MODELO DE NEGOCIO

CANVAS
Presentado por
Pablo Solano Arroyo

UGEL YAULI
 El ingrediente ms importante es
levantarte y hacer algo. Es as de
simple. Muchas personas tienen
ideas, pero slo algunas deciden
hacer algo respecto hoy. No
maana. No la siguiente semana.
Sino hoy. El verdadero emprendedor
acta en lugar de soar
Nolan Bushnell, emprendedor.
Empresas globales que practican la metodologa

UGEL YAULI
 UGEL YAULI
Introduccin
Creacin
Diseo de Modelos de de valor
Espritu startup negocio
emprendedor
Innovacin
Transformacin
organizacional

Business Model Canvas

 Los nueve mdulos
ZONA NCLEO ESTRATGICO

ZONA OPERACIONAL CLAVE

Business Model Canvas

SEGMENTOS DE MERCADO
Nuestro Clientes

Cmo los definimos?

Cmo se comportan?
Dnde estn?
Qu necesidades tienen?
Qu afecta su decisin de
compra?
Para quin estamos creando valor?
Quines son nuestros clientes ms UGEL YAULI
importantes?
CRITERIOS:
- GEOGRFICOS - DEMOGRFICOS - MAPA DE EMPATA
PROPUESTA DE VALOR
Nuestro Producto
Qu podemos ofrecerles?
Cmo satisfacemos sus
necesidades?
Cul es la propuesta
de valor?
POR EJEMPLO:
Novedad
Rendimiento
Diseo
Precio
Accesibilidad
Conveniencia
usabilidad

CRITERIOS:

- CARACTERSTICAS - FORMATOS - PRECIOS - MARCA

CANALES DE DISTRIBUCIN
Nuestras vas de llegada

A travs de qu canales
queremos llegar a nuestros
clientes?
Cmo se integran nuestros
canales?
Cules funcionan mejor?
Cules son los ms rentables?
Cmo vamos a integrarlos con
las rutinas de los clientes?
Cmo pensamos llegar al cliente?

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Indica como la empresa se comunica con los clientes por todo

tipo de medios para dar a conocer y ofrecer su producto.
RELACIN CON EL CLIENTE
Formas de Contacto
Las relaciones pueden ser
personales o automatizadas , y estar
motivadas por razones como:
La necesidad de adquirir clientes
La necesidad de retener clientes
Impulsar las ventas

EJEMPLOS:
Asistencia personal
Asistencia de personal dedicado exclusivamente a esto.
Autoservicio
Servicios automatizados
Comunidades
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Qu tipo de relaciones tenemos con nuestros clientes?

Cmo los atraemos, atendemos, retenemos ,
Fidelizamos y cmo los servimos?
RECURSOS CLAVE
Necesarios para nuestra propuesta de valor

TIPOS DE RECURSO:
Fsicos
Intelectuales (patentes de
marcas, derechos de autor,
datos, etc)
Humanos
Financieros

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Qu recursos necesitamos para ofrecer el producto y

servicio? Cules de esos recursos son claves para el
negocio?
ACTIVIDADES CLAVE
Necesarios para nuestra propuesta de valor

CATEGORIAS:
Produccin: Diseo, toma de decisiones y
entrega de un producto en cantidades
sustanciales y/o de calidad superior.
Resolucin de problemas: Servicios de
consulta para clientes individuales o
grupos.
Plataforma/Red: modelos de negocio
diseados como una plataforma para la
prestacin de servicios.

Qu actividades son crticas para ofrecer el producto y

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servicio con las caractersticas requeridas por el cliente?
SOCIOS CLAVE
Necesarios para nuestra propuesta de valor

Quines son nuestros socios

clave?
Quines son nuestros principales
proveedores?
Qu recursos claves se necesitan
para la adquisicin de socios?
Qu recursos claves se necesitan
para la adquisicin de los socios?
Qu actividades clave realizan los
socios?

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Las empresas forjan alianzas y asociaciones por diferentes razones, las cuales se
convierten en la piedra angular de muchos modelos de negocio.
FUENTES DE INGRESO
Vas de Monetizacin

TIPOS:
Venta de activos
Diferentes usos de tarifa
Cuotas de suscripcin
Prstamo/alquiler
Concesin de licencias
Comisiones de intermediacin
Publicidad

Cmo se van a generar los ingresos en la compaa?

De dnde provienen los ingresos que darn UGEL YAULI
sostenibilidad y rentabilidad al negocio?
 Describe todos los costos en los
ESTRUCTURA DE COSTOS que toca incurrir para operar un
Generados en nuestro modelo modelo de negocio
CARACTERISTICAS:
1. Los costos fijos: Como salarios, rentas,
instalaciones fsicas, etc.
2. Los costos variables: Varan con el
volumen de bienes o servicios producidos
3. Las economas de escala: Algunas
conviene vender ms al detal y a otras les
conviene vender en grandes volmenes
4. Economas de alcance: ventajas de costos
debido a un mayor alcance de las
operaciones debido al marketing o los
canales de distribucin.

Cul es la estructura de costos de la compaa?

UGEL YAULI
Cul es el monto de inversin requerido?
MODELO DE NEGOCIO
CANVAS
 Lienzo completo
Socios Clave Actividades Clave Propuesta de Relacin con los Segmentacin
Valor clientes de clientes

7 4
Recursos Clave Canales de

8
distribucin
1
6 2 3
Estructura de costos Fuente de ingresos

9 5
Business Model Canvas
 He perdido ms de nueve
mil oportunidades en mi
carrera. He perdido casi
300 juegos. Me han
confiado 26 veces el tiro
ganador y he fallado. He
fracasado una y otra vez en
mi vida y por eso he tenido
xito
Michael Jordan, basquetbolista profesional.