8.1 OBJETIVOS ESTRATEGICOS
GENERALES
FO DO
Incrementar la capacidad de planta Implementar sistemas para controlar los riesgos
Ampliar el mercado hacia los puertos del sur. productivos.
Promover los estndares de calidad mediante
Implementar un sistema para control para el
medios publicitarios para los clientes.
proceso de produccin y rendimiento.
Preparar un estudio de investigacin de
Implementar un sistema de comunicacin
proveedores extranjeros y los contenidos en el
interna para la empresa.
tratado de libre comercio.
Implementar un sistema de costos que permita
Disear y desarrollar pginas web de ventas
reducir los costos operativos.
online.

FA
Promover campaas de fidelizacin de clientes
Realizar una campaa para obtener un feedback
de los clientes
DA
Implementar un sistema de atencin al cliente y
plataforma para la atencin con clientes.
Mejorar la infraestructura de la empresa

Buscar proveedores con quienes crear alianzas

 8.2 OBJETIVOS ESTRATEGICOS
ESPECFICOS
a) Implementar un sistema de atencin al cliente y plataforma para la atencin con clientes.
O Cumplir con los requisitos del cliente
O Lograr mayor presencia en el mercado

b) Mejorar la infraestructura de la empresa

O Incrementar la capacidad de planta
O Fortalecer la logstica de la cadena de abastecimiento
O Certificar los procesos productivos
O Infraestructura del rea de operaciones de la empresa

c) Preparar un estudio de investigacin de proveedores extranjeros y los contenidos en el

tratado de libre comercio.
O Fortalecer la logstica de la cadena de abastecimiento

d) Realizar una campaa para obtener un feedback de los clientes

O Retener personal clave ene le rea
O Capacitar al personal en polticas de calidad
O Captar personas con mayores capacidades tcnicas
9. ACCIONES ESTRATGICAS
Asignacin en el esquema de perspectivas
O Financiera
O Incrementar el ingreso el ingreso por ventas
O Disminuir los costos de los procesos productivos
O Cliente
O Cumplir con los requisitos del cliente
O Lograr mayor presencia en el mercado
O Proceso
O Certificar los procesos productivos
O Mejorar la infraestructura de la empresa
O Fortalecer la logstica de la cadena de abastecimiento
O Implementar un sistema de costos eficaz
O Aprendizaje
O Retener personal clave ene le rea
O Capacitar al personal en polticas de calidad
O Captar personas con mayores capacidades tcnicas
 9.1 ACCIONES ESTRATEGICAS
PERMANENTES
Mejorar el producto estrella, Gras puente. Implementando tecnologa.
PRODUCCIN Implementar sistemas para control para el proceso de produccin y
controlar los riesgos productivos.
Implementar un sistema de costos que permita reducir los costos
FINANZAS
operativos.
Implementar un sistema de comunicacin interna para la empresa.
ADMINISTRACION Implementar un sistema de atencin al cliente y plataforma para la
atencin de quejas.
Promocionar el crecimiento de la industria y la necesidad de movilizar
MARKETING
objetos grandes y pesados.

Implementar un departamento de investigacin y desarrollo que

I&D
proporcione tecnologa en la produccin.
 10. CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES
O La planificacin estratgica constituye un sistema gerencial que nos dice "qu
hacer" (estrategias), con sta se busca concentrarse en aquellos objetivos
factibles de lograr y en qu negocio o rea competir, en correspondencia con las
oportunidades y amenazas que ofrece el entorno.

O La empresa segn el anlisis PEYEA debe realizar las estrategias de

Diversificacin Concntrica, Integracin Vertical y Liderazgo en Costos.

O La empresa segn el anlisis BCG debe desprenderse de los productos de gras

para camiones y elevadores de materiales pues son productos que no son
rentables. Por el contrario debe invertir ms en los productos de Fabricaciones
Especiales pues tienen un alto potencial de crecimiento.

O La empresa tiene que ampliar sus mercados hacia puertos y mineras de la zona
sur del pas, aprovechar que tiene buen posicionamiento e invertir en ampliar su
capacidad productiva.

O En base al anlisis realizado se concluye que la empresa tendr que asumir una
posicin agresiva, para la cual las estrategias que se pueden seguir son:
Diversificacin Concntrica (reforzar su lnea de fabricaciones especiales),
Integracin Vertical (hacer la distribucin del producto y realizar el servicio de
instalacin y mantenimiento) y Liderazgo en Costos.