Clase Desarrollo de

Ejecutivos - ITESM
Catedrtico: Hctor Novelo
Ago. Dic. 2005
 Anlisis de Competencias
Rasgos de Personalidad.
Proceso pensante: analtico, lgico, intuitivo,
visionario
Coeficiente intelectual
Inteligencia emocional
Valores
Estabilidad emocional
Estilos de Comportamiento: Empuje, Inters por la
gente, Estructura, Apego a Normas
Competencias tcnicas del puesto
Experiencia
Educacin
Logros, trayectoria
Definicin de requerimientos de
Talento Directivo
Competencias:
Administrativas,
Tcnicas y de Relacin

Habilidades
Intelectuales
Conocimientos Pueden
Tericos - Prcticos
Saben
Estilo de
Comportamiento
Personas-Equipos
Exitosos

Resultados
Lateralidad Cerebral

Visin de Negocio
Quieren
Inteligencia
Emocional
Intereses Personales

Modelo Bsico del xito para

Personas/Equipos Propiedad de Sistemas de
Desarrollo Continuo
Diseo y
mejora continua Adecuacin
de la organizacin Competencias Requeridas
(requerimientos y competencias) vs. Talento Instalado

Diagnstico
preciso del
talento humano
(inventario de
talento)
Proceso de Planeacin Organizacional:
qu requiere la organizacin en trminos de competencias
y talento directivo para cumplir con su planeacin
estratgica?
Propiedad de Sistemas de
Desarrollo Continuo
 Capacitacin y Administracin
Desarrollo Laboral

Reclutamiento y Adecuacin Estructura

Seleccin Organizacional
Competencia

s Requeridas

vs. Talento
Instalado
Evaluacin del
Compensacin
Desempeo

Planes de Administracin
Sucesin del Cambio

Propiedad de Sistemas de
Desarrollo Continuo
 ESQUEMA GLOBAL
ETAPA 1

DEFINICIN DE
PERFIL DEL PUESTO

1. Requisicin de personal
2. Confirmacin del perfil del
puesto
ETAPA 4 3. Aprobacin del perfil
ETAPA 2

SELECCIN DE BUSQUEDA Y SELECCIN

CANDIDATO FINAL
1. Entrevistas Cliente
2. Seleccin Candidato Final
3. Elaboracin de Propuesta
al candidato (apoyo)
4. Realizacin de la oferta
5. Contratacin
6. Cierre
DE CANDIDATOS
Aportar valor al Negocio 1. Seleccin de Fuentes de Reclutamiento
Cultura 2. Revisin de Currculum
Valores 3. Seleccin de candidatos a evaluar
Operacin 4. Evaluacin Psicomtrica
Eficiencia y calidad 5. Entrevista de Conocimiento
6. Procesamiento e interpretacin
de resultados
7. Seleccin de candidatos idneos
ETAPA 3 al puesto
8. Entrevista de seleccin

PRESENTACIN
DE CANDIDATOS
1. Reporte Individual
2. Grfica adecuacin
Puesto-Persona
3. Comparativo Grupal
4. Presentacin de candidatos Propiedad de Sistemas de
Desarrollo Continuo
 Herramientas de Evaluacin
Psicomtricas. Ejemplos
EJECUTIVOS EMPLEADOS EMPLEADOS
rea a evaluar Gerentes, Jefes, Secretarias,
Directores
Coordinadores Tcnicos, etc.
Potencial Wais Terman Beta II
Intelectual
Estilo de Cleaver / Human Cleaver / Cleaver
Comportamiento Side Human Side
Intereses Alport Alport
Personales
Resultados, Entrevista dirigida Entrevista Entrevista
Visin de dirigida Conocimientos
Negocio y
Conocimientos
Lateralidad Ned Hermann
cerebral
Inteligencia EQ Map
Emocional
Ejemplo de Perfil del puesto
 Evaluacin Profesional del
Empleado o del Candidato para
Desarrollo, Promocin o Seleccin
 B. Definicin de requerimientos de Talento Directivo
Definicin de requerimientos: Diseo de un set de variables a medir ad-hoc a la organizacin y una
ponderacin que refleje las exigencias del Equipo Directivo en un 100%. Ejemplo Indutrias ABC.

Requerimiento Descripcin Peso

Habilidades Instrumentos psicomtricos diseados para medir las capacidades intelectuales 20%
Intelectuales generales de adultos con educacin profesional, proporcionan una estimacin
global de la capacidad intelectual, expresado mediante el coeficiente intelectual.

Estilo de Nos brinda la informacin de cmo el evaluado responde al ambiente guiado por 15%
Comportamiento los pensamientos e intereses.

Resultados Habilidad para persuadir, guiar y motivar a sus colaboradores y otros 15%
involucrados en la mejora de su unidad y hacia la obtencin de los objetivos
propuestos.
Competencias Es un sistema de medicin acerca del desempeo de una persona desde 15%
Administrativas, diferentes perspectivas con el fin de comparar sus apreciaciones, para tener
mayor confiabilidad en la medicin de la competencia.
Tcnicas y de relacin
Visin de Negocios Habilidad para identificar las variables crticas y medir el impacto de sus 10%
decisiones en el negocio en funcin de la posicin que ocupa en la organizacin.
Habilidades Gerenciales y Conjunto de conocimientos tericos y experiencias prcticas que habilitan al 10%
de Relacin ejecutivo en el desempeo de su tarea.
Inteligencia Emocional Es una gua que proporciona un panorama general de la capacidad de sentir, 5%
entender y aplicar efectivamente el poder y la perspicacia de las emociones
como una fuente de energa humana, de informacin, de conexin e influencia.
Lateralidad Cerebral Nos habla acerca de los dos hemisferios cerebrales y del dominio o estilo del 5%
evaluado en su proceso mental, pensamiento, resolucin de problemas y
comunicacin.
Internacionalidad Nivel de efectividad para entablar relaciones profesionales con personal en el 5%
extranjero. Nivel de dominio de ingls.
 B. Definicin de requerimientos de
Talento Directivo
(6-6) Definicin de perfiles de puestos: Transformamos las descripciones de puestos en un
perfl a detalle de las caractersticas que demanda para la consecucin de los objetivos
 H. Administracin de Talento

Evaluacin del Desempeo: Contar con una herramienta estndar para el equipo
directivo de evaluacin de resultados acorde a los requerimientos y objetivos
de la organizacin, la cual se integrar al expediente de seguimiento de Plan
de carrera del individuo.
 J. Planes de Desarrollo
Cada individuo, se rene una vez al ao con su Clula de Desarrollo para
evaluar los resultados de su proceso de capacitacin actual, y disear una
nueva Agenda de Desarrollo acorde a las sugerencias que mejor soporten
su plan de crecimiento.
HERRAMIENTAS, Competencias 360
La encuesta de 360 grados es una poderosa herramienta
basada en observaciones desde diferentes perspectivas
creando un rico mosaico de opiniones del potencial de una
persona para pensar, resolver problemas y salir adelante con
sus metas.

La combinacin de resultados incluye la propia apreciacin, la del

jefe, la de colaterales, de colaboradores, de clientes, etc. y como
COMPETENCIAS punto de referencia un nivel de dominio esperado para el mejor
360 desempeo de la funcin.

Los resultados de esta encuesta le ofrecen a cada ejecutivo su autoevaluacin y la

oportunidad de compararla con la percepcin de quienes le rodean, con la finalidad de validar
su apreciacin y reforzar el conocimiento que tiene de sus fortalezas y de las reas
susceptibles a desarrollar

Algunas de la competencias a incluir en el proceso son:

Habilidad Intelectual Liderazgo efectivo

Visin de negocio Conocimientos tcnicos
Proactividad Autocontrol
Claridad de rumbo Habilidades Interpersonales
Trabajo en equipo Anlisis y solucin de conflictos
Visin y valores Toma de decisiones
Innovacin y creatividad Coaching y Comunicacin
Persistencia Empowerment
Asertividad Etc.
 Reportes Generados, APP

Se perfila el
puesto y se hace
el comparativo
contra el perfil de
la persona,
calificndose en
funcin de su
adecuacin